เพียงเพราะคุณทำได้ ...

ไม่กี่ปีที่ผ่านมาเมื่อ Bluetooth เข้าสู่ตลาดมีข่าวฮือฮาในวงการโฆษณา การโฆษณาบนโทรศัพท์ของคุณจะดีแค่ไหนเมื่อคุณอยู่ใกล้กับผลิตภัณฑ์บริการหรือธุรกิจ เห็นคนโฆษณาน้ำลายสอแล้ว!

แคมเปญบลูทู ธนี่คือภาพที่ฉันพบ เว็บไซต์ของ Portfolio ที่อธิบายกระบวนการ
เมื่อมีคนเข้ามาใกล้จุดโฆษณาโทรศัพท์มือถือที่รองรับบลูทู ธ ของผู้ใช้จะปรากฏข้อความสำหรับโฆษณา

ไม่น่าแปลกใจที่ผู้ลงโฆษณาต่างพากันน้ำลายสอ - คุณมีสี่ P ของการตลาดทั้งหมดในหนึ่งเดียว: ผลิตภัณฑ์ราคาโปรโมชั่นและสถานที่! IMHOคุณกำลังพลาด 'P' ใหม่และสำคัญที่สุดของการตลาดแม้ว่า ... สิทธิ์!

จำนวนโฆษณาที่คนอเมริกันทั่วไปเห็นในแต่ละวันได้เพิ่มขึ้นอย่างล้นหลาม 3,000 ข้อความต่อวัน. ในความเป็นจริงมีมากมายที่เราได้เพิ่มคำฟุ่มเฟือยลงในพจนานุกรมของเราสำหรับการส่งข้อความที่ไม่ต้องการโดยเริ่มจากอีเมลและปัจจุบันได้รับการยอมรับอย่างกว้างขวางว่าเป็นการโฆษณาที่ล่วงล้ำ - สแปม

คนอเมริกันป่วยและเหนื่อย เราบังคับให้รัฐบาลของเราทำบางอย่างเกี่ยวกับเรื่องนี้โดยสร้างไฟล์ อย่าเรียก Registry และ CAN-SPAM ดำเนินการมากกว่า อีเมลที่ไม่ต้องการ. การกระทำ CAN-SPAM เป็นเรื่องที่น่าขัน สแปมได้ง่ายขึ้นจากนักส่งสแปม และยากขึ้นกับผู้ส่งอีเมลที่ได้รับอนุญาต

หยุดส่งอีเมลฉัน! หยุดโทรหาฉันในมื้อเย็น! หยุด! ถ้าฉันต้องการสินค้าหรือบริการของคุณฉันจะหาคุณเจอ! ฉันจะค้นหาคุณทางออนไลน์ ฉันจะขอคำแนะนำจากเพื่อน ๆ ฉันจะอ่านบล็อกโพสต์เกี่ยวกับคุณ

การตลาดบลูทู ธ ได้พัฒนาไปแล้ว Michael Katz ได้เขียนวลีว่า โฆษณาโดยอธิบายถึงการฝึกซ้อมของการแข่งขันของคุณที่ตีคุณด้วยข้อความการแข่งขันในขณะที่คุณอยู่ใกล้การแข่งขัน อุ๊ย! ลองนึกภาพว่าซื้อรถแล้วได้รับข้อความผ่านบลูทู ธ จากตัวแทนจำหน่ายที่อยู่ข้างๆบอกให้คุณมารับทันทีด้วยเงินสด $ 500!

การโฆษณาก็เหมือนกับไวรัส (ในหลาย ๆ ทาง!) เนื่องจากผู้บริโภคสัมผัสกับไวรัสมากขึ้นเรื่อย ๆ ความสามารถในการต้านทานไวรัสนั้นจึงเพิ่มขึ้นจนในที่สุดพวกเขาก็ถูกลืมเลือนไป เนื่องจากการโฆษณาได้รับการกระตุ้นมากขึ้นผู้บริโภคจึงต่อต้านพวกเขามากขึ้น ใช้เทคนิคการโฆษณาที่ล่วงล้ำมากขึ้นเรื่อย ๆ และคุณจะทำร้ายตัวเอง - และอุตสาหกรรมเท่านั้น

ทำไมคนถึงทำเช่นนั้น? เพราะมันได้ผล! สำหรับ 1,000 คนที่คุณสามารถส่งข้อความได้ในราคา $ 500 อาจมี 5 คนตอบกลับ ROI สำหรับการส่งข้อความบลูทู ธ นั้นอยู่ที่หลักพันเปอร์เซ็นต์ และคนที่คุณโกรธจริงๆจะไม่ซื้อจากคุณอีกต่อไปแล้วใครจะสนล่ะ?

ปัญหาคือนี่คือการตลาดสายตาสั้นที่เกิดขึ้นทันทีโดยไม่มีกลยุทธ์ระยะยาว ความเสียหายที่คุณทำนั้นยากที่จะวัดได้เพราะมันจะส่งผลกระทบต่อไปอีกมากในท้องถนนเท่านั้น ในตอนนั้นรองประธานฝ่ายการตลาดหรือโฆษณาของคุณอาจหายไปนานและดูดธุรกิจต่อไปของพวกเขา

สิ่งที่สำคัญที่สุดคือถ้าคุณไม่ให้ 'P' - การอนุญาต - ความสนใจบางประการคุณก็มีแนวโน้มที่จะสร้างความเสียหายอย่างมากต่อการตลาดในระยะยาวของคุณ กล่าวอีกนัยหนึ่งเพียงเพราะคุณสามารถใช้เทคโนโลยีผลักดันเช่นนี้ไม่ได้หมายความว่าคุณควร

ฉันจะพูดออกไปทั้งหมดว่านี่คือประเภทของการโฆษณาที่พัฒนามาจากเทคโนโลยีไม่ใช่ในทางกลับกัน ผู้ก่อตั้งบลูทู ธ ไม่ได้นั่งเฉยๆในวันหนึ่งและพูดว่า“ ผู้ชายฉันหวังว่าจะมีวิธีที่เราสามารถผลักดันโฆษณาไปยังโทรศัพท์มือถือได้เมื่อมีคนเดินผ่าน!”

7 คอมเมนต์

  1. 1

    นี่เป็นเพียงตัวอย่างทั่วไปของการที่คนส่วนใหญ่ใช้เวลามากขึ้นในการคิดว่าพวกเขาสามารถดึงคุณค่าออกมาเป็นพายที่มีอยู่ได้อย่างไรและถูกคนอื่นด่ามากกว่าวิธีที่พวกเขาสามารถอัดฉีดมูลค่าตามสิ่งที่คนอื่นต้องการจริงๆ

    ผู้คนมักจะทำเช่นนี้ แต่ในช่วงหลายวันก่อนอินเทอร์เน็ตที่เชื่อมต่อตลอดเวลานั้นแทบจะไม่ชัดเจนเท่าที่ควร ตอนนี้เนื่องจากมีค่าใช้จ่ายเพียงเล็กน้อยในการกำหนดความปรารถนาที่จะดึงคุณค่าจากผู้คนจำนวนมากเช่นนี้เรามาถึงจุดที่แล้วเว้นแต่สิ่งต่างๆจะเปลี่ยนไป เราทุกคนจะต้องตกอยู่ภายใต้ความเครียดอย่างต่อเนื่องและรู้สึกท่วมท้นจนสิ่งต่าง ๆ กำลังจะพังทลายลงในแบบที่เรายังนึกไม่ถึง

    OTOH และนี่คือความหวังของฉันที่ผู้คนเริ่มตระหนักว่าไม่เพียง แต่การฉีดคุณค่าจะให้ผลดีแก่พวกเขาเท่านั้น แต่ยังทำให้พวกเขาได้รับผลตอบแทนที่ดีกว่าในระยะยาว ผู้คนจะกลายเป็นผู้รู้แจ้งได้จริงหรือ? เวลาเท่านั้นที่จะบอก…

  2. 2

    BTW ฉันจัดการประชุมเมื่อวันที่ การใช้ประโยชน์จากเว็บบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ at ผู้ประกอบการเว็บแอตแลนตา และฉันทามติของผู้เข้าร่วมเกี่ยวกับการโฆษณาแบบพุชก็ท่วมท้นคุณไม่ได้ คิด เกี่ยวกับเรื่องนี้หรือฉันจะจบลงด้วยการกระแทกโทรศัพท์มือถือของฉันไปไกลถึงที่ใดก็ตามที่คุณไม่ควรเป็นจริงๆ"หรืออะไรทำนองนั้น 😉

  3. 3
  4. 4

    ในฐานะผู้ส่งจดหมายโดยตรงฉันมักถูกถามว่าสิ่งต่างๆเช่นอีเมลและการส่งข้อความในขณะนี้ส่งผลกระทบต่อเมลโดยตรงหรือไม่ มันไม่มี? หากมีสิ่งใดที่ทำให้เป็นที่นิยมมากขึ้นเพราะผู้คนจำนวนมากยังคงชอบรับข้อมูลผลิตภัณฑ์ใหม่และใบเรียกเก็บเงินทางไปรษณีย์มากกว่าอีเมล

    อย่างไรก็ตามเราหาได้ยากในอุตสาหกรรมการส่งจดหมายโดยตรงเนื่องจากเราสนับสนุนให้ผู้คนลดจำนวนจดหมายโดยตรงที่พวกเขาส่งออกไป ฉันไม่ต้องการให้ผู้คนส่งข้อมูลเพิ่มเติมไปยังผู้คนจำนวนมากที่ไม่ต้องการรับมัน ฉันต้องการให้พวกเขาส่งให้คนที่มีแนวโน้มจะซื้อน้อยลงสนใจที่จะได้ยินจากพวกเขามากขึ้นและมีโอกาสน้อยที่จะโยนซองจดหมายโดยไม่ได้ดู

    ฉันยังเขียนเกี่ยวกับห้ามโทรในรายการ บล็อกของฉันเอง

  5. 5

    ฉันค่อนข้างแปลกใจที่สายตาสั้นของบทความนี้และความคิดเห็นส่วนใหญ่ ไม่คนดีที่บลูทู ธ ไม่ได้นั่งอยู่เฉยๆพยายามคิดค้นวิธีอื่นในการโฆษณาเมื่อพวกเขาสร้างผลิตภัณฑ์ของตน แต่อีกครั้งฉันแน่ใจว่าผู้ประดิษฐ์โทรทัศน์และวิทยุไม่ได้พยายามทำเช่นนั้น อย่างไรก็ตามหลายทศวรรษต่อมามันเป็นสื่อที่ได้รับการยอมรับอย่างกว้างขวางสำหรับการตลาด

    ถ้าคุณคิดอย่างนั้นจริงๆการตลาดผ่านบลูทู ธ ได้รับอนุญาตจากทีวีวิทยุและสิ่งพิมพ์ คุณไม่มีทางเลือกเกือบตลอดเวลาเมื่อดูโฆษณาจากสื่อขนาดใหญ่ แต่อุปกรณ์บลูทู ธ ทุกเครื่องจะแจ้งให้คุณอนุมัติก่อนรับเนื้อหาใด ๆ (ตามภาพประกอบของคุณชี้ให้เห็นอย่างชัดเจน) แล้วถ้าคุณไม่ต้องการรับการแจ้งเตือนเลยล่ะ? เยี่ยมมาก! เพียงปิดบลูทู ธ บนอุปกรณ์ของคุณหรือตั้งค่าเป็น? ล่องหน? โหมด.

    ตอนนี้เราทุกคนรู้แล้วว่าสื่อขนาดใหญ่เป็นอุตสาหกรรมที่ป่วยและ / หรือกำลังจะตายและฉันเห็นด้วยกับการประเมินโฆษณาของคุณว่าเป็นเหมือนไวรัส ผู้คนเบื่อที่จะเห็นข้อความโง่ ๆ จาก บริษัท ที่พวกเขาไม่สนใจ? และตอนนี้บนมือถือของฉัน? อุกอาจ! แต่เราจะอยู่ที่ไหนถ้าปล่อยให้ความคิดเก่าฆ่าความคิดใหม่ แน่นอนว่าเราไม่ต้องการโฆษณาแบบเดิมบนมือถือของเรา นั่นจะทำให้สื่อใหม่นี้ทำอะไรกับสื่อเก่า แต่ถ้าฉันส่งริงโทนโฆษณาหรือสกรีนเซฟเวอร์เจ๋ง ๆ ล่ะ? pssh แน่นอนขอฉัน นั่นคือส่วนที่ยิ่งใหญ่ที่สุดเกี่ยวกับเทคโนโลยีใหม่เหล่านี้: ตัวเลือกสำหรับเนื้อหาแทบไม่มีขอบเขต ดังที่ Mike Schinkel ชี้ให้เห็นว่าอุตสาหกรรมเหล่านี้จำเป็นต้องได้รับการศึกษาเกี่ยวกับวิธีการเพิ่มมูลค่าเท่านั้น หากนักการตลาดระลึกถึงสิ่งนั้นและแจกจ่ายเนื้อหาที่น่าสนใจและโต้ตอบไม่ใช่แค่คูปองส่วนลด 10% สำหรับ Starbucks พวกเขาก็ทำงานของตน หากสิ่งต่างๆมีความเกี่ยวข้องและน่าสนใจฉันคิดว่ามันจะช่วยให้อุตสาหกรรมและ บริษัท ของพวกเขาไม่ทำร้ายมัน

  6. 6

    สวัสดีฉันเพิ่งใช้ AreaBluetooth Light และฉันมีความประทับใจโดยรวมเกี่ยวกับซอฟต์แวร์นี้ ฉันใช้รุ่นสาธิต แต่กำลังพิจารณาที่จะซื้อลิขสิทธิ์ $ 99
    พวกเขายังให้คูปองส่วนลด 25% สำหรับ Google checkout ด้วย blue4less?
    สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเว็บไซต์ของพวกเขาคือ http://www.areabluetooth.com/en/

  7. 7

    สวัสดีดักลาส

    ฉันได้สร้างโพสต์เกี่ยวกับ 6 'P ในการตลาดแบบบลูทู ธ ที่ได้รับแรงบันดาลใจจากโพสต์นี้ ฉันรู้สึกว่าการอนุญาตเกือบจะถูกอ่านในแง่ที่ว่าคุณต้องดำเนินการแคมเปญใด ๆ อย่างถูกต้องและเป็นไปตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด

    จากประสบการณ์ฉันพบว่า 'P' ที่สำคัญที่สุดในแคมเปญพร็อกซีที่มีการโปรโมต ฉันให้ร่างบางเพื่อสาธิตสิ่งนี้

    http://some-spot.blogspot.com/2009/01/what-others-think-about-proximity.html

    ด้วยความเคารพ

    เจ็ท

คุณคิดอย่างไร?

ไซต์นี้ใช้ Akismet เพื่อลดสแปม เรียนรู้วิธีการประมวลผลข้อมูลความคิดเห็นของคุณ.