บ่อยครั้งที่เราสงสัยว่าในฐานะนักการตลาด ค่าโฆษณาของเราเป็นอย่างไรเมื่อเทียบกับผู้โฆษณารายอื่นๆ ในอุตสาหกรรมของเราหรือในช่องทางเฉพาะ ระบบเกณฑ์มาตรฐานได้รับการออกแบบมาด้วยเหตุผลนี้ – และ Sellics มีรายงานผลการเปรียบเทียบที่ครอบคลุมและฟรีสำหรับคุณ บัญชีโฆษณาอเมซอน เพื่อเปรียบเทียบประสิทธิภาพของคุณกับผู้อื่น
โฆษณาของ Amazon
การโฆษณาของ Amazon นำเสนอวิธีสำหรับนักการตลาดในการปรับปรุงการมองเห็นให้กับลูกค้าเพื่อค้นพบเรียกดูและเลือกซื้อสินค้าและแบรนด์ โฆษณาดิจิทัลของ Amazon สามารถผสมผสานระหว่างข้อความรูปภาพหรือวิดีโอและปรากฏได้ทุกที่ตั้งแต่เว็บไซต์ไปจนถึงโซเชียลมีเดียและเนื้อหาสตรีมมิ่ง
โฆษณา Amazon มีตัวเลือกมากมายสำหรับการโฆษณา ได้แก่ :
- แบรนด์ที่ได้รับการสนับสนุน - โฆษณาราคาต่อหนึ่งคลิก (CPC) ที่มีโลโก้แบรนด์ของคุณบรรทัดแรกที่กำหนดเองและผลิตภัณฑ์หลายรายการ โฆษณาเหล่านี้ปรากฏในผลการช็อปปิ้งที่เกี่ยวข้องและช่วยผลักดันการค้นพบแบรนด์ของคุณในหมู่ลูกค้าที่ซื้อสินค้าเช่นเดียวกับคุณ
- ผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุน - โฆษณาราคาต่อหนึ่งคลิก (CPC) ที่โปรโมตรายการผลิตภัณฑ์แต่ละรายการใน Amazon ผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุนช่วยปรับปรุงการแสดงผลของผลิตภัณฑ์แต่ละรายการด้วยโฆษณาที่ปรากฏในผลการค้นหาและในหน้าผลิตภัณฑ์
- จอแสดงผลที่สนับสนุน - โซลูชันการแสดงโฆษณาแบบบริการตนเองที่ช่วยให้ธุรกิจและแบรนด์ของคุณเติบโตใน Amazon โดยการดึงดูดผู้ซื้อตลอดเส้นทางการซื้อทั้งในและนอก Amazon
เกณฑ์มาตรฐานโฆษณาของ Amazon
คุณต้องเข้าใจมันเพื่อก้าวข้ามคู่แข่ง และนี่คือสิ่งที่ทำให้เครื่องมือ Benchmarker ของ Sellics ดีกว่าสิ่งอื่นใดในตลาด: มันจะ ใส่ประสิทธิภาพของคุณลงในบริบทและให้ข้อมูลเชิงลึกที่สามารถนำไปปฏิบัติได้ เพื่อให้คุณเป็นผู้โฆษณาที่ทำกำไรได้มากกว่าใน Amazon ดิ เกณฑ์มาตรฐานการขาย วิเคราะห์ประสิทธิภาพของคุณในผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุนแบรนด์ที่ได้รับการสนับสนุนและการแสดงผลที่ได้รับการสนับสนุนและแสดงให้คุณเห็นว่าคุณทำได้ดีแค่ไหนและคุณสามารถปรับปรุงได้ที่ไหน
เมตริกการรายงานการเปรียบเทียบที่สำคัญที่เปรียบเทียบ ได้แก่
- รูปแบบโฆษณาที่สนับสนุน: คุณใช้รูปแบบที่ถูกต้องทั้งหมดที่ Amazon มีให้หรือไม่? แต่ละคนมีกลยุทธ์และโอกาสที่เป็นเอกลักษณ์ วิเคราะห์ผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุนแบรนด์ที่ได้รับการสนับสนุนและการแสดงผลที่ได้รับการสนับสนุน
- คะแนนโดยละเอียด: ทำความเข้าใจว่าคุณอยู่ในกลุ่ม 20% แรก - หรืออันดับล่างสุด
- เปรียบเทียบต้นทุนขายโฆษณา (ACOS): เปอร์เซ็นต์ของการขายตรงที่คุณได้รับจากแคมเปญโฆษณาที่ได้รับการสนับสนุนเมื่อเทียบกับผู้ลงโฆษณาโดยเฉลี่ย คุณหัวโบราณเกินไปหรือเปล่า? ทำความเข้าใจพลวัตในการทำกำไรในหมวดหมู่ของคุณ
- เกณฑ์มาตรฐานต้นทุนต่อคลิกของคุณ (CPC) คนอื่นจ่ายเท่าไหร่สำหรับคลิกเดียวกัน เรียนรู้วิธีค้นหาราคาเสนอที่สมบูรณ์แบบ
- เพิ่มอัตราการคลิกผ่านของคุณ (CTR): รูปแบบโฆษณาของคุณมีประสิทธิภาพเหนือกว่าตลาดหรือไม่ ถ้าไม่เรียนรู้วิธีเพิ่มโอกาสในการคลิก
- ปรับปรุงอัตราการแปลงของ Amazon (CVR): ลูกค้าดำเนินการบางอย่างเสร็จเร็วเพียงใดหลังจากคลิกที่โฆษณา สินค้าของคุณถูกซื้อมากกว่าสินค้าอื่น ๆ หรือไม่? เรียนรู้วิธีเอาชนะตลาดและโน้มน้าวผู้บริโภค
จากข้อมูลที่แสดงถึงรายได้โฆษณา 2.5 พันล้านดอลลาร์จากผลิตภัณฑ์ 170,000 รายการและหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ 20,000 รายการ the เกณฑ์มาตรฐานการขาย เป็นเครื่องมือแสดงโฆษณาที่ทรงพลังที่สุดในตลาด และได้ฟรี ตลาดกลาง อุตสาหกรรม และคลัสเตอร์รูปแบบแต่ละแห่งมีแบรนด์ที่ไม่ซ้ำอย่างน้อย 20 แบรนด์ ค่าเฉลี่ย เป็นตัวเลขเฉลี่ยทางเทคนิคที่ใช้พิจารณาค่าผิดปกติ
เปรียบเทียบบัญชีโฆษณา Amazon ของคุณ
เริ่มต้นใช้งานรายงานการเปรียบเทียบการขายของคุณ
เมื่อคุณใส่ในคำขอของคุณบน เว็บไซต์ของเซลลิคส์คุณจะได้รับรายงานฟรีภายใน 24 ชั่วโมง เมื่อคุณเปิดรายงาน คุณจะเห็นป้ายประสิทธิภาพที่มุมขวาบนซึ่งให้คะแนนบัญชีโดยรวมแก่คุณ ทันที คุณจะได้รับภาพรวมที่ดีว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่และสิ่งที่คุณ ศักยภาพการเติบโต เป็น
ป้ายต่างๆ สะท้อนสถานะโดยรวมของบัญชีของคุณด้วยวิธีต่อไปนี้:
- แพลตตินั่ม: อันดับสูงสุด 10% ของเพื่อน
- ทอง: สูงสุด 20% ของเพื่อน
- เงิน: 50% สูงสุดของเพื่อน
- บรอนซ์: 50% ล่างสุดของเพื่อน
เคล็ดลับ PRO: ใช้ปุ่มจองการโทรเพื่อแชทฟรีกับผู้เชี่ยวชาญด้านโฆษณา Amazon ของ Sellics พวกเขาสามารถช่วยคุณตีความ .ของคุณ เกณฑ์มาตรฐานการขาย รายงานหรือบอกข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีใช้ Sellics เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญโฆษณาของคุณ
ด้านล่าง คุณจะพบส่วนสรุป ซึ่งแสดงประสิทธิภาพโดยรวมของคุณและตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลักที่มีประสิทธิภาพดีที่สุดและแย่ที่สุด (ตัวชี้วัด) ได้อย่างรวดเร็ว คุณสามารถใช้ปุ่มที่ด้านบนขวาเพื่อเลือกว่าคุณต้องการเปรียบเทียบประสิทธิภาพของคุณกับการเปรียบเทียบที่เกี่ยวข้องหรือกับประสิทธิภาพของเดือนก่อนหน้า
ทำความเข้าใจการเปลี่ยนแปลงใน Amazon Advertising KPI ของคุณ
KPI ระดับสูงเช่น ACoS ได้รับอิทธิพลจากปัจจัยต่างๆ มากมาย จึงเป็นเรื่องยากที่จะทราบว่าอะไรทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงในประสิทธิภาพการทำงาน
ช่องทางการแสดงนั้นยอดเยี่ยมเพราะ
- คุณสามารถดูเมตริกทั้งหมดได้ในที่เดียว
- ช่องทางจะแสดงให้เห็นว่าแต่ละเมตริกมีปัจจัยร่วมใน KPI อย่างไร ช่วยให้คุณระบุสาเหตุที่ทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงได้อย่างง่ายดาย
ในตัวอย่างรายงานตัวอย่างด้านบน คุณจะเห็นได้ว่า ACoS เพิ่มขึ้นเนื่องจากค่าโฆษณาเพิ่มขึ้นมากกว่าการขายโฆษณา นอกจากนี้ ฉันยังเห็นว่าอัตราการแปลงและมูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ยลดลง (AOV) ระงับการขายโฆษณา
อย่าลืมคลิก การเปลี่ยนแปลงเดือนต่อเดือน ปุ่มใต้ช่องทางเพื่อติดตามประสิทธิภาพของคุณเมื่อเวลาผ่านไป
ระบุผลิตภัณฑ์ของ Amazon ที่มีผลกระทบมากที่สุด (บวกหรือลบ)
กับ การวิเคราะห์ตัวขับเคลื่อนผลกระทบคุณสามารถดูได้อย่างรวดเร็วว่าผลิตภัณฑ์ใดมีส่วนสนับสนุนมากที่สุด ทั้งในด้านบวก (สีเขียว) และด้านลบ (สีแดง) ต่อการเปลี่ยนแปลงประสิทธิภาพแบบเดือนต่อเดือนสำหรับ KPI หลักทั้งหมด รวมถึงค่าโฆษณาและ ACoS
การวิเคราะห์ตัวขับเคลื่อนผลกระทบจะเป็นคำตอบ คำถามสำคัญ, ชอบ:
- เหตุใดยอดขายโฆษณาของฉันจึงเพิ่มขึ้น/ลดลง
- ผลิตภัณฑ์ใดที่ทำให้ ACoS ลดลง/เพิ่มขึ้น ยอดขายโฆษณา?
- CPC ของฉันเพิ่มขึ้นที่ใดในเดือนที่แล้ว
ด้วยการใช้แผนภูมิสามแผนภูมิของเครื่องมือนี้ (น้ำตก แผนที่ต้นไม้ หรือตารางผลิตภัณฑ์) คุณจะสามารถระบุผู้ดำเนินการที่มีประสิทธิภาพสูงสุดและโอกาสที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของคุณได้อย่างรวดเร็วและง่ายดาย
นี่เป็นเครื่องมือที่จำเป็นสำหรับผู้โฆษณาทุกคน!
เปรียบเทียบบัญชีโฆษณา Amazon ของคุณ
รับการดำน้ำลึกสำหรับ 100 ASIN อันดับต้น ๆ ของคุณ
ส่วนการวิเคราะห์ผลิตภัณฑ์เป็นส่วนที่ฉันโปรดปรานของเครื่องมือนี้ เนื่องจากให้ข้อมูลประสิทธิภาพระดับ ASIN แก่คุณ เช่นเดียวกับช่องทางประสิทธิภาพ การออกแบบช่วยให้คุณดำเนินการวิเคราะห์ที่มีประสิทธิภาพได้อย่างง่ายดาย และที่สำคัญที่สุดคือ เข้าใจง่าย
อันดับแรก ฉันชอบใช้ ฟิลเตอร์ ปุ่มเพื่อกรองจำนวนเงินค่าโฆษณาขั้นต่ำ ด้วยวิธีนี้ ฉันจึงรู้ว่ากำลังเพิ่มประสิทธิภาพผลิตภัณฑ์ที่มีผลกระทบอย่างมากต่อประสิทธิภาพโดยรวม
จากนั้นสำหรับผลิตภัณฑ์ที่เหลือ ฉันจะดูที่วงกลมสีถัดจาก KPI เพื่อดูว่าอยู่เหนือหรือต่ำกว่าเกณฑ์มาตรฐานของหมวดหมู่ย่อย ระบบรหัสสีทำงานดังนี้:
- กรีน: คุณอยู่ในท็อป 40% = ทำได้ดีมาก
- สีเหลือง: คุณอยู่ตรงกลาง 20% = คุณต้องปรับปรุง
- สีแดง: คุณอยู่ล่างสุด 40% = คุณมีโอกาสเติบโตอย่างมาก
เนื่องจากโดยทั่วไปแล้ว ACoS จะถูกกำหนดโดยอัตราการคลิกผ่าน (CTR) อัตราการแปลง (CVR) และราคาต่อหนึ่งคลิก (CPC) ฉันมักจะมองหาจุดสีแดงและจุดสีเหลืองถัดจาก CTR, CVR หรือ CPC ของฉัน จากนั้นจึงเริ่มต้น เพิ่มประสิทธิภาพผู้ที่มี ซอฟต์แวร์ของเซลลิคส์.
ในขณะที่คุณไม่จำเป็นต้องใช้ซอฟต์แวร์ Sellics เพื่อ รับรายงาน Benchmarker ของ Sellics ฟรีฉันแนะนำอย่างแน่นอน! พวกเขามีคุณสมบัติอัตโนมัติและ AI ที่ควบคุมพลังของข้อมูลขนาดใหญ่เพื่อทำทุกอย่างให้กับคุณ
เปรียบเทียบบัญชีโฆษณา Amazon ของคุณ
กลยุทธ์แคมเปญระดับสูง
อินเทอร์เน็ตเต็มไปด้วยคำแนะนำเกี่ยวกับวิธีการเพิ่มประสิทธิภาพ KPI ของคุณ แต่มีเพียงไม่กี่คนที่เข้าใจถึงวิธีการจัดโครงสร้างแคมเปญโฆษณาของคุณ เว้นแต่คุณจะจ่ายเงินเป็นจำนวนมากนั่นคือ
นี่เป็นอีกพื้นที่หนึ่งที่ เกณฑ์มาตรฐานของ Sellics มอบความคุ้มค่าอย่างเหลือเชื่อ ส่วนโครงสร้างบัญชีให้มุมมองโดยรวมเกี่ยวกับการตั้งค่าบัญชีของคุณและ เปรียบเทียบกับบัญชีที่มีประสิทธิภาพสูงอื่น ๆ.
เครื่องมือคำนวณเมตริกที่แตกต่างกันสามแบบ ได้แก่ กลุ่มโฆษณา/แคมเปญ ASIN/แคมเปญ และคีย์เวิร์ด/แคมเปญ จากนั้นจะให้คุณอ่าน "เกรด" ที่อ่านง่ายสำหรับแต่ละรายการ ระบบการให้คะแนนทำงานในลักษณะต่อไปนี้:
- สีเขียว: ดี
- สีเหลือง: พิจารณาการเปลี่ยนแปลงบางอย่าง
- สีแดง: คุณอาจต้องปรับโครงสร้างแคมเปญใหม่
เว้นแต่คุณจะเป็นผู้โฆษณาที่มีค่าใช้จ่ายในการโฆษณามากกว่า $10,000 ต่อเดือน ต่อไปนี้เป็นหลักเกณฑ์ทั่วไปบางประการที่เครื่องมือแนะนำ
- กลุ่มโฆษณา/แคมเปญ: การมีกลุ่มโฆษณาต่อแคมเปญน้อยลงจะทำให้คุณควบคุมงบประมาณได้มากขึ้น
- ASIN ที่โฆษณา/กลุ่มโฆษณา: สำหรับผู้โฆษณาส่วนใหญ่ ASIN ที่โฆษณาสูงสุด 5 รายการต่อกลุ่มโฆษณาจะเหมาะสมที่สุด
- คำหลัก/กลุ่มโฆษณา: สำหรับผู้โฆษณาส่วนใหญ่ คำหลักระหว่าง 5 ถึง 20 คำต่อกลุ่มโฆษณาจะทำงานได้ดีที่สุด
เจาะลึกรูปแบบโฆษณาของ Amazon
สำหรับผู้โฆษณาที่ใช้ทั้งผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนและดิสเพลย์ที่สนับสนุน รูปแบบโฆษณาแบบเจาะลึกอาจเป็นหนึ่งในส่วนที่ดีที่สุดของ รายงาน Benchmarker ของ Sellics.
ภาพกราฟิกแสดงการกระจายค่าโฆษณาของฉันเมื่อเทียบกับการเปรียบเทียบหมวดหมู่ เพื่อให้ฉันทราบได้อย่างง่ายดายว่าฉันควรพิจารณาลงทุนมากหรือน้อยในประเภทโฆษณาหนึ่งๆ
เมื่อเลื่อนลงมา คุณจะได้รับคะแนน KPI ระดับรูปแบบโฆษณาและเกณฑ์เปรียบเทียบ หากคุณคลิกที่ปุ่ม “+” ถัดจาก KPI ตัวใดตัวหนึ่ง คุณจะสามารถทำการวิเคราะห์ระดับ ASIN สำหรับ ASIN ที่คุณโฆษณาด้วยผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุน
แง่มุมที่ยอดเยี่ยมที่สุดประการหนึ่งของ Sellics Benchmarker คือ หลังจากที่คุณลงชื่อสมัครใช้รายงานฉบับแรก คุณจะได้รับรายงานทุก ๆ 30 วันที่มีข้อมูลจากเดือนก่อนหน้า ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพและปรับแต่งบัญชีของคุณต่อไปเพื่อให้บรรลุเป้าหมายการโฆษณาของ Amazon
เครื่องมือนี้มีมูลค่ามหาศาล รับรายงาน Benchmarker ของ Sellics ฟรีวันนี้ เพื่อยกระดับการโฆษณาของคุณไปอีกระดับและเอาชนะการแข่งขัน
เปรียบเทียบบัญชีโฆษณา Amazon ของคุณ
ข้อจำกัดความรับผิดชอบ: ฉันเป็น บริษัท ในเครือของ Sellics.
