ความตายของหน่วยงานบันทึก

หนอนผีเสื้อ

ภูมิทัศน์กำลังปรับเปลี่ยนสำหรับหน่วยงาน

ในสัปดาห์ที่ผ่านมาฉันได้รับสายการขายไม่น้อยกว่า 5 ครั้งโดยที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีผู้ให้บริการอยู่แล้วกำลังเลือกผู้ให้บริการหรือมีเอเจนซี่อยู่แล้ว เราได้รับการว่าจ้างจาก บริษัท หนึ่งเพื่อเพิ่มอันดับของเครื่องมือค้นหา หลังจากตรวจสอบไซต์ของพวกเขาไม่ถึงหนึ่งนาทีฉันก็แจ้งให้พวกเขาทราบว่านี่เป็นความพยายามที่ยิ่งใหญ่สำหรับ CMS โบราณของพวกเขา พวกเขาติดต่อหน่วยงานที่สร้างไซต์ให้พวกเขาและทางหน่วยงานได้ให้ใบเสนอราคาอีกครั้งเพื่ออัปเกรดเป็น CMS ใหม่ในทันที ทำไมหน่วยงานนั้นไม่แจ้งให้ทราบก่อนหน้านี้

บริษัท อื่นให้เราทำการตรวจสอบสถานะบนแพลตฟอร์มบล็อก ปัญหาคือคำถามที่พวกเขาไม่สอดคล้องกับจุดแข็งของแพลตฟอร์ม ทำไมพวกเขาไม่ทราบถึงจุดขายของแพลตฟอร์ม? เป็นการโทรหาฝ่ายขายที่เร่งรีบโดยที่ทีมงานไม่ได้ระบุถึงความต้องการของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหรือทรัพยากรของพวกเขาอย่างเพียงพอ

เรากำลังดำเนินการตรวจสอบสถานะของ บริษัท อื่นเพื่อตรวจสอบแอปพลิเคชัน SaaS ที่พวกเขาต้องการซื้อ บริษัท ว่าจ้างเราเนื่องจากประสบการณ์ของเราในพื้นที่ SaaS และความรู้เกี่ยวกับแอปพลิเคชันมากมายในตลาด พวกเขามีทีมผลิตภัณฑ์และเทคโนโลยีภายในของตนเอง - แต่ก็ยังต้องการ สด ดู.

เราไม่ใช่เอเจนซี่ทั่วไปของคุณ…หรืออย่างนั้นฉันก็คิด ในรายงานสื่อออนไลน์ล่าสุดจาก eConsultancyพวกเขาได้ระบุเทรนด์ในเอเจนซีและวิธีที่นักการตลาดใช้ประโยชน์เหล่านี้ ผลลัพธ์ค่อนข้างน่าตกใจ…และคุ้นเคย!

  • จะไม่มีอีกแล้ว หน่วยงานบันทึกแบบโต้ตอบ - ในขณะที่ บริษัท เอเจนซี่รวบรวมทรัพยากรของตนและล้มไซโลจึงไม่จำเป็นที่นักการตลาดจะต้องเลือกหน่วยดิจิทัลเป็น“ หน่วยงานบันทึกข้อมูล” (นอกเหนือจากข้อเท็จจริงที่ว่าแนวคิดเรื่อง“ AOR” ได้สูญเสียความหมายไปแล้วเนื่องจากนักการตลาดเลือกที่จะกระจายงบประมาณโฆษณาของตนไปตามร้านค้าต่างๆ) เนื่องจากกำแพงระหว่างแบบดั้งเดิมและแบบอินเทอร์แอกทีฟลดลงหน่วยดิจิทัลจะถูกบังคับให้ เลือกระหว่างการรวมตัวกันภายในกรอบของเอเจนซีที่ใหญ่กว่าหรือท้าทายเอเจนซีแบบเดิมเพื่อควบคุมบัญชีสื่อแต่ละบัญชีได้มากขึ้น
  • ช่วงของการแข่งขันระหว่าง ร้านค้าการตลาดดิจิทัล จะกว้างขึ้น - การชักเย่อระหว่างการซื้อสื่อแบบดั้งเดิมและออนไลน์จะสะท้อนไปทั่วโลกการตลาดที่กว้างขึ้น กล่าวอีกนัยหนึ่งคือในขณะที่ลูกค้าต้องการแนวทางการตลาดแบบ "องค์รวม" อย่างแท้จริงการต่อสู้เพื่อนำไปสู่แคมเปญจะไม่ได้เกิดขึ้นเพียงแค่ผู้ชายและผู้หญิงเท่านั้น แต่ยังรวมถึง บริษัท ประชาสัมพันธ์และผู้เชี่ยวชาญด้านสื่อสังคมออนไลน์อีกด้วย
  • การเกิดขึ้นของ หน่วยงานที่เชื่อมต่อ - เมื่อการต่อสู้เหล่านี้เริ่มขึ้นโครงสร้าง บริษัท โฮลดิ้งที่ใหญ่ขึ้นจะพยายามใช้ประโยชน์จากส่วนต่างๆอย่างพร้อมเพรียงอย่างที่ไม่เคยมีมาก่อน แน่นอนว่าเหตุผลที่ บริษัท โฮลดิ้งดึงฟังก์ชั่นการตลาดมากมายตั้งแต่ครีเอทีฟไปจนถึงการวางแผนและการซื้อไปจนถึงการประชาสัมพันธ์ไปจนถึงที่ปรึกษาด้านการตลาดและการลงทุนคือการสร้างเอฟเฟกต์ Gestalt ให้มากขึ้นโดยที่ทั้งหมดนั้นมากกว่าผลรวมของส่วนต่างๆ ไม่จำเป็นต้องพูดถึงแม้จะใช้เวลาเกือบ 30 ปีในการทำโมเดลดังกล่าว แต่ บริษัท โฮลดิ้งเพียงไม่กี่แห่งสามารถอ้างว่าบรรลุเป้าหมายนี้อย่างแท้จริงแม้ว่าจะมีการรุกคืบเข้ามาอย่างแน่นอน
  • ออกพร้อมกับพจนานุกรมเก่าและใหม่ - ในอดีตคำต่างๆเช่น "GRP" "การแสดงผล" และ "การคลิก" ได้ทำหน้าที่เป็นมาตรฐานในการวัดผลผู้ชมในแง่ของแนวทางการใช้จ่ายและกำหนดความสำเร็จของแคมเปญ ความสำคัญของคำเหล่านี้จะมีความสำคัญน้อยลง พวกเขามักจะถูกแทนที่ด้วยแนวคิดของ "มูลค่าตลอดอายุการใช้งาน" "ความรู้สึก / ความชื่นชอบ" และ "อิทธิพล" แม้แต่การใช้ "ผู้ชม" ก็พร้อมสำหรับถังขยะแห่งประวัติศาสตร์เนื่องจากเป็นการบ่งบอกถึงกลุ่มคนที่ไม่โต้ตอบ ในยุคอินเทอร์เน็ตที่“ เอนเอียงไปข้างหน้า” ในสื่อเดียวและการเพิ่มขึ้นของโซเชียลมีเดียคำที่ถูกต้องกว่าในการกำหนดผู้บริโภคที่นักการตลาดต้องการเข้าถึงคือ“ ผู้เข้าร่วม”

รายการที่ยกมาจาก รายงานสื่อออนไลน์ จาก eConsultancy

นี่คือที่ Highbridgeการเติบโตของ ... ใน หน่วยงานที่เชื่อมต่อ พื้นที่ เราได้กลายเป็นตัวกลางระหว่างกลุ่มการตลาดและผู้ให้บริการและผลิตภัณฑ์ของพวกเขาคู่แข่งลูกค้ากลุ่มเป้าหมายผู้ขาย บริษัท ประชาสัมพันธ์และหน่วยงานของพวกเขา เป็นช่วงเวลาที่น่าตื่นเต้นสำหรับเราและเป็นเรื่องดีที่ได้เห็นการตรวจสอบความถูกต้องของรูปแบบธุรกิจของเราในรายงานนี้

หากคุณเป็นตัวแทน - ถึงเวลาเปลี่ยนเกียร์ไม่ว่ามันจะยากแค่ไหนก็ตาม คุณต้องทำงานร่วมกับผู้ขายรายอื่นที่มีความเชี่ยวชาญแตกต่างกัน ... แม้ว่าจะมีการส่งมอบที่ทับซ้อนกันก็ตาม Coopetition เข้ามาแล้วหากคุณเป็น บริษัท - ถึงเวลาที่ต้องคิดใหม่ หน่วยงานบันทึก และใช้ประโยชน์จากความหลากหลายของผู้เชี่ยวชาญที่สามารถช่วยคุณพิชิตความท้าทาย สื่อใหม่.

2 คอมเมนต์

  1. 1
  2. 2

    ชอบโพสต์นี้ดักลาสจริงๆ เราไม่เห็นอะไรเลยนอกจากสิ่งที่ดีทุกครั้งที่เราติดต่อกับหน่วยงานอื่น

คุณคิดอย่างไร?

ไซต์นี้ใช้ Akismet เพื่อลดสแปม เรียนรู้วิธีการประมวลผลข้อมูลความคิดเห็นของคุณ.