เคล็ดลับในการเขียนเอกสารรายงานที่กระตุ้นยอดขาย

whitepapers

ในแต่ละสัปดาห์ฉันดาวน์โหลดเอกสารไวท์เปเปอร์และอ่าน ในที่สุดประสิทธิภาพของเอกสารไวท์เปเปอร์จะวัดได้ไม่ใช่จากจำนวนการดาวน์โหลด แต่เป็นรายได้ที่คุณได้รับจากการเผยแพร่ในภายหลัง เอกสารไวท์เปเปอร์บางฉบับดีกว่าแบบอื่นและฉันต้องการแบ่งปันความคิดเห็นเกี่ยวกับสิ่งที่ฉันเชื่อว่าทำให้เป็นเอกสารไวท์เปเปอร์ที่ยอดเยี่ยม

  • เอกสารไวท์เปเปอร์ ตอบปัญหาที่ซับซ้อนพร้อมรายละเอียดและข้อมูลสนับสนุน. ฉันเห็นเอกสารรายงานบางฉบับที่อาจเป็นเพียงโพสต์บล็อก เอกสารไวท์เปเปอร์ไม่ใช่สิ่งที่คุณต้องการให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าค้นหาได้ง่ายทางออนไลน์มันมีมากกว่านั้นมากกว่าโพสต์บล็อกน้อยกว่า eBook
  • เอกสารไวท์เปเปอร์ แบ่งปันตัวอย่างจากลูกค้าจริงผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าหรือสิ่งพิมพ์อื่น ๆ การเขียนเอกสารที่ระบุวิทยานิพนธ์ไม่เพียงพอคุณต้องแสดงหลักฐานที่ถูกต้อง
  • เอกสารไวท์เปเปอร์คือ สกอร์. การแสดงผลครั้งแรกจะมีค่า เมื่อฉันเปิดเอกสารไวท์เปเปอร์และดู Microsoft Clip Art ฉันมักจะไม่อ่านเพิ่มเติม หมายความว่าผู้เขียนไม่ได้ใช้เวลา…ซึ่งหมายความว่าพวกเขาอาจไม่ได้ใช้เวลาในการเขียนเนื้อหาด้วยเช่นกัน
  • เอกสารไวท์เปเปอร์คือ ไม่กระจายอย่างเสรี. ฉันควรจะต้องลงทะเบียนสำหรับมัน คุณกำลังซื้อขายข้อมูลของคุณสำหรับข้อมูลของฉัน - และคุณควรกำหนดคุณสมบัติให้ฉันเป็นผู้นำด้วยแบบฟอร์มการลงทะเบียนที่จำเป็น แบบฟอร์ม Landing Page สามารถทำได้อย่างง่ายดายโดยใช้เครื่องมือเช่นไฟล์ ตัวสร้างแบบฟอร์มออนไลน์. ถ้าฉันไม่จริงจังกับหัวข้อนี้ฉันจะไม่ดาวน์โหลดเอกสารไวท์เปเปอร์นี้ จัดเตรียมหน้า Landing Page ที่ยอดเยี่ยมซึ่งขายเอกสารไวท์เปเปอร์และรวบรวมข้อมูล
  • กระดาษขาว 5 ถึง 25 หน้า ควรมีความน่าสนใจ เพียงพอสำหรับฉันที่จะถือว่าคุณเป็นผู้มีอำนาจและทรัพยากรสำหรับงานใด ๆ รวมรายการตรวจสอบและพื้นที่สำหรับบันทึกเพื่อไม่ให้อ่านแล้วทิ้ง และอย่าลืมเผยแพร่ข้อมูลติดต่อเว็บไซต์บล็อกและที่อยู่ติดต่อทางสังคมภายในส่วนงาน

มีสองวิธีในการทำเอกสารไวท์เปเปอร์ที่น่าสนใจเพียงพอที่จะกระตุ้นยอดขาย

  1. ความโปร่งใส - ประการแรกคือการบอกผู้อ่านอย่างโปร่งใสว่าคุณแก้ปัญหาอย่างไรโดยละเอียด ในความเป็นจริงแล้วรายละเอียดมีข้อ จำกัด มากจนพวกเขาอยากเรียกร้องให้คุณดูแลปัญหามากกว่าการลงมือทำเองจริงๆ ผู้ทำมันเองจะนำข้อมูลของคุณไปใช้เอง…. ไม่ต้องกังวล…พวกเขาจะไม่โทรหาคุณอีกต่อไป ฉันได้เขียนบทความสองสามเรื่องเกี่ยวกับการเพิ่มประสิทธิภาพบล็อก WordPress - ไม่มีปัญหาเรื่องการขาดแคลนผู้คนที่โทรหาฉันให้ช่วยทำ
  2. คุณสมบัติ - วิธีที่สองคือให้คำถามและคำตอบทั้งหมดแก่ผู้อ่านของคุณที่มีคุณสมบัติเป็นแหล่งข้อมูลของพวกเขาดีกว่าใคร ๆ หากคุณกำลังเขียนเอกสารไวท์เปเปอร์เรื่อง“ วิธีการจ้างที่ปรึกษาโซเชียลมีเดีย” และคุณให้สัญญาที่เปิดกว้างแก่ลูกค้าของคุณซึ่งพวกเขาสามารถออกได้ตลอดเวลา…ให้ทำเอกสารไวท์เปเปอร์เกี่ยวกับการเจรจาสัญญาในส่วนนั้น! กล่าวอีกนัยหนึ่งคือสนับสนุนและเล่นตามจุดแข็งของคุณ
  3. Call to Action - ฉันรู้สึกประหลาดใจอย่างแท้จริงกับจำนวนกระดาษขาวที่ฉันอ่านเมื่อจบบทความและไม่ได้เบาะแสเกี่ยวกับผู้เขียนว่าทำไมพวกเขาถึงมีคุณสมบัติที่จะเขียนเกี่ยวกับหัวข้อนี้และพวกเขาจะช่วยฉันได้อย่างไรในอนาคต ระบุคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจนในเอกสารไวท์เปเปอร์ของคุณรวมถึงหมายเลขโทรศัพท์ที่อยู่ชื่อและรูปถ่ายของพนักงานขายของคุณหน้าลงทะเบียนที่อยู่อีเมล ... ทั้งหมดนี้จะช่วยเพิ่มความสามารถในการแปลงผู้อ่าน

3 คอมเมนต์

  1. 1

    จุดดีดั๊ก ฉันยังพบว่าหลาย บริษัท ที่พยายามใช้เอกสารรายงานเพื่อเร่งกระบวนการขายละเว้นส่วนผสมที่สำคัญที่สุดสองอย่าง ประการแรกพวกเขากำลังอธิบายถึงปัญหาที่เกี่ยวข้องอย่างเจ็บปวดกับสิ่งที่พวกเขาให้เป็นผลิตภัณฑ์หรือบริการหรือไม่และประการที่สองอะไรที่ทำให้พวกเขาแตกต่างกัน? ไม่จำเป็นต้องดีกว่า (ผู้บริโภคจะตัดสินใจเช่นนั้นไม่ว่าผู้ขายจะพูดกี่ครั้งก็ตาม)

  2. 2

    @freighter ฉันไม่เห็นด้วยที่คุณควรกำหนดว่าความแตกต่างของคุณคืออะไร - แต่ไม่มีใครเชื่อ บริษัท อีกต่อไปเพียงแค่บอกว่าพวกเขาแตกต่างกัน การพัฒนาข้อความที่มีคุณสมบัติเหมาะสมภายในเอกสารไวท์เปเปอร์จึงสำคัญมาก ด้วยการกำหนดคุณสมบัติคุณสามารถสร้างความแตกต่างให้ตัวเอง!

คุณคิดอย่างไร?

ไซต์นี้ใช้ Akismet เพื่อลดสแปม เรียนรู้วิธีการประมวลผลข้อมูลความคิดเห็นของคุณ.