เครื่องมือการตลาดโซเชียลมีเดียและการตลาดที่มีอิทธิพล

วิธีเพิ่มการเข้าชมและการแปลงจากโซเชียลมีเดีย

โซเชียลมีเดียเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างการเข้าชมและการรับรู้ถึงแบรนด์ แต่มันไม่ง่ายนักสำหรับ Conversion ทันทีหรือการสร้างโอกาสในการขาย

โดยเนื้อแท้แล้ว แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียนั้นยากสำหรับการตลาดเพราะผู้คนใช้โซเชียลมีเดียเพื่อรับความบันเทิงและฟุ้งซ่านจากการทำงาน พวกเขาอาจไม่เต็มใจที่จะคิดเกี่ยวกับธุรกิจของตนมากนัก แม้ว่าพวกเขาจะเป็นผู้มีอำนาจตัดสินใจก็ตาม

ต่อไปนี้คือวิธีสองสามวิธีในการเพิ่มปริมาณการเข้าชมและแปลงเป็น Conversion การขาย และโอกาสในการขายจากช่องทางโซเชียลมีเดียของคุณ

ขั้นตอนที่ 1: ตั้งค่าโปรไฟล์โซเชียลมีเดียของคุณ

นี่เป็นขั้นตอนพื้นฐานที่ธุรกิจจำนวนหนึ่งขาดหายไปอย่างน่าประหลาดใจ: ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโปรไฟล์โซเชียลมีเดียของคุณมีวิธีที่ชัดเจนในการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับบริษัทของคุณ แยกความแตกต่างจากคู่แข่งของคุณ อ่านคำรับรองจากลูกค้า และติดต่อคุณได้อย่างง่ายดาย

เคล็ดลับ: อย่าลืมเพิ่ม การติดตามแคมเปญการวิเคราะห์ ให้กับแต่ละโปรไฟล์ของคุณ เพื่อให้คุณสามารถดูได้ว่าแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียใดที่ขับเคลื่อนการเข้าชม การมีส่วนร่วม และการแปลงใน Google Analytics ได้มากที่สุด

Instagram

ประวัติของ Instagram อนุญาตให้มีลิงก์ที่คลิกได้เพียงลิงก์เดียว ดังนั้นจึงมีข้อจำกัดเล็กน้อย โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณต้องการเน้นผลิตภัณฑ์หลายรายการหรือลิงก์ไปยังช่องทางโซเชียลมีเดียอื่นๆ ของคุณ ยังมีเครื่องมือที่ช่วยให้คุณสร้างหน้า Landing Page ที่เป็นมิตรต่อโซเชียลมีเดียซึ่งมีตราสินค้าและมีส่วนร่วมเป็นอย่างดีได้ฟรี

ลิงก์ในไบโอโดย Lightricks เป็นเครื่องมือฟรีที่ช่วยให้คุณเพิ่มประวัติของคุณโดยให้คุณสร้างหน้า Landing Page ที่สวยงาม ปรับแต่งได้ง่าย และเหมาะกับอุปกรณ์เคลื่อนที่เพื่อโปรโมตลิงก์ใดก็ตามที่เหมาะสมที่สุดในช่วงเวลาที่กำหนด – เนื้อหาเฉพาะแคมเปญ ข้อเสนอตามฤดูกาล โปรไฟล์โซเชียลเพิ่มเติม , การสมัครรับจดหมายข่าว ฯลฯ

ลิงก์ในไบโอโดย Lightricks

LinkedIn

เมื่อพูดถึงธุรกิจกับธุรกิจ (B2B) Linkedin เป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่ดีที่สุด ทว่าในขณะที่ธุรกิจส่วนใหญ่มี LinkedIn อยู่บ้างเป็นอย่างน้อย พวกเขาไม่สนใจว่าโปรไฟล์ของพวกเขาจะมีหน้าตาเป็นอย่างไร

สำหรับประวัติบริษัท

  • จัดตั้งขึ้น URL ที่กำหนดเองของคุณ
  • เพิ่มคำอธิบายโดยละเอียด
  • เพิ่มโลโก้และรูปภาพส่วนหัวของคุณ
  • สร้างปุ่มที่กำหนดเอง (เช่น CTA ของคุณเพื่อนำผู้คนไปยังแบบฟอร์มการสร้างความสนใจในตัวสินค้าของคุณ)

