คุณอาจแปลกใจที่ผู้อ้างอิง B2B กำลังปิด

ฝากรูป 42992327 วิ

เครื่องขายของ บริษัท B2B ใด ๆ จะต้องได้รับการปรับแต่งอย่างดีมีน้ำมันและทำงานเต็มสปีดเพื่อสร้างความแตกต่างให้กับผลกำไรอย่างแท้จริง ฉันเชื่อว่าหลาย บริษัท ต้องทนทุกข์ทรมานเพียงเพราะพวกเขาต้องพึ่งพาธุรกิจใหม่ ๆ ผ่านการโทรติดต่อโดยตรง แต่พนักงานของพวกเขาไม่มีทีมที่เหมาะสมในการทำงานอย่างหนักเพื่อให้บรรลุความสำเร็จ

เมื่อเร็ว ๆ นี้ซีอีโอได้แบ่งปันเมตริกการขายและการตลาดสำหรับ บริษัท ซอฟต์แวร์ที่ประสบความสำเร็จในฐานะ บริษัท ผู้ให้บริการโดย Insight Venture Partners - และตัวเลขอาจทำให้คุณตกใจ ต้องใช้เวลามากมายในการหาลูกค้าใหม่ คุณไม่สามารถมีทีมที่ไม่ได้เข้ามาทำงานทุกวันและคาดหวังว่าจะสร้างความแตกต่างได้

หรือทำได้ไหม? มีแหล่งที่มาของธุรกิจ B2B แหล่งหนึ่งที่มีการเปลี่ยนแปลงสูงกว่าแหล่งอื่น ๆ ที่คุณอาจไม่ได้รับประโยชน์

เมื่อวิเคราะห์อัตรา Conversion ตามแชแนลช่องหนึ่งจะกลายเป็นผู้ชนะที่ชัดเจน การอ้างอิงลูกค้าและพนักงานสร้างอัตรา Conversion 3.63% ซึ่งมากกว่าช่องทางถัดไปเกือบสองเท่าซึ่งเป็นเว็บไซต์ที่มีอัตรา Conversion 1.55% โซเชียลมีอัตรา Conversion 1.47% และการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย 0.99% แชแนลที่มีประสิทธิภาพแย่ที่สุดคือรายการโอกาสในการขายที่มีอัตรา Conversion 0.02% เหตุการณ์ที่มีอัตรา Conversion 0.04% และแคมเปญอีเมลที่มีอัตรา Conversion 0.07% Gilad Raichstain, Implisit.

เรารู้สึกประหลาดใจเสมอเมื่อเราพูดคุยกับพันธมิตรด้านโซลูชันและหลายรายไม่มีโปรแกรมที่ให้รางวัลแก่พนักงานหรือการอ้างอิงจากลูกค้า พนักงานของคุณเป็น (หรือควร) เป็นตัวแทนสำหรับธุรกิจของคุณ - ส่งเสริมคุณในเครือข่ายของพวกเขา ลูกค้าของคุณเป็นอีกแหล่งข้อมูลที่น่าทึ่ง คุณมีอีเมลที่ออกไปเป็นระยะเพื่อถามว่าพวกเขาต้องการแนะนำใครหรือไม่? คุณให้รางวัลหรือเงินสดสำหรับการอ้างอิงเหล่านั้นหรือไม่? ข้อมูลนี้อาจทำให้คุณเริ่มต้นได้!

อย่างน้อยที่สุดการมีหน้า Landing Page ที่รวบรวมแหล่งที่มาที่มีลิงก์เฉพาะซึ่งแจกจ่ายให้กับพนักงานลูกค้าและคู่ค้าของคุณควรให้ความสำคัญเป็นอันดับต้น ๆ สิ่งนี้จะช่วยให้คุณติดตามและให้รางวัลแก่ผู้อ้างอิงที่ดีที่สุดของคุณ!

b2b- เกณฑ์มาตรฐานการขาย

นัย อัปเดตผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและการสื่อสารกับลูกค้าของคุณไปยังบันทึก CRM ที่เหมาะสมช่วยให้คุณจัดการไปป์ไลน์ได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นในขณะที่ประหยัดเวลาอันมีค่าของคุณและทีมในงานที่น่าเบื่อหน่าย Implisit ใช้อัลกอริทึมที่ระบุอีเมลรายชื่อติดต่อและกิจกรรมในปฏิทินแต่ละรายการและจับคู่กับโอกาสที่เหมาะสมโดยอัตโนมัติ 100%

3 คอมเมนต์

  1. 1
  2. 2

    ดั๊กฉันประกาศใช้โปรแกรมการอ้างอิงระหว่างทีมของฉันในปีนี้ (2015) สิ่งที่ดีที่สุดที่ฉันเคยทำ เป็นโปรแกรมที่ค่อนข้างเรียบง่าย เมื่อสมาชิกในทีมคนหนึ่งของฉันนำลูกค้าใหม่มาสู่พอร์ตโฟลิโอของเราฉันจะให้รางวัลแก่พนักงานคนนั้นด้วย 5% ของการออกแบบเว็บไซต์ ตัวอย่างเช่นหากพวกเขาอ้างอิงโครงการเว็บไซต์ 10,000 ดอลลาร์พวกเขาจะได้รับโบนัส 500 ดอลลาร์ ทีมของฉันชอบโปรแกรมนี้หรือไม่? ดุ! ใช่พวกเขารักมัน

    • 3

      เกร็กสุดยอดมาก! เราชอบโปรแกรมการอ้างอิง บางคนคิดว่าเป็นวิธีปฏิบัติที่แปลก แต่ บริษัท ต่างๆจ่ายเงินให้พนักงานขายตลอดเวลาเพื่อช่วยขับเคลื่อนธุรกิจ…ทำไมคุณไม่จ่ายเงินให้หุ้นส่วนและพนักงานของคุณเองล่ะ?

คุณคิดอย่างไร?

ไซต์นี้ใช้ Akismet เพื่อลดสแปม เรียนรู้วิธีการประมวลผลข้อมูลความคิดเห็นของคุณ.