กลยุทธ์ทางทหาร“ Art of War” เป็นหนทางถัดไปในการยึดตลาด

ศิลปะของสงคราม

การแข่งขันด้านการค้าปลีกมีความรุนแรงในทุกวันนี้ ด้วยผู้เล่นรายใหญ่อย่าง Amazon ที่มีอำนาจเหนืออีคอมเมิร์ซหลาย บริษัท จึงพยายามดิ้นรนเพื่อเสริมสร้างตำแหน่งในตลาด หัวหน้านักการตลาดของ บริษัท อีคอมเมิร์ซชั้นนำของโลกไม่ได้นั่งอยู่ข้างสนามเพียงแค่หวังว่าผลิตภัณฑ์ของตนจะได้รับการสนับสนุน พวกเขากำลังใช้ ศิลปะของสงคราม กลยุทธ์และยุทธวิธีทางทหารเพื่อผลักดันผลิตภัณฑ์ของตนให้นำหน้าศัตรู มาดูกันว่ากลยุทธ์นี้ใช้เพื่อยึดตลาดอย่างไร ...

ในขณะที่แบรนด์ที่มีชื่อเสียงมักจะลงทุนเวลาและทรัพยากรจำนวนมากไปยังแหล่งที่มาของการเข้าชมจำนวนมากเช่น Google, Facebook และเว็บไซต์พันธมิตรขนาดใหญ่อื่น ๆ ผู้เข้ามาใหม่ในพื้นที่ค้าปลีกอาจรู้สึกว่ามีตัวเลือก จำกัด เมื่อพยายามขยายส่วนแบ่งการตลาด ช่องเหล่านี้มีการแข่งขันสูงและมีราคาแพงแม้จะมีส่วนร่วมด้วยวิธีใด ๆ ที่มีความหมาย

อย่างไรก็ตามหากพวกเขาเข้าใกล้ตลาดด้วยกลยุทธ์ด้านการทหารพวกเขาสามารถลงทุนทรัพยากรในบล็อกพิเศษและเว็บไซต์เฉพาะกลุ่มเป้าหมายได้ทั้งหมดในขณะที่ใช้ผู้มีอิทธิพลเป้าหมาย กลยุทธ์ช่วยให้สิ่งที่ครั้งหนึ่งเคยเป็น เล็ก บริษัท เพื่อขยายการรับรู้แบรนด์อย่างมีประสิทธิภาพและเพิ่มรายได้ การพัฒนาในการเติบโตและการรับรู้ถึงตราสินค้าจะช่วยให้ผู้เข้าสู่ตลาดได้รับการพัฒนาอย่างช้าๆความสามารถในการรับแบรนด์ที่โดดเด่นบนแพลตฟอร์มการตลาดและการโฆษณาชั้นนำ

เป็นเรื่องสำคัญยิ่งกว่าที่เคยต้องให้ความสำคัญกับคู่แข่ง การแข่งขันมีทั้งรุนแรงและมีการพัฒนาอย่างต่อเนื่องส่วนใหญ่เป็นเพราะอุปสรรคในการเข้าสู่การค้าปลีกออนไลน์มีน้อยมาก แต่นี่อาจถูกมองว่าเป็นโอกาสด้วย บริษัท ลูกโซ่รายใหญ่หลายแห่งไม่ทราบจนกว่าจะถึงเวลาสายที่ผู้ตกอับใหม่สู่ตลาดที่กระท่อนกระแท่นเพิ่งเข้ามาในหมวดหมู่สำคัญทางออนไลน์ เหล่านี้ underdogs อาจเป็นแหล่งที่มาหลักของการแข่งขันกับยักษ์ใหญ่ของอุตสาหกรรมภายในไม่กี่ปีสั้น ๆ

สิ่งนี้เริ่มต้นได้อย่างไร?

เป้าหมายเทียบกับ Walmart เป็นตัวอย่างที่สำคัญของผลกระทบที่กลยุทธ์ทางทหารด้านข้างสามารถมีได้ ในช่วงทศวรรษที่ 90 Walmart ไม่ต้องกลัวเลยว่า Target มีความสามารถในการแย่งลูกค้าไปจากพวกเขา รอยเท้าของ Walmart ในเวลานั้นไม่อนุญาตให้ Target แข่งขัน อย่างไรก็ตามเป้าหมายเป็นกลยุทธ์ Target รู้วิธีเดียวที่จะก้าวไปข้างหน้าในตลาดผู้ค้าปลีกกล่องใหญ่คือการมุ่งเน้นไปที่หมวดหมู่ที่เลือกซึ่งพวกเขาต้องการครอง ในเวลาต่อมา Target ขโมยผู้บริโภคไปจาก Walmart โดยมุ่งเน้นไปที่ภาคบริการทางการเงินและแฟชั่น