สำหรับประวัติพนักงาน

พนักงานที่ติดต่อกับลูกค้าของคุณ (เช่น พนักงานขาย ทีมสนับสนุนลูกค้า และตัวแทนเผยแพร่) ควรมี:

  • รูปโปรไฟล์ที่แท้จริงและเป็นมืออาชีพ
  • รายละเอียดงาน
  • ที่อยู่อีเมลธุรกิจเพื่อให้คนสามารถติดต่อได้

นี่คือ Douglas Karrของ Linkedin ชีวประวัติที่เขาให้ภาพเฮดช็อตที่ยอดเยี่ยมและรวมรูปภาพส่วนหัวที่สวยงามซึ่งส่งเสริมบริษัทของเขา DK New Media:

LinkedIn ประวัติสำหรับ Douglas Karr

Twitter

เช่นเดียวกับ Instagram Twitter ไม่ได้มีตัวเลือกมากมายในการปรับเปลี่ยนหน้าโปรไฟล์ธุรกิจหรือส่วนตัวของคุณ คุณสามารถเพิ่มรูปโปรไฟล์ รูปภาพส่วนหัว คำอธิบายสั้นๆ และลิงก์ได้ คุณสามารถใช้ลิงก์ Link In Bio เดียวกันกับที่คุณใช้บน Instagram เพื่อให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าเลือกได้ว่าพวกเขาต้องการมีส่วนร่วมกับธุรกิจหรือตัวแทนของคุณอย่างไร

ขั้นตอนที่ 2: ส่งเสริมการรับรู้แบรนด์

A แบรนด์ที่เป็นที่รู้จัก เป็นทรัพย์สินระยะยาวที่จะทำให้ทุกแง่มุมของแบรนด์ของคุณง่ายขึ้น ตั้งแต่การจัดอันดับแบบออร์แกนิกไปจนถึงการสร้างลูกค้าเป้าหมาย และโซเชียลมีเดียเป็นหนึ่งในเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการสร้างแบรนด์ของคุณ

เขาว่ากันว่าต้องเห็นอะไรบางอย่าง อย่างน้อย 8 ครั้ง เพื่อจดจำ ดังนั้นให้แน่ใจว่าคุณทำหลายๆ อย่างบนโซเชียลมีเดีย ในหลายช่องทาง เพื่อให้ปรากฏขึ้นในฟีดของลูกค้าเป้าหมายของคุณครั้งแล้วครั้งเล่า จนกว่าพวกเขาจะจำคุณได้

หากคุณยังคงวางแผนที่จะเปิดตัวแพลตฟอร์มของคุณและกำลังทำงานเพื่อสร้างกลยุทธ์การตลาดดิจิทัล อย่าลืมหาชื่อแบรนด์ที่มีอยู่ในช่องทางโซเชียลมีเดียต่างๆ ตั้งชื่อ เป็นเครื่องมือที่จะช่วยคุณในขั้นตอนนั้น:

Namify สร้างแบรนด์

จากนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโปรไฟล์โซเชียลมีเดียของคุณตรงกับเอกลักษณ์ของแบรนด์ และเนื้อหาของคุณมีองค์ประกอบที่ขับเคลื่อนด้วยแบรนด์

สำหรับภาพจริง Venngage ขอเสนอ ชุดแบรนด์ของฉัน ที่ซึ่งคุณสามารถบันทึกองค์ประกอบภาพเอกลักษณ์ของแบรนด์ของคุณเพื่อนำไปใช้กับเนื้อหาภาพที่คุณสร้างได้อย่างง่ายดาย ในวิดีโอ เสนอโปรแกรมตัดต่อวิดีโอออนไลน์ ที่เสนอตัวเลือกที่ชัดเจนในการสร้างแบรนด์วิดีโอของคุณ รวมถึงการเปิดเผยโลโก้และลายน้ำของแบรนด์

