ผู้ซื้อธุรกิจต่างกัน!

ธุรกิจกับผู้ซื้อธุรกิจนักเขียนคำโฆษณา Bob Bly ได้ให้รายชื่อสาเหตุที่ทำให้การตลาดกับธุรกิจแตกต่างจากผู้บริโภคมาก ฉันได้เขียนเกี่ยวกับ ความตั้งใจ ในโพสต์ที่ผ่านมาและฉันเชื่อว่านี่เป็นตัวอย่างที่ดี ความตั้งใจ ของผู้ซื้อธุรกิจมีลักษณะเฉพาะเมื่อเทียบกับผู้บริโภค:

  1. ผู้ซื้อธุรกิจ ต้องการ ซื้อ
  2. ผู้ซื้อทางธุรกิจมีความซับซ้อน
  3. ผู้ซื้อธุรกิจจะอ่านสำเนาจำนวนมาก
  4. กระบวนการซื้อหลายขั้นตอน
  5. อิทธิพลการซื้อหลายอย่าง
  6. ผลิตภัณฑ์ทางธุรกิจมีความซับซ้อนมากขึ้น
  7. The business buyer buys for his company’s benefit?and his own.

คุณ Bly ลงรายละเอียดอย่างละเอียดเกี่ยวกับแต่ละสิ่งเหล่านี้และขยายความกลัวและแรงจูงใจของผู้ใช้ทางธุรกิจอย่างแท้จริง! การหลีกเลี่ยงความเครียดหรือความยากลำบากความกลัวในสิ่งที่ไม่รู้จักและความกลัวที่จะสูญเสียความเป็นเจ้าของในกระบวนการนี้เป็นปัจจัยสำคัญที่ควรคำนึงถึงในกระบวนการทางการตลาดและการขาย

หากคุณมีเวลาสักครู่อย่าลืมอ่านบทความทั้งหมดเกี่ยวกับ 7 ความแตกต่างระหว่างผู้ซื้อ B2C และ B2B กฎและผู้คนแตกต่างกันมาก อาจช่วยให้คุณคิดทบทวนกลยุทธ์ของคุณใหม่!

2 คอมเมนต์

  1. 1

    โพสต์ที่ดี - นอกจากนี้ผู้ซื้อทางธุรกิจมักจะได้รับแจ้งและที่สำคัญที่สุดคือผู้ซื้อทางธุรกิจเป็นคนขัดสน!

  2. 2

    ลูกค้าของเราเป็น บริษัท เทคโนโลยี B2B แต่เราต้องเผชิญกับความท้าทายในการขายบริการของเราเช่นเดียวกับ บริษัท อื่น ๆ ไม่ว่าพวกเขาจะอยู่ในอาณาจักร B2B หรือ B2C รายการนี้มีจุดที่ยอดเยี่ยมสำหรับเราที่ควรทราบหากเรารู้สึกผิดหวังในระหว่างกระบวนการพัฒนาธุรกิจ กลุ่มเป้าหมายของเราแตกต่างจากผู้บริโภคแต่ละรายซึ่งเป็นประเด็นที่เราทราบดี แต่ก็ไม่เสียหายที่จะต้องนึกถึงทุก ๆ ครั้ง ฉันหวังว่าจะได้อ่านบทความเต็ม - ขอบคุณที่ชี้ให้เห็น

คุณคิดอย่างไร?

ไซต์นี้ใช้ Akismet เพื่อลดสแปม เรียนรู้วิธีการประมวลผลข้อมูลความคิดเห็นของคุณ.