ต้นแบบ 12 แบรนด์: คุณคือคนไหน?

ตราสินค้า

เราทุกคนต้องการการติดตามที่ภักดี เรากำลังมองหาแผนการตลาดที่มีมนต์ขลังที่จะเชื่อมโยงเรากับผู้ชมของเราอยู่ตลอดเวลาและทำให้ผลิตภัณฑ์ของเรากลายเป็นส่วนหนึ่งในชีวิตของพวกเขา สิ่งที่เรามักไม่ตระหนักคือการเชื่อมต่อคือความสัมพันธ์ ถ้าคุณไม่ชัดเจนว่าคุณเป็นใครก็ไม่มีใครสนใจคุณ สิ่งสำคัญคือคุณต้องเข้าใจว่าแบรนด์ของคุณคือใครและคุณควรเริ่มต้นความสัมพันธ์กับลูกค้าของคุณอย่างไร

อัตลักษณ์พื้นฐานมี 12 ประการ - หรือ ต้นแบบ- แบรนด์สามารถสันนิษฐานได้ ด้านล่างนี้ฉันได้แยกย่อยทั้ง 12 รายการเพื่อช่วยให้คุณเข้าใจว่าคุณอยู่ที่ไหน

  1. MAGICIAN ทำให้ความฝันเป็นจริง - แม่แบบนักมายากลเป็นข้อมูลเกี่ยวกับการมองเห็น แบรนด์นักมายากลไม่ได้สร้างแปรงสีฟันที่ดีกว่าหรือช่วยให้บ้านของคุณสะอาด พวกเขาทำให้ความฝันอันยิ่งใหญ่ของคุณเป็นจริง สิ่งที่พวกเขานำเสนอคือประสบการณ์ที่ยิ่งใหญ่ที่ไม่มีใครทำได้ นักมายากลสอดคล้องกับพื้นฐานของจักรวาลเพื่อให้พวกเขาสามารถสร้างสิ่งที่เป็นไปไม่ได้ ดิสนีย์เป็นนักมายากลที่สมบูรณ์แบบ โดยพื้นฐานแล้วดิสนีย์เป็น บริษัท สื่อ แต่ก็ไม่เหมือนใคร พวกเขานำเสนอประสบการณ์การเปลี่ยนแปลง พวกเขาอยู่ในประเภทของตัวเองเนื่องจากความยิ่งใหญ่ของวิสัยทัศน์ของพวกเขา ลองนึกภาพแบรนด์อื่นที่สามารถสร้างไฟล์ อาณาจักรแห่งเวทมนตร์ หรือ ดิสนีย์เวิลด์.
  2. SAGE มักจะแสวงหาความจริง - สำหรับปราชญ์ปัญญาคือกุญแจสู่ความสำเร็จ อย่างอื่นเป็นรองจากการแสวงหาความรู้ แบรนด์ Sage อาจไม่รู้สึกอบอุ่นและน่ากอด พวกเขาไม่ทำให้คุณโกรธในโลกมหัศจรรย์อย่างดิสนีย์ แต่ผู้รอบรู้จะให้ความเคารพคุณด้วยการแสดงความฉลาดของพวกเขา มหาวิทยาลัยฮาร์วาร์ดเป็นปราชญ์ พวกเขาเป็นหนึ่งในมหาวิทยาลัยที่ได้รับการยกย่องมากที่สุดในโลก ด้วยรายชื่อศิษย์เก่าที่มีประธานาธิบดีสหรัฐแปดคนผู้ได้รับรางวัลโนเบล 21 คนและมาร์คซัคเคอร์เบิร์ก (ประเภท) แบรนด์ของฮาร์วาร์ดเป็นแบรนด์ที่ฉลาดที่สุด
  3. INNOCENT แค่อยากมีความสุข - ผู้บริสุทธิ์อยู่ในสวรรค์ ทุกคนมีอิสระมีคุณธรรมและมีความสุขในโลกของผู้บริสุทธิ์ แบรนด์ที่ไร้เดียงสาจะไม่ทำให้คุณรู้สึกผิดกับโฆษณาหรือก้าวข้ามจุดสูงสุดเพื่อโน้มน้าวคุณ แต่แบรนด์ที่ไร้เดียงสาจะดึงดูดคุณด้วยสิ่งที่ทรงพลังกว่านั่นคือความคิดถึง Orville Redenbacher คือต้นแบบต้นแบบที่ไร้เดียงสา พวกเขาขายขนมในวัยเด็กให้กับคุณป๊อปคอร์นและตัวนำโชคของพวกเขาคือคุณปู่ที่ไม่ได้หยุดสนุกเพราะการก้มหัวเป็นสิ่งที่ไม่น่าเชื่อ
  4. OUTLAW ต้องการการปฏิวัติ - คนนอกกฎหมายไม่กลัว แบรนด์นอกกฎหมายควบคุมชีวิตของพวกเขาโดยไม่คำนึงถึงสภาพที่เป็นอยู่ แม่แบบที่ไร้เดียงสาสัมผัสส่วนหนึ่งของคุณที่ชอบกินขนมในโรงเรียนอนุบาลแม่แบบนอกกฎหมายดึงดูดความสนใจของคุณที่ตัดชั้นเรียนในโรงเรียนมัธยม การสร้างลัทธิตามอย่าง Apple เป็นเป้าหมายสูงสุดของแบรนด์นอกกฎหมาย จำโฆษณา iPod เก่า ๆ ที่คนขาวดำมีช่วงเวลาที่ดีที่สุดในชีวิตเต้นรำได้ไหม? โฆษณานั้นไม่ได้บอกให้คุณยืนอยู่ท่ามกลางฝูงชนหรือไปดูคอนเสิร์ต มันบอกให้คุณเป็นตัวของตัวเองเต้นได้ทุกเมื่อที่ต้องการและทำแบบนั้นกับ Apple หากคุณคิดว่า Apple ไม่มีลัทธิติดตามให้พิจารณาสิ่งนี้ ผู้คนรอต่อแถวเป็นเวลาหลายชั่วโมงเมื่อ Galaxy S7 เปิดตัวหรือไม่? ไม่เป็นคำตอบ
  5. JESTER มีชีวิตอยู่ในขณะนี้ - ตัวตลกเป็นเรื่องสนุก แบรนด์ Jester อาจไม่ได้รักษาอาการเจ็บป่วย แต่กำลังทำให้วันของคุณดีขึ้น อารมณ์ขันความโง่เขลาแม้แต่เรื่องไร้สาระล้วนอยู่ในชุดเครื่องมือของตัวตลก เป้าหมายของแบรนด์ตัวตลกคือการทำให้คุณยิ้มด้วยความสนุกสนานเบา ๆ Old Spice Man เป็นหนึ่งในแคมเปญโฆษณาที่ฉันชื่นชอบตลอดกาลและเป็นตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบของแม่แบบตัวตลก ผู้ชายบางคนตอบสนองได้ดีกับการสร้างแบรนด์ที่เป็นผู้ชายมากเกินไป คนอื่นไม่ทำ Old Spice ได้รับความสนใจจากทั้งสองฝ่าย
  6. คนรักต้องการทำให้คุณเป็นของพวกเขา - ความหลงใหลความสุขและราคะเป็นคำสำคัญของคู่รัก แบรนด์คู่รักต้องการให้คุณเชื่อมโยงกับช่วงเวลาใกล้ชิดในชีวิตของคุณคุณซื้ออะไรเพื่อเฉลิมฉลอง? คุณซื้ออะไรให้คนสำคัญของคุณสำหรับวันเกิดและวันครบรอบ? มีโอกาสที่คุณจะซื้อจากแบรนด์คู่รัก นึกถึงโฆษณา Godiva Chocolate พวกเขาเคยทำให้คุณคิดถึงสุขภาพการเงินหรืออนาคตของคุณหรือไม่? ไม่ Godiva ยั่วยวนคุณ แสดงให้เห็นถึงความมีชีวิตชีวาและความครีม ขอเชิญชวนให้คุณมีส่วนร่วมในการดื่มด่ำกับช็อกโกแลตที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในชีวิต
  7. EXPLORER ต้องการหลุดพ้น - เสรีภาพเป็นสิ่งที่นักสำรวจให้ความสำคัญ ในกรณีที่แบรนด์อื่น ๆ อาจพยายามช่วยคุณสร้างบ้านแบรนด์นักสำรวจต้องการพาคุณออกไปข้างนอก ด้วยเหตุนี้จึงทำให้รู้สึกว่าแบรนด์กลางแจ้งจำนวนมากเหมาะอย่างยิ่งสำหรับต้นแบบนักสำรวจ Subaru เป็นแบรนด์ Explorer คลาสสิก พวกเขาไม่ได้ขายรถยนต์โดยยึดตามความหรูหราหรือความสะดวกสบาย พวกเขาเน้นย้ำถึงเสรีภาพที่ Subaru มอบให้ Blizzard? ไม่มีปัญหา. Subaru ให้คุณตัดสินใจได้ว่าจะไปที่ไหนไม่ว่าจะอยู่ในสถานการณ์ใด คุณเป็นอิสระ
  8. RULER ต้องการอำนาจที่แท้จริง - ความหรูหราและความพิเศษคือสิ่งที่ผู้ปกครองกล่าวถึง ตราไม้บรรทัดเป็นเครื่องเฝ้าประตู หากลูกค้าซื้อจากพวกเขาพวกเขาจะได้เป็นของชนชั้นสูง การถูกมองว่ามีคุณภาพสูงและราคาแพงเป็นสิ่งสำคัญสำหรับแบรนด์ไม้บรรทัด เครื่องประดับและยานพาหนะระดับไฮเอนด์เป็นสิ่งที่เหมาะอย่างยิ่งสำหรับแม่แบบไม้บรรทัด คุณซื้อ Mercedes Benz เพราะคะแนนการทดสอบการชนหรือไม่? แล้วระยะก๊าซล่ะ? ที่นั่งอุ่น? ไม่คุณซื้อ Mercedes-Benz เพราะคุณมีเงินพอที่จะซื้อได้ แต่คนอื่น ๆ ส่วนใหญ่ทำไม่ได้ เมื่อใดก็ตามที่คุณจอดรถผู้คนจะเข้าใจสถานะของคุณโดยที่คุณไม่ต้องพูดอะไรสักคำ มูลค่าที่เข้าใจอย่างเงียบ ๆ นั้นคือสิ่งที่แบรนด์ไม้บรรทัดขาย
  9. CAREGIVER ต้องการเลี้ยงดูคุณ - ผู้ดูแลมีความเมตตากรุณา พวกเขาต้องการอยู่ที่นั่นเพื่อคุณและคนที่คุณรัก แบรนด์ผู้ดูแลล้วน แต่ให้ความอบอุ่นและไว้วางใจ คุณสามารถพึ่งพาพวกเขาได้เมื่อเป็นเรื่องของลูก ๆ เป็นเรื่องยากที่จะเห็นแบรนด์ผู้ดูแลแสดงโฆษณาที่ยิงคู่แข่งได้ ตรงข้ามกับการเผชิญหน้า แท็กไลน์ของ Johnson & Johnson คือ Johnson & Johnson: บริษัท ครอบครัว. คุณไม่สามารถผูกมัดกับครอบครัวได้มากไปกว่านั้น โฆษณาของจอห์นสันแอนด์จอห์นสันมักจะเน้นว่าผลิตภัณฑ์ของพวกเขาช่วยคุณดูแลลูก ๆ ของคุณได้อย่างไร ผลิตภัณฑ์ของพวกเขาสร้างครอบครัวได้อย่างไร นี่คือขนมปังและเนยสำหรับแม่แบบผู้ดูแล
  10. The HERO ต้องการพิสูจน์ตัวเอง - ฮีโร่ทำให้โลกดีขึ้นด้วยการเป็นคนที่ดีที่สุด แบรนด์ฮีโร่ไม่ได้เกี่ยวข้องกับการดูแลคุณ พวกเขาสนใจที่จะท้าทายคุณ หากคุณต้องการที่จะก้าวไปสู่โอกาสนี้คุณจะต้องได้รับความช่วยเหลือจากฮีโร่ กองทัพสหรัฐฯเป็นตัวอย่างที่ดีที่สุดของต้นแบบฮีโร่ลองนึกถึงโฆษณาการรับสมัครที่คุณเคยเห็นกับกองทหารที่กระโดดออกจากเฮลิคอปเตอร์วิ่งผ่านหลักสูตรการฝึกอบรมและการปกป้องประเทศ สิ่งใดที่คล้ายกับวันต่อวันของคุณ? ไม่แน่นอน มันไม่ควร ออกแบบมาเพื่อบังคับให้คุณ รับโทรศัพท์ และก้าวขึ้นสู่โอกาสนี้ด้วยการเข้าร่วมกับแบรนด์ฮีโร่: กองทัพสหรัฐฯ
  11. ปกติผู้ชาย / ผู้หญิงอยากเป็น - ไม่มีเสน่ห์หรือความเย้ายวนใจเป็นเพียงผลิตภัณฑ์ที่เชื่อถือได้ซึ่งทำให้งานสำเร็จลุล่วง นั่นคือสิ่งที่แบรนด์ผู้ชาย / ผู้หญิงทั่วไปขายแม่แบบมุ่งเน้นไปที่การนำเสนอบางสิ่งบางอย่างที่ห่างไกลจากความอวดดีที่สามารถดึงดูดทุกคนได้ เป็นรูปแบบที่ยากที่สุดที่จะดึงออกมาเพราะคุณต้องมีผลิตภัณฑ์ที่ดึงดูดความสนใจในกลุ่มประชากร ทุกคนดื่มกาแฟ ไม่ใช่ทุกคน แต่เป็นกลุ่มประชากรหลักทุกกลุ่มยกเว้นทารกที่เป็นไปได้ นั่นคือสิ่งที่ทำให้ Folgers เป็นแบรนด์ชาย / หญิงที่ยอดเยี่ยม Folgers ไม่ได้ทำการตลาดกับกลุ่มคนที่มีความทันสมัย พวกเขาไม่คุยโม้เกี่ยวกับกาแฟออร์แกนิกคุณภาพสูงของพวกเขา พวกเขาพูดง่ายๆ:“ ส่วนที่ดีที่สุดของการตื่นนอนคือ Folgers ในถ้วยของคุณ” ทุกคนตื่นขึ้น ทุกคนดื่ม Folgers
  12. CREATOR ต้องการความสมบูรณ์แบบ - ครีเอเตอร์ไม่กังวลเกี่ยวกับต้นทุนการผลิตหรือการทำสิ่งต่างๆตามขนาด พวกเขาสนใจสิ่งเดียวนั่นคือการสร้างผลิตภัณฑ์ที่สมบูรณ์แบบ ในขณะที่นักมายากลเน้นการมองเห็นและจินตนาการ แต่ผู้สร้างก็แตกต่างกันตรงที่พวกเขาไม่ได้ปลดล็อกเวทมนตร์ของโลกและสร้างสิ่งที่เป็นไปไม่ได้ พวกเขาสร้างผลิตภัณฑ์ที่สมบูรณ์แบบ เลโก้เป็นตัวอย่างที่ดีของต้นแบบผู้สร้าง หนึ่งในโฆษณาของพวกเขา Lego ได้สร้างสถานที่ท่องเที่ยวที่มีชื่อเสียงที่สุดในโลกขึ้นมาใหม่โดยมีรายละเอียดที่น่าทึ่ง พวกเขาไม่ได้สร้างไซต์ใหม่และไม่ได้สร้างเทคโนโลยีใหม่ ๆ ที่ทำให้ไซต์อยู่ในบ้านของคุณ เลโก้ใช้เทคโนโลยีที่ง่ายที่สุด: บล็อก พวกเขาใช้ความเรียบง่ายนี้และผลักดันให้เกิดความสมบูรณ์แบบที่สุด นั่นคือสิ่งที่การเป็นผู้สร้างเป็นข้อมูลเกี่ยวกับ

แล้วแม่แบบแบรนด์ของคุณคืออะไร?

จากประสบการณ์หลายสิบปีฉันสามารถบอกคุณได้ว่าทุก บริษัท มาที่โต๊ะโดยสมมติว่าพวกเขาเป็นผู้ชาย / ผู้หญิงทุกคน แต่ใน 99% ของกรณีนั้นไม่ใช่ การเจาะลึกลงไปในสิ่งที่ทำให้แบรนด์ของคุณพิเศษและวิธีที่ลูกค้าของคุณเชื่อมต่อกับผลิตภัณฑ์ของคุณได้ดีที่สุดไม่ใช่เรื่องง่าย แต่เป็นสิ่งที่สำคัญที่สุดที่คุณสามารถทำได้เพื่อทำความเข้าใจว่าคุณควรใช้แม่แบบใด

คุณคิดอย่างไร?

ไซต์นี้ใช้ Akismet เพื่อลดสแปม เรียนรู้วิธีการประมวลผลข้อมูลความคิดเห็นของคุณ.