Google Primer: เรียนรู้ธุรกิจใหม่และทักษะการตลาดดิจิทัล

เจ้าของธุรกิจและนักการตลาดมักจะถูกครอบงำเมื่อพูดถึงการตลาดดิจิทัล มีความคิดที่ฉันผลักดันให้ผู้คนหันมาใช้ในขณะที่พวกเขาคิดเกี่ยวกับการขายและการตลาดออนไลน์: มันจะเปลี่ยนแปลงอยู่เสมอ - ทุกแพลตฟอร์มกำลังผ่านการเปลี่ยนแปลงอย่างเข้มข้นในตอนนี้ - ปัญญาประดิษฐ์, การเรียนรู้ของเครื่อง, การประมวลผลภาษาธรรมชาติ, ความเป็นจริงเสมือน, ความจริงผสม big data, blockchain, bots, Internet of Things …ใช่แล้ว ในขณะที่ฟังดูน่ากลัวโปรดจำไว้ว่านั่นคือทั้งหมดที่ต้องทำ

วิธีปรับปรุงประสิทธิภาพทีมขายของคุณ

เพื่อนของฉันหลายคนเป็นพนักงานขายที่ยอดเยี่ยม พูดตามตรงฉันไม่เคยนับถือฝีมือของพวกเขาเลยจนกระทั่งฉันเริ่มธุรกิจของตัวเองและลงมือแทง ฉันมีผู้ชมจำนวนมากมีความสัมพันธ์ที่มั่นคงกับ บริษัท ที่เคารพฉันและบริการที่ดีเยี่ยมที่พวกเขาต้องการ สิ่งนั้นไม่สำคัญเลยในวินาทีที่ฉันก้าวผ่านประตูไปนั่งประชุมฝ่ายขาย! ฉันไม่ได้ทำอะไรเลยเพื่อเตรียมใจและพบในไม่ช้า

ปิดเสมอ: 10 สถิติที่ผลักดันการเปลี่ยนแปลงการขาย

ทีมงานของ Microsoft ได้รวบรวมเอกสารไวท์เปเปอร์ที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับความท้าทายและความสำเร็จขององค์กรการขายผลผลิตและความสามารถในการปรับตัวและนำมาใช้กับเทคโนโลยี เรามักจะพบกับ บริษัท ที่เสนอผลการขายที่น่าประทับใจจากการพูดปากต่อปากและการโทรติดต่อกัน ฉันไม่เคยสงสัยเลยว่ากลยุทธ์ทั้งสองนี้ได้ผลแน่นอนว่าพวกเขาทำ กลยุทธ์การขายสำหรับหลาย ๆ บริษัท ไม่ได้เปลี่ยนไปในรอบกว่าทศวรรษ ที่โชคร้ายเพราะอะไร

นี่คือวิธีที่การเพิ่มอุปมาอุปมัยในเรื่องราวของคุณจะขายได้

คำเปรียบเทียบที่พบบ่อยที่สุดที่เราใช้เมื่อขายบริการอธิบายกระบวนการของเราและการตั้งความคาดหวังกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าคือการพูดคุยเกี่ยวกับการลงทุน ครั้งแล้วครั้งเล่าเราได้ยินจากลูกค้าที่ระบุว่า: เราลอง [ใส่กลยุทธ์ทางการตลาด] แล้วก็ไม่ได้ผล คุณลองมานานแค่ไหน? คุณทำได้ดีแค่ไหน? คุณลงทุนขนาดไหน? มาพูดคุยเรื่องกองทุนเกษียณอายุของคุณกัน…หากคุณทดลองใช้มา XNUMX เดือนแล้วไม่ได้พบกับที่ปรึกษาทางการเงิน

หยุดซ่อนคุณลักษณะที่สำคัญที่สุดของการแสดงตนบนเว็บของคุณ

บ่อยกว่านั้นเมื่อฉันเยี่ยมชมเว็บไซต์ขององค์กรสิ่งแรกที่ฉันมองหาคือบล็อกของพวกเขา อย่างจริงจัง. ฉันไม่ได้ทำเพราะฉันเขียนหนังสือเกี่ยวกับบล็อกขององค์กรฉันพยายามที่จะเข้าใจ บริษัท ของพวกเขาและคนที่อยู่เบื้องหลังอย่างแท้จริง แต่ฉันมักจะไม่พบบล็อก หรือบล็อกนั้นอยู่ในโดเมนที่แยกจากกันโดยสิ้นเชิง หรือเป็นลิงค์เดียวจากหน้าแรกของพวกเขาเพียงระบุว่าเป็นบล็อก ของคุณ