- การเปิดใช้งานการขาย
กลยุทธ์การขายตามบัญชีคืออนาคตและ Groove อยู่ที่นี่แล้ว
เมื่อพูดถึงการขายซอฟต์แวร์ SaaS การกำหนดเป้าหมายเป็นรายบุคคลนั้นแทบจะไม่ใช่แบบจำลองของประสิทธิภาพ ท้ายที่สุดแล้ว คนโดยเฉลี่ย 5.4 คนมีส่วนร่วมในการตัดสินใจขายขององค์กรเดียว เนื่องจากการตรวจสอบตามกลุ่มเป็นบรรทัดฐาน การขายตามบัญชี (ABS) จึงมีประสิทธิผลมากกว่าการกำหนดเป้าหมายลูกค้าเป้าหมายเฉพาะราย อย่างไรก็ตาม วิธีการขายตามบัญชีอาจใช้เวลานาน ติดตามเมตริกเชิงลึก...