ฉันสร้างธุรกิจ B2B ล้านดอลลาร์ด้วยวิดีโอ LinkedIn ได้อย่างไร

การตลาดวิดีโอ LinkedIn

วิดีโอได้รับตำแหน่งอย่างมั่นคงในฐานะหนึ่งในเครื่องมือทางการตลาดที่สำคัญที่สุดด้วย 85% ของธุรกิจ การใช้วิดีโอเพื่อบรรลุเป้าหมายทางการตลาด หากเราดูแค่การตลาดแบบ B2B 87% ของนักการตลาดวิดีโอ ได้อธิบายว่า LinkedIn เป็นช่องทางที่มีประสิทธิภาพในการปรับปรุงอัตรา Conversion

หากผู้ประกอบการ B2B ไม่ได้รับประโยชน์จากโอกาสนี้พวกเขากำลังพลาดโอกาสอย่างจริงจัง ด้วยการสร้างกลยุทธ์การสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลโดยเน้นที่วิดีโอ LinkedIn ทำให้ฉันสามารถขยายธุรกิจได้มากกว่าหนึ่งล้านดอลลาร์โดยไม่ต้องใช้เงินทุน 

การสร้างวิดีโอที่มีประสิทธิภาพสำหรับ LinkedIn นั้นเหนือกว่ามาตรฐาน คำแนะนำวิดีโอการตลาด. วิดีโอ LinkedIn ต้องได้รับการสร้างและปรับให้เหมาะสมโดยเฉพาะสำหรับแพลตฟอร์มเพื่อเข้าถึงผู้ชมที่เหมาะสมและสร้างผลกระทบที่แท้จริง

นี่คือสิ่งที่ฉันได้เรียนรู้ (และสิ่งที่ฉันอยากรู้) เกี่ยวกับการใช้วิดีโอ LinkedIn เพื่อสร้าง บริษัท B2B 

ผลการขับขี่

ฉันมุ่งมั่นที่จะเพิ่มขึ้น วิดีโอเกม LinkedIn ของฉัน ประมาณสองปีที่แล้ว ฉันขลุกอยู่กับการสร้างวิดีโอสำหรับโพสต์ของ บริษัท แต่การสร้างแบรนด์ส่วนตัวเป็นเรื่องใหม่สำหรับฉัน ฉันเคยคิดว่าการสร้างวิดีโอ LinkedIn จำเป็นต้องมีท่าทางที่สมบูรณ์แบบต่อหน้าไวท์บอร์ดและเผยแพร่ความรู้ด้านการตลาดขาเข้า (มีสคริปต์ชัดเจน) ฉันเปลี่ยนกลยุทธ์และเริ่มสร้างวิดีโอแบบสบาย ๆ มากขึ้นโดยพูดถึงส่วนต่างๆของอุตสาหกรรมที่ฉันรู้จักและชื่นชอบ

แทนที่จะมุ่งเน้นไปที่การขายธุรกิจของฉันฉันมุ่งเน้นไปที่การนำเอาจริงเอาจัง คุณค่าต่อผู้ชมของฉัน. ฉันยังคงสร้างวิดีโอเพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ โดยสร้างตัวเองเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดธุรกิจการจัดการและการเป็นผู้ประกอบการ ด้วยการโพสต์ที่สม่ำเสมอและการโต้ตอบเป็นประจำฉันได้เพิ่มจำนวนผู้ชมอย่างมากในช่วง 70,000-XNUMX เดือนข้างหน้าตอนนี้มีผู้ติดตามถึง XNUMX คนแล้ว! 

Pivot กลยุทธ์วิดีโอของฉัน (และความเต็มใจที่จะสร้างความเป็นส่วนตัว) จ่ายออกไปในรูปแบบของโอกาสในการขายใหม่ ๆ มากมาย การพาตัวเองออกไปที่นั่นและพูดคุยเกี่ยวกับชีวิตของฉันทำให้ผู้คนรู้จักฉันติดต่อฉันหากพวกเขาคิดว่าพวกเขาเหมาะสมที่จะทำงานกับเราและกระบวนการขายก็ดำเนินไปอย่างรวดเร็ว เมื่อถึงเวลาที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า LinkedIn เหล่านี้เริ่มเยี่ยมชมเว็บไซต์ของ บริษัท ของฉันหรือติดต่อฉันพวกเขาเป็นลูกค้าเป้าหมายที่อบอุ่นอยู่แล้ว จนถึงปัจจุบัน บริษัท ของฉันได้ลงนามในสัญญามากกว่าหนึ่งล้านดอลลาร์จากลูกค้าเป้าหมายที่มาจาก LinkedIn

