4 องค์ประกอบที่คุณควรมีในเนื้อหาทุกชิ้น

สมดุล

หนึ่งในผู้ฝึกงานของเราที่กำลังค้นคว้าและเขียนงานวิจัยเบื้องต้นให้กับเรา ถามว่าฉันมีความคิดใด ๆ เกี่ยวกับการขยายงานวิจัยนั้นหรือไม่ เพื่อให้แน่ใจว่าเนื้อหามีความรอบรู้และน่าสนใจ เดือนที่แล้วเราได้ทำการวิจัยกับ Amy Woodall เกี่ยวกับพฤติกรรมของผู้เยี่ยมชมที่ช่วยในคำถามนี้

Amy เป็นผู้ฝึกสอนการขายที่มีประสบการณ์และเป็นวิทยากรในที่สาธารณะ เธอทำงานอย่างใกล้ชิดกับทีมขายเพื่อช่วยให้พวกเขาจดจำตัวบ่งชี้เจตนาและแรงจูงใจที่ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายสามารถระบุและใช้เพื่อขับเคลื่อนการตัดสินใจซื้อไปข้างหน้า ข้อผิดพลาดประการหนึ่งที่เรามักทำผ่านเนื้อหาของเราคือการสะท้อนถึงผู้เขียนเนื้อหาแทนที่จะพูดกับผู้ซื้อ

ผู้ชมของคุณได้รับแรงจูงใจจาก 4 องค์ประกอบ

  1. อย่างมีประสิทธิภาพ - วิธีนี้จะทำให้งานหรือชีวิตของฉันง่ายขึ้นได้อย่างไร?
  2. อารมณ์ - วิธีนี้จะทำให้งานหรือชีวิตของฉันมีความสุขมากขึ้น?
  3. วางใจ - ใครเป็นคนแนะนำสิ่งนี้ใช้สิ่งนี้และเหตุใดจึงมีความสำคัญหรือมีอิทธิพล?
  4. ข้อเท็จจริง - งานวิจัยหรือผลจากแหล่งที่มีชื่อเสียงใดบ้างที่ตรวจสอบความถูกต้อง

สิ่งนี้ไม่ได้เรียงตามความสำคัญ และผู้อ่านของคุณก็ไม่ได้อยู่ในองค์ประกอบใดองค์ประกอบหนึ่ง องค์ประกอบทั้งหมดมีความสำคัญต่อเนื้อหาที่สมดุล คุณสามารถเขียนโดยเน้นที่หนึ่งหรือสองจุดศูนย์กลาง แต่ทั้งหมดมีความสำคัญ โดยไม่คำนึงถึงอุตสาหกรรมหรือตำแหน่งงานของคุณ ผู้เข้าชมจะได้รับอิทธิพลแตกต่างกันไปตามบุคลิกภาพของพวกเขา

ตามที่ eMarketerกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา B2B ที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดคือกิจกรรมในตัว (อ้างโดยนักการตลาด 69%) การสัมมนาทางเว็บ / การออกอากาศทางเว็บ (64%) วิดีโอ (60%) และบล็อก (60%) เมื่อคุณเจาะลึกลงไปในสถิติเหล่านั้นสิ่งที่คุณควรเห็นก็คือกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพสูงสุดคือกลยุทธ์ที่สามารถใช้องค์ประกอบทั้ง 4 ได้อย่างเต็มที่

ตัวอย่างเช่น ในการประชุมแบบตัวต่อตัว คุณสามารถระบุปัญหาที่ผู้ฟังหรือผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ามุ่งเน้นและมอบให้พวกเขาได้ พวกเขาอาจให้ความสำคัญกับแบรนด์อื่น ๆ ที่คุณให้บริการ ตัวอย่างเช่น สำหรับเอเจนซีของเรา ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าบางรายเห็นว่าเราได้ทำงานร่วมกับแบรนด์หลักๆ เช่น GoDaddy หรือ Angie's List และนั่นช่วยให้เราเจาะลึกถึงการมีส่วนร่วม สำหรับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ารายอื่นๆ พวกเขาต้องการกรณีศึกษาและข้อเท็จจริงเพื่อสนับสนุนการตัดสินใจซื้อของพวกเขา หากเรายืนอยู่ตรงนั้น เราสามารถสร้างเนื้อหาที่ถูกต้องต่อหน้าพวกเขาได้

ไม่น่าแปลกใจที่ตลาดนี้เป็นตลาดที่กำลังเติบโต บริษัทอย่างลูกค้าของเรา FatStax จัดหาแอปพลิเคชันมือถือที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลซึ่งทำงานบนสมาร์ทโฟนหรือแท็บเล็ตที่ใส่เนื้อหาทางการตลาดหลักประกันการขายหรือข้อมูลที่ซับซ้อนทั้งหมดที่คุณต้องการแบ่งปันไว้ในมือคุณ (ออฟไลน์) เพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณในเวลาที่พวกเขาต้องการ มัน. ไม่ต้องพูดถึงกิจกรรมสามารถบันทึกผ่านการผสานรวมของบุคคลที่สาม

ในเนื้อหาที่ไม่คงที่ เช่น การนำเสนอ บทความ อินโฟกราฟิก สมุดปกขาว หรือแม้แต่กรณีศึกษา คุณไม่มีความหรูหราในการสื่อสารและระบุแรงจูงใจที่ช่วยเปลี่ยนผู้อ่านของคุณ และผู้อ่านไม่ได้รับแรงบันดาลใจจากองค์ประกอบใดองค์ประกอบหนึ่ง – พวกเขาต้องการข้อมูลสมดุลในองค์ประกอบทั้ง 4 เพื่อช่วยกระตุ้นให้พวกเขามีส่วนร่วม

คุณคิดอย่างไร?

ไซต์นี้ใช้ Akismet เพื่อลดสแปม เรียนรู้วิธีการประมวลผลข้อมูลความคิดเห็นของคุณ.