หยุดการฆ่าสาเหตุการตลาด

เมื่อนักเรียนต้องการเงินสำหรับค่าอาหารกลางวันของโรงเรียนจึงมีผลเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลยสำหรับพวกเขาว่าเงินนั้นมาจากไหน พวกเขาหิวและต้องการเงินทุน ไม่ใช่แค่อาหารกลางวันที่โรงเรียนเท่านั้น แต่ยังเป็นเงินช่วยเหลือและทุนการศึกษาของนักเรียนสินค้าทางการแพทย์การสอนพิเศษการรับเลี้ยงเด็กและอื่น ๆ อีกมากมาย รายการความต้องการไม่มีที่สิ้นสุดและในภาวะเศรษฐกิจตกต่ำก็ยังคงเติบโต

การบริจาคสำหรับผู้ติดตาม

เมื่อเกิดแผ่นดินไหวในเฮติอินเทอร์เน็ตก็ส่งเสียงฮือฮาเกี่ยวกับความต้องการทางการเงินและทางกายภาพทั้งหมดที่ประเทศต้องการ ตอนนั้นยังไม่มีธุระ ฉันเป็นพ่อเลี้ยงเดี่ยวและเงินไม่เคยมากมาย แต่เหตุการณ์ที่เกิดขึ้นทำให้หัวใจของฉันเต้นแรง ฉันเสนอที่จะบริจาคเงินหาก ฉันมีผู้ติดตามจำนวนหนึ่งบน Twitter

ฟันเฟืองได้ทันที ผู้คนกรีดร้องใส่ฉันว่าฉันใจร้ายและมันเป็นสิ่งที่แย่มากสำหรับฉันที่ต้องทำ ฉันรู้สึกประหลาดใจอย่างมาก ... ฉันแค่พยายามที่จะเพิ่มอำนาจใน Twitter และนี่ดูเหมือนจะเป็นสาเหตุที่สมควร ฉันสามารถรับเงินและซื้อโฆษณาบนไซต์จำนวนเท่าใดก็ได้เพื่อโปรโมตบัญชีของฉัน ... แต่ฉันคิดว่าสิ่งนี้จะดีกว่าเนื่องจากเงินจะไปถึงผู้ที่ต้องการมากที่สุด

ในที่สุดฉันก็ยอมแพ้ ฉันมีคนจำนวนมากรุมด่าฉันจนถอนข้อเสนอ (และทำการบริจาคยังไงก็ตาม)

นี้ต้องหยุด

เมื่อเร็ว ๆ นี้ฉันได้พูดคุยกับ CMO ของ บริษัท ขนาดใหญ่ที่บอกฉันว่าเขาชอบที่จะให้ทุนและทุนการศึกษาแก่นักเรียนเพื่อเป็นการตอบแทนที่พวกเขาจัดหาเนื้อหาและส่งเสริมสินค้าและบริการของพวกเขา ฟันเฟืองก็เหมือนกันสำหรับกลยุทธ์นี้ ... ประชาชนจำนวนมากกรีดร้องว่า บริษัท แมวอ้วนของเขาแค่เอาเปรียบนักเรียนและพวกเขาควรให้ทุนและทุนการศึกษาไม่ว่าอย่างไรก็ตาม

มีปัญหาเดียว ... เขาทำไม่ได้ ไม่มีงบประมาณสำหรับทุนและทุนการศึกษา เขาไม่สามารถให้เงินไปตามที่งบประมาณของเขากำหนดให้เขาต้องรับผิดชอบและเพิ่มรายได้ เขาต้องลงทุนเงินและได้รับผลตอบแทนจากการลงทุนในกองทุน กล่าวอีกนัยหนึ่งเขามีงบการตลาดและสามารถใช้เพื่ออะไรก็ได้ตราบใดที่นำไปสู่ผลลัพธ์ทางธุรกิจ เขาไม่ได้ทำงานการกุศลเขาทำธุรกิจ

หลาย บริษัท ชอบที่จะทำทั้งสองอย่าง

แต่เขายังคงจ่ายเงินต่อคลิกโฆษณาเนื้อหาและกลยุทธ์อื่น ๆ กับธุรกิจโดยที่เขาจะไม่ถูกทำร้ายต่อสาธารณะ มันเป็นการสูญเสียทั้งหมด นักวิจารณ์ที่ปฏิบัติต่อ บริษัท ของเขาเหมือนสัตว์ประหลาด (และปฏิบัติต่อ บริษัท ส่วนใหญ่เหมือนสัตว์ประหลาด) กำลังฆ่าสาเหตุการตลาด จากนั้นเงินจะไปที่ บริษัท ใหญ่อื่น ๆ แทนที่จะช่วยในส่วนที่จำเป็นที่สุด

บริษัท ต่างๆดำเนินธุรกิจเพื่อทำกำไร แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าพวกเขาไม่ควรหาโอกาสที่จะช่วยเหลือผู้ที่ด้อยโอกาสหรือสิ่งแวดล้อมหรือผู้ที่ต้องการความช่วยเหลือ หยุดการฆ่าเพื่อการตลาดและรับรู้ว่ามีเงินหลายพันล้านดอลลาร์ที่สามารถใช้เพื่อช่วยเหลือผู้ที่ต้องการมากที่สุด - แต่ บริษัท จะลงทุนได้ก็ต่อเมื่อพวกเขารู้ว่ามีผลตอบแทนจากการลงทุนนั้น

หยุดการฆ่าที่ทำให้เกิดการตลาด

นี่คือตัวอย่างที่ดีของ ทำให้เกิดการตลาด

คลิปที่ยอดเยี่ยม ทำงานร่วมกับ AdoptAClassroom.org เพื่อค้นหาครูที่คู่ควรและทำให้พวกเขาประหลาดใจด้วยห้องเรียนในฝัน วิดีโอนี้เป็นส่วนหนึ่งของการผสานรวมของ Great Clips ทำให้เกิดแคมเปญการตลาด, - เป็นครั้งแรกในประวัติศาสตร์ของ บริษัท ที่รวมโซเชียลดิจิทัลในร้านค้าในบ้านทีวีวิทยุและสิ่งพิมพ์

9 คอมเมนต์

  1. 1

    “ ฉันหมายถึงถ้าเรามีแค่สาลี่ นั่นคงเป็นอะไรบางอย่าง” - Westley, AKA the Dread Pirate Roberts

    การบอกคนที่ต้องการว่าคุณจะช่วย แต่ก่อนอื่นคุณต้องพูดว่าเพื่อให้ได้ของคุณไม่ได้ช่วย มันไม่ใช่การกุศล มันไม่ใช่การบริจาค มันไม่ได้ให้ มันเป็นการเอาเปรียบ มันเป็นประโยชน์ เป็นการซื้อขายม้าแบบคลาสสิก

    นั่นไม่ใช่ความรักที่แท้จริง สิ่งนั้นเกิดขึ้นทุกวัน

    บริจาคให้กับสาเหตุ รับแบบฟอร์มการลดหย่อนภาษีของคุณ เขียนแถลงการณ์ข่าวประชาสัมพันธ์ของคุณ ทำงานร่วมกับทีมประชาสัมพันธ์เพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้รับคำพูด ทำถูกต้อง

    แต่ส่วนใหญ่ทำเพื่อพวกเขาผู้ที่ต้องการความช่วยเหลือ ทำเพราะหัวใจของคุณโหยหา อย่าทำเพื่อผลประโยชน์อย่างเห็นแก่ตัว หากคุณต้องการ ROI โดยตรงเกี่ยวกับ 'ความพยายามอย่างเป็นเหตุเป็นผล' สำหรับผู้ที่หิวโหยและทุกข์ทรมานและร้องไห้และดิ้นและดิ้นด้วยความเจ็บปวดจากการบาดเจ็บความอดอยากและการขาดน้ำเดินลุยน้ำไปรอบ ๆ ในท้องร่วงที่เปียกชุ่มคูน้ำที่มีโรคบิดและแอ่งน้ำท่วมในชุดเดียวกัน เป็นเวลา 3 สัปดาห์โดยสวดอ้อนวอนต่อต้านการตัดสินที่ดีกว่าของพวกเขาที่พวกเขาทำมันตลอดทั้งคืนท่ามกลางการปล้นสะดมและการจลาจลและการกินเนื้อคนแล้วคุณจะไม่สามารถจ่ายได้

    ซีอีโอของ บริษัท ใหญ่ได้จัดสรรงบประมาณไว้แล้ว “ CMO ของ บริษัท ขนาดใหญ่” ของคุณกำลังโกหกคุณหรือเป็นเรื่องโง่เขลา เขาต้องการตบและโหวตออก หรือเขาต้องค้างคืนกับเหยื่อ มันจะเปลี่ยนไป นรกเรามีความสนุกสนานในวันฝนตกที่ LM ในโอกาสดังกล่าว เรายังใช้เครื่องมือและพรสวรรค์ของเราเพื่อใช้เวลาหลังเลิกงานเพื่อช่วยเหลือชุมชน Opportunity Enterprises เป็นที่ชื่นชอบของเรา

    เขียนโพสต์ ส่งคำอธิษฐาน เปลี่ยนกระเป๋าบ้าง แต่คุณไม่เคยพยายามที่จะรับส่วนแบ่งการตลาดบนเว็บและลูกค้าเพียงไม่กี่รายด้วยการสำรองความทุกข์และโชคร้ายของผู้อื่น

    คุณไม่ใช่โจรสลัด คุณไม่ใช่พ่อค้าในตลาดมืด คุณคือฮีโร่ของฉัน. คุณเป็นหนึ่งในที่ปรึกษาของฉัน หัวใจของคุณอยู่ในสถานที่ที่เหมาะสม ฉันรู้แล้ว. แต่นี่เป็นหนึ่งในการต่อสู้ที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของฉันในช่วงวันที่นิกายของฉัน: มอบให้กับสาเหตุและการได้รับการยอมรับสำหรับของขวัญ นี่คือเหตุผลที่อุตสาหกรรม CRM กำลังจะได้รับการควบคุมในอีกไม่กี่ปี

    คุณไม่จำเป็นต้องมีการซื้อขายม้าระยะสั้นทั้งหมด คุณมีหนึ่งในเสียงที่ดีที่สุดในอุตสาหกรรม คุณมีความสนใจของฉันและนั่นต้องใช้เวลามากที่จะได้รับ ฉันนอนอ่านสำนวนของคนรอบข้างส่วนใหญ่ คุณเพียงแค่ต้องมีความกล้าที่จะเป็นดังที่ 20 ในระดับที่สูงกว่าคุณและคุณจะย้ายภูเขา ที่สำคัญที่สุดคือคุณมีสถานะที่จะเปลี่ยนแปลง ใช้ของขวัญของคุณไม่ใช่ลูกเล่น DM New Media จะดีกว่าในระยะยาว

    และโลกจะน่าอยู่ขึ้น

    - Bromance สำหรับชีวิต

    ฟินน์

    • 2

      โอเค @natfinn: disqus - นี่เป็นการตอบที่ไร้สาระและไม่คุ้มค่าที่ฉันจะตอบกลับ คุณดูถูกเพื่อนที่ดีของฉันในการสนทนาด้วย การรับรู้เกี่ยวกับธุรกิจของคุณไม่ได้งมงายเท่ากับมันโง่ ฉันทำงานให้กับ บริษัท หลายแห่งและมีงบประมาณเป็นล้านดอลลาร์และการตลาดไม่เคยมีงบประมาณในการบริจาคให้กับองค์กรการกุศลและ บริษัท ใด ๆ ที่ฉันทำงานเพื่อรับ“ ผลตอบแทนจากการบริจาค” ที่พวกเขาสามารถวัดได้ แต่เรามีเงินสำหรับการตลาด ประเด็นก็คือสามารถนำเงินนั้นไปลงทุนเพื่อการกุศลได้มากกว่าธุรกิจอื่นที่อาจจะไม่เป็นการกุศล มุมมองของคุณเป็นปัญหาที่ฉันประนาม - มันไร้เหตุผล คุณอยากให้องค์กรการกุศลไม่มีอะไร

      • 3

        หากคุณไม่ฟังคนที่ดูถูกคุณเพราะพยายามและคุณจะไม่ฟังฉันลองบริจาคเงิน 500 ดอลลาร์ให้กับเหยื่อเครื่องบินทิ้งระเบิดบอสตันมาราธอนและซื้อหัวกัมบอลให้ฉันทุกครั้งที่ใช้คำว่า“ ติดสินบน” เพราะนั่นคือสิ่งที่พวกเขาเรียกว่าการแสดงความปรารถนาดีต่อสาธารณะหรือการสนับสนุนเพื่อแลกเปลี่ยนเป็นเงินสด

        องค์กรการกุศลไม่เพียง แต่จะไม่ได้รับอะไรเลยเมื่อคุณลองใช้วิธีการดังกล่าวส่วนใหญ่ทั้งหมดจะไม่ได้รับด้วยซ้ำ ทำไม? พวกเขารู้ว่าประตูระบายน้ำเปิดให้ผู้บริจาคต้องการความช่วยเหลือเพื่อแลกเปลี่ยนเป็นเงินสด พวกเขาใช้เวลาจัดการกับผู้บริจาคมากเกินกว่าเหตุ มันใช้ประโยชน์จากพวกเขาและผ่อนคลายหนทางสำหรับความโปรดปรานที่เข้มขึ้นและเข้มขึ้นซึ่งตกอยู่ในประเภทของการทุจริต ลาดลื่น. นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมจึงมีกฎหมายต่อต้าน

        สวัสดีฉันชื่อ Nat Finn ปริญญาตรีในศาสนา BS ในธุรกิจ ลูกค้าเอเจนซี่เงินล้านที่เรามีในหน่วยงานของ ole - Sony, Samsung, Sealy, Trump University, TELEBrands - ผู้ริเริ่ม "As Seen on TV", Russ Whitney (ซึ่งมีลูกค้า ได้แก่ "Rich Dad, Poor Dad" ของ Robert Kiyosaki) , All Star Products (ซึ่งมีผลิตภัณฑ์“ Snuggie”) อย่างน้อยก็รู้ที่จะบริจาครายได้จากผลกำไรให้กับสาเหตุต่างๆ พวกเขาวางแผนสำหรับมัน น่าเศร้าเพราะอาจรู้ถึงผลเสียทางเศรษฐกิจของการตลาดเชิงสาเหตุ พวกเขารู้ถึงผลกระทบและรู้ความถี่ที่เหตุการณ์ดังกล่าวเกิดขึ้น ฉันจึงรอที่จะตอบกลับ ฉันแค่เศร้าที่เหตุการณ์นั้นน่าเศร้ามาก

        โปรดพิจารณาจุดยืนของคุณใหม่เกี่ยวกับการตลาดเชิงสาเหตุ คุณยอดเยี่ยมเกินไป คุณหางานให้เพื่อน คุณเปิดบ้านให้กับคนที่ต้องการ คุณสำรองสลึง คุณและเพื่อน CMO ที่ดีของคุณสามารถทำอะไรได้อีกมากมาย อื่น ๆ อีกมากมาย.

        • 4

          โอเคฉันจะลองอีกครั้ง เราไม่มีงบประมาณการกุศล เรามีงบประมาณการตลาด ไม่ว่าเราจะได้รับผลตอบแทนจากการลงทุนด้วยงบประมาณการตลาดของเราหรือเราออกจากธุรกิจ

          ดังนั้นคุณอยากให้องค์กรการกุศลไม่ได้รับอะไรเลย ฉันเข้าใจ. และไม่ฉันจะไม่พิจารณาท่าทีของฉันอีกครั้ง ฉันอยากเห็นธุรกิจทำงานและทำกำไรควบคู่ไปกับผู้ที่ต้องการความช่วยเหลือมากกว่าไม่

  2. 8

    ฉันชอบมุมมองอื่นเกี่ยวกับการระดมทุนและนี่คือเหตุผลว่าทำไม ...

    โรงเรียนของลูกของฉันมีการออกนอกบ้าน“ Dining for Dough” ทุกสองสามสัปดาห์ สถานที่ตั้งนั้นเรียบง่ายไปกินที่ร้านอาหารดังกล่าวและร้านอาหารนั้นให้โรงเรียน 10% ของยอดขายทั้งหมดในเย็นวันนั้น จากมุมมองของ Doug นี่เหมือนกับการโฆษณาร้านอาหาร "มาทานอาหารกับเราในคืนนั้นและเราจะให้โรงเรียนในพื้นที่ของคุณ 10% ของยอดขายของเรา" ในตอนท้ายของวันโรงเรียนจะได้รับ 10% ไม่ว่าใครจะเป็นผู้ร้องขอก็ตาม

    ความแตกต่างอยู่ที่วิธีที่ผู้คนรับรู้ข้อเสนอ เมื่อโรงเรียนขอเงินจากเราเราจะพูดว่า“ เรารักโรงเรียนของเรางั้นไปช่วยกันเถอะ” เมื่อธุรกิจถามหาเราจะบอกว่า "ธุรกิจนั้นแค่พยายามเพิ่มยอดขายโดยใช้โรงเรียนลูกของฉัน" ท้ายที่สุดผลลัพธ์ก็เหมือนกัน

    ฉันจะยอมรับจนกว่าจะอ่านบทความนี้และเข้าใจมุมมองอื่น ๆ ฉันก็คงจะร้องไห้เหม็นเหมือนกัน ย้อนกลับไปนักศึกษาวิทยาลัยที่ใช้กระเป๋าเป้สะพายหลังหรืออุปกรณ์อื่น ๆ ที่มีโลโก้แตกต่างกันอย่างไร ฉันเดาว่าอุปกรณ์ของพวกเขามีโลโก้อยู่แล้วและพวกเขาไม่ได้รับเงินเลย

    • 9

      นั่นเป็นความเข้าใจที่ยอดเยี่ยมอย่างแท้จริง @ google-607b0d9455bf19307cf8bf2968785187: disqus - คุณพูดถูกจริงๆการกระทำเหมือนกัน แต่มุมมองแตกต่างกันมาก ประเด็นไม่ได้อยู่ที่การ "หาประโยชน์" แต่เป็นการลงทุนดอลลาร์ทางการตลาดเพื่อให้ได้ผลตอบแทนจากการลงทุน มันน่าสนใจที่มุมมองด้านธุรกิจของเราในแง่ลบในช่วงหลายปีที่ผ่านมา การมีธุรกิจที่ลงทุนในองค์กรการกุศลเป็นเรื่องที่ดี การบริจาคเป็นสิ่งที่ยอดเยี่ยม แต่โดยทั่วไปแล้วการบริจาคจะไม่มีผลตอบแทนจากการลงทุน ดังนั้น…เว้นแต่ฉันจะร่ำรวยด้วยเงินล้นฟ้าฉันจำเป็นต้องเอาเงินไปไว้ที่ใดจึงจะได้ผลตอบแทน

คุณคิดอย่างไร?

ไซต์นี้ใช้ Akismet เพื่อลดสแปม เรียนรู้วิธีการประมวลผลข้อมูลความคิดเห็นของคุณ.