แม้ว่าฉันจะได้รับความช่วยเหลือจากทีมงานที่ยอดเยี่ยมที่ดูแลลีดเหล่านั้น แต่การสร้างโอกาสในการขายถือเป็นก้าวแรกที่ยิ่งใหญ่และต้องใช้กลยุทธ์วิดีโอ LinkedIn ที่แข็งแกร่ง

การบอกเล่าเรื่องราวที่เป็นภาพ

วิดีโอ LinkedIn เป็นวิธีที่ดีในการบอกเล่า เรื่องราวที่น่าสนใจและเป็นภาพ เกี่ยวกับแบรนด์ส่วนบุคคลและธุรกิจของคุณ แม้ว่ารูปแบบทั้งสองจะยอดเยี่ยม แต่คุณมักจะถ่ายทอดเรื่องราวเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณในวิดีโอได้มากกว่าที่คุณทำได้ในบล็อกโพสต์ 

คุณค่าของวิดีโออยู่ที่สิ่งที่คุณสามารถถ่ายทอดด้วยภาพ / เสียงได้ วิดีโอช่วยให้ผู้คนติดต่อกับคุณและรู้จักคุณได้เพราะพวกเขาสามารถรวบรวมข้อมูลจากภาษากายของคุณและวิธีที่คุณพูด หลายคนบอกฉันว่าพวกเขารู้สึกว่ารู้จักฉันแล้วจากการดูวิดีโอที่ฉันแบ่งปันบน LinkedIn

ข้อความเดียวกันสามารถรับได้แตกต่างกันมากเมื่อคุณได้ยินน้ำเสียงและอารมณ์ของผู้พูด โซเชียลมีเดียเป็นศูนย์กลางของการโพสต์ข้อความที่รวดเร็ว แต่วิดีโอให้ความรู้สึกเหมือนจริงมากกว่า วิดีโอยังแสดงให้เห็นถึง“ ไฮไลต์รีล” ที่โซเชียลมีเดียกลายเป็น คุณต้องมีความกระตือรือร้นเล็กน้อยในการแชร์วิดีโอซึ่งเป็นบทเรียนที่ฉันเรียนรู้อย่างต่อเนื่องในปีที่ผ่านมาขณะถ่ายทำวิดีโอโดยมีเด็กสามคนเรียนรู้จากที่บ้านเป็นพื้นหลัง 

การปลูกฝังผู้ชมในอุดมคติของคุณ 

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเดียวกันกับที่เราใช้กับช่องทางการตลาดอื่น ๆ ก็นำไปใช้ที่นี่เช่นกัน กล่าวคือคุณต้องมีกลยุทธ์เกี่ยวกับผู้ชมของคุณและคุณต้องให้เหตุผลในการดูแลผู้คน 

เท่าที่เราคิดว่าการเหวี่ยงแหจะทำให้เกิดโอกาสในการขายมากขึ้นเราก็รู้ว่านั่นไม่เป็นความจริง คุณต้องมีเจตนาเกี่ยวกับผู้ชมของคุณเมื่อสร้างวิดีโอ LinkedIn คุณกำลังพูดกับใคร? แม้ว่าคุณควรกำหนดเนื้อหาที่เป็นลายลักษณ์อักษรให้กับบุคคลใดบุคคลหนึ่งเสมอ แต่การมีผู้ชมเฉพาะเจาะจงว่าคุณกำลังพูดถึงใครในขณะถ่ายทำจะช่วยให้คุณสร้างเนื้อหาที่น่าสนใจ 

เมื่อคุณระบุได้แล้วว่าคุณกำลังคุยกับใครคุณก็ต้องมีข้อความที่จะสะท้อนใจ คุณรู้ไหมว่าอะไรจะไม่ก้อง? คำอธิบายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ คุณต้องให้คนอื่น เหตุผลในการดูแล เกี่ยวกับ บริษัท ของคุณก่อนที่คุณจะพูดถึงเรื่องนี้ เน้นการสร้างเนื้อหาที่ให้ความรู้โดยมีการกล่าวถึง บริษัท ของคุณเพียงเล็กน้อย 

