เหตุใดจึงมี Banana Hangers 542 อันใน Amazon
Amazon มีไม้แขวนกล้วยที่แตกต่างกัน 542 ชิ้น… ราคาตั้งแต่ 5.57 ถึง 384.23 ดอลลาร์ ไม้แขวนกล้วยราคาไม่แพงที่สุดคือขอเกี่ยวง่ายๆ ที่คุณติดไว้ใต้ตู้ของคุณ ที่แขวนกล้วยที่แพงที่สุดคือสวยขนาดนี้ this ที่แขวนกล้วยชบาทรี ที่ประดิษฐ์ขึ้นด้วยมือและทำจากทรัพยากรไม้ที่ยั่งยืน
อย่างจริงจัง ... ฉันมองขึ้นไป ฉันนับผลลัพธ์เรียงตามราคาแล้วทำจำนวนมาก ที่แขวนกล้วย การวิจัย.
ตอนนี้คุณกำลังถามว่า…มันเกี่ยวอะไรกับเทคโนโลยีการตลาด…คุณไปแล้ว กล้วยเหรอ? (ใช่ฉันพูดแล้ว!)
ไม่นี่เป็นเพียงบทความง่ายๆที่พูดถึงนวัตกรรมผลิตภัณฑ์การเลือกใช้ผลิตภัณฑ์และ การรับรู้คุณค่า - เช่นเดียวกับวิธีการทำการตลาดด้วยตัวคุณเองผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ นอกจากนี้ในฐานะธุรกิจคุณต้องจัดลำดับความสำคัญการค้นหาของคุณสำหรับโซลูชันถัดไป
มูลค่าผลิตภัณฑ์
ไม้แขวนกล้วยมีจุดประสงค์เดียวและมีจุดประสงค์เดียวคือ ... แขวนกล้วยไม่ให้นั่งบนพื้นผิวและช้ำง่าย น่าแปลกใจที่ สิทธิบัตร อายุเพียง 20 ปี หมายเหตุด้านข้าง…นักประดิษฐ์ Bruce Ancona ยังจดสิทธิบัตรที่วางกระดาษเช็ดมือ…ดูเหมือนว่าจะเป็นผู้ชายที่ใช้เวลาอยู่ในครัวนานมากโดยคิดว่าจะเอาของไปไว้ที่ไหน กลับไปที่ไม้แขวนกล้วยแม้ว่า ...
ในช่วงสองทศวรรษที่ผ่านมาที่แขวนกล้วยไม่ได้กลายเป็นนวัตกรรมใหม่ไปกว่าที่เคยเป็นมาเมื่อบรูซจดสิทธิบัตรไว้ที่นั่น ที่แขวนกล้วยทุกตัวในตลาดมีจุดประสงค์เดียวกัน…เพื่อชะลอการช้ำของกล้วย กล่าวอีกนัยหนึ่งคือ ความคุ้มค่า ของที่แขวนไม่มีการเปลี่ยนแปลง มันทำให้กล้วยของคุณมีอายุยืนยาวขึ้นสองสามสัปดาห์เมื่อยี่สิบปีที่แล้ว…และทำให้กล้วยอยู่ได้นานเหมือนเดิมในวันนี้
แล้วทำไมผู้คนถึงยอมจ่ายเงินในราคาที่ต่างกันสำหรับพวกเขา? เนื่องจากนักช้อปแต่ละคนมีมูลค่าการรับรู้ที่แตกต่างกัน บางคนต้องการความสะดวกสบายของไม้แขวนกล้วยที่ไม่กินพื้นที่เคาน์เตอร์ดังนั้นพวกเขาจึงยอมจ่ายเงินสำหรับรุ่นใต้เคาน์เตอร์ คนอื่น ๆ จะชื่นชอบชามที่แนบมากับผลไม้อื่น ๆ คนอื่นจะจ่ายตามวัสดุและโอกาสที่มันจะดูดีในบ้านของพวกเขา และ…ถึงกระนั้นคนอื่น ๆ ก็ยอมจ่าย $ 384.23 เพื่อสนับสนุนผลิตภัณฑ์ที่ยั่งยืนและช่างฝีมือในท้องถิ่นที่ทำผลงานศิลปะให้กับห้องครัวของคุณ
ในขณะที่คุณคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณคุณอาจไม่ได้ส่งมอบผลิตภัณฑ์ที่ไม่ได้ให้คุณค่ากับลูกค้าของคุณมากหรือน้อย นั่นเป็นเหตุผลที่สำคัญอย่างยิ่งที่จะต้องทำความเข้าใจ พวกเขาให้ความสำคัญกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอย่างไร. ในบางครั้งคุณต้องให้ความรู้แก่พวกเขาเพื่อช่วยให้พวกเขาเข้าใจว่าเหตุใดผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจึงอาจมีราคาแพงกว่าคู่แข่ง (หรือน้อยกว่า) ทุกคนทำที่แขวนกล้วยคนละอัน
