เกิดอะไรขึ้นถ้าการตลาดของคุณได้ผล?

ชาร์ลีชีนที่ได้รับรางวัลปรับขนาด 600

ในฐานะผู้ฝึกสอนการขายฉันทำงานกับ บริษัท ต่างๆในหลากหลายอุตสาหกรรม และเกือบทุก บริษัท ที่ฉันทำงานด้วยใช้จ่ายมากกว่าปีนี้ในการทำการตลาดที่เน้นอินเทอร์เน็ตรวมถึงโซเชียลมีเดีย

น่าเสียดายสำหรับ บริษัท เหล่านี้หลายแห่งการตลาดทางอินเทอร์เน็ตของพวกเขาเริ่มได้ผลและพวกเขาได้รับโทรศัพท์และอีเมลจากผู้ซื้อที่มีแรงจูงใจซึ่งได้พบและติดตามพวกเขาบนอินเทอร์เน็ต แต่พวกเขากำลังสังเกตเห็นแนวโน้มที่น่าหนักใจการตลาดสามารถสร้างโอกาสในการขายได้ แต่ทีมขายประสบปัญหามากกว่าที่เคยปิด

ปัญหา

ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทางอินเทอร์เน็ตไม่ใช่คนที่คุณขายให้เมื่อ 3 ปีก่อน คนเหล่านั้นเมื่อ 3 ปีก่อนรู้จักคุณน้อยมากพวกเขาไม่รู้อย่างแท้จริงว่าคุณขายอะไรหรือขายอย่างไร พวกเขาไม่รู้ว่าสิ่งที่คุณทำถูกต้องหรือความคิดใด ๆ เกี่ยวกับสิ่งที่คุณอาจทำไม่ดี ในความเป็นจริงเมื่อ 3 ปีที่แล้วเมื่อคุณได้รับคำถามคำขอที่พบบ่อยที่สุดจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าคือ 'บอกฉันเกี่ยวกับสิ่งที่คุณทำและคุณทำอย่างไร? โอกาสวันนี้ไม่อยากรู้เหรอว่าคุณทำอะไรและทำอย่างไร.? และนั่นทำให้เกิดการตัดการเชื่อมต่อระหว่างผู้ซื้อและผู้ขายอย่างรุนแรงในขณะนี้

ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในวันนี้ได้ googled คุณเยี่ยมชมหน้า Facebook ของคุณติดตามคุณบน Twitter และอ่านบทวิจารณ์เกี่ยวกับคุณใน yelp พวกเขารู้ว่าคุณทำอะไรทำอย่างไรและรายละเอียดเลวร้ายทั้งหมดของความผิดพลาดที่คุณได้ทำในปีที่ผ่านมา พวกเขามีเหตุผลที่จะติดต่อคุณและไม่มีโบรชัวร์ให้พวกเขาอ่าน

ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายใหม่ไม่ต้องการเรียนรู้เกี่ยวกับคุณจากคุณ พวกเขารู้ส่วนใหญ่ก่อนที่คุณจะไปถึง หากการตลาดของคุณกำลังสร้างโอกาสในการขายและทีมขายของคุณไม่สามารถปิดได้ปัญหามักจะไม่ใช่คุณภาพของโอกาสในการขาย โดยทั่วไปปัญหาคือคุณภาพของกระบวนการขายที่คุณปล่อยให้ทีมขายใช้

หากกระบวนการขายของคุณได้รับการออกแบบมาเพื่อบอกผู้คนเกี่ยวกับตัวคุณว่ามีข้อบกพร่องและคุณจำเป็นต้องเปลี่ยนแปลง

โซลูชั่น

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าธุรกิจของคุณมีกระบวนการที่เป็นระบบในการค้นพบ ทำไม ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ติดต่อคุณ เมื่อคุณเข้าใจความต้องการของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแล้วคุณก็กำลังทำให้ธุรกิจของคุณประสบความสำเร็จกับผู้ซื้อในปัจจุบันอย่างแท้จริง

คุณคิดอย่างไร?

ไซต์นี้ใช้ Akismet เพื่อลดสแปม เรียนรู้วิธีการประมวลผลข้อมูลความคิดเห็นของคุณ.