ก่อนเริ่มถ่ายทำถามตัวเองว่า

  • ผู้ชมของฉันสนใจอะไร 
  • ผู้ชมของฉันกังวลอะไร
  • ผู้ชมของฉันต้องการเรียนรู้อะไรใน LinkedIn

ข้อควรจำ: การปลูกฝังผู้ชมไม่ได้หยุดเพียงแค่คุณกด "โพสต์" นอกจากนี้คุณยังต้องสร้างผู้ชมของคุณที่ส่วนหลังด้วยการมีปฏิสัมพันธ์กับ (และให้ความสนใจอย่างแท้จริง) ในตลาดเป้าหมายของคุณ 

เพื่อให้แน่ใจว่าผู้ชมเป้าหมายที่คุณระบุไว้จะเห็นวิดีโอของคุณจริงๆการเชื่อมต่อก่อน ฉันและทีมทำสิ่งนี้โดยสร้างรายชื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในแต่ละอุตสาหกรรมและเชิญพวกเขาเข้าร่วมเครือข่ายของเราเพื่อให้พวกเขาเห็นเนื้อหาของเราในฟีดของพวกเขา พวกเขามักจะนึกถึงแบรนด์ของเราและคุณค่าของเราโดยที่เราไม่ต้องขายอย่างเปิดเผย 

การสร้างกลยุทธ์วิดีโอ LinkedIn ของคุณ

พร้อมที่จะเริ่มสร้างวิดีโอ LinkedIn ของคุณเองเพื่อสร้างแบรนด์ส่วนตัวและ บริษัท ของคุณแล้วหรือยัง? อย่าให้เหงื่อออกง่ายกว่า การเริ่มต้น กว่าที่คุณคิด 

นี่คือเคล็ดลับบางส่วนที่ฉันได้เรียนรู้เกี่ยวกับการสร้างวิดีโอ LinkedIn ที่มีประสิทธิภาพในช่วง 2 ปีที่ผ่านมารวมถึงการพัฒนาวิดีโอ 10 เดือนในช่วงที่มีการระบาดใหญ่:

  • อย่าคิดมากเกินไป เพียงแค่เปิดกล้องและถ่ายภาพ ฉันไม่ได้ดูวิดีโอของตัวเองเพราะฉันจะแยกตัวเอง
  • แบ่งปันโพสต์ในตอนเช้า. คุณจะเห็นการมีส่วนร่วมในตอนเช้ามากกว่าตอนเย็น
  • เพิ่มคำบรรยาย ผู้คนอาจกำลังดูโทรศัพท์หรืออยู่ใกล้ ๆ คนอื่นและอยากอ่านมากกว่าฟัง นอกจากนี้ยังเป็นแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการเข้าถึง 
  • เพิ่มบรรทัดแรก. ในขณะที่คุณกำลังเพิ่มคำบรรยายให้เพิ่มบรรทัดแรกที่ดึงดูดความสนใจลงในวิดีโอของคุณ

Jackie Hermes ในวิดีโอ LinkedIn

  • รับส่วนบุคคล โพสต์ของฉันที่ทำได้ดีมากเกี่ยวกับความล้มเหลวสะท้อนให้เห็นถึงความคืบหน้าและการจัดการกับสถานการณ์ที่ยากลำบาก 
  • เป็นต้นฉบับ. ฉันได้ทดลองโพสต์ซีรีส์วิดีโอ แต่มีสิ่งใหม่ที่จะพูด (ด้วยชื่อเรื่องและภาพขนาดย่อที่แตกต่างกัน) เป็นสิ่งที่น่าดึงดูดที่สุด 
  • เสริมด้วยสำเนา ผู้คนอาจไม่ดูวิดีโอเต็มของคุณและก็ไม่เป็นไร! ให้เหตุผลที่พวกเขาอยู่ในโพสต์ของคุณและมีส่วนร่วมโดยการเพิ่มสำเนาที่น่าสนใจ 

เพื่อให้แบรนด์ B2B ของคุณเติบโตและสามารถแข่งขันได้คุณต้องใช้วิดีโอ LinkedIn หลับตาแล้วกระโดดเข้ามา! เมื่อคุณเริ่มโพสต์คุณจะไม่เชื่อว่าคุณไม่ได้อัปโหลดเร็วกว่านี้ 

ติดตาม Jackie Hermes บน LinkedIn

คุณคิดอย่างไร?

ไซต์นี้ใช้ Akismet เพื่อลดสแปม เรียนรู้วิธีการประมวลผลข้อมูลความคิดเห็นของคุณ.