10 วิธีที่พิสูจน์แล้วในการเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซของคุณ

เว็บไซต์อีคอมเมิร์ซ

“ แบรนด์อีคอมเมิร์ซกำลังเผชิญกับอัตราความล้มเหลว 80%”

อีคอมเมิร์ซที่เป็นประโยชน์

แม้จะมีสถิติที่น่าวิตกเหล่านี้ แต่ Levi Feigenson ก็ประสบความสำเร็จในการสร้างรายได้ $ 27,800 ในช่วงเดือนแรกของธุรกิจอีคอมเมิร์ซของเขา Feigenson กับภรรยาของเขาได้เปิดตัวแบรนด์อุปกรณ์เสริมที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมชื่อ Mushie ในเดือนกรกฎาคมปี 2018 ตั้งแต่นั้นมาก็ไม่มีการกลับมาสำหรับเจ้าของและแบรนด์ วันนี้ Mushie มียอดขายประมาณ 450,000 เหรียญ

ในยุคอีคอมเมิร์ซที่มีการแข่งขันสูงซึ่ง 50% ของยอดขายจะไปที่ Amazon โดยตรงการสร้างการเข้าชมและการแปลงเป็นสิ่งที่เป็นไปไม่ได้ ถึงกระนั้นผู้ร่วมก่อตั้งของ Mushie ก็พิสูจน์แล้วว่ามันผิดและปูทางไปสู่การเติบโตที่ไม่หยุดยั้ง ถ้าพวกเขาทำได้คุณก็ทำได้เช่นกัน

สิ่งที่คุณต้องมีคือกลยุทธ์การแข่งขันที่ผสมผสานกับเทรนด์เพื่อดึงดูดความสนใจจากฝูงชน คู่มือนี้นำเสนอกลยุทธ์อีคอมเมิร์ซของ Mushie รวมกับเคล็ดลับที่มีประโยชน์อื่น ๆ เพื่อดึงดูดการเข้าชมเว็บสโตร์ของคุณและมีโอกาสเกิด Conversion มากขึ้น

10 วิธีในการเพิ่มปริมาณการเข้าชมให้กับธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณ

1. ลงทุนใน Influencer Marketing

ตอนแรกฉันเขียนเกี่ยวกับ Google Adwords แต่สถิติแสดงให้เห็นว่าผู้ใช้แทบไม่คลิกโฆษณาเนื่องจากพวกเขาไม่ไว้วางใจพวกเขาอีกต่อไป การคลิกของผู้ใช้ส่วนใหญ่ไปที่ลิงก์ทั่วไปที่ไม่ต้องเสียค่าใช้จ่าย

ถ้าไม่ใช่ Google AdWords วิธีใดที่เร็วที่สุดในการนำผลิตภัณฑ์ของคุณไปสู่ผู้คนนับล้าน

Influencer Marketing

Feigenson ติดต่อกับผู้มีอิทธิพลรายใหญ่และรายย่อยหลายร้อยรายเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตน เขาส่งสินค้าไปยัง Jenna Kutcher โดยมีผู้ติดตาม 4000 คนและ Cara Loren มีผู้ติดตาม 800,000 คน

อีกครั้งหนึ่ง กรณีศึกษา Silk Almond Milk รายงานว่าแบรนด์สร้างผลตอบแทนจากการลงทุนจากแคมเปญการตลาดที่มีอิทธิพลมากกว่า 11 เท่าเมื่อเทียบกับโฆษณาแบนเนอร์ดิจิทัล

แบรนด์อีคอมเมิร์ซถือว่าการตลาดแบบมีอิทธิพลเป็นการลงทุนที่มีค่าใช้จ่ายสูง แต่ Feigenson เน้นย้ำถึงความจริงที่ว่าคุณไม่จำเป็นต้องติดต่อ Kim Kardashian เพื่อกระจายข่าวเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ แน่นอนมันจะทำลายธนาคารของคุณโดยไม่มี ROI เลย ในทางตรงกันข้ามค้นหาผู้มีอิทธิพลเฉพาะกลุ่มเพื่อเข้าถึงลูกค้าที่เกี่ยวข้องมากขึ้นแทนที่จะเป็นใครก็ได้ ผู้มีอิทธิพลรายใหญ่และรายย่อยสามารถเพิ่มการเข้าชมอีคอมเมิร์ซด้วย ROI ถึงสิบเท่า

2. อันดับใน Amazon

ฉันรู้ว่าทุกคนกำลังพูดถึงการจัดอันดับใน Google แต่ Amazon เป็นเครื่องมือค้นหาใหม่ของภูมิทัศน์อีคอมเมิร์ซ

ตาม รายงานของ USA Todayผู้ซื้อออนไลน์ 55% เริ่มค้นคว้าข้อมูลเกี่ยวกับ Amazon

อันดับใน Amazon

Feigenson สาบานกับ Amazon สำหรับยอดขายดิจิทัลที่เพิ่มขึ้น Amazon Fulfillment ไม่เพียง แต่ช่วย Feigenson ในการดูแลสินค้าคงคลังเท่านั้น แต่ยังช่วยให้เขาสามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายและเครื่องมือทางการตลาดใหม่ ๆ เช่น Keyword Research เพื่อเติบโตตลอดไป

นอกเหนือจากข้อเสนอของ Amazon คุณยังได้รับความไว้วางใจจากลูกค้าทันทีโดยรวบรวมบทวิจารณ์ที่แท้จริงของลูกค้าในอดีตและเขียนคำอธิบายโดยละเอียดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ

ตอนนี้อย่าบอกว่า Amazon เป็นคู่แข่งของคุณ แม้ว่าจะเป็นเช่นนั้นคุณจะได้เรียนรู้มากมายเกี่ยวกับสิ่งที่ผู้ใช้กำลังมองหาและวิธีการผ่านข้อมูลลูกค้าของ Amazon

3. ปลดปล่อยพลังแห่ง SEO

นี่คือกลยุทธ์การตลาดที่เป็นที่ชื่นชอบตลอดกาลของเจ้าของเว็บสโตร์ ตั้งแต่การรู้จักลูกค้าไปจนถึงการเขียนบล็อกไปจนถึงการโปรโมตบน Amazon ไปจนถึงอันดับ 1 บน Google SEO มีบทบาทสำคัญในแต่ละขั้นตอน

“ 93% ของการเข้าชมเว็บทั้งหมดมาจาก Search Engine”

SearchEnginePeople

นั่นหมายความว่า SEO เป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ ไม่ว่าการตลาดบนโซเชียลมีเดียจะขึ้นสู่อันดับต้น ๆ มากแค่ไหนผู้ใช้ก็ยังคงเปิด Google เพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์ที่ต้องการซื้อ

ในการเริ่มต้น SEO คุณต้องเริ่มต้นด้วยคำหลัก เริ่มรวบรวมคีย์เวิร์ดที่ผู้ใช้ใส่ใน Google เพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง ใช้เครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google เพื่อขอความช่วยเหลือเพิ่มเติม หรือคุณสามารถรับคำแนะนำจากเครื่องมือแบบชำระเงินเช่น Ahrefs for กลยุทธ์ SEO ขั้นสูง.

ใช้คำหลักที่รวบรวมไว้ทั้งหมดในหน้าผลิตภัณฑ์ URL เนื้อหาและทุกที่ที่ต้องการคำ อย่าสะดุดกับการใช้คีย์เวิร์ดในทางที่ผิด ใช้อย่างเป็นธรรมชาติเพื่อให้ปลอดภัยจากบทลงโทษของ Google

4. วางกลยุทธ์เนื้อหา

คุณไม่สามารถเขียนอะไรเผยแพร่และหวังให้ผู้ชมร้องเพลงของผลิตภัณฑ์ของคุณได้ นอกจากนี้คุณไม่สามารถใช้เพียงบทความเพื่อเผยแพร่การรับรู้ถึงผลิตภัณฑ์ของคุณ เนื้อหาได้ก้าวข้ามขีด จำกัด ของคำเขียน บล็อกวิดีโอรูปภาพพอดแคสต์ ฯลฯ ทุกอย่างจะถูกนับรวมภายใต้หมวดหมู่เนื้อหา การสร้างเนื้อหาแบบสุ่มจะทำให้คุณสับสนว่าจะสร้างอะไรสร้างอย่างไรและจะเผยแพร่ที่ไหน นั่นเป็นเหตุผลที่กลยุทธ์เนื้อหาเป็นสิ่งจำเป็นเพื่อประหยัดเวลาของคุณและสร้างการเข้าชมที่เหมาะสมจากช่องทางที่เหมาะสม

ก่อนอื่นจดเนื้อหารูปแบบต่างๆที่คุณต้องการ สำหรับเช่น

  • คำอธิบายผลิตภัณฑ์
  • บทความเกี่ยวกับการใช้งานและประโยชน์ของผลิตภัณฑ์
  • วิดีโอสาธิต
  • ภาพสินค้า
  • เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น

หรืออะไรก็ตามที่คุณมีในคลังแสง

มอบหมายงานให้กับนักเขียนนักออกแบบหรือใครก็ตามที่มีส่วนร่วมในกระบวนการสร้างเนื้อหา กำหนดให้คนที่แต่งตัวประหลาดได้รับเนื้อหาตรงเวลาและเผยแพร่ในสถานที่ที่เหมาะสม ตัวอย่างเช่นผู้เชี่ยวชาญ SEO ต้องดูแลบทความที่จะเผยแพร่ในบล็อกของ บริษัท และโปรโมตบนโซเชียลมีเดีย

5. ประกาศโปรแกรมการอ้างอิง

ฉันยังจำวันที่ Amazon ยังใหม่กับอีคอมเมิร์ซส่งอีเมลถึงฉันเพื่อแนะนำเว็บไซต์ให้เพื่อนของฉันแลกกับเงิน เมื่อหลายปีก่อน กลยุทธ์ยังคงอยู่ เทรนด์ร้านค้าอีคอมเมิร์ซใหม่ ๆ หรือผู้ที่ต้องการรับแรงดึงอย่างรวดเร็ว ในความเป็นจริงในยุคโซเชียลมีเดียที่การแบ่งปันเป็นพิธีกรรมประจำวันทุกคนชอบที่จะลองโอกาสในการหารายได้เล็กน้อยเพื่อแลกกับการอ้างอิงเว็บไซต์ไปยังเพื่อน ๆ เพื่อนในโซเชียลมีเดียของฉันทำมันตลอดเวลา ดังนั้นฉันค่อนข้างมั่นใจเกี่ยวกับกลยุทธ์นี้

6 การตลาดอีเมล์

การตลาดอีเมล์

การตลาดทางอีเมลยังคงมีอำนาจในการขโมยการแสดงโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับไซต์อีคอมเมิร์ซ ด้วยการตลาดทางอีเมลคุณสามารถแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ ให้กับลูกค้าเก่าของคุณเพื่อสร้างการเข้าชมได้อย่างรวดเร็ว ช่วยให้คุณสามารถเผยแพร่การรับรู้เว็บไซต์ของคุณ การตลาดทางอีเมลยังเป็นช่องทางหนึ่งที่ได้รับความนิยมในการโปรโมตเนื้อหาการเข้ามาใหม่หรือส่วนลด และอย่าลืมรถเข็นที่ถูกทิ้งซึ่งผู้ใช้เพิ่มสินค้าลงในรถเข็น แต่ไม่เคยคลิกซื้อ ด้วยการตลาดทางอีเมลคุณสามารถนำผู้ใช้ไปสู่ขั้นตอนสุดท้ายของการซื้อผลิตภัณฑ์ได้

นี่คือตัวอย่างอีเมลสำหรับผู้ใช้รถเข็นที่ถูกละทิ้ง:

7. ตั้งค่าหลักฐานทางสังคม

ผู้บริโภคออนไลน์ประมาณ 70% ค้นหารีวิวผลิตภัณฑ์ก่อนตัดสินใจซื้อ

consumerist

บทวิจารณ์สินค้าได้รับความเชื่อถือมากกว่า 12 เท่าเมื่อเทียบกับคำอธิบายผลิตภัณฑ์และสำเนาการขาย

eConsultancy

หลักฐานทางสังคม เป็นข้อพิสูจน์สำหรับลูกค้าจากอดีตลูกค้าว่าพวกเขาสามารถเชื่อถือแบรนด์และผลิตภัณฑ์ของคุณได้ Amazon ล้นหลามด้วยบทพิสูจน์ทางสังคม นอกจากนี้การพิสูจน์ทางสังคมยังก่อให้เกิดเนื้อหาเช่นกันโดยให้บริการค้นหาของเครื่องมือค้นหาสำหรับเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นจำนวนมาก

ไม่น่าแปลกใจที่ Amazon มีอันดับสูงสำหรับผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่

เริ่มรวบรวมรีวิว แม้ว่าจะใช้เงินลงทุนเพียงเล็กน้อยก็ตาม ตัวอย่างเช่นให้รางวัลแก่ลูกค้าในอดีตของคุณสำหรับการโพสต์บทวิจารณ์ด้วยรูปภาพหรือวิดีโอเพื่อเพิ่มการเข้าชมอย่างรวดเร็วและได้รับความไว้วางใจจากลูกค้าใหม่ทันที

8. แสดงบนช่องทางโซเชียลมีเดีย

โซเชียลมีเดียเป็นบ้านหลังที่สองของผู้ใช้

Salesforce รายงานว่า 54% ของคนรุ่นมิลเลนเนียลใช้ช่องทางโซเชียลมีเดียเพื่อค้นคว้าผลิตภัณฑ์

Salesforce

เมื่อพูดถึงตัวเองโฆษณา Instagram (เช่นวิดีโอ) มีอิทธิพลต่อฉันให้ซื้อผลิตภัณฑ์หรือสมัครสมาชิกได้อย่างง่ายดาย ดังนั้นฉันสามารถพูดได้ว่าช่องทางโซเชียลมีเดียสามารถเป็นร้านค้าอีคอมเมิร์ซเวอร์ชันย่อของคุณได้ สร้างร้านค้าบนช่องทางโซเชียลมีเดียที่ผู้ชมของคุณอาศัยอยู่และเผยแพร่เนื้อหาอย่างสม่ำเสมอ แสดงโฆษณาเพื่อกระจายการรับรู้และกระตุ้นการเข้าชมทันที

9. ใส่สินค้าขายดีไว้ข้างหน้า

เหตุผลสำคัญของฉันในการหาข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของ Amazon คือการดูสินค้าขายดีพร้อมบทวิจารณ์สูงสุด Amazon ได้สร้างคุณสมบัตินี้ไว้เป็นอย่างดี ฉันกำลังค้นหาน้ำมันมะพร้าวที่ดีที่สุด Amazon ให้เหตุผลที่ดีในการซื้อจากสินค้าขายดี

ด้วยคุณสมบัตินี้เพียงอย่างเดียวฉันไม่จำเป็นต้องเจาะลึกว่าจะซื้อผลิตภัณฑ์ใด และฉันมีเวลาพอที่จะอ่านบทวิจารณ์เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่แนะนำ

ด้วยการแสดงผลิตภัณฑ์ที่ขายดีที่สุดคุณจะแสดงให้ผู้ใช้เห็นว่าคนอื่นซื้ออะไรและทำไมพวกเขาจึงควรทดลองใช้ เป็นวิธีที่ได้รับการพิสูจน์แล้วในการถ่ายทอดความใส่ใจของคุณ - ความไว้วางใจของผู้ใช้เพิ่มขึ้นซึ่งก่อให้เกิดการตัดสินใจซื้อของพวกเขา

จัดหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ของคุณและแยกผลิตภัณฑ์ที่ขายได้สูงสุด ตั้งโปรแกรมให้อยู่ข้างหน้าเมื่อใดก็ตามที่ผู้ใช้ค้นหาคำหลักที่คล้ายกัน ติดแท็กผลิตภัณฑ์ที่ขายดีที่สุดด้วยชื่อเช่นตัวเลือกของแบรนด์หรือผู้ใช้แนะนำ

10. เสนอการจัดส่งฟรีหลังจากขีด จำกัด ที่แน่นอน

กำหนดขีด จำกัด เฉพาะสำหรับการจัดส่งฟรี เช่น“จัดส่งฟรีเมื่อสั่งซื้อมากกว่า $ 10” หรือราคาใดก็ได้ที่คุณต้องการ

วิธีนี้ใช้ได้ผลดีเกินไปเมื่อคุณต้องการเข้าหาผู้ใช้เพื่อเพิ่มรายการเพิ่มเติมในรายการโดยไม่ต้องบังคับ

ตาของคุณแล้ว

วิธีการทั้งหมดที่กล่าวถึงข้างต้นนั้นง่ายต่อการนำไปใช้ บางคนใช้เวลาในขณะที่บางคนสามารถดำเนินการได้ทันที ใช้เวลาน้อยลงในงานที่ต้องใช้เวลานี้และให้ทีมของคุณทำงานเพื่อทำกิจกรรมที่ใช้เวลานาน กลับมาบอกเราว่าชอบอันไหนมากที่สุด สิ่งที่ดีที่สุด

คุณคิดอย่างไร?

ไซต์นี้ใช้ Akismet เพื่อลดสแปม เรียนรู้วิธีการประมวลผลข้อมูลความคิดเห็นของคุณ.