ในขณะที่เราก้าวขึ้นสู่ความสำเร็จในปี 2019 หัวข้อหนึ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับผู้นำการขายและการตลาด B2B หลายคนที่ฉันเคยพูดถึงคือกลยุทธ์การออกสู่ตลาดของพวกเขา สิ่งที่ทำให้ผู้บริหารหลายคนเดือดดาลก็คือ บริษัท ของพวกเขากำหนดเป้าหมายไปยังกลุ่มตลาดที่เหมาะสมหรือไม่และพวกเขาพร้อมที่จะดำเนินกลยุทธ์ได้ดีเพียงใด ทำไมเรื่องนี้? การมีกลยุทธ์ไปสู่ตลาดที่แข็งแกร่งมีความสัมพันธ์อย่างมากกับประสิทธิภาพด้านรายได้ ในการสำรวจครั้งล่าสุดของเรา 500
InsideView Fuels Go-to-Market Success ด้วย Targeting Intelligence
ความกดดันต่อ CMO เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วเนื่องจากพวกเขาได้รับความรับผิดชอบโดยตรงมากขึ้นสำหรับการเติบโตของรายได้รวมถึงงบประมาณและทรัพยากรระบบที่มากขึ้น “ เยี่ยมมาก” คุณพูด! ในที่สุดก็เคารพนักการตลาด แต่ความท้าทายคือตอนนี้พวกเขาต้องรับผิดชอบมากขึ้นในการส่งมอบผลลัพธ์ที่วัดผลได้และรวดเร็ว อุปสรรคสำคัญในการประสบความสำเร็จคือทีมการตลาดขาดความสามารถหลักที่จำเป็นในการวัดผลกระทบต่อการเติบโตของรายได้ขององค์กร (เช่นข้อมูลในการขับเคลื่อน
