อะไรคือขั้นตอนที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการปรับใช้กลยุทธ์การเติบโตแบบ B2B ที่มีประสิทธิภาพ?

การเติบโตของรายได้ B2B

ตาม การสำรวจล่าสุด โดย InsideView ของผู้นำด้านการขายและการตลาดพบว่า 53% ของ บริษัท ไม่ได้ประเมินตลาดเป้าหมายของตนเป็นประจำและ 25% มีฝ่ายขายและฝ่ายการตลาดที่ไม่เห็นด้วยกับตลาดเป้าหมายของตน

บริษัท B2B ที่ทำการวิจัยของพวกเขา ตลาดที่อยู่ได้ทั้งหมด (TAM) และจัดแนวความพยายามในการขายและการตลาดมีแนวโน้มที่จะเกินเป้าหมายรายได้ 3.3 เท่าและ บริษัท B2B ที่กำหนดเป้าหมาย โปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติ (ICP) มีแนวโน้มที่จะทำรายได้เกินเป้าหมาย 5.3 เท่า

ดาวน์โหลดสถานะการขายและการจัดตำแหน่งทางการตลาดปี 2018

ตามที่ InsideViewด้วยการตอบคำถามสามข้อนี้ บริษัท B2B ที่ชาญฉลาดกำลังปลดปล่อยการเติบโตของรายได้:

  1. ใครคือลูกค้าที่ดีที่สุดของฉัน
  2. ภูมิศาสตร์และอุตสาหกรรมใหม่ ๆ ที่ฉันสามารถขยายได้คืออะไร?
  3. เราติดตามลูกค้าที่เหมาะสมและมีรายได้ที่เหมาะสมหรือไม่?

นี่เป็นเหตุผลสำคัญว่าทำไมการตลาดโดยใช้บัญชีจึงได้รับความนิยมในหมู่ บริษัท B2B บริษัท B2B ได้ทำการวิจัยและกำหนดเป้าหมายลูกค้าที่คาดหวังที่ยอดเยี่ยมมาโดยตลอด - แต่แพลตฟอร์มเหล่านี้ช่วยให้พวกเขาสามารถทำคะแนนติดตามทำการตลาดและปิดภารกิจเหล่านั้นได้อย่างมีประสิทธิภาพและประสิทธิผลมากขึ้น

ปลดล็อกการเติบโตของรายได้ B2B

InsideView Apex ทำการวิเคราะห์ตลาดโดยอัตโนมัติโดยใช้ข้อมูลเรียลไทม์และการวิเคราะห์ด้วยภาพเพื่อให้ บริษัท ต่างๆสามารถมองเห็นตลาดใหม่ทั้งหมดและตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ได้อย่างรวดเร็ว

เราตระหนักดีว่าเรามีเทคโนโลยีความเชี่ยวชาญและข้อมูลที่จะช่วยให้ บริษัท ต่างๆสามารถตอบคำถามเหล่านี้ได้อย่างรวดเร็วและด้วยความมั่นใจดังนั้นพวกเขาจึงไม่พลาดโอกาส กลยุทธ์ทางธุรกิจไม่ควรตั้งอยู่บนพื้นฐานของการคาดเดา และไม่ควรต้องมีการวิเคราะห์ข้อมูลที่ยุ่งยาก InsideView Apex ใช้เทคโนโลยีที่ทันสมัยและข้อมูลที่ดีที่สุดเพื่อให้คุณสามารถตัดสินใจได้อย่างถูกต้องสำหรับธุรกิจของคุณ Umberto Milletti ซีอีโอของ InsideView กล่าว

InsideView เอเพ็กซ์

InsideView Apex ได้รับการออกแบบมาโดยเฉพาะสำหรับผู้บริหาร B2B โดยจะตอบสนองกระบวนการออกสู่ตลาดทั้งหมดตั้งแต่การวางแผนเชิงกลยุทธ์ไปจนถึงการดำเนินการที่จัดเตรียมไปจนถึงการวิเคราะห์และการเพิ่มประสิทธิภาพ

