ทำไมวิดีโอองค์กรของคุณถึงพลาดและจะทำอย่างไรกับมัน

ขั้นตอนในการปรับปรุงการตลาดวิดีโอองค์กรของคุณ

เราทุกคนรู้ว่าใครบางคนหมายถึงอะไรเมื่อพูดว่า "วิดีโอขององค์กร" ตามทฤษฎีแล้วคำนี้ใช้กับวิดีโอใด ๆ ที่สร้างโดย บริษัท มันเคยเป็นตัวบ่งชี้ที่เป็นกลาง แต่มันไม่ใช่อีกต่อไป ทุกวันนี้พวกเราหลายคนในการตลาดแบบ B2B กล่าวว่า วิดีโอองค์กร ด้วยความเย่อหยิ่ง 

นั่นเป็นเพราะวิดีโอขององค์กรเป็นเรื่องธรรมดา วิดีโอขององค์กรประกอบด้วยภาพสต็อกของเพื่อนร่วมงานที่ดึงดูดใจมากเกินไป การทำงานร่วมกัน ในห้องประชุม วิดีโอขององค์กรมีสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยที่อ่านไม่ออกของซีอีโอที่มีเหงื่อออกจากผู้ส่งทางไกล วิดีโอขององค์กรคือสรุปเหตุการณ์ที่เริ่มต้นด้วยการที่ผู้คนพบป้ายชื่อของตนบนโต๊ะและจบลงด้วยการปรบมือของผู้ชม 

กล่าวโดยย่อคือวิดีโอสำหรับองค์กรนั้นน่าเบื่อไม่มีประสิทธิภาพและสิ้นเปลืองงบประมาณทางการตลาดของคุณ

บริษัท ต่างๆจะไม่ถึงวาระที่จะดำเนินการต่อไป องค์กร วิดีโอ ในฐานะนักการตลาดคุณสามารถเลือกที่จะสร้างวิดีโอที่น่าสนใจมีประสิทธิภาพและให้ผลลัพธ์ที่แท้จริง 

มีสามขั้นตอนสำคัญที่ต้องปฏิบัติตามเพื่อเริ่มต้นการเดินทางของคุณ วิดีโอองค์กร และเข้าไปใน การตลาดวิดีโอที่มีประสิทธิภาพ:

  1. เริ่มต้นด้วยกลยุทธ์
  2. ลงทุนในความคิดสร้างสรรค์
  3. เชื่อมั่นผู้ชมของคุณ

ขั้นตอนที่ 1: เริ่มต้นด้วยกลยุทธ์

ส่วนมาก องค์กร การวางแผนวิดีโอเริ่มต้นด้วยคำง่ายๆสี่คำ: เราต้องการวิดีโอ. โครงการเริ่มต้นด้วยการที่ทีมงานได้ตัดสินใจแล้วว่าวิดีโอคือสิ่งที่จำเป็นและขั้นตอนต่อไปคือการสร้างสิ่งต่างๆ

น่าเสียดายที่การกระโดดเข้าสู่การผลิตวิดีโอเป็นการข้ามขั้นตอนที่สำคัญที่สุด วิดีโอขององค์กรเกิดจากการขาดกลยุทธ์วิดีโอเฉพาะที่ชัดเจน ทีมการตลาดของคุณจะไม่กระโดดเข้าสู่แพลตฟอร์มโซเชียลใหม่หรือการสนับสนุนกิจกรรมโดยไม่มีกลยุทธ์และวัตถุประสงค์ที่ชัดเจนเหตุใดวิดีโอจึงแตกต่างกัน

ตัวอย่าง: Umault - ติดอยู่ในวิดีโอขององค์กร

ก่อนที่จะดำดิ่งสู่การผลิตวิดีโอให้ใช้เวลาในการทำงานผ่านกลยุทธ์สำหรับวิดีโอ อย่างน้อยที่สุดตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณสามารถตอบคำถามต่อไปนี้:

