เทคโนโลยีการโฆษณาContent Marketingอีคอมเมิร์ซและการค้าปลีกการตลาดทางอีเมลและระบบอัตโนมัติการตลาดมือถือและแท็บเล็ตการประชาสัมพันธ์การฝึกอบรมการขายและการตลาดการเปิดใช้งานการขายการตลาดค้นหาโซเชียลมีเดียและการตลาดที่มีอิทธิพล

การตลาดขาออกของคุณมีประสิทธิภาพน้อยลงหากไม่มีความพยายามขาเข้า

หากคุณเป็นผู้อ่านมายาวนาน Martech Zoneคุณรู้ไหมว่าคำว่า กับ มักจะทำให้ฉันโกรธมาก เจ้าหน้าที่ของ SoftwareAdvice ส่งบทความโดยละเอียด Inbound vs Outbound Marketing: Primer สำหรับมือใหม่หรือ Switchers.

คู่มือนี้ทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในการอธิบายกลยุทธ์ ความแตกต่าง และแม้แต่เครื่องมือของกลยุทธ์ขาเข้าและกลยุทธ์ขาออก มันคุ้มค่าที่จะอ่านจริงๆ ดังนั้นลองเข้าไปดูดู นี่คือหนึ่งในกราฟิก:

กลยุทธ์ทางการตลาด

ขาออกมีประสิทธิภาพน้อยกว่าหากไม่มีขาเข้า

เราทำงานร่วมกับองค์กรที่เป็นสตาร์ทอัพขนาดเล็กไปจนถึงองค์กรระดับองค์กร ไม่มีข้อยกเว้นสำหรับกฎนี้ที่ฉันแชร์:

การตลาดขาออกมีประสิทธิภาพน้อยกว่าหากไม่มีกลยุทธ์การตลาดขาเข้า

คุณสามารถโทรแบบ cold call และรักษาความสัมพันธ์ (ขาออก) และรับยอดขายเป็นการส่วนตัวได้หรือไม่? แน่นอน! ฉันไม่ได้บอกว่าขาออกจะไม่มีประสิทธิภาพหากไม่มีกลยุทธ์ขาเข้า ฉันบอกแล้วว่ามันคือ มีประสิทธิภาพน้อยลง.

คุณคิดว่าสิ่งแรกที่ผู้บริโภคหรือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทางธุรกิจทำคืออะไรหลังจากเรียนรู้เกี่ยวกับธุรกิจของคุณผ่านทางไดเร็กเมล์ การโทรโดยไม่ได้นัดหมาย หรือการเยี่ยมชม อันที่จริง คุณคิดว่าพวกเขากำลังทำอะไรในขณะที่เรียนรู้เกี่ยวกับธุรกิจของคุณผ่านไดเร็กเมล์ การโทรศัพท์โดยตรง หรือการเยี่ยมชม

ลูกค้าเป้าหมายขาออกของคุณกำลังหาข้อมูลคุณทางออนไลน์!

การค้นหาโดย Google แบบง่ายๆ เพื่อค้นหาเว็บไซต์ของคุณและอ่านเนื้อหาของคุณมักจะเป็นไปตามการสนทนาแบบเย็นชา จากนั้นพวกเขาก็มุ่งหน้าไปที่ LinkedIn และตรวจสอบข้อมูลรับรองของคุณและดูว่าคุณดูถูกกฎหมายหรือไม่ จากนั้นพวกเขาก็ติดต่อผ่านโซเชียลมีเดียไปยังเครือข่ายที่เชื่อถือได้และถามว่า มีใครเคยทำงานกับคนเหล่านี้

และนั่นคือช่วงเวลาสำคัญที่ทีมขาออกของคุณจำเป็นต้องใช้เวลาหลายครั้งเพื่อรักษาความเป็นผู้นำ ใช้แรงกดดันที่ไร้สาระเพื่อปิดการขาย หรือเสียคุณให้กับคู่แข่งที่ทำงานได้ดีขึ้นมากกับพวกเขา ตลาดขาเข้า.

เราเพิ่งแบ่งปันสิ่งที่ CMO กำลังมองหาจากหน่วยงานของตนและสองด้านคือ ความรู้ และ ความช่วยเหลือ. หาก บริษัท ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณไม่สามารถแสดงได้ดีในการค้นหาโซเชียลมีเดียและผ่านทางที่แข็งแกร่ง

ไลบรารีเนื้อหาโอกาสในการปิดการขายของคุณจะลดน้อยลง

ที่แย่กว่านั้นคือ หากคู่แข่งของคุณมีตัวแทนที่ดี ตอนนี้คุณก็มีผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ร้อนแรงซึ่งจะเริ่มช็อปปิ้ง และในขณะที่พวกเขาตรวจสอบตำแหน่งที่โดดเด่นและความเป็นผู้นำในพื้นที่ของคู่แข่งของคุณ พวกเขาจะสงสัยว่าพวกเขาสามารถใช้บริการของคุณได้หรือไม่

และขาออกช่วยเพิ่มความพยายามขาเข้า

ฉันจะเพิ่มอัญมณีอีกอันที่นี่…ขาเข้ามีประสิทธิภาพมากกว่ามากกับการตลาดขาออกเช่นกัน! คุณเคยโทรหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ได้ดาวน์โหลดบางรายการ เปิดและคลิกจดหมายข่าวทางอีเมลของคุณ และเยี่ยมชมไซต์ของคุณเป็นระยะๆ หรือไม่

มันไม่ใช่ กับ, คน! ความพยายามทางการตลาดขาออกของคุณจะเพิ่มขึ้นอย่างมากด้วยกลยุทธ์การตลาดขาเข้าที่โดดเด่น และกลยุทธ์การตลาดขาเข้าของคุณจะดีขึ้นเมื่อคุณใช้ข้อมูลนั้นเพื่อขับเคลื่อนกลยุทธ์การตลาดขาออกของคุณ

Douglas Karr

Douglas Karr เป็น CMO ของ เปิดข้อมูลเชิงลึก และผู้ก่อตั้ง Martech Zone. Douglas ได้ช่วยเหลือสตาร์ทอัพ MarTech ที่ประสบความสำเร็จหลายสิบราย ได้ช่วยเหลือในการตรวจสอบสถานะมูลค่ากว่า 5 พันล้านดอลลาร์ในการซื้อกิจการและการลงทุนของ Martech และยังคงช่วยเหลือบริษัทต่างๆ ในการปรับใช้และทำให้กลยุทธ์การขายและการตลาดเป็นไปโดยอัตโนมัติ Douglas เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัลและ MarTech ที่ได้รับการยอมรับในระดับสากล ดักลาสยังเป็นผู้เขียนหนังสือ Dummie's Guide และหนังสือความเป็นผู้นำทางธุรกิจที่ได้รับการตีพิมพ์อีกด้วย

บทความที่เกี่ยวข้อง

กลับไปด้านบนปุ่ม
ปิดหน้านี้

ตรวจพบการบล็อกโฆษณา

Martech Zone สามารถจัดหาเนื้อหานี้ให้คุณโดยไม่มีค่าใช้จ่าย เนื่องจากเราสร้างรายได้จากไซต์ของเราผ่านรายได้จากโฆษณา ลิงก์พันธมิตร และการสนับสนุน เรายินดีอย่างยิ่งหากคุณจะลบตัวปิดกั้นโฆษณาของคุณเมื่อคุณดูไซต์ของเรา