การเพิ่มประสิทธิภาพโปรไฟล์ Linkedin สำหรับการขายทางสังคม
เราเพิ่งแชร์ไฟล์ ความท้าทายกับการขายทางสังคม - ส่วนใหญ่เน้นไปที่การฝึกอบรมและกลยุทธ์ที่ไม่เพียงพอ เช่นเดียวกับการตลาดขาเข้า การขายทางสังคม ไม่ได้เป็นเพียงแค่วิธีการมีส่วนร่วมเท่านั้น แต่ยังทิ้งข้อมูลที่จำเป็นไว้ให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ทำวิจัยของตนเอง การขายทางสังคมประกอบด้วยองค์ประกอบเฉพาะสามประการ ได้แก่ โปรไฟล์ของคุณการตรวจสอบทางสังคมและการยอมรับจากคนรอบข้างและความสามารถในการแบ่งปันและมีส่วนร่วมอย่างต่อเนื่องกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ
- โปรไฟล์โซเชียล - เช่นเดียวกับที่ไซต์โบรชัวร์เป็นศูนย์กลางในการแสดงตนทางออนไลน์ของธุรกิจของคุณโปรไฟล์โซเชียลของคุณ (โดยเฉพาะบน LinkedIn) จะต้องเป็นรากฐานให้กับความสามารถของพนักงานขายของคุณในการสร้างอำนาจและความไว้วางใจกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทางออนไลน์
- การตรวจสอบทางสังคม - โปรไฟล์ที่น่าประทับใจและการยอมรับจากคนรอบข้างเป็นสิ่งสำคัญ นี้ อินโฟกราฟิกจาก HubSpot รายละเอียดลักษณะสำคัญทั้งหมดของโปรไฟล์การขายทางสังคมที่ปรับให้เหมาะสมบน LinkedIn
- ร่วมกันทางสังคม - นอกเหนือจากโปรไฟล์และการรับรู้แล้วกิจกรรมและการโต้ตอบอย่างต่อเนื่องยังมีความสำคัญต่อการรักษาโมเมนตัมการเพิ่มการมองเห็นการได้รับความไว้วางใจและในท้ายที่สุด - การเป็นแหล่งขายทางสังคมในเครือข่าย
สังเกตว่าฉันไม่ได้พูดอะไรเกี่ยวกับ ขาย ในองค์ประกอบ? นั่นเป็นเพราะการขายส่วนใหญ่ถูกมองว่าเป็นสแปมเมื่อคุณได้ให้สิทธิ์ในการเชื่อมต่อกันผ่านเครือข่ายสังคมออนไลน์ นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณจะไม่มีวันขาย แต่กลยุทธ์ของคุณไม่ควรเป็นแบบนั้น เป้าหมายของคุณควรเป็นการให้คุณค่ากับเครือข่ายที่คุณกำลังสร้างสร้างความไว้วางใจให้กับพวกเขาแบ่งปันโดยพวกเขาและท้ายที่สุดก็มีคนมาขอความช่วยเหลือจากคุณ
เช่นเดียวกับที่คุณจะไม่เจอเหตุการณ์ที่กรีดร้องเกี่ยวกับสิ่งที่คุณสามารถขายให้กับผู้อื่นได้คุณก็ควรจะออนไลน์อย่างรอบคอบ เมื่อผู้คนเรียนรู้ว่าคุณเป็นทรัพยากรอันล้ำค่าสำหรับพวกเขาพวกเขาจะมาหาคุณเพื่อขอความช่วยเหลือ