รากฐานของกลยุทธ์การขายเพื่อสังคมที่ประสบความสำเร็จ

b2b ปิด

ขาเข้าและขาออกมักจะเป็นข้อถกเถียงที่เกิดขึ้นระหว่างการขายและการตลาด บางครั้งผู้นำการขายก็คิดว่าพวกเขามีจำนวนคนมากขึ้นและมีหมายเลขโทรศัพท์มากขึ้นหรือไม่ที่จะสามารถทำยอดขายได้มากขึ้น นักการตลาดมักคิดว่าหากพวกเขามีเนื้อหามากขึ้นและมีงบประมาณในการโปรโมตมากขึ้นก็จะสามารถเพิ่มยอดขายได้ ทั้งสองอย่างอาจเป็นเรื่องจริง แต่วัฒนธรรมการขายแบบ B2B ได้เปลี่ยนไปแล้วตอนนี้ผู้ซื้อสามารถหาข้อมูลทั้งหมดที่ต้องการทางออนไลน์ได้ ความแตกแยกระหว่างการขายและการตลาดกำลังพร่ามัวและถูกต้อง!

ด้วยความสามารถในการหาข้อมูลการซื้อทางออนไลน์ครั้งต่อไปทำให้ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายสามารถมองเห็นและมีส่วนร่วมในที่ที่ผู้ซื้อกำลังมองหาข้อมูล ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายที่ควบคุมพลังของเนื้อหาและสร้างอำนาจของตนเองในพื้นที่ของตนกำลังบรรลุผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม การเขียนบล็อกโซเชียลมีเดียโอกาสในการพูดและเครือข่ายทางธุรกิจล้วนเป็นสื่อที่พนักงานขายสามารถนำเสนอความสามารถในการมอบคุณค่าให้กับผู้มีโอกาส

การขายแบบ B2B ผู้ซื้อและกลยุทธ์การขายเพื่อสังคม

  1. นำเสนอว่าผู้ซื้ออยู่ที่ไหน - LinkedIn, Twitter, Facebook Groups และไซต์อุตสาหกรรมอื่น ๆ ล้วนเป็นไซต์เครือข่ายที่ยอดเยี่ยมที่ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายสามารถค้นหาผู้ซื้อหรือสร้างชื่อเสียงที่ดีได้
  2. ให้คุณค่าสร้างความน่าเชื่อถือ - การดูแลจัดการเนื้อหาตอบคำถามและให้ความช่วยเหลือแก่ผู้ซื้อ (แม้จะอยู่นอกผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ) จะช่วยสร้างความน่าเชื่อถือ
  3. คุณค่า + ความน่าเชื่อถือ = อำนาจ - การมีชื่อเสียงในการช่วยเหลือผู้อื่นทำให้คุณมีทรัพยากรการขายที่ยอดเยี่ยม ผู้ซื้อ B2B ไม่ต้องการปิดการขายกับพนักงานขายพวกเขาต้องการหาพันธมิตรที่สามารถช่วยให้ธุรกิจประสบความสำเร็จได้
  4. ผู้มีอำนาจนำไปสู่ความไว้วางใจ - ความน่าเชื่อถือเป็นพื้นฐานที่ผู้ซื้อ B2B ทุกคนตัดสินใจ ความน่าเชื่อถือเป็นกุญแจสำคัญในทุกโอกาสทางธุรกิจออนไลน์และโดยปกติแล้วจะเป็นอุปสรรคสุดท้ายในการตัดสินใจซื้อ
  5. ความไว้วางใจนำไปสู่การพิจารณา - เมื่อคุณได้รับความไว้วางใจจากผู้ซื้อแล้วพวกเขาจะติดต่อเมื่อเห็นว่าคุณสามารถช่วยเหลือพวกเขาได้
  6. การพิจารณาเข้าใกล้! - ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายที่ยอดเยี่ยมทุกคนต้องการโอกาสที่จะได้รับการพิจารณาเพื่อให้พวกเขาได้ฉายแสงและเข้าใกล้

มีการพูดคุยกันมากมายเกี่ยวกับแนวการขายและการตลาดที่เปลี่ยนแปลงไป แต่วิวัฒนาการนี้ขับเคลื่อนด้วยปัจจัยสำคัญประการหนึ่งคือ ผู้ซื้อ. วิธีที่ผู้คนซื้อสินค้าและบริการทางออนไลน์มีการเปลี่ยนแปลงอย่างมากในช่วงหลายปีที่ผ่านมาและในปัจจุบันผู้ซื้อมีอำนาจมากขึ้นกว่าเดิม เพื่อทำความเข้าใจเพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่มีอิทธิพลต่อลูกค้าในปัจจุบันเราได้รวบรวมอินโฟกราฟิกที่เปิดเผยแรงจูงใจของพวกเขา เนื้อหาประเภทใดที่โดนใจผู้ซื้อมากกว่ากัน พวกเขาไว้ใจใคร? คุณควรใช้เครื่องมือใดเพื่อลดความซับซ้อนของกระบวนการซื้อ Jose Sanchez, การขายเพื่อชีวิต.

ผู้คนซื้อจากผู้นำทางความคิดที่มองเห็นได้ซึ่งผู้ซื้อ B2B กำลังค้นหาข้อมูลและให้ข้อมูลที่ผู้ซื้อกำลังมองหา คนขายของคุณอยู่ที่นั่นหรือไม่?

การขายทางสังคม

คุณคิดอย่างไร?

ไซต์นี้ใช้ Akismet เพื่อลดสแปม เรียนรู้วิธีการประมวลผลข้อมูลความคิดเห็นของคุณ.