กลยุทธ์ทางทหารด้านข้างเริ่มมีประสิทธิภาพอย่างมากสำหรับองค์กรอื่น ๆ เช่นห้างสรรพสินค้าชั้นนำที่สูญเสียผู้เข้าออนไลน์รายใหม่ในช่วงทศวรรษที่ 80 และ 90 เดิมห้างสรรพสินค้าขายทั้งเฟอร์นิเจอร์และเครื่องใช้ไฟฟ้ามากมาย แต่ค่าใช้จ่ายในการเก็บรักษาสินค้าในร้านนั้นสูงและไม่ได้กำไร ดังนั้นร้านค้าจึงเริ่มนำเครื่องใช้ไฟฟ้าและเฟอร์นิเจอร์ออกจากชั้นวาง แต่พบว่าสิ่งนี้ทำให้ลูกค้าลดลงซึ่งส่งผลให้ยอดขายลดลงในที่สุด ผู้คนจำนวนมากขึ้นตระหนักถึงพลังของการช็อปปิ้งออนไลน์ซึ่งเปิดโอกาสให้ผู้เข้ามาใหม่ในตลาดได้รับยอดขายและกำจัดสิ่งที่ครั้งหนึ่งเคยเป็น บริษัท อีคอมเมิร์ซชั้นนำ

สิ่งนี้ใช้กับการตลาดดิจิทัลในลักษณะเดียวกัน

ตอนนี้ทุกสิ่งที่คุณต้องการสามารถพบได้ทั่วไป ในขณะที่ผู้ค้าปลีกเช่น Walmart และ Target ยังคงครองส่วนแบ่งตลาดจำนวนมาก แต่ บริษัท ต่างๆก็พบว่าการแข่งขันกับการขายออนไลน์ของผู้ค้าปลีกรายย่อยนั้นยากกว่าที่เคย

ใครคือนักฆ่าประเภทนี้บ้าง?

การดูเสื้อเชิ้ตผู้ชายเป็นวิธีที่ดีในการทำความเข้าใจว่าผู้ค้าปลีกที่มีความเชี่ยวชาญใช้ประโยชน์จาก บริษัท สื่อที่มีเป้าหมายสูงเพื่อขายสินค้าได้มากกว่าห้างสรรพสินค้าชั้นนำชั้นนำ เป็นเรื่องง่ายที่จะสมมติว่าร้านค้าเช่น Macy's, Nordstrom และ JCPenney ขายเสื้อเชิ้ตผู้ชายส่วนใหญ่ แต่ บริษัท เสื้อผ้าบุรุษสมัยใหม่เช่น Bonobos, Club Monaco และ UnTUCKit กำลังผลักดันเข้าสู่ตลาดอย่างรวดเร็ว

บริษัท เสื้อผ้าบุรุษดังกล่าวกำลังได้รับความสนใจในตลาดโดยเฉพาะผ่านบล็อกเฉพาะทางเพื่อเข้าถึงผู้ชมใหม่ ๆ ในขณะเดียวกันก็สร้างความร่วมมือด้านสื่อโดยไม่ต้องใช้กล่อง แต่มี บริษัท สื่อจำนวนมาก ตัวอย่างเช่นปัจจุบัน UnTUCKit เป็น บริษัท เสื้อเชิ้ตสำหรับผู้ชายเพียงแห่งเดียวที่ใช้ประโยชน์จาก Barstool Sports ซึ่งเป็น บริษัท สื่อที่นำผู้คนมากกว่า 6 ล้านคนมาที่เว็บไซต์ของแบรนด์ในช่วง 12 เดือนที่ผ่านมาเพียงอย่างเดียว

เสื้อเชิ้ตผู้ชายไม่ใช่หมวดหมู่เดียวที่กลยุทธ์นี้เป็นจริง เมื่อมองไปที่ชุดชั้นในสตรีคุณจะเห็นแนวโน้มที่คล้ายคลึงกันเนื่องจาก บริษัท ใหม่ ๆ เข้าสู่ตลาดและแข่งขันกับ Nordstrom และ Macy's ซึ่งเป็นผู้ขายชุดชั้นในสตรีอันดับต้น ๆ Thirdlove, Yandy และ WarLively เบี่ยงเบนความสนใจของผู้คนมากกว่า 50 ล้านคนจากแบรนด์ชั้นนำไปยังไซต์ของพวกเขาด้วยการทำงานที่ดีบน Facebook Nordstrom พบว่าการเข้าชมลดลงหลังจาก ThirdLove เริ่มใช้ประโยชน์จาก Cupofjo เป็นแหล่งการเข้าชมที่มีประสิทธิภาพ