  1. แพ็กเกจ: ค้นพบตลาดใหม่ ๆ และวางแผนกลยุทธ์การไปสู่ตลาด
    • กำหนดโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติ (ICP) โดยใช้วิซาร์ดที่ใช้งานง่ายและข้อมูลลูกค้าภายใน
    • จัดทำแผนที่ข้อมูลลูกค้าที่มีอยู่และผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ากับข้อมูลตลาดภายนอกเพื่อทำความเข้าใจและกำหนดขนาดตลาดที่กำหนดเป้าหมายได้ (TAM)
    • แสดงภาพกลุ่มตลาดหรือพื้นที่ใหม่หรือที่อยู่ติดกันและทำการวิเคราะห์ "จะเกิดอะไรขึ้น" เพื่อปรับแต่งการกำหนดเป้าหมาย
    • กำหนดการเจาะกลุ่ม TAM ของ บริษัท กลุ่มเป้าหมายหรือพื้นที่ดูโอกาสในพื้นที่สีขาวและส่งออกรายการบัญชีใหม่สุทธิและบุคคลที่จะเพิ่มลงใน CRM หรือโปรแกรมการตลาดอัตโนมัติ (MAP)
    • ใช้ AI เพื่อค้นพบบัญชีที่มีลักษณะคล้ายกันที่แนะนำเพิ่มเติมซึ่งตรงกับลักษณะของลูกค้าในอุดมคติและ / หรือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอย่างใกล้ชิด
  2. ดำเนินงาน: ดึงดูดเป้าหมายที่กำหนดไว้เพื่อดำเนินการตามแผน GTM
    • สร้างรายการการตลาดตามบัญชี (ABM) เพื่อมุ่งเน้นการขายและการตลาดในบัญชีที่มีลำดับความสำคัญสูงสุดก่อน
    • ตั้งค่าสถานะ ABM, ICP และบัญชีกลุ่มหรือพื้นที่ที่กำหนดไว้และผู้ติดต่อภายในเครื่องมือการขายและการตลาดเพื่อจัดแนวการขายและการมีส่วนร่วมทางการตลาด
    • แนะนำผู้ใช้งานขายด้วยการดำเนินการที่แนะนำสำหรับวิธีการมีส่วนร่วมกับกลุ่ม ABM / ICP / Segment / Territory แต่ละกลุ่มเพื่อขับเคลื่อนผลลัพธ์ที่ต้องการ
  3. ชนะ: แสดงภาพประสิทธิภาพเทียบกับกลุ่มเป้าหมายแบบเรียลไทม์เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพเพื่อความสำเร็จ
    • ป้อนข้อมูลแผนที่และ CRM ลงใน InsideView Apex เพื่อแสดงภาพความสำเร็จในกลุ่มเป้าหมายในแต่ละขั้นตอนของช่องทางและเมื่อเวลาผ่านไปเมื่อโอกาสในการขายเปลี่ยนเป็นโอกาสและได้รับข้อตกลง
    • ระบุตำแหน่งที่โอกาสในการขายหรือโอกาสที่อาจติดขัดเพื่อให้ถูกต้องตามเวลาจริง
    • เปรียบเทียบประสิทธิภาพของคุณในกลุ่มเป้าหมายกับโอกาสในการขายโอกาสและข้อตกลงภายนอก ICP ของคุณ
    • วัดแต่ละกลุ่มหรือโดยรวมเพื่อให้เห็นภาพว่าคุณประสบความสำเร็จสูงสุดที่ไหนเพื่อให้คุณสามารถมุ่งเน้นทรัพยากรไปที่เป้าหมายที่มีศักยภาพสูงสุด

คุณคิดอย่างไร?

ไซต์นี้ใช้ Akismet เพื่อลดสแปม เรียนรู้วิธีการประมวลผลข้อมูลความคิดเห็นของคุณ.