ใช้ประโยชน์จากทีวีเพื่อยกระดับแบรนด์

การสร้างแบรนด์ทางโทรทัศน์

การดึงลูกค้าใหม่เข้ามาในขณะที่การปรับปรุงภาพลักษณ์ของแบรนด์โดยรวมถือเป็นความท้าทายอย่างต่อเนื่องสำหรับนักการตลาด ด้วยภูมิทัศน์ของสื่อที่กระจัดกระจายและการรบกวนของการคัดกรองหลายรายการทำให้ยากที่จะปรับให้เข้ากับความต้องการของผู้บริโภคด้วยการส่งข้อความที่ตรงเป้าหมาย นักการตลาดที่ต้องเผชิญกับความท้าทายนี้มักจะหันไปใช้แนวทาง“ โยนมันไปที่กำแพงเพื่อดูว่ามันเกาะหรือไม่” แทนที่จะเป็นกลยุทธ์ที่วางแผนไว้อย่างรอบคอบมากขึ้น

ส่วนหนึ่งของกลยุทธ์นี้ควรรวมถึงแคมเปญโฆษณาทางทีวีซึ่งยังคงแสดงเหตุผลว่าตัวเองเป็นสื่อที่สามารถขายสินค้าและเพิ่มชื่อเสียงให้กับแบรนด์ได้ ทีวียังคงมีความเกี่ยวข้องแม้ในช่วงเวลาที่กระจัดกระจายเหล่านี้และนักการตลาดที่ชาญฉลาดก็หันมาใช้ทีวีอย่างมีกลยุทธ์เพื่อบรรลุเป้าหมายและเมตริกที่หลากหลาย

การกำหนด "การสำรวจ Brand Lift"

สำหรับบริบทของหัวข้อนี้“ การยกระดับแบรนด์” เป็นการเพิ่มขึ้นในเชิงบวกในการที่ผู้ชมมอง บริษัท และความถี่ที่พวกเขาคิดเกี่ยวกับเรื่องนี้ซึ่งเป็นการวัด“ ความยึดติด” ความต้องการลิฟต์นี้เป็นสิ่งสำคัญสำหรับหลาย ๆ แบรนด์โดยเฉพาะผู้ผลิตของใช้ในครัวเรือนและ บริษัท อื่น ๆ ที่ผลิตผลิตภัณฑ์ที่เชื่อมต่อกันในวงกว้าง นักการตลาดใน บริษัท เหล่านี้ต้องการความมั่นใจว่าแคมเปญไม่เพียงช่วยกระตุ้นยอดขายของ“ Product XYZ” แต่ยังทำให้ผู้ชมมีความรู้สึกเชิงบวกเกี่ยวกับแบรนด์ตัวเองและผลิตภัณฑ์อื่น ๆ เมื่อนักการตลาดขยายโฟกัสและเมตริกที่อยู่เบื้องหลังการเพิ่มยอดขายสำหรับผลิตภัณฑ์เพียงชิ้นเดียวพวกเขาสามารถวัด ROI ที่แท้จริงและผลกระทบของแคมเปญได้ดีขึ้น และด้วยข้อมูลนี้พวกเขาสามารถปรับเปลี่ยนครีเอทีฟโฆษณาและตำแหน่งของแคมเปญในอนาคตแบบไดนามิกเพื่อเพิ่มเมตริกการส่งเสริมแบรนด์ได้ดีขึ้น

การใช้เมตริกการสำรวจ Brand Lift ที่เพิ่มขึ้น

ในขณะที่ใช้ในทีวีตามปกติแล้ว“ การยกระดับแบรนด์” กำลังรุกคืบเข้าสู่สภาพแวดล้อมวิดีโอดิจิทัล เมื่อเร็ว ๆ นี้ Nielsen ได้เปิดตัว Digital Brand Effect ที่วัด "การยกระดับแบรนด์ตามเมตริกตำแหน่ง" ตามที่ บริษัท นำเสนอการรายงานอย่างละเอียดเกี่ยวกับตำแหน่งโฆษณาเนื่องจากเกี่ยวข้องกับประสิทธิภาพของไซต์ Aleck Schleider เขียนใน กลับไปที่ข้อมูลพื้นฐาน: เหตุใดการวัด Brand Lift จึงไม่มีวันล้าสมัย ที่:

ในตลาดปัจจุบันการทำให้ผู้บริโภคซื้อของไม่ใช่เรื่องง่าย แต่ในกรณีส่วนใหญ่มักจะเริ่มต้นด้วยการสร้างความตระหนักรู้ให้กับผลิตภัณฑ์ซึ่งในที่สุดผ่านความถี่และการส่งข้อความจะผลักดันความตั้งใจ

เขายกประเด็นที่ว่าการรับรู้ถึงแบรนด์ควรเป็นเป้าหมายหลักเพราะกลายเป็นตัวขับเคลื่อนการซื้อในภายหลัง

นักการตลาดควรปรับเปลี่ยนครีเอทีฟโฆษณาทางทีวีของตนให้มีเนื้อหาเกี่ยวกับแบรนด์โดยรวมโดยข้อความจะกล่าวถึงข้อดี / ประโยชน์ / ความพิเศษ / ความสมบูรณ์ของแบรนด์รวมถึงประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับนักการตลาดที่ขายผลิตภัณฑ์หลากหลายประเภทพวกเขาไม่ควรมุ่งเน้นไปที่บรรทัดเดียวเพียงอย่างเดียวโดยไม่ได้พูดถึงโจทย์หลักของแบรนด์ด้วย

ขอแนะนำทีวี

ความท้าทายคือเมตริกที่เชื่อมโยงกับความรู้สึกและการรับรู้ของผู้ชม นอกจากนี้ยังวัดความตั้งใจและความรู้สึกเช่นลูกค้ามีแนวโน้มที่จะแนะนำผลิตภัณฑ์ให้กับผู้อื่นได้อย่างไรและจะส่งผลต่อแบรนด์ในวงกว้างและการขายตรงอย่างไร ทีวีเข้ามามีบทบาทที่นี่เนื่องจากเป็นสื่อที่เหมาะสำหรับการเคลื่อนย้ายการตลาดผลิตภัณฑ์เดียวที่ผ่านมาและสร้างการยกระดับแบรนด์โดยรวม นักการตลาดมักได้รับมอบหมายให้สร้างผลกระทบต่อยอดขายผ่านทุกช่องทางและทีวีก็มีวิธีปรับปรุงช่องทางเหล่านี้ผ่านเนื้อหาที่ตรงเป้าหมายและการสร้างแบรนด์ที่สร้างสรรค์

แคมเปญที่เน้นทีวีเป็นศูนย์กลางซึ่งมีครีเอทีฟโฆษณาที่แข็งแกร่งและมีผลกระทบและการผสมผสานสื่อที่เหมาะสมสามารถเข้าถึงได้ในระยะยาว ไม่เพียงส่งผลกระทบต่อผลิตภัณฑ์ที่โฆษณาเท่านั้น แต่ยังสร้างความสนใจในผลิตภัณฑ์ที่ไม่ได้จัดแสดงในแคมเปญครีเอทีฟโฆษณาหรือสื่อใด ๆ ในปัจจุบันและอาศัยความพยายามที่เน้นแบรนด์เพียงอย่างเดียว

โดยพื้นฐานแล้วผู้บริโภคกำลังตอบสนองต่อครีเอทีฟโฆษณาสำหรับผลิตภัณฑ์เดียวที่ติดแท็กไปยังผู้ค้าปลีกบางราย แต่พวกเขามีส่วนร่วมกับนักการตลาดในทุกผลิตภัณฑ์ในร้านค้าปลีกที่ติดแท็กทั้งหมด George Leon รองประธานอาวุโสฝ่ายบริหารสื่อและบัญชีของ Hawthorne Direct

ปรากฏการณ์นี้ตอกย้ำถึงความจำเป็นในการสร้างสรรค์และการส่งข้อความที่ยอดเยี่ยมซึ่งนำเสนอแบรนด์ในรูปแบบที่ไม่หยุดนิ่งและน่าเชื่อถืออยู่เสมอ นักการตลาดควรสำรวจการทดสอบ A / B ด้วยครีเอทีฟโฆษณาที่เน้นผลิตภัณฑ์เป็นศูนย์กลางเทียบกับการผลักดันการสร้างแบรนด์ที่กว้างขึ้นแล้วเปรียบเทียบผลลัพธ์ตามนั้น

ตัวอย่างการสำรวจ Brand Lift ในโลกแห่งความเป็นจริง

พิจารณากลุ่มผลิตภัณฑ์ฮาร์ดแวร์ที่เปิดตัวที่ Lowe's, The Home Depot และ Menards สำหรับการวัดผลของแคมเปญเกี่ยวกับยอดค้าปลีกสมมติว่ามีค่าเท่ากับ 8: 1 อัตราส่วนประสิทธิภาพของสื่อ (MER) และผลิตภัณฑ์ในแคมเปญมีมากกว่า 350 หน่วยต่อคะแนนการให้คะแนนเป้าหมาย นอกจากนี้ยอดขายแบรนด์ที่เพิ่มขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ไม่ได้แสดงในครีเอทีฟโฆษณาก็เพิ่มขึ้น 200+ หน่วยต่อ TRP สำหรับบริบท TRP หมายถึง 1 เปอร์เซ็นต์ของผู้ชมเป้าหมาย (ไม่ใช่จำนวนผู้ชมทั้งหมด) ที่โฆษณาเข้าถึงและเป็นเมตริกที่ช่วยให้เราเข้าใจผลกระทบที่แท้จริงของการโฆษณาทางทีวี ในตัวอย่างมีผลิตภัณฑ์ที่ไม่ได้โฆษณาเพิ่มขึ้นซึ่งเป็นเรื่องปกติของแคมเปญทีวีที่ดำเนินการอย่างดี

เนื่องจากนักการตลาดยังคงวางแผนกลยุทธ์สื่อในปี 2017 พวกเขาไม่ควรมองข้ามแคมเปญทางทีวี ในขณะที่ช่องวิดีโอดิจิทัลมีความสำคัญสำหรับผู้บริโภคที่ใช้อุปกรณ์เคลื่อนที่ แต่โฆษณาทางทีวีเชิงกลยุทธ์ที่มีการผสมผสานสื่อและความถี่ที่เหมาะสมสามารถกระตุ้นยอดขายและทำให้แบรนด์ได้รับประโยชน์เพิ่มขึ้น

คุณคิดอย่างไร?

ไซต์นี้ใช้ Akismet เพื่อลดสแปม เรียนรู้วิธีการประมวลผลข้อมูลความคิดเห็นของคุณ.