คุณได้รับคำแนะนำที่ไม่ดีจากนักการตลาดชั้นนำหรือไม่?

การตลาดการขาย

บางทีฉันอาจอยู่ในเกมการตลาดมานานเกินไป ดูเหมือนว่ายิ่งฉันใช้เวลาอยู่ในอุตสาหกรรมนี้มากเท่าไหร่ฉันก็ยิ่งเคารพหรือฟังคนน้อยลงเท่านั้น ไม่ได้หมายความว่าฉันไม่มีคนเหล่านั้นที่ฉันเคารพ แต่ฉันรู้สึกไม่แยแสกับคนจำนวนมากที่เป็นจุดสนใจ

ระวังผู้เผยพระวจนะเท็จที่มาหาคุณในชุดแกะ แต่ภายในเป็นหมาป่าที่หิวกระหาย ด้าน 7: 15

มีสาเหตุสองสามประการ ...

การพูดที่ยอดเยี่ยมและการตลาดที่ยอดเยี่ยมเป็นความสามารถพิเศษร่วมกัน

ฉันชอบพูดในที่สาธารณะและพยายามออกไปพูดสองสามครั้งต่อเดือน ฉันเรียกเก็บค่าธรรมเนียมการพูดเล็กน้อยเพื่อปกปิดเวลาที่ฉันไม่ได้ทำงาน แต่ก็ไม่มีอะไรน่าหัวเราะ ในช่วงหลายปีที่ผ่านมาฉันใช้เวลามากขึ้นในงานฝีมือนั้นและพยายามตีมันออกจากสวนสาธารณะทุกครั้งที่ได้อยู่ต่อหน้าผู้คน

น่าสนใจพอสมควรในขณะที่ฉันทำการตลาดด้วยตัวเองสำหรับโอกาสในการพูดในที่สาธารณะ แต่ทักษะการพูดที่แท้จริงของฉันไม่ได้เกี่ยวข้องอะไรกับทักษะการตลาดของฉันเลย การเป็นนักพูดในที่สาธารณะไม่ได้ทำให้คุณเป็นนักการตลาดที่ยอดเยี่ยม การเป็นนักการตลาดที่ยอดเยี่ยมไม่ได้ทำให้คุณเป็นนักพูดสาธารณะที่ยอดเยี่ยม (แม้ว่าอาจทำให้คุณมีโอกาสพูดมากขึ้น)

น่าเสียดายที่ฉันมีลูกค้าหลายรายที่ได้รับการว่าจ้างอย่างดีเยี่ยม ลำโพง เพื่อช่วยในการทำการตลาด - แล้วผิดหวังอย่างมากกับผลลัพธ์ ทำไม? เนื่องจากผู้พูดในที่สาธารณะขายการพูดของพวกเขาการเดินทางไปทั่วประเทศ (หรือทั่วโลก) และทุกสิ่งที่พวกเขาทำก็เพื่อเป้าหมายในการกล่าวสุนทรพจน์ให้มากขึ้น สุนทรพจน์คือสิ่งที่จ่ายค่าของพวกเขาไม่ใช่การตลาดสำหรับลูกค้า

สุนทรพจน์คือสิ่งที่จ่ายค่าของพวกเขาไม่ใช่การตลาดสำหรับลูกค้า การรวมถึงคำเตือนที่น่าตกใจการค้นพบกระสุนเงินหรือการใช้ทฤษฎีที่ยังไม่ผ่านการทดสอบจะขายโอกาสในการพูดครั้งต่อไป แต่สามารถผลักดันการตลาดของคุณได้

การเขียนเกี่ยวกับการตลาดไม่ได้หมายความว่าคุณเป็นนักการตลาด

ฉันแทบรอไม่ไหวที่จะแตกหนังสือการตลาดเล่มต่อไปที่จะออกมา การใช้เวลาเงียบ ๆ กับหนังสือการตลาดที่ยอดเยี่ยมช่วยขยายความคิดและกระบวนการคิดของฉัน ฉันมักจะพบว่าตัวเองจมอยู่กับความคิดของลูกค้าและความคิดอื่น ๆ ในขณะที่ฉันอ่านเพจไปข้างหลังเพื่อดูว่าฉันพลาดอะไรไปและเขียนโน้ตบนเบาะข้างเก้าอี้อ่านหนังสือ

