กลยุทธ์การขายแบบ B2B ของคุณไม่ได้ปรับให้เข้ากับการเดินทางของผู้ซื้อ

b2b ซื้อการปรับตัวการขายการเดินทาง

เอาล่ะ ... นี่จะเป็นการรบกวนเล็กน้อยโดยเฉพาะกับเพื่อนของฉันในการขาย:

ทีมขายกำลังดิ้นรนเพื่อมีส่วนร่วมกับลูกค้าและบรรลุเป้าหมายซึ่งนำไปสู่การสูญเสียประสิทธิภาพการขาย ลูกค้าเข้าถึงได้ยากขึ้นเรื่อย ๆ ส่งผลให้เมตริกประสิทธิภาพการขายลดลงจากหน้าผา เมื่อพนักงานขายพูดกับเป้าหมายของพวกเขาในที่สุดพวกเขาจะถูกมองโดยลูกค้าว่ามีการเตรียมการน้อยมากเนื่องจากลูกค้าในปัจจุบันมีความเป็นส่วนตัวในการรับข้อมูลและมุมมองที่ไม่สิ้นสุดก่อนที่จะมีส่วนร่วมกับการขาย ลูกค้าที่ไม่ได้รับความกดดันไม่ได้เชิญชวนให้พนักงานขายกลับมาดำเนินการต่อซึ่งหมายความว่าเงินและความพยายามที่ลงทุนในการเข้าถึงลูกค้าเหล่านั้นสูญเปล่า

การต่อสู้ของฉันในช่วงทศวรรษนี้ก็เหมือนกันนั่นคือทีมขายของคุณไม่ได้เชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าว่าพวกเขาอยู่ที่ไหนหรือเป็นสื่อทางการตลาดของคุณ ทุกปีดูเหมือนว่า ช่วงเวลาแห่งความจริงที่เป็นศูนย์ - จุดที่ผู้บริโภคหรือธุรกิจกำลังสร้าง การตัดสินใจซื้อ - ยังคงก้าวต่อไปและห่างไกลจากจุดที่ติดต่อกับทีมขายของคุณ

นี่คือกุญแจสำคัญในการตลาดเนื้อหาและกลยุทธ์การตลาดผ่านโซเชียลมีเดีย…เพื่อให้สื่อการวิจัยและพนักงานขายของคุณเข้าใกล้จุดนั้นมากขึ้นในวงจรการตัดสินใจ การเพิ่ม SPIF (กองทุนแรงจูงใจด้านประสิทธิภาพการขาย) สิ่งจูงใจเป้าหมายหรือแม้แต่เทคโนโลยียังไม่เพียงพอ

เราจึงขอให้ลูกค้าของเราดำเนินการต่อ การพัฒนาเนื้อหาที่สามารถขนส่งได้ เช่นอินโฟกราฟิกเอกสารรายงานกรณีศึกษาการสัมมนาผ่านเว็บการนำเสนอและการรับ องค์กรการขายมีส่วนร่วมในสังคม. นอกจากนี้เรายังใช้เครื่องมือที่ดีกว่าเช่น IP intelligence เพื่อระบุธุรกิจที่เยี่ยมชมไซต์ของคุณเพื่อให้คุณสามารถติดต่อและเชื่อมต่อกับพวกเขาได้ ก่อน ตัดสินใจซื้อ

ตลาดสะพาน พัฒนาอินโฟกราฟิกนี้เพื่อช่วยให้เห็นภาพของปัญหา โซลูชัน MarketBridge ช่วยด้านการตลาดและการขายเพื่อเพิ่มปริมาณไปป์ไลน์ความเร็วอัตราการปิดและความภักดีของลูกค้า

การขายและการเดินทางของผู้ซื้อ B2B

คุณคิดอย่างไร?

ไซต์นี้ใช้ Akismet เพื่อลดสแปม เรียนรู้วิธีการประมวลผลข้อมูลความคิดเห็นของคุณ.