การตลาดตามบัญชี
Martech Zone บทความที่ติดแท็ก การตลาดตามบัญชี:
-
การเปิดใช้งานการขาย
รู้ทุกอย่างคุณจึงทำทุกอย่างได้: 6sense รบกวนอุตสาหกรรม ABM อย่างไร
การซื้อแบบ B2B เปลี่ยนไป – ผู้ซื้อในปัจจุบันไม่เปิดเผยตัวตน แยกส่วน และต่อต้าน ความพยายามในการขายและการตลาดแบบ B2B ยังคงมีประสิทธิภาพน้อยลงเรื่อย ๆ เนื่องจากทีมที่สร้างรายได้ต้องต่อสู้เพื่อแย่งชิงความสนใจจากลูกค้าและกลุ่มเป้าหมายที่ลดน้อยลงเรื่อย ๆ ในสภาพแวดล้อมที่แออัดและมีเสียงดังมากขึ้นเรื่อยๆ ในการแข่งขันและชนะในวันนี้ ทีมรายได้ B2B จำเป็นต้องเปลี่ยนวิธีการเพื่อรองรับ...
-
Content Marketing
Snowflake อธิบายว่าพวกเขาเปลี่ยนรูปแบบการขายด้วยการตลาดตามบัญชี #CONEX ได้อย่างไร
ฉันอยู่ที่โตรอนโตเพื่อเข้าร่วมการประชุม Content Experience ของ Uberflip วันนี้เราใช้เวลาทั้งวันที่สำนักงานใหญ่ที่สวยงามของ Uberflip และฟังวิทยากรที่ยอดเยี่ยม เซสชันหนึ่งที่ค่อนข้างมีผลกระทบกับฉันคือ Daniel G. Day ผู้อำนวยการ ABM ของ Snowflake พูดถึงวิธีที่เขาพัฒนาโปรแกรม ABM ที่ทำให้ยอดขาย Snowflake พุ่งสูงขึ้นอย่างรวดเร็ว ดูโพสต์นี้บน Instagram...
-
เครื่องมือการตลาด
InsideView Fuels Go-to-Market Success ด้วย Targeting Intelligence
แรงกดดันต่อ CMO เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วเนื่องจากพวกเขาได้รับความรับผิดชอบโดยตรงมากขึ้นสำหรับการเติบโตของรายได้ รวมถึงทรัพยากรด้านงบประมาณและระบบที่มากขึ้นในการทำให้มันเกิดขึ้น “ดีมาก” คุณพูด! ในที่สุดความเคารพสำหรับนักการตลาด แต่ความท้าทายคือตอนนี้พวกเขาต้องรับผิดชอบมากขึ้นในการส่งมอบผลลัพธ์ที่วัดได้และรวดเร็ว อุปสรรคสำคัญสู่ความสำเร็จคือทีมการตลาดขาดกุญแจสำคัญ...
-
แพลตฟอร์ม CRM และข้อมูล
5 ขั้นตอนในการชนะการตลาดตามบัญชี
การตลาดตามบัญชี (ABM) กำลังได้รับความนิยมในหมู่นักการตลาด B2B จากการศึกษาล่าสุด 2017 B2B Programmatic Outlook พบว่า 73% ของนักการตลาด B2B ใช้หรือวางแผนที่จะใช้ ABM ในปี 2017 และด้วยเหตุผลที่ดี ROI ของ ABM สามารถทำได้ดีกว่าการลงทุนด้านการตลาด B2B อื่นๆ ทั้งหมด ABM แทบจะไม่ใช่แนวคิดใหม่ อันที่จริง บางคนโต้แย้งว่า ABM อยู่รอบๆ...
-
การฝึกอบรมการขายและการตลาด
การจัดตำแหน่งการขายและการตลาด: การคาดการณ์ยอดนิยมสำหรับอนาคต
เมื่อเร็ว ๆ นี้ เราได้สัมภาษณ์ที่ยอดเยี่ยมกับ Giles House และหนึ่งในหัวข้อของการสนทนาคือการจัดแนวการขายและการตลาด InsideView ที่เพิ่งสัมภาษณ์สดๆ ร้อนๆ ได้เผยแพร่การคาดการณ์เหล่านี้สำหรับการจัดแนวการขายและการตลาด สร้างจากหนังสือเล่มใหม่ Aligned to Achieve: How to Unite Your Sales and Marketing Teams into a Single Force for Growth ประพันธ์โดย CMO Tracy Eiler...
-
Infographics การตลาด
Demandbase + Integrate: ระบุผู้มีอำนาจตัดสินใจในบัญชีเป้าหมาย
เราจะเขียนเกี่ยวกับประโยชน์ของการตลาดตามบัญชี (ABM) ต่อไป หากคุณไม่เข้าใจว่า ABM คืออะไร เราได้อธิบาย ABM ในบทความก่อนหน้านี้ รวมทั้งขั้นตอนที่จำเป็นในการดำเนินกลยุทธ์ ABM ให้ประสบความสำเร็จ ยังคงมีความท้าทายในการใช้งาน ABM ในขณะที่ 97% ของนักการตลาด B2B รายงานว่ากำลังดำเนินการหรือวางแผนโปรแกรม ABM...
-
Content Marketing
8 ขั้นตอนสู่กลยุทธ์การตลาดตามบัญชีที่ประสบความสำเร็จ
หากคุณสงสัยว่าการตลาดตามบัญชีคืออะไร Doug Bewsher เขียนบทความที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับเรื่องนี้ Martech Zone. กลยุทธ์นี้ให้ผลตอบแทนแก่นักการตลาด B2B ส่วนใหญ่ ในความเป็นจริง 92% ของนักการตลาด B2B มองว่า ABM มีความสำคัญอย่างยิ่งหรือสำคัญมากต่อความพยายามทางการตลาดของพวกเขา และ 84% ของนักการตลาด B2B เชื่อว่า ABM ให้โอกาสในการรักษาลูกค้าและเพิ่มยอดขายอย่างมีนัยสำคัญ อินทิเกรตเปิดตัวอินโฟกราฟิกที่ยอดเยี่ยมนี้...