ด้วยเครื่องมือเหล่านี้ เนื้อหาทุกชิ้นที่เผยแพร่บนโปรไฟล์โซเชียลมีเดียของคุณจะเตือนผู้คนให้นึกถึงการสร้างแบรนด์และการรับรู้ มันต้องใช้เวลาในการสร้างแบรนด์ของคุณ แต่ มุ่งเน้นไปที่การมีส่วนร่วมของผู้ชมโซเชียลมีเดีย ในไม่ช้าจะเริ่มสร้างความแตกต่าง

การสร้างประโยชน์ของแบรนด์ที่เป็นที่รู้จัก ทั้งการค้นหาและการขายและโซเชียลมีเดียเป็นเครื่องมือที่ดีที่สุดตัวหนึ่งในการทำเช่นนั้น

ขั้นตอนที่ 3: ระบุบุคคลที่อยู่เบื้องหลังบริษัท

B2B เป็นเรื่องเกี่ยวกับธุรกิจที่ขายให้กับธุรกิจ แต่ในความเป็นจริง สิ่งเหล่านี้ยังคงเป็นการตัดสินใจและธุรกรรมที่ทำโดยคนจริงๆ วิธีที่ดีที่สุดในการขายสินค้าของคุณให้กับบริษัทคือการเข้าถึงผู้ที่อยู่เบื้องหลังบริษัทนั้น 

เมื่อทำงาน รายการนำของคุณตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้เก็บบันทึกของ:

  • โปรไฟล์โซเชียลมีเดียอย่างเป็นทางการของบริษัท
  • คนที่ทำงานให้กับบริษัทนั้นและบทบาทของพวกเขา

ทั้ง Linkedin และ Twitter สามารถช่วยคุณได้: คุณสามารถหาคนจริงๆ ที่อาจเป็นผู้มีอำนาจตัดสินใจ (หรืออาจมีอิทธิพลต่อผู้มีอำนาจตัดสินใจ) และเชื่อมต่อกับผู้ที่ทำแพลตฟอร์มใดแพลตฟอร์มหนึ่งหรือทั้งสองอย่าง

บน Linkedin

ไปที่หน้าของบริษัทเป้าหมายและค้นหาการเชื่อมต่อทั่วไปของคุณกับหน้านั้น หากคุณหรือตัวแทนฝ่ายขายของคุณมีบัญชี Instagram ที่เชื่อมโยงอย่างดี คุณน่าจะมีคนรู้จักระดับที่สอง:

Buzzsumo

บนทวิตเตอร์

สร้างบัญชีที่ Followerwonk และค้นหาหมายเลขอ้างอิงของบริษัทเป้าหมายของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้เลือก ค้นหา Twitter bios เท่านั้น ตัวเลือก. การดำเนินการนี้จะกรองผลลัพธ์ทั้งหมดไปยังโปรไฟล์ที่กล่าวถึงชื่อธุรกิจนั้นในประวัติ (ดังนั้นพวกเขาจึงมีแนวโน้มที่จะทำงานที่นั่นหรือเคยทำงานที่นั่นมาก่อน)

X2VBKrLVsGPCrpGInhDaw mZuP2nX0M 9Pe4 tYeRNfcSA7U8jP9sWtrMWZAM7bOeJKBDsKyy TDlcGxDRHJdpKZ8Q9i2

เข้าถึงคนเหล่านั้น...

เมื่อคุณรู้จักคนที่อยู่เบื้องหลังบริษัทเป้าหมายของคุณแล้ว ให้ติดตามพวกเขาและระบุวิธีเพิ่มเติมในการเข้าถึง คนส่วนใหญ่จะลิงก์ไปยังเว็บไซต์ส่วนตัวซึ่งคุณสามารถหาแบบฟอร์มติดต่อได้ ฮันเตอร์ ค้นหาอีเมล และเครื่องมือตรวจสอบอีเมลจะช่วยคุณค้นหาและยืนยันข้อมูลติดต่อสำรองนั้นได้อย่างรวดเร็ว

3 ภาพ

การเชื่อมต่อในระดับบุคคลจะช่วยให้คุณได้รู้จักบริษัทเป้าหมายและผู้มีอำนาจตัดสินใจของบริษัทมากขึ้น และได้รับอัตราการตอบกลับที่ดีขึ้น