ประเด็นหลักที่นี่คือผู้เข้าร่วมรายใหม่ไม่เพียงแข่งขันกันเท่านั้น แต่ยังชนะด้วยการใช้รูปแบบของแหล่งที่มาของการเข้าชมและมุ่งเน้นไปที่เทคนิคการกำหนดเป้าหมายที่แม่นยำในพื้นที่ที่ผู้เล่นแบบดั้งเดิมไม่สนใจที่จะไปหรือช้าเกินไป ระดมทรัพยากร

ร้านค้ากล่องใหญ่จะอยู่ได้นานหรือไม่?

เมื่อพบปัญหาแล้วห้างสรรพสินค้าต้องปกป้องธุรกิจของตนด้วยการปกป้อง XNUMX ประเด็นหลัก: ขอบการจราจร และ แบรนด์ / ความสัมพันธ์.

  1. ระยะขอบ - อย่าเพิ่งคิดว่าร้านค้าปลีกกล่องใหญ่เป็นแหล่งการแข่งขันเดียวของคุณ ทำความเข้าใจว่าร้านค้าของคุณควบคุมและดูแลหมวดหมู่ใดบ้าง
  2. การจราจร - ทราบว่าการเข้าชมไซต์ของคุณมาจากที่ใดและการเข้าชมนี้เปลี่ยนมาเป็นลูกค้าได้อย่างไร ในการดำเนินการนี้ให้ใช้เครื่องมือที่จะช่วยคุณ กำหนดการดำเนินการเชิงปริมาณเพื่อผลักดันการเข้าชมที่มีคุณภาพ เพื่อเพิ่มแหล่งที่มาของการเข้าชมจากการอ้างอิงที่มีประสิทธิภาพสูงสุด
  3. แบรนด์ / การรับรู้ - การบริการลูกค้ากำลังพัฒนาและคุณต้องพัฒนาไปด้วย เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งที่จะต้องรักษาชื่อเสียงในเชิงบวกให้กับลูกค้า บริษัท ต่างๆมักพบว่านวัตกรรมส่วนใหญ่เกิดขึ้นเมื่อคุณเข้าใจความคาดหวังของผู้บริโภคและอุตสาหกรรมของคุณบรรลุตามความคาดหวังนั้นได้อย่างไร การให้บริการลูกค้าเป็นสิ่งสำคัญในการรักษาสถานะในตลาด

การมีความเข้าใจแบบองค์รวมว่าคู่แข่งของคุณคือใครนั้นยากขึ้นเรื่อย ๆ สิ่งสำคัญคือต้องรักษาการวิจัยเชิงแข่งขันอย่างขยันขันแข็งเพื่อให้ตระหนักถึงแบรนด์เกิดใหม่ในพื้นที่ตลาดของคุณมากเกินไป เพื่อที่จะได้รับชัยชนะในปี 2018 แบรนด์ต่างๆจะต้องมุ่งเน้นเฉพาะเจาะจงว่าลูกค้าคือใครและจะกำหนดเป้าหมายอย่างไรโดยทั้งหมดนี้ใช้กลยุทธ์ด้านการทหาร

เกี่ยวกับ DemandJump:

DemandJump ช่วยให้ บริษัท ต่างๆสามารถปรับปรุงการลงทุนด้านการตลาดออนไลน์ด้วยวัตถุประสงค์และความแม่นยำที่ไม่เคยมีมาก่อน แพลตฟอร์ม Traffic Cloud ™ที่ได้รับรางวัลของ บริษัท ใช้ทฤษฎีคณิตศาสตร์ที่ซับซ้อน (ปัญญาประดิษฐ์) ในการวิเคราะห์ระบบนิเวศดิจิทัลที่สามารถแข่งขันได้ของลูกค้า จากนั้นแพลตฟอร์มจะนำเสนอแผนการดำเนินการที่จัดลำดับความสำคัญว่าจะลงทุนดอลลาร์ทางการตลาดที่ไหนอย่างไรและเมื่อใดเพื่อเพิ่มการเข้าชมที่มีคุณภาพในช่องทางส่งผลให้มีลูกค้าใหม่จากคู่แข่งโดยตรง

คุณคิดอย่างไร?

ไซต์นี้ใช้ Akismet เพื่อลดสแปม เรียนรู้วิธีการประมวลผลข้อมูลความคิดเห็นของคุณ.