  • วัตถุประสงค์ของวิดีโอนี้คืออะไร? ตรงไหนเหมาะกับเส้นทางของลูกค้าของคุณ?  หนึ่งในข้อผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดที่นำไปสู่ องค์กร วิดีโอไม่ได้ชี้แจงว่าวิดีโอไปที่ใดในช่องทางการขาย วิดีโอมีบทบาทที่แตกต่างกันในขั้นตอนต่างๆของเส้นทางของลูกค้า วิดีโอเริ่มต้นต้องสร้างแรงบันดาลใจให้ผู้ชมมีส่วนร่วมกับแบรนด์ของคุณต่อไป วิดีโอขั้นตอนสุดท้ายต้องสร้างความมั่นใจให้กับลูกค้าว่าพวกเขาตัดสินใจถูกต้อง ความพยายามที่จะรวมทั้งสองโอกาสในการขายเข้ากับไฟล์ ระเบียบไม่ตรงกัน.
  • ใครคือกลุ่มเป้าหมายของวิดีโอนี้ หากคุณมีหลาย ๆ โดยผู้ซื้อลองเลือกเพียงรายการเดียวที่จะเข้าถึงด้วยวิดีโอเดียว การพยายามพูดกับทุกคนทำให้คุณไม่ต้องพูดกับใคร คุณสามารถสร้างวิดีโอหลายเวอร์ชันเพื่อพูดคุยกับผู้ชมที่แตกต่างกันเล็กน้อยได้เสมอ
  • วิดีโอนี้จะใช้ที่ไหน? กำลังยึดหน้า Landing Page ถูกส่งในอีเมลเย็นเปิดการประชุมการขายหรือไม่? วิดีโอเป็นการลงทุนครั้งใหญ่และเป็นที่เข้าใจได้ว่าผู้มีส่วนได้ส่วนเสียต้องการให้สามารถใช้วิดีโอนี้ในบริบทต่างๆให้ได้มากที่สุด อย่างไรก็ตามวิดีโอต้องพูดและทำสิ่งที่แตกต่างกันมากขึ้นอยู่กับไฟล์ สิ่งแวดล้อม จะถูกนำมาใช้โดยวิดีโอบนโซเชียลมีเดียจะต้องมีขนาดสั้นตรงประเด็นและตรงประเด็นเพื่อดึงดูดผู้ชมให้หยุดการเลื่อน วิดีโอหน้า Landing Page ล้อมรอบไปด้วยสำเนาที่ให้รายละเอียดทั้งหมดที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าต้องการ 
    พิจารณาสร้างวิดีโอหลายเวอร์ชันสำหรับการใช้งานที่แตกต่างกัน ตัวขับเคลื่อนต้นทุนที่ใหญ่ที่สุดในการสร้างวิดีโอคือวันที่ผลิต เวลาเพิ่มเติมที่ใช้ในการแก้ไขเวอร์ชันอื่นหรือการตัดเป้าหมายเป็นวิธีที่คุ้มค่าในการรับไมล์สะสมพิเศษจากจุดของคุณ

ใช้เวลาในการชี้แจงกลยุทธ์ของคุณไม่ว่าจะกับทีมของคุณหรือกับเอเจนซีของคุณเพื่อชี้แจงสิ่งที่วิดีโอต้องพูดและทำ เพียงอย่างเดียวเท่านั้นที่จะก้าวออกไปจากพื้นที่ "องค์กร" ได้มากที่สุดเพราะคุณจะต้องมั่นใจว่าวิดีโอมีข้อความกลุ่มเป้าหมายและวัตถุประสงค์ที่ชัดเจน

ขั้นตอนที่ 2: ลงทุนในครีเอทีฟ

ส่วนมาก องค์กร วิดีโอสร้างความเหนื่อยล้าแบบเดิม ๆ ซ้ำแล้วซ้ำอีก คุณเห็นวิดีโอกี่เรื่องที่เริ่มต้นด้วยดวงอาทิตย์ขึ้นเหนือโลกจากนั้นซูมเข้าไปในสี่แยกที่พลุกพล่านซึ่งมีโหนดข้ามคนเดินถนนส่งสัญญาณ การเชื่อมต่อเหรอ? ใช่. วิดีโอเหล่านี้ทำได้ง่ายและง่ายต่อการขายห่วงโซ่การตัดสินใจเพราะคุณสามารถชี้ให้เห็นตัวอย่างเป็นล้าน ๆ คู่แข่งของคุณได้สร้างมันขึ้นมาทั้งหมด