ที่กล่าวว่าหนังสือการตลาดมักเป็นหลักฐานที่ผู้เขียนให้ไว้เพื่อ ... ขายหนังสือ แน่นอนว่าการบอกว่าคุณเป็นนักเขียนเปิดประตูสำหรับโอกาสทางการตลาดการให้คำปรึกษาและการพูด และในฐานะผู้เขียนเองฉันรับรองได้ว่าการเป็นนักการตลาดที่ยอดเยี่ยมจะช่วยในการขายหนังสือได้อย่างแน่นอน อย่างไรก็ตามมันยังคงเกี่ยวกับการขายหนังสือและไม่จำเป็นต้องทำการตลาดที่ยอดเยี่ยมเสมอไป

แน่นอนว่ามีข้อยกเว้นมากมาย! นักการตลาดหลายคนชอบเขียนและแบ่งปันสิ่งที่ค้นพบผ่านหนังสือ

นักการตลาดชั้นนำอาจไม่ดูแล บริษัท เช่นเดียวกับคุณ

ฉันมีลูกค้าที่น่าทึ่งในช่วงหลายปีที่ผ่านมาเช่น Salesforce, GoDaddy, Webtrends, Chase และล่าสุด - Dell ฉันรับรองได้อย่างแน่นอนว่าความท้าทายที่องค์กรขนาดใหญ่เหล่านั้นมีนั้นแตกต่างจากธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางที่เราทำงานด้วยอย่างไม่น่าเชื่อ ในขณะที่ บริษัท ขนาดใหญ่อาจใช้เวลาหลายเดือน

องค์กรขนาดใหญ่อาจใช้เวลาหลายเดือนในการกำหนดเสียงและน้ำเสียงของการริเริ่มการประสานงานทรัพยากรภายในและการนำทางกฎหมายหรือกระบวนการอนุมัติอื่น ๆ หากเราทำงานด้วยความเร็วและความคล่องตัวในการเริ่มต้นธุรกิจของเราพวกเขาก็จะเลิกทำธุรกิจ บริษัท จำนวนมากที่เราเคยทำงานด้วยได้ทุ่มงบประมาณจำนวนมากให้กับผู้นำในพื้นที่ของเราเพียงเพื่อที่จะผิดหวังในผลลัพธ์

วิธีค้นหานักการตลาดที่เหมาะสมที่คุณเชื่อถือได้

ฉันไม่ได้ชี้ไปที่วิทยากรนักเขียนและนักการตลาดชั้นนำ แต่อย่างใดและระบุว่าพวกเขาไม่ได้ให้คุณค่าแก่ผู้ชมผู้อ่านหรือลูกค้าของพวกเขา ฉันแน่ใจว่าพวกเขาทำ ... เป็นเพียงสิ่งที่พวกเขาไม่อาจให้ได้ เธอ มูลค่า. ธุรกิจไม่เหมือนกันทั้งหมดและแต่ละธุรกิจจะดำเนินการไปตามเป้าหมายของตนเอง เส้นทางการตลาด.

จัดวางเป้าหมายทรัพยากรและระยะเวลาที่ บริษัท ของคุณมีให้และค้นหานักการตลาดที่ทำงานในอุตสาหกรรมที่คล้ายคลึงกันหรือกับ บริษัท ที่มีความท้าทายในลักษณะเดียวกัน คุณอาจแปลกใจที่ทรัพย์สินที่ยิ่งใหญ่ที่สุดสำหรับการทำการตลาดของคุณอาจไม่ใช่การกล่าวถึงการประชุมครั้งต่อไปการขายหนังสือเล่มต่อไปหรือการแสดงในโซเชียลมีเดีย

อย่างไรก็ตาม…ในฐานะนักเขียนนักพูดและนักการตลาด…ฉันไม่ได้แยกตัวเองออกจากบทความนี้ ฉันอาจไม่เหมาะกับ บริษัท ของคุณด้วย!

คุณคิดอย่างไร?

ไซต์นี้ใช้ Akismet เพื่อลดสแปม เรียนรู้วิธีการประมวลผลข้อมูลความคิดเห็นของคุณ.