การวิเคราะห์และการทดสอบContent Marketingการเปิดใช้งานการขาย
5 คีย์สู่บล็อก B2B
สัปดาห์นี้ฉันกำลังทำการนำเสนอสำหรับการประชุม Webtrends Engage หัวข้อของฉันค่อนข้างเฉพาะเจาะจงและช่วงเวลาสั้นมาก (10 นาที) ดังนั้นจึงท้าทายให้ฉันทำการนำเสนออย่างหนึ่ง! ฉันถูกขอให้พูดคุยกับ B2B Blogging ที่ประสบความสำเร็จ
ฉันได้จำกัดคีย์ให้แคบลงสำหรับธุรกิจกับธุรกิจ (B2B) บล็อกถึง 5 กลยุทธ์ที่แตกต่างกันสำหรับการนำเสนอ:
- อยู่ข้างหน้า. บล็อกไม่พอหรอกคุณ ต้องอยู่ต่อหน้าคู่แข่งรายอื่นทั้งหมด และเสียงอื่น ๆ ที่นั่น คุณต้องเป็น ต่อหน้าลูกค้าต่อหน้าเครือข่ายสังคมที่เกี่ยวข้อง และต่อหน้าผลการค้นหาของคู่แข่ง คุณไม่สามารถรอให้คนอื่นมาพบคุณได้อีกต่อไป
- ระบุเส้นทาง. ทุกหน้าของบล็อกของคุณเป็นหน้า Landing Page อย่างมีประสิทธิภาพ คุณต้องจัดหาวิธีสำหรับผู้เยี่ยมชมในการติดต่อคุณต้องระบุเหตุผลเพื่อให้พวกเขาติดต่อคุณและคุณต้องทำให้ง่ายและสะดวก
- ให้ความรู้สึก. คนไม่อ่านบล็อกโพสต์ พวกเขาสแกนพวกเขา บางคนไม่อ่านเลย พวกเขามองหาสื่อทางสายตาและการได้ยิน หากคุณไม่ได้ใช้พื้นที่สีขาวอย่างมีประสิทธิภาพ ให้ทำ เสียงและวิดีโอคุณไม่ได้เชื่อมต่อกับผู้ที่มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมาก
- จับข้อมูล. บล็อกเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการให้ข้อมูลและสร้างอำนาจกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและลูกค้า คุณไม่จำเป็นต้องทำฟรี แต่... การสำรวจและขอข้อมูลเกี่ยวกับผู้อ่านของคุณเป็นเรื่องปกติ การจัดหาทรัพยากรเพิ่มเติม เช่น เอกสารรายงานหรือการสัมมนาผ่านเว็บจำเป็นต้องลงทะเบียน
- วัดเป็นดอลลาร์. การมีปฏิสัมพันธ์ ไม่ได้วัดจากความคิดเห็น แต่เป็น วัดเป็นดอลลาร์และเซนต์. การรวมธุรกิจเป็นสิ่งสำคัญ การวิเคราะห์ เครื่องมือที่สามารถรองรับการวัดความพยายามในการเขียนบล็อกของคุณได้อย่างแม่นยำ
แน่นอนว่าแต่ละคีย์สามารถมีการนำเสนอที่เกี่ยวข้องได้ ... แต่อย่ามองข้ามภาพรวมหากคุณกำลังเขียนบล็อกเพื่อธุรกิจกับธุรกิจอื่น ๆ