เป็นเวลากว่าทศวรรษที่การให้คำปรึกษาของฉันมุ่งเน้นไปที่การช่วยให้ธุรกิจก้าวผ่านและเปลี่ยนแปลงบริษัทของพวกเขาทางดิจิทัล แม้ว่าสิ่งนี้มักถูกมองว่าเป็นการผลักดันจากบนลงล่างจากนักลงทุน คณะกรรมการ หรือประธานเจ้าหน้าที่บริหาร คุณอาจประหลาดใจที่พบว่าผู้นำของบริษัทขาดประสบการณ์และทักษะในการ...
ฉันได้รับเชิญให้เข้าร่วมการอภิปรายเมื่อเร็วๆ นี้ที่งาน Sales Productivity Conference ของสมาคมการจัดการการขายในแอตแลนตา เซสชันนี้เน้นที่ Sales Transformation โดยมีผู้ร่วมอภิปรายให้ความคิดและข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดและปัจจัยแห่งความสำเร็จที่สำคัญ หนึ่งในประเด็นการสนทนาแรก ๆ พยายามที่จะกำหนดคำนี้ การเปลี่ยนแปลงการขายคืออะไร? คือ…