นอกเหนือจาก บริษัท ในเครือ - การสร้างช่องทางการขาย

ฝากรูป 43036689 วิ

ในฐานะเจ้าของธุรกิจฉันไม่สามารถบอกคุณได้ว่าฉันได้รับโอกาสในการสร้างรายได้จากพันธมิตรบ่อยเพียงใด ถ้าฉันจะใช้อิทธิพลของฉันเพื่อขโมยสินค้าของพวกเขาพวกเขาจะจ่ายเงินให้ฉัน และท้ายที่สุดตราบใดที่มีคนจ่ายเงินให้ฉันฉันก็มีแรงจูงใจที่จะทำ…ใช่มั้ย? ไม่ถูกต้อง.

หากคุณตั้งใจสร้างรูปแบบการขายตามพันธมิตรให้ประหยัดเวลาและไปที่ บริษัท ในเครือ  Clickbank, คณะกรรมการ Junctionหรือชอบ และฉันไม่ได้เคาะรุ่นนั้น มันได้ผล. มันทำกำไรได้ และมีบุคคลที่มีความเชี่ยวชาญและสนใจในโอกาสดังกล่าว มันเกิดขึ้นที่พวกเขาไม่ได้เป็นหนึ่งเดียวกันเสมอไปกับเจ้าของธุรกิจที่ประสบความสำเร็จกับ บริษัท ที่สร้างผลกำไรในแบบของพวกเขาเอง

ด้วยเหตุผลหลายประการที่มักเกี่ยวข้องกับภาพลักษณ์ของแบรนด์การขายของ Affiliate อาจไม่ใช่สิ่งที่คุณต้องการ แม้ว่าจะได้ผลลัพธ์ แต่ก็สามารถมาพร้อมกับชื่อเสียง หากคุณไม่ต้องการเห็นผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่ในหน้าบีบอัดที่แตกต่างกันหลายร้อยหน้าพร้อมกับสำเนาที่ยาวเกินจริงผลักดันออกไปในสตรีม Twitter ที่เต็มไปด้วยลิงก์พันธมิตรหรือส่งสแปมไปยังผู้คนนับล้านทั้งหมดที่มีชื่อของคุณอยู่คุณก็อาจจะ พิจารณาแนวทางอื่น

ดังนั้นความท้าทายก็คือคุณจะทำธุรกิจที่“ มีชื่อเสียง” ได้อย่างไร (และฉันใช้คำนั้นอย่างลังเลเพราะฉันไม่ได้หมายความว่า บริษัท ในเครือมีลักษณะที่ไม่ดีอย่างเด็ดขาด) เพื่อนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณในรูปแบบธุรกิจที่อนุรักษ์นิยมมากขึ้น? คำตอบ: ค้นหาสิ่งที่กระตุ้นพวกเขา

As Douglas Karr ชี้ให้เห็นในโพสต์ล่าสุดการอ้างถึงวิดีโอไวรัลที่ฉันชื่นชอบเงินไม่ใช่คำตอบเสมอไป ในความเป็นจริงมันไม่ค่อยเป็น ในความเป็นจริงมันเป็นข้อเสนอของเงินและไม่มีอะไรอีกแล้วที่ทำให้ฉันไม่สามารถพิจารณาข้อเสนอของพันธมิตรได้ ที่จริงมันดูถูกคุณค่าของตัวเองความรู้สึกของตัวเองว่าตัวเองเป็นใครและทำอะไรอยู่โดยคิดว่าตัวเองอาจถูกเบี่ยงเบนความสนใจจากการลงทุนทางธุรกิจที่สิ้นเปลืองอยู่แล้วด้วยเงินที่มีเสน่ห์

ดังนั้นคุณจะสร้างสิ่งที่ฉันเรียกว่า“ การขายตามช่องทาง” ได้อย่างไร - รูปแบบการกระจายทางอ้อมที่ซับซ้อนมากขึ้น (ใช่มากกว่านั้น ซับซ้อน) มากกว่าพันธมิตร? คุณจะรู้ได้อย่างไรว่าอะไรจะกระตุ้นเจ้าของธุรกิจที่คุณต้องการเป็นพันธมิตรด้วย ง่าย ๆ ก็คือธุรกิจของพวกเขา

ผู้ประกอบการทำงานหนักจน บริษัท เติบโตอย่างไม่มีที่สิ้นสุด พวกเขามีความฝันอยู่ในใจ - เงินบางส่วนเห็นแก่ผู้อื่นและบางคนก็แค่สนุกและให้รางวัล หากคุณต้องการเข้าถึงความหลงใหลนั้นและใช้มันเพื่อการเติบโตของยอดขายคุณต้องจัดทั้งสองอย่างให้ตรงกัน ดูว่าการเข้าร่วมช่องของคุณจะไม่เพียงเพิ่มค่าคอมมิชชันเพียงเล็กน้อยให้กับกำไรเท่านั้น แต่ยังช่วยผลักดันธุรกิจไปสู่สิ่งที่ต้องการมากที่สุด

คุณสามารถเห็นหลักการนี้ที่ใช้ในรูปแบบการขายช่องทางที่ประสบความสำเร็จมากมายในปัจจุบัน ตัวอย่างเช่นเอเจนซีโฆษณาเป็นรูปแบบที่ผู้เผยแพร่โฆษณาพยายามเติมเต็มส่วนแทรก แต่พวกเขาตระหนักดีว่าเอเจนซีมีความมุ่งมั่นในการสร้างสรรค์โซลูชัน ผู้เผยแพร่โฆษณาที่มีความเชี่ยวชาญจะค้นหาวิธีที่จะเพิ่มเป้าหมายดังกล่าว งานแรกของฉันคือขายซอฟต์แวร์สำหรับ Autodesk VAR ในพื้นที่ ฉันรู้สึกงุนงงว่าทำไม Autodesk จึงเรียกเก็บเงินจากอัตรามาตรฐานสำหรับบริการเป็นสองเท่าจนกระทั่งฉันตระหนักว่าพวกเขาต้องการกระตุ้นลูกค้าด้วยวิธีการใด ๆ ที่เป็นไปได้ในการมีส่วนร่วมกับ VAR ในพื้นที่สำหรับบริการ แม้แต่ตัวของฉันเอง ผู้ให้บริการพันธมิตร โปรแกรมสร้างขึ้นจากสิ่งที่ฉันได้เรียนรู้จากผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้และอื่น ๆ

การสร้างช่องทางการขายไม่ใช่เรื่องง่ายและไม่ค่อยมีกระบวนการที่รวดเร็ว หากคุณต้องการความรวดเร็วและง่ายดายให้พันธมิตรอยู่เคียงข้างคุณ หากคุณมีความคิดของคุณมากกว่าเงินจงจำไว้ว่าเราก็เช่นกัน

3 คอมเมนต์

  1. 1

    สุดยอดมากครับพี่นิค! และยินดีต้อนรับสู่บล็อกเทคโนโลยีการตลาด ฉันเชื่อว่าความผิดพลาดครั้งใหญ่อย่างหนึ่งที่หลาย ๆ บริษัท ทำไม่ใช่การสร้างรายได้จากเครือข่ายผู้ขายและความสัมพันธ์ที่ยอดเยี่ยมที่พวกเขามีอยู่แล้ว การสร้างความสัมพันธ์ในการขายที่ได้รับรางวัลจากผู้คนที่คุณซื้อและลูกค้าที่คุณทำงานด้วยนั้นสามารถให้ผลได้มากกว่าการใช้โปรแกรมพันธมิตรที่บุคคลนั้นไม่มีสกินใด ๆ ในเกม

  2. 2

    สวัสดีนิค

    โพสต์ยอดเยี่ยม! ที่ บริษัท ของเรา Channel Services Group (CSG) เราได้คัดเลือกพันธมิตรช่องทางหลายพันรายสำหรับ บริษัท เทคโนโลยีขนาดใหญ่ ในการสร้างและพัฒนาช่องทางที่ประสบความสำเร็จแข็งแกร่งและทุ่มเท บริษัท ของเราพบว่าการสรรหา“ พันธมิตรที่เหมาะสม” ทำให้คู่ค้าประสบความสำเร็จและการรักษาความมีส่วนร่วมช่วยเพิ่มประสิทธิภาพของพันธมิตรและพฤติกรรมของช่อง

    ในขณะที่การสรรหาผู้ขายต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขาใช้เวลาอย่างชาญฉลาดโดยการสรรหา“ คู่ค้าที่เหมาะสม” เราได้เห็น บริษัท หลายแห่งตัดสินใจเกี่ยวกับเป้าหมายที่จะเพิ่มพันธมิตรเป็นเวลาหนึ่งปีได้รับเป้าหมายและพบว่าตัวเองมีรายได้เพียงเล็กน้อยจากพันธมิตรที่เพิ่มเข้ามาใหม่ ผู้ขายจำเป็นต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขากำลังสรรหาพันธมิตรที่มี บริษัท ของคุณและมีผลประโยชน์สูงสุดเป็นเดิมพันและต้องการลงทะเบียนเพื่อรับผลประโยชน์ระยะยาวกับ บริษัท

    นอกจากนี้ผู้ขายจำเป็นต้องช่วยให้คู่ค้าประสบความสำเร็จโดยการตรวจสอบเหตุผลของพันธมิตรที่อยู่ในโปรแกรม ซึ่งรวมถึงการสื่อสารแบบสัมผัสระดับสูงกับคู่ค้าเพื่อฝึกอบรมมีส่วนร่วมและแนะนำพันธมิตรในแคมเปญออกสู่ตลาดกิจกรรมที่สนับสนุนโดยผู้ขายแคมเปญการรับรู้และการเร่งวงจรการขาย เมื่อเร็ว ๆ นี้เราได้เขียนกรณีศึกษาโดยมี ROI เท่ากับ 14X ซึ่งเป็นผลมาจากการสร้างโปรแกรมช่อง คุณสามารถอ่านได้ที่นี่ http://www.csgchannels.com/CaseStudies/case-studies.html.

    สุดท้ายนี้ บริษัท ของเราพบว่าการคงไว้ซึ่งความสำคัญอย่างยิ่งในการสร้างและรักษาช่อง ซึ่งรวมถึงการดูแลความสัมพันธ์กับพวกเขาในขณะที่จัดการกับความสำเร็จ พันธมิตรควรได้รับรางวัลจูงใจเพื่อขยายเป้าหมายของ บริษัท
    ดังที่คุณได้ชี้ให้เห็นแล้วการสร้างช่องทางการขายนั้นไม่ใช่เรื่องง่ายและไม่ค่อยมีขั้นตอนที่รวดเร็ว แต่ก็สามารถให้ผลตอบแทนและเป็นประโยชน์เมื่อทำอย่างถูกต้อง

    - งาน
    http://www.twitter.com/CSG_Channels

  3. 3

    คะแนนที่ดี คู่ค้าที่เหมาะสมไม่เพียง แต่มีประสิทธิผลมากขึ้นเท่านั้น แต่ยังไม่เจ็บปวดอีกด้วย ฉันอธิบายไม่ได้ แต่ฉันพบว่าเมื่อมีคนเข้ากับนางแบบได้ดีพวกเขาก็เจ็บปวดน้อยลง อันที่เราพยายามบีบลงไปในแม่พิมพ์ที่ไม่ถูกต้องทำให้ต้องใช้เวลามาก

    นอกจากนี้เมื่อพูดถึงโปรแกรมไฮทัช ... ฉันเคยบอกไว้แบบนี้: ในธุรกิจของฉันฉันมีลูกค้า 17 คนที่ฉันต้องให้บริการ ไม่ใช่เรื่องบังเอิญที่ฉันมีผู้ให้บริการพันธมิตร 17 ราย ไม่ใช่ว่าฉันไม่จำเป็นต้องให้บริการผู้ใช้ทั้งหมด 1500 คน แต่ถ้าฉันให้บริการช่องส่วนที่เหลือจะดูแลเอง

คุณคิดอย่างไร?

ไซต์นี้ใช้ Akismet เพื่อลดสแปม เรียนรู้วิธีการประมวลผลข้อมูลความคิดเห็นของคุณ.