Content MarketingInfographics การตลาดการเปิดใช้งานการขาย

การตลาดเนื้อหาควรส่งผลต่อการขายของคุณอย่างไร

เมื่อฉันเขียนชื่อสำหรับโพสต์นี้ครั้งแรกฉันเขียน อย่างไรบ้าง แต่จริงๆแล้วฉันไม่เชื่อว่าหลายบริษัทจะเข้าใจว่าแต่ละบริษัทมีผลกระทบอย่างไร ฉันจึงเปลี่ยนเป็น ควรทำอย่างไร. เรามักจะเห็นเอกสารและกรณีศึกษาที่สวยงามซึ่งจัดทำขึ้นโดยฝ่ายการตลาดที่มีตราสินค้าอย่างไม่มีที่ติ ใช้ถ้อยคำได้อย่างสมบูรณ์แบบ และอยู่ในตำแหน่งที่ดี แต่แล้วเราก็ได้การสาธิตกับทีมขายขาออก และเราเห็นงานนำเสนอที่น่าสยดสยอง

ที่ไม่โทษฝ่ายขายและยกย่องฝ่ายการตลาด อันที่จริงแล้วหมายความว่าเนื้อหาทางการตลาดไม่ได้ให้คุณค่าโดยทีมขายและหลีกเลี่ยงโดยสิ้นเชิง นั่นน่าจะชี้ให้เห็นถึงปัญหาใหญ่ที่การตลาดไม่ได้ขับเคลื่อนผู้เข้าชมไปสู่การขาย บ่อยครั้งในกรณีดังกล่าว ทีมขายมักจะโวยวายเกี่ยวกับคุณภาพของลีด และฝ่ายการตลาดก็ตะโกนว่าทีมขายไม่สามารถปิดอะไรได้เลย

การตลาดเนื้อหาเป็นแนวทางที่ช่วยสร้างการรับรู้และความสนใจผ่านเนื้อหาที่มีความคิดสนุกสนานและมีส่วนร่วม แต่ทีมขายก็ต้องนำเสนอเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมเช่นเดียวกัน ท้ายที่สุดแล้วผู้ซื้อถูกตัดการเชื่อมต่อกับทีมขายมากขึ้นตลอดกระบวนการขาย นั่นหมายความว่าการมีส่วนร่วมแต่ละครั้งต้องมีมูลค่าสูง และหมายความว่าผู้ซื้อจำเป็นต้องมีเนื้อหาที่เป็นประโยชน์เพื่อสร้างกรณีทางธุรกิจภายใน ความสำคัญของเนื้อหาที่มีต่อกระบวนการขายทำให้เราสามารถกำหนดความหมายของการขายเนื้อหาได้: การขายเนื้อหาช่วยให้การขายค้นพบส่งมอบและติดตามประสิทธิภาพของข้อความที่ส่งเสริมการขาย Daniel Chalef, KnowledgeTree

ทีมขายสามารถใช้ประโยชน์จากแนวโน้มของการขายเนื้อหา การตลาดสามารถทำให้เกิดการขายได้อย่างแน่นอนด้วยบทเรียนที่ได้เรียนรู้ผ่านการตลาดเนื้อหาดังที่เห็นในอินโฟกราฟิกจาก KnowledgeTree การตลาดเนื้อหาพบกับการขายเนื้อหา.

การตลาดเนื้อหาตรงตามการขายเนื้อหา

Douglas Karr

Douglas Karr เป็น CMO ของ เปิดข้อมูลเชิงลึก และผู้ก่อตั้ง Martech Zone. Douglas ได้ช่วยเหลือสตาร์ทอัพ MarTech ที่ประสบความสำเร็จหลายสิบราย ได้ช่วยเหลือในการตรวจสอบสถานะมูลค่ากว่า 5 พันล้านดอลลาร์ในการซื้อกิจการและการลงทุนของ Martech และยังคงช่วยเหลือบริษัทต่างๆ ในการปรับใช้และทำให้กลยุทธ์การขายและการตลาดเป็นไปโดยอัตโนมัติ Douglas เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัลและ MarTech ที่ได้รับการยอมรับในระดับสากล ดักลาสยังเป็นผู้เขียนหนังสือ Dummie's Guide และหนังสือความเป็นผู้นำทางธุรกิจที่ได้รับการตีพิมพ์อีกด้วย

บทความที่เกี่ยวข้อง

กลับไปด้านบนปุ่ม
ปิดหน้านี้

ตรวจพบการบล็อกโฆษณา

Martech Zone สามารถจัดหาเนื้อหานี้ให้คุณโดยไม่มีค่าใช้จ่าย เนื่องจากเราสร้างรายได้จากไซต์ของเราผ่านรายได้จากโฆษณา ลิงก์พันธมิตร และการสนับสนุน เรายินดีอย่างยิ่งหากคุณจะลบตัวปิดกั้นโฆษณาของคุณเมื่อคุณดูไซต์ของเรา