และนั่นคือสาเหตุที่ทำให้มันไม่ได้ผล หากคู่แข่งของคุณทุกคนมีวิดีโอที่มีลักษณะคล้ายกันคุณจะคาดหวังให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำได้อย่างไรว่าวิดีโอใดเป็นของคุณ วิดีโอเหล่านี้จะถูกลืมทันทีหลังจากรับชม ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ากำลังทำการตรวจสอบสถานะและศึกษาข้อมูลของคุณและคู่แข่งทั้งหมดของคุณ นั่นหมายถึงการดูวิดีโอของคุณทันทีหลังการแข่งขันของคุณ คุณต้องสร้างวิดีโอที่ทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจดจำคุณได้

หากคุณทำการบ้านและสร้างกลยุทธ์วิดีโอที่ครอบคลุมแล้วคุณอาจมีแนวคิดเกี่ยวกับวิธีที่น่าสนใจในการส่งข้อความของคุณไปทั่ว สิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับกลยุทธ์วิดีโอก็คือ ขจัดตัวเลือกที่สร้างสรรค์จากการโต้แย้ง. ตัวอย่างเช่นเมื่อคุณรู้ว่าคุณต้องการสร้างวิดีโอขั้นตอนการตัดสินใจสำหรับ CIO ในองค์กรระดับองค์กรคุณอาจวางแผนที่จะสร้างวิดีโอรับรองเพื่อให้มั่นใจว่าพวกเขาอยู่ใน บริษัท ที่ดี คุณสามารถกำจัดแผนการสร้างวิดีโอแนะนำผลิตภัณฑ์หรือสปอตแบรนด์ที่สร้างแรงบันดาลใจได้ วิดีโอเหล่านั้นจะทำงานได้ดีที่สุดก่อนหน้านี้ในเส้นทางของลูกค้า

ตัวอย่าง: Deloitte - ศูนย์บัญชาการ

ความคิดสร้างสรรค์ไม่จำเป็นต้องเป็นความฉลาดระดับคริสโตเฟอร์โนแลน สิ่งที่คุณต้องการทำคือหาวิธีพูดกับผู้ชมของคุณโดยตรงด้วยวิธีที่น่าสนใจและน่าจดจำ 

การลงทุนในครีเอทีฟนั้นเป็นมากกว่าเพียงแค่แนวคิดสำหรับวิดีโอเท่านั้น วิดีโอการตลาดแบบ B2B ที่แข็งแกร่งจำเป็นต้องมีสคริปต์ที่น่าสนใจและมีวิสัยทัศน์ที่ชัดเจนผ่านสตอรี่บอร์ดก่อนที่การผลิตจะเริ่มขึ้น วิดีโอ "องค์กร" มักเป็น a) ไม่มีสคริปต์หรือ b) รายการประเด็นการพูดคุยที่คัดลอกและวางลงในรูปแบบสคริปต์ 

วิดีโอที่ไม่มีสคริปต์อาจมีประสิทธิภาพขึ้นอยู่กับเรื่องราวที่คุณต้องการบอกเล่า ใช้งานได้ดีสำหรับคำรับรองหรือเรื่องราวที่สะเทือนอารมณ์ Unscripted ไม่เหมาะสำหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์หรือสปอตของแบรนด์ เมื่อแนวคิดสำหรับวิดีโอคือ สัมภาษณ์ CEOจากนั้นคุณกำลังจ้างครีเอทีฟโฆษณาให้กับซีอีโอและผู้ตัดต่อวิดีโอที่ต้องการรวมเข้าด้วยกันเป็นสิ่งที่สอดคล้องกัน ซึ่งมักจะนำไปสู่ช่วงเวลาหลังการผลิตที่ยาวนานและพลาดประเด็นสำคัญไป

นักเขียนคำโฆษณาที่ดีสามารถทำสิ่งมหัศจรรย์ในการแปลประเด็นการพูดคุยของคุณเป็นรูปแบบวิดีโอ การเขียนสคริปต์วิดีโอเป็นทักษะเฉพาะทางที่นักเขียนคำโฆษณาบางคนไม่มี โดยคำจำกัดความแล้วนักเขียนคำโฆษณาส่วนใหญ่มีความสามารถในการแสดงเนื้อหาเป็นลายลักษณ์อักษรได้เป็นอย่างดี พวกเขาไม่จำเป็นต้องแสดงเนื้อหาในสื่อภาพและเสียงได้ดีเยี่ยม แม้ว่าคุณจะมีนักเขียนคำโฆษณาอยู่ในทีมการตลาดของคุณให้พิจารณาการมีส่วนร่วมกับผู้เขียนบทผู้เชี่ยวชาญสำหรับวิดีโอของคุณ 

ขั้นตอนที่ 3: เชื่อมั่นผู้ชมของคุณ

ฉันสูญเสียการนับจำนวนครั้งที่เราเคยได้ยินรุ่นของ:

เรากำลังขายให้กับ CIO เราจำเป็นต้องเป็นตัวอักษรไม่เช่นนั้นจะไม่เข้าใจ

ขออนุญาต? คุณกำลังบอกว่าซีไอโอของ บริษัท ใหญ่ ๆ ต้องการทุกสิ่งที่สะกดให้พวกเขา? ต่อไปคุณจะบอกว่าคนไม่ชอบนิยายแนวปริศนาหรือลึกลับ

การไว้วางใจผู้ชมของคุณหมายถึงการเชื่อว่าพวกเขาฉลาด ว่าพวกเขาเก่งในงานของพวกเขา ว่าต้องการรับชมเนื้อหาที่ให้ความบันเทิง ผู้ชมรู้ว่าเป็นการค้า แต่เมื่อคุณต้องดูโฆษณาคุณไม่ชอบจุด GEICO ตลก ๆ ให้กับโฆษณาตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ในท้องถิ่นหรือไม่?

หากผู้ชมของคุณไม่ว่าง (แต่ไม่มี) ให้เหตุผลที่พวกเขาใช้เวลาดูวิดีโอของคุณ หากเพียงแค่เปลี่ยนสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยจากแผ่นงานขายของคุณพวกเขาก็สามารถอ่านรายละเอียดดังกล่าวแทนได้ วิดีโอที่มีคุณภาพทำให้ผู้ชมมีเหตุผลที่จะใช้เวลา 90 วินาทีในแต่ละวันไปกับวิดีโอนั้น 

วิดีโอที่มีประสิทธิภาพคือวิดีโอที่ดึงดูดผู้ชมของคุณทำให้พวกเขามีความคิดและสร้างมูลค่าเพิ่มให้พวกเขา เป็นสิ่งที่ไม่สามารถรวบรวมได้จากเอกสารการขายหรืออินโฟกราฟิก วิดีโอ B2B ของคุณไม่ควรถูกแทนที่ด้วย PowerPoint

ตัวอย่าง: Nuance - เราลูกค้า

วิดีโอขององค์กรเติบโตมาจากสถานที่ที่ดี เนื่องจากวิดีโอสามารถเข้าถึงได้มากขึ้นในฐานะสื่อองค์กรต่างๆจึงต้องการที่จะก้าวข้ามเทรนด์ ตอนนี้วิดีโอเป็นข้อกำหนดสำหรับการตลาดสมัยใหม่ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังสร้างวิดีโอที่เพิ่มยอดขายและสร้าง ROI ที่มีนัยสำคัญ ไทม์ไลน์การ วิดีโอจะไม่พาคุณไปที่นั่น วิดีโอที่มีกลยุทธ์ที่ชัดเจนสร้างสรรค์ที่ชาญฉลาดและสามารถไว้วางใจผู้ชมได้

ดาวน์โหลดคู่มือฉบับเต็มของเราเพื่อดูเคล็ดลับเพิ่มเติมเกี่ยวกับการหลีกเลี่ยงกับดักวิดีโอขององค์กร:

7 วิธีในการหลีกเลี่ยงการสร้างวิดีโอสำหรับองค์กร

คุณคิดอย่างไร?

ไซต์นี้ใช้ Akismet เพื่อลดสแปม เรียนรู้วิธีการประมวลผลข้อมูลความคิดเห็นของคุณ.