ขั้นตอนที่ 4: ลงทุนในการกำหนดเป้าหมายโฆษณาใหม่

สุดท้าย โฆษณาบนโซเชียลมีเดียอาจทำงานได้ไม่ดีใน B2B แต่การใช้โฆษณาโซเชียลมีเดียเหล่านั้นเพื่อกำหนดเป้าหมายไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่เข้าชมไซต์ของคุณแล้วเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเปลี่ยนผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าเป้าหมายเหล่านั้น

การติดตั้งพิกเซลการติดตามของ Facebook ค่อนข้างง่ายและคุณจะเริ่มรวบรวมข้อมูลได้ทันที ในทำนองเดียวกัน Linkedin เสนอ ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายใหม่เช่นกัน

เมื่อลงทุนในการกำหนดเป้าหมายโฆษณาใหม่ อย่าลืมแบ่งกลุ่มผู้ชมของคุณเพื่อปรับแต่งประสบการณ์ของพวกเขาให้ดียิ่งขึ้น คุณสามารถรีมาร์เก็ตให้กับผู้ที่เข้าชมหน้าใดหน้าหนึ่งหรือดำเนินการบางอย่าง (เช่น ละทิ้งรถเข็นของตน)

วิธีนี้จะทำให้คุณสามารถจับคู่โฆษณาของคุณกับการมีส่วนร่วมกับไซต์ครั้งก่อนๆ และปรับแต่งประสบการณ์ในสถานที่ให้เป็นแบบส่วนตัวได้ รีมาร์เก็ตติ้งจะมีประสิทธิภาพมากขึ้นหากคุณ:

  • ลดขั้นตอนการขายของคุณ (เพื่อขจัดอุปสรรคใดๆ)
  • ตั้งค่าช่องทางการแปลงเพิ่มเติม (เช่น สาธิตฟรีหรือดาวน์โหลดฟรี)

มองหาวิธีทดสอบและสร้างความหลากหลายให้กับกระบวนการกระตุ้นการตัดสินใจและการสร้างลูกค้าเป้าหมายของคุณ อาจมีโอกาสมากมายในโพรงของคุณ ตัวอย่างเช่น ใน SEO คุณสามารถ สร้างโอกาสในการขายผ่านการแจกรายงานฟรี (และปรับขนาดกระบวนการค่อนข้างมาก):

4 ภาพ

สรุป

โซเชียลมีเดียสามารถเป็นช่องทางการสร้างความสนใจในตัวสินค้าที่ยอดเยี่ยมที่สามารถขับเคลื่อนการแปลงโดยตรงและทำหน้าที่เป็นเครื่องมือเสริมสำหรับความพยายามในการสร้างโอกาสในการขายของคุณ ต้องใช้เวลาในการค้นหาเครื่องมือและกลวิธีในการทำงานที่ดีที่สุด แต่เมื่อมีความสม่ำเสมอเพียงพอ คุณจะเห็นว่ามันใช้ได้ผล ขอให้โชคดี!

การเปิดเผยข้อมูล: Martech Zone ได้แทรกลิงค์พันธมิตรสำหรับพันธมิตรบางคนในบทความนี้ Douglas Karr เป็นผู้ก่อตั้ง Martech Zone และผู้ร่วมก่อตั้งของ DK New Media.

Smarty แอน

Ann Smarty เป็นผู้จัดการแบรนด์และชุมชนของ Internet Marketing Ninjas และเป็นผู้ก่อตั้ง เนื้อหาไวรัส Bee. อาชีพการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาของ Ann เริ่มต้นขึ้นในปี 2010 เธอเป็นอดีตหัวหน้าบรรณาธิการของ Search Engine Journal และเป็นผู้มีส่วนร่วมในการค้นหาที่โดดเด่นและบล็อกโซเชียล รวมถึง Small Business Trends และ Mashable

บทความที่เกี่ยวข้อง

กลับไปด้านบนปุ่ม
ปิดหน้านี้

ตรวจพบการบล็อกโฆษณา

Martech Zone สามารถจัดหาเนื้อหานี้ให้คุณโดยไม่มีค่าใช้จ่าย เนื่องจากเราสร้างรายได้จากไซต์ของเราผ่านรายได้จากโฆษณา ลิงก์พันธมิตร และการสนับสนุน เรายินดีอย่างยิ่งหากคุณจะลบตัวปิดกั้นโฆษณาของคุณเมื่อคุณดูไซต์ของเรา