4 องค์ประกอบที่คุณควรมีในเนื้อหาทุกชิ้น

สมดุล

นักศึกษาฝึกงานคนหนึ่งของเราที่กำลังค้นคว้าและเขียนงานวิจัยเบื้องต้นให้เราถามว่าฉันมีแนวคิดเกี่ยวกับวิธีขยายงานวิจัยนั้นอย่างไรเพื่อให้แน่ใจว่าเนื้อหามีความรอบรู้และน่าสนใจ ในเดือนที่แล้วเราได้ทำการวิจัยกับ Amy Woodall เกี่ยวกับพฤติกรรมของผู้เยี่ยมชมที่ช่วยในคำถามนี้

Amy เป็นผู้ฝึกสอนการขายที่มีประสบการณ์และเป็นวิทยากรในที่สาธารณะ เธอทำงานอย่างใกล้ชิดกับทีมขายเพื่อช่วยให้พวกเขาจดจำตัวบ่งชี้เจตนาและแรงจูงใจที่ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายสามารถระบุและใช้เพื่อขับเคลื่อนการตัดสินใจซื้อไปข้างหน้า ข้อผิดพลาดประการหนึ่งที่เรามักทำผ่านเนื้อหาของเราคือการสะท้อนถึงผู้เขียนเนื้อหาแทนที่จะพูดกับผู้ซื้อ

ผู้ชมของคุณได้รับแรงจูงใจจาก 4 องค์ประกอบ

  1. อย่างมีประสิทธิภาพ - วิธีนี้จะทำให้งานหรือชีวิตของฉันง่ายขึ้นได้อย่างไร?
  2. อารมณ์ - วิธีนี้จะทำให้งานหรือชีวิตของฉันมีความสุขมากขึ้น?
  3. วางใจ - ใครเป็นคนแนะนำสิ่งนี้ใช้สิ่งนี้และเหตุใดจึงมีความสำคัญหรือมีอิทธิพล?
  4. ข้อเท็จจริง - งานวิจัยหรือผลจากแหล่งที่มีชื่อเสียงใดบ้างที่ตรวจสอบความถูกต้อง

สิ่งนี้ไม่ได้ระบุไว้ตามความสำคัญและผู้อ่านของคุณไม่ได้อยู่ในองค์ประกอบใดองค์ประกอบหนึ่ง องค์ประกอบทั้งหมดมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อเนื้อหาที่สมดุล คุณสามารถเขียนโดยเน้นที่หนึ่งหรือสองจุดศูนย์กลาง แต่ทั้งหมดมีความสำคัญ ไม่ว่าคุณจะอยู่ในอุตสาหกรรมหรือตำแหน่งงานใดก็ตามผู้เข้าชมจะได้รับอิทธิพลที่แตกต่างกันไปตามบุคลิกของพวกเขา

ตามที่ eMarketerกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา B2B ที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดคือกิจกรรมในตัว (อ้างโดยนักการตลาด 69%) การสัมมนาทางเว็บ / การออกอากาศทางเว็บ (64%) วิดีโอ (60%) และบล็อก (60%) เมื่อคุณเจาะลึกลงไปในสถิติเหล่านั้นสิ่งที่คุณควรเห็นก็คือกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพสูงสุดคือกลยุทธ์ที่สามารถใช้องค์ประกอบทั้ง 4 ได้อย่างเต็มที่

ตัวอย่างเช่นในการประชุมแบบตัวต่อตัวคุณสามารถระบุประเด็นที่ผู้ชมหรือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้ความสำคัญและแจ้งให้พวกเขาทราบ พวกเขาอาจเหลาแบรนด์อื่น ๆ ที่คุณให้บริการ ตัวอย่างเช่นสำหรับเอเจนซีของเราผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าบางรายเห็นว่าเราได้ทำงานร่วมกับแบรนด์หลัก ๆ เช่น GoDaddy หรือ Angie's List และนั่นช่วยให้เราเจาะลึกการมีส่วนร่วมได้มากขึ้น สำหรับกลุ่มเป้าหมายอื่น ๆ พวกเขาต้องการกรณีศึกษาและข้อเท็จจริงเพื่อสนับสนุนการตัดสินใจซื้อของพวกเขา หากเรายืนอยู่ที่นั่นเราสามารถสร้างเนื้อหาที่เหมาะสมต่อหน้าพวกเขาได้

ไม่น่าแปลกใจที่นี่คือตลาดที่กำลังเติบโต บริษัท ต่างๆเช่นลูกค้าของเรา FatStax จัดหาแอปพลิเคชันมือถือที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลซึ่งทำงานบนสมาร์ทโฟนหรือแท็บเล็ตที่ใส่เนื้อหาทางการตลาดหลักประกันการขายหรือข้อมูลที่ซับซ้อนทั้งหมดที่คุณต้องการแบ่งปันไว้ในมือคุณ (ออฟไลน์) เพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณในเวลาที่พวกเขาต้องการ มัน. ไม่ต้องพูดถึงกิจกรรมสามารถบันทึกผ่านการผสานรวมของบุคคลที่สาม

ในเนื้อหาที่คงที่เช่นงานนำเสนอบทความอินโฟกราฟิกกระดาษขาวหรือแม้แต่กรณีศึกษาคุณไม่มีความหรูหราในการสื่อสารและระบุแรงจูงใจที่ช่วยเปลี่ยนผู้อ่านของคุณ และผู้อ่านไม่ได้รับแรงจูงใจจากองค์ประกอบใดองค์ประกอบหนึ่ง - พวกเขาต้องการความสมดุลของข้อมูลในองค์ประกอบทั้ง 4 เพื่อช่วยกระตุ้นให้พวกเขามีส่วนร่วม

คุณคิดอย่างไร?

ไซต์นี้ใช้ Akismet เพื่อลดสแปม เรียนรู้วิธีการประมวลผลข้อมูลความคิดเห็นของคุณ.