นวัตกรรมผลิตภัณฑ์
ฉันมีเพื่อนของฉันซึ่งทำงานเป็น CEO ของ บริษัท สตาร์ทอัพมาหลายปี ความเครียดที่เขาอยู่ภายใต้นั้นไม่สามารถทนได้ เขามีนักลงทุนกดดันเขาทุกวันลูกค้าผลักดันคุณสมบัติใหม่นักพัฒนาที่ได้รับคัดเลือกจาก บริษัท อื่นและรายได้ของเขาก็แย่มากในขณะที่เขาพยายามรวบรวมทุกชิ้นส่วนเข้าด้วยกันและพัฒนาวิสัยทัศน์ที่เป็นนวัตกรรมของเขา ธุรกิจของเขาล้มเหลวเนื่องจากในที่สุดเขาก็หมดเงินทุนและไม่สามารถจ้างคนที่มีความสามารถที่จำเป็นในการส่งมอบได้อีกต่อไป
หลายปีต่อมาฉันพบเขาเพื่อดื่มกาแฟและถามเขาว่าตอนนี้เขาทำอะไรอยู่ เขาตอบว่าตอนนี้เขาเป็นเจ้าของ บริษัท ตัดหญ้า เขาขยายตัวจากการตัดหญ้าด้วยตัวเองไปสู่การทำงานของทีมงานหลายคน เขาทำได้ยอดเยี่ยมเครียดน้อยลงทำงานนอกบ้านและชอบมันมาก
ฉันตกใจมาก…ตั้งแต่ผู้ริเริ่มและผู้ประกอบการสตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยีไปจนถึงการตัดหญ้า?
คำตอบของเขา หญ้ายังคงเติบโต.
ตอนนี้เขาทำได้ดีและธุรกิจของเขากำลังเฟื่องฟู แม้จะมีเศรษฐกิจชุมชนการลงทุนกฎระเบียบของรัฐบาลและการแข่งขัน ... หญ้ายังคงเติบโตและเขาสามารถสร้างและเติบโต (ฮิฮิ) ความสัมพันธ์ของเขาในขณะที่เขาให้บริการที่มีคุณภาพ ไม่มีอะไรที่สร้างสรรค์เพียงแค่ให้การทำงานหนักและผลลัพธ์ที่ดีสำหรับปัญหาที่เรามีมาตลอดหนึ่งศตวรรษ
ในความเป็นจริงเราทำงานในพื้นที่แพลตฟอร์มระดับองค์กรซึ่งผู้เล่นหลักกำลังทำงานอย่างหนักเพื่อให้ได้มาและรวมผลิตภัณฑ์และคุณสมบัติใหม่เข้าด้วยกันซึ่งคุณสมบัติหลักของพวกเขาอยู่เบื้องหลังในอุตสาหกรรมนี้ พวกเขามุ่งเน้นไปที่การพัฒนาสิ่งที่ยิ่งใหญ่ต่อไปเพื่อผลักดันยอดขายในขณะที่ลูกค้าของพวกเขาทิ้งพวกเขาไว้เพื่อหาโซลูชันที่ดีกว่าซึ่งมักจะไม่แพง
นวัตกรรมไม่จำเป็นเสมอไปในการดำเนินธุรกิจให้ประสบความสำเร็จ
ทางเลือกของผลิตภัณฑ์
ที่แขวนกล้วยมีมากมาย ในขณะที่บางคนแขวนไว้จากตู้ แต่บางคนก็ติดชามผลไม้และเกือบทั้งหมดมีรูปลักษณ์ที่แตกต่างกันเล็กน้อย ... พวกเขาทั้งหมดทำในสิ่งเดียวกัน แต่มีความต้องการจากผู้บริโภคมากพอที่ธุรกิจเหล่านี้ทั้งหมดระบุตลาดและเริ่มขายโซลูชันของตนที่นั่น
ธุรกิจของคุณก็ไม่ต่างกัน มีผลิตภัณฑ์และบริการอื่น ๆ ของคู่แข่งที่สามารถทำในสิ่งที่คุณทำ พวกเขาอาจทำได้ดีกว่าด้วยซ้ำ นั่นหมายความว่าในฐานะนักการตลาดคุณต้องสามารถให้ความรู้แก่ผู้ชมของคุณว่าเหตุใดคุณจึงเหมาะสมกับพวกเขา และด้วยเหตุนี้ในฐานะนักการตลาดคุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าอำนาจของคุณในอุตสาหกรรมของคุณได้รับการยอมรับเมื่อผู้ซื้อค้นคว้าความสามารถของธุรกิจของคุณในการนำเสนอผลิตภัณฑ์และโซลูชันเหล่านั้น
ความแตกต่างในการที่ผู้คนซื้อไม้แขวนกล้วยหนึ่งอันหรืออีกอันใน Amazon ไม่ได้เกี่ยวข้องอะไรกับกล้วยที่ยังคงความสดใหม่และไม่เน่าเสีย ... พวกเขาทั้งหมดทำเช่นนั้น ความแตกต่างอยู่ที่การให้คะแนนบทวิจารณ์คำอธิบายและการออกแบบผลิตภัณฑ์ ในฐานะนักการตลาดนั่นคือสิ่งที่คุณต้องใช้เวลาอย่างมีประสิทธิภาพ การตลาด ผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ ... การให้คะแนนบทวิจารณ์คำอธิบายและการออกแบบผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ
ทำงานด้านการตลาดให้ดีขึ้นและคุณจะเชื่อมต่อกับลูกค้าที่ต้องการสินค้าและบริการของคุณ
ผลิตภัณฑ์และบริการด้านการตลาดดิจิทัล
ในชุมชนการตลาดดิจิทัลเรามีนิสัยที่แย่มากในการมองหาแพลตฟอร์ม Silver bullet หรือช่องทางถัดไปที่จะแก้ไขปัญหาทั้งหมดของเรา แต่ บริษัท เทคโนโลยีที่มีกำไรและเติบโตสูงบางแห่งไม่ได้คิดค้นสิ่งใหม่ ๆ เลย พวกเขาเพิ่งเห็นความต้องการและพัฒนาวิธีที่ดีที่สุดในการทำการตลาดว่าพวกเขาเป็นทางออกที่ดีที่สุดสำหรับมูลค่าที่ดีที่สุด
คุณสามารถซื้อหนังสือได้จากทุกที่ แต่ Amazon ถอดออก คุณสามารถซื้อรองเท้าได้จากทุกที่ แต่ Zappos ถอดออก คุณสามารถสร้างเว็บไซต์ด้วยแพลตฟอร์มใดก็ได้ แต่ WordPress ปิดตัวลง ฉันสามารถแสดงตัวอย่างได้หลายร้อยหรือหลายพันตัวอย่าง
ฉันไม่ได้ระบุว่า บริษัท เหล่านี้ไม่มีนวัตกรรม ... ฉันแค่ชี้ให้เห็นว่าผลลัพธ์เหมือนกัน คุณได้รับหนังสือคุณได้รับรองเท้าหรือคุณเปิดตัวเว็บไซต์ ฉันเชื่อว่าเมื่อปริมาณการรับรู้และการเติบโตมาสู่ธุรกิจของพวกเขา…จากนั้นพวกเขาก็สามารถจ่ายทรัพยากรเพื่อลงทุนในนวัตกรรมอย่างแท้จริงได้
คุณค่าและนวัตกรรมของธุรกิจคุณ
ในขณะที่คุณกำลังมองหาอุตสาหกรรมของคุณคำตอบอาจไม่ใช่วิธีที่คุณทำสิ่งที่สร้างสรรค์กว่าหรือแม้แต่ให้บริการที่สามารถแข่งขันได้ซึ่งมีราคาไม่แพง
ผู้บริโภคและธุรกิจต่างก็มีปัญหาที่พวกเขาต้องเผชิญอยู่ทุกวันที่เพียงต้องการวิธีแก้ปัญหา ไม่ว่าจะเป็นการแขวนกล้วยหรือทำให้กระบวนการเขียนออกแบบอนุมัติและเผยแพร่จดหมายข่าวฉบับต่อไปโดยอัตโนมัติ ปัญหามีอยู่ความไม่พอใจของพวกเขามีอยู่และพวกเขาเข้าใจคุณค่าของการแก้ปัญหาแล้ว
คุณไม่จำเป็นต้องมีคุณสมบัติอีกอย่างหนึ่งนวัตกรรมถัดไปหรือจุดราคาที่แตกต่างออกไปหากความต้องการมีอยู่และรับรู้มูลค่าได้ มุ่งเน้นความสนใจของคุณไปที่ปัญหาหลักที่ผลิตภัณฑ์และโซลูชันของคุณมีทางออกให้
นวัตกรรมและคุณค่าของโซลูชันที่คุณกำลังมองหา
ขณะนี้เรากำลังทำงานร่วมกับธุรกิจที่ติดฉลากผลิตภัณฑ์ของตนให้กับร้านค้าปลีกล้วนๆ ด้วยการแพร่ระบาด การล็อกดาวน์ และการล่มสลายของการค้าปลีกในเวลาต่อมา พวกเขาเห็นว่าจำเป็นต้องรวมตัวเลือกอีคอมเมิร์ซที่เข้าถึงผู้บริโภคโดยตรงเข้าด้วยกัน เนื่องจากไม่มีความรู้ทางเทคนิคมากนัก พวกเขาจึงสำรวจวิธีแก้ปัญหาและเริ่มพูดคุยกับตัวแทนฝ่ายขายในผู้ให้บริการเชิงพาณิชย์ต่างๆ
หลังจากดูความเป็นไปได้ทั้งหมดแล้วพวกเขาก็ จำกัด ขอบเขตให้แคบลงเป็นทางออกที่ดีที่สุดในตลาด สามารถปรับขนาดได้อย่างไม่มีที่สิ้นสุดให้การสนับสนุนหลายภาษามีการบูรณาการมากมายการคำนวณภาษีระหว่างประเทศมีเครื่องยนต์ AI ในตัวและสามารถรองรับได้หลายล้าน SKUs. พวกเขาถูกขาย ... พร้อมที่จะลงทุนหลายแสนในการออกใบอนุญาตและยิ่งไปกว่านั้นในการจ้างเราให้ใช้โซลูชันและรวมเข้ากับแพลตฟอร์มการตลาดระดับโลก
เราได้พูดคุยกับพวกเขาแล้ว
แม้ว่านี่อาจเป็นโซลูชันที่ดีที่สุดและสร้างสรรค์ที่สุดในโลก แต่ก็มีแนวโน้มที่จะผลักดันให้พวกเขาล้มละลายหรือใช้เวลาหนึ่งทศวรรษก่อนที่พวกเขาจะได้เห็นผลตอบแทนจากการลงทุน พวกเขายังมีผลิตภัณฑ์เพียง 75 รายการเท่านั้น… เพียงเล็กน้อยสำหรับแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซที่จะจัดการ และพวกเขาจะขายให้กับสหรัฐอเมริกาในปีแรกเท่านั้น กระสุนเงินกำลังจะฆ่าพวกเขา
คำแนะนำของเราคือการลงทุนในการวิจัยและการสร้างแบรนด์แทนจากนั้นใช้โซลูชันที่เรียบง่ายแบบไม่ต้องวางจำหน่ายด้วยแพลตฟอร์มอัตโนมัติทางการตลาดแบบบูรณาการซึ่งเราสามารถมุ่งเน้นไปที่การเพิ่มการรับรู้และผลักดันยอดขายผลิตภัณฑ์ของตนได้ พวกเขาต้องการเพียงไม้แขวนกล้วยธรรมดา ๆ ... ไม่มีอะไรมาก
ในขณะที่คุณกำลังมองหาธุรกิจของคุณการระบุจุดเจ็บปวดภายในองค์กรของคุณที่เทคโนโลยีสามารถช่วยให้คุณมีประสิทธิผลและประสิทธิภาพมากขึ้นอาจไม่จำเป็นต้องใช้โซลูชันที่มีราคาแพงหรือเป็นนวัตกรรมใหม่ แท้จริงแล้วอาจเป็นแพลตฟอร์มซอฟต์แวร์ที่แยกแปลงและโหลดข้อมูลที่ช่วยให้คุณประหยัดเวลาในการทำงานอื่น ๆ ได้นับไม่ถ้วน
ทำการวิเคราะห์แบบเดียวกันกับลูกค้าของคุณ…ความผิดหวังและช่องว่างของพวกเขาอยู่ที่ไหนในวิธีที่คุณสามารถให้บริการและทำให้พวกเขามีความสุขได้?
วิธีแก้ปัญหาอาจมีทั้งราคาไม่แพงและไม่ใช่ทางเทคนิค มีเหตุผลว่าทำไม Amazon จึงมีไม้แขวนกล้วยถึง 542 อัน…มีคนซื้อพวกนี้เป็นจำนวนมากและมี บริษัท หลายแห่งที่ตอบสนองความต้องการได้ดีทีเดียว และราคาแตกต่างกันไปตามมูลค่าที่ลูกค้าเห็น