Content MarketingInfographics การตลาด
สถิติการตลาดเนื้อหา B2B
นักการตลาดเนื้อหาชั้นยอด พัฒนาบทความที่ครอบคลุมอย่างไม่น่าเชื่อเกี่ยวกับ สถิติการตลาดเนื้อหา ที่ทุกธุรกิจควรแยกแยะ ไม่มีลูกค้ารายใดที่เราไม่รวมการตลาดเนื้อหาเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การตลาดโดยรวม
ความจริงก็คือผู้ซื้อโดยเฉพาะ ธุรกิจกับธุรกิจ (B2B) ผู้ซื้อกำลังศึกษาปัญหา แนวทางแก้ไข และผู้ให้บริการโซลูชัน ไลบรารีเนื้อหาที่คุณพัฒนาควรใช้เพื่อให้รายละเอียดทั้งหมดที่จำเป็นในการให้คำตอบ รวมทั้งสร้างความแตกต่างให้กับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณในกระบวนการ
นี่คือ 18 สถิติสำคัญที่เกี่ยวข้องกับการตลาดเนื้อหา B2B
มาดูสถิติการตลาดเนื้อหาแบบ B2B เพิ่มเติมเพื่อช่วยให้คุณตัดสินใจได้อย่างมีข้อมูล
- ในช่วง 12 เดือนที่ผ่านมา 86% ของนักการตลาด B2B รายงานว่าสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ 79% ให้ความรู้แก่ผู้ชมของตน และ 75% สร้างความน่าเชื่อถือ/ความเชื่อถือ
- นักการตลาดเนื้อหา B2B ที่ประสบความสำเร็จ จัดทำเอกสารกลยุทธ์ของพวกเขาและให้แน่ใจว่าสอดคล้องกับเป้าหมายทางธุรกิจและกลุ่มเป้าหมาย นอกจากนี้ 44% ของผู้ที่มีผลงานโดดเด่นเหล่านี้ทำงานเป็นกลุ่มการตลาดเนื้อหาแบบรวมศูนย์ที่ทำงานทั่วทั้งองค์กร
- 32% ของนักการตลาด B2B ขาดบุคลากรประจำที่ทุ่มเทให้กับการตลาดเนื้อหา อย่างไรก็ตาม จำนวนนี้ลดลงเหลือ 13% ในกรณีของนักแสดงชั้นนำ หากต้องการเห็นการตลาดเนื้อหาเกิดผล คุณต้องมีทีมงานที่ทุ่มเทเพื่ออุทิศตน
- แน่นอน คุณสามารถจ้างผู้ช่วยภายนอกเพื่อเติมช่องว่างในชุดทักษะของคุณได้ การสร้างเนื้อหาเป็นกิจกรรมการตลาดเนื้อหาที่มีการว่าจ้างบุคคลภายนอกมากที่สุด โดย 84% ของผู้ตอบแบบสอบถามมีแนวโน้มที่จะจ้างบุคคลภายนอก
- เมื่อพูดถึงลิงก์ 93% ของเนื้อหา B2B จะดึงดูดลิงก์ภายนอกเป็นศูนย์
- ในการวิเคราะห์บทความ B52,892B กว่า 2 บทความโดย BuzzSumo, 73.99% ของเนื้อหา (เช่น 39,136 บทความ) ต่ำกว่า 1000 คำ อย่างไรก็ตาม คำที่มีความยาวระหว่าง 1000 ถึง 3000 คำมีแนวโน้มที่จะสร้างคะแนนที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม การมีส่วนร่วมทางสังคม และลิงก์ย้อนกลับที่สูงขึ้น
- คุณสามารถเพิ่มความหลากหลายได้ด้วยการสร้างเนื้อหาวิดีโอเช่นกัน แบบสำรวจเทคโนโลยี พบผู้ซื้อ B2B 53% ของผู้ตอบแบบสอบถามพบว่าวิดีโอมีประโยชน์มากที่สุด พวกเขายังมีแนวโน้มที่จะแบ่งปัน
- แทนที่จะสร้างสคริปต์วิดีโอตั้งแต่เริ่มต้น คุณสามารถ นำชิ้นส่วนที่มีอยู่กลับมาใช้ใหม่. เป็นกลยุทธ์ที่นิยมพอสมควรในหมู่นักการตลาดเนื่องจากช่วยประหยัดเวลาและเงิน
- เมื่อพูดถึงกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา 88% ของนักการตลาด B2B ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุด จัดลำดับความสำคัญความต้องการข้อมูลของผู้ชมมากกว่าข้อความการขาย/ส่งเสริมการขายขององค์กร
- หากคุณเป็น บริษัท SaaSคุณต้องสร้างเนื้อหาสำหรับทุกขั้นตอนของการเดินทางของลูกค้า คุณต้องพิจารณาว่าเนื้อหาใดที่จำกัดการเติบโตสามารถบรรเทาได้ เช่น จิมมี่ เดลี่ เอาไว้และสร้าง ด้านล่างของช่องทาง เนื้อหาเพื่อป้องกันการตกหล่น
- แน่นอนว่าการแบ่งปันและลิงก์ทางสังคมนั้นทำได้ยากเนื่องจากการสร้างเนื้อหาที่กว้างขวาง แต่โซเชียลมีเดียและเว็บไซต์/บล็อกขององค์กรเป็นช่องทางเผยแพร่เนื้อหาออร์แกนิกอันดับต้นๆ อีเมลติดตามอย่างใกล้ชิด
- 46% ของนักการตลาดเนื้อหา B2B ที่มีประสิทธิภาพสูงสุดใช้ประโยชน์จากความสัมพันธ์แบบอินฟลูเอนเซอร์/สื่อ (เทียบกับ 34% โดยรวม) และโพสต์แขก 63% ในสื่อสิ่งพิมพ์ของบุคคลที่สาม (เทียบกับ 48%) ฉันมีเว็บไซต์ส่วนตัว (รวมถึง ชา และ ที่คุณกำลังอ่านอยู่) ผ่านโพสต์ของแขกและจะแนะนำพวกเขา
- คุณยังสามารถให้การแจกจ่ายแบบชำระเงินได้อีกด้วย มันถูกใช้ประโยชน์โดย 84% ของผู้ตอบแบบสอบถามที่สำรวจโดย CMI ในบรรดาผู้ที่ใช้การแจกจ่ายแบบชำระเงิน 72% ใช้โซเชียลแบบชำระเงิน เพื่อให้คุณได้ลอง
- คุณต้องระบุแอตทริบิวต์ของตัววัดเพื่อวัดความสำเร็จของเนื้อหาของคุณและให้แน่ใจว่าจะให้ ROI ในเชิงบวก แผนภูมิการตลาดพบว่า 69% ขององค์กร B2B จะมุ่งเน้นไปที่การวัดผลและการวิเคราะห์ในปี 2020
- จากนักการตลาด B80B 2% ที่ใช้เมตริกเพื่อวัดประสิทธิภาพของเนื้อหา 59% ทำงานได้ดีหรือโดดเด่นในการแสดงให้เห็นถึง ROI
- หากคุณยังไม่ได้วัดความพยายามทางการตลาดเนื้อหาของคุณ ให้เริ่มด้วยการทำความเข้าใจ ตัวชี้วัด Google Analytics 10 อันดับแรกที่มีการติดตามมากที่สุดที่นี่. คุณยังสามารถเริ่มต้นด้วยการมีส่วนร่วมทางอีเมลเนื่องจากเป็นตัวชี้วัดที่นักการตลาด B2B ติดตาม
- ในขณะที่กว่า 40% ขององค์กร B2B เป็น มีแนวโน้มที่จะลงทุนเวลาและเงินมากขึ้นในการทำการตลาดเนื้อหา ในปี 2020 ความสำคัญสูงสุดของพวกเขาไม่ใช่ปริมาณ 48% ของนักการตลาดเนื้อหา B2B จะเน้นที่คุณภาพของผู้ชมและคอนเวอร์ชั่นของพวกเขา
- ข่าวดีก็คือว่าแม้แต่องค์กร B2B ขนาดใหญ่ที่ประสบความสำเร็จในด้านการตลาดเนื้อหายังไม่มีงบประมาณหนึ่งล้านเหรียญ 36% ของนักการตลาดที่ทำการสำรวจรายงานงบประมาณประจำปีที่น้อยกว่า $100,000 งบประมาณประจำปีเฉลี่ยอยู่ที่ 185,000 เหรียญสหรัฐสำหรับผู้ตอบแบบสอบถามทั้งหมด อย่างไรก็ตาม จะใช้เวลาประมาณ 272,000 เหรียญสหรัฐ แม้แต่องค์กรขนาดเล็กในการรายงานความสำเร็จด้านการตลาดเนื้อหา
นักการตลาดเนื้อหาชั้นยอด ร่วมมือกับ จังหวะกราฟิก เพื่อรวบรวมสถิติสำคัญจากบทความของพวกเขาลงในอินโฟกราฟิกนี้: