การเปิดใช้งานการขาย

ฉันไม่มีคู่แข่ง

ยกมือขึ้น.jpgฉันรู้ว่ามันฟังดูหยิ่ง ฉันไม่ได้หมายความอย่างนั้น เมื่อใดก็ตามที่ใครก็ตามพูดถึงการแข่งขันใน บริษัท ที่ฉันทำงานฉันก็เย้ยหยัน ฉันมักจะมี มีคนบอกฉันครั้งหนึ่งว่ามันเป็นไปไม่ได้ที่จะมองข้างหลังคุณและยังคงวิ่งไปข้างหน้าด้วยความเร็วสูงสุด ฉันเชื่อว่าความกลัวทำให้ บริษัท เป็นอัมพาต

ฉันเชื่อใน ร่วม opetition.

ฉันไม่สนับสนุน ความไม่สนใจ การแข่งขันของคุณ…ทุก บริษัท ควรเข้าใจถึงข้อดีที่พวกเขานำมาสู่โต๊ะ สิ่งที่สำคัญกว่าข้อได้เปรียบในการแข่งขันของคุณคือการจับคู่ระหว่างข้อดีเหล่านั้นกับ ความต้องการที่แท้จริงของลูกค้า. ตอนนี้ฉันกำลังขยายธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้นและในวันแรก ๆ ที่ฉันทำงานทุกอย่างเท่าที่ทำได้เพื่อให้แน่ใจว่าฉันจะลอยนวลได้ ในการมองย้อนกลับไปนั่นไม่ใช่การตัดสินใจที่ดี…ฉันสามารถอ้างถึงโครงการเหล่านั้นได้มากมายและลูกค้าก็จะมีความสุขเช่นกันอาจจะมีความสุขมากกว่า

สิ่งที่ฉันมุ่งเน้นในตอนนี้คือการสร้างความร่วมมือกับหน่วยงานขนาดใหญ่ บริษัท ประชาสัมพันธ์และเพิ่มความสัมพันธ์ที่ฉันมีกับลูกค้ารายใหญ่อย่างต่อเนื่อง สัปดาห์นี้ฉันได้อ้างถึงโอกาสที่ดีสองประการให้กับไฟล์ การแข่งขัน. มันเป็นสิ่งที่ถูกต้องที่จะทำ ฉันไม่สามารถให้ความสัมพันธ์กับความสนใจที่พวกเขาสมควรได้รับและฉันไม่มีทรัพยากรที่จะรับรองความสำเร็จของพวกเขา ... แล้วทำไมฉันถึงยอมเสี่ยงกับชื่อเสียง

ที่อินเดียแนโพลิสมีกลุ่มคนที่มีความสามารถมากมายที่สามารถให้บริการที่คล้ายกันกับฉันได้ บริษัท ต่างๆเช่น เป้าหมายที่แน่นอน, Right On Interactive, หนังสือที่ย่อจากหนังสืออื่น ๆและหน่วยงานออกแบบและพัฒนาเว็บไซต์หลายแห่งมีผลิตภัณฑ์และบริการที่ฉันสามารถจัดหาให้ได้ ... แต่ฉันทำไม่ได้ พวกเขามีการลงทุนโครงสร้างพื้นฐานการสนับสนุนลูกค้าและทรัพยากรที่ฉันไม่มี ดีกว่าสำหรับลูกค้า

ในด้านโซเชียลมีเดียมีพวกเราไม่กี่คนในเมืองนี้ ... ทุกคนที่ฉันเชื่อว่าเป็นเพื่อนของฉัน ในขณะที่เราเข้าใกล้ บริษัท ขนาดใหญ่บางแห่งในเมืองเราแต่ละคนจะนำมุมมองของตัวเองมาที่โต๊ะ ฉันไม่กังวลเกี่ยวกับการแข่งขันกับพวกเขาในระดับนี้ อีกครั้งฉันกังวลมากขึ้นว่า บริษัท ได้รับไฟล์ ขวา ทรัพยากร. ถ้าฉันแนะนำพวกเขาและมันประสบความสำเร็จเราทุกคนชนะ ฉันดูดีมากสำหรับการแนะนำพวกเขาการแข่งขันของฉันทำให้เกิดธุรกิจและฉันจะได้รับสายแรกในโอกาสถัดไปด้วย

เมื่อเร็ว ๆ นี้ บริษัท ในพื้นที่ (ใหญ่) แห่งหนึ่งให้ฉันมีปัญหาเพื่อกดดันให้ฉันให้บริการฟรีแก่พวกเขา ฉันแค่เรียกพวกเขาไปหาเพื่อนร่วมงานที่ตรวจสอบกับฉันครั้งแรก เมื่อถูกยิงกลับพวกเขากลับมาหาฉันและฉันก็บอกให้รู้ว่าฉันไม่สนใจ

ในอีกด้านหนึ่งมีเอเจนซี่ไม่กี่แห่งในเมืองที่ตอนนี้ภูมิใจนำเสนอผลงานการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาหรือความเชี่ยวชาญด้านโซเชียลมีเดีย แม้ว่าพวกเขาจะไม่ได้เพิ่มใครให้กับพนักงานที่มีความเชี่ยวชาญนั้นและไม่มีผลลัพธ์ใด ๆ กับลูกค้าในเวทีเหล่านั้น แต่พวกเขาก็ยังคงเป็นเหยื่อของ บริษัท ที่กำลังมองหาบริการเหล่านั้นอยู่ พวกเขาเป็นนักฉวยโอกาสให้บริการทุกอย่างที่ใคร ๆ ก็สนใจที่จะถามถึง ฉันไม่ชอบสิ่งที่พวกเขาทำและฉันก็พูดต่อต้านพวกเขาบ่อยที่สุด

หากคุณกำลังมองหา การเพิ่มประสิทธิภาพเครื่องมือค้นหา ผู้ให้บริการทำการค้นหาและคุณจะพบว่าใครชนะการค้นหา มันง่ายมาก หากคุณกำลังมองหาไฟล์ ผู้เชี่ยวชาญด้านโซเชียลมีเดียเข้าร่วมกิจกรรมระดับภูมิภาคตรวจสอบว่าใครเป็นผู้เริ่มต้นเครือข่ายระดับภูมิภาคที่ประสบความสำเร็จและสังเกตว่าใครมีผู้ติดตามจำนวนมาก จะชัดเจนมากว่าใครมีความเชี่ยวชาญและใครไม่มี คนฉวยโอกาสทิ้งร่องรอยของน้ำตา

ฉันไม่เชื่อว่าฉันมีการแข่งขัน งานของฉันคือดูว่าฉันเหมาะสมกับความเจ็บปวดที่ บริษัท มีหรือไม่ ถ้าฉันไม่ฟิตฉันก็เดินหน้าต่อไป นั่นเป็นเหตุผลที่การมีส่วนร่วมของฉันเติบโตขึ้นฉันมีเวลามากขึ้นในการทำงานในสิ่งที่ฉันชอบลูกค้าของฉันเห็นผลลัพธ์ที่พวกเขาต้องการและฉันก็มีความสุข ... และยังคงยากจน;)

คุณคิดอย่างไร? คุณ จริงๆ มีการแข่งขันหรือไม่?

Douglas Karr

Douglas Karr เป็น CMO ของ เปิดข้อมูลเชิงลึก และผู้ก่อตั้ง Martech Zone. Douglas ได้ช่วยเหลือสตาร์ทอัพ MarTech ที่ประสบความสำเร็จหลายสิบราย ได้ช่วยเหลือในการตรวจสอบสถานะมูลค่ากว่า 5 พันล้านดอลลาร์ในการซื้อกิจการและการลงทุนของ Martech และยังคงช่วยเหลือบริษัทต่างๆ ในการปรับใช้และทำให้กลยุทธ์การขายและการตลาดเป็นไปโดยอัตโนมัติ Douglas เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัลและ MarTech ที่ได้รับการยอมรับในระดับสากล ดักลาสยังเป็นผู้เขียนหนังสือ Dummie's Guide และหนังสือความเป็นผู้นำทางธุรกิจที่ได้รับการตีพิมพ์อีกด้วย

บทความที่เกี่ยวข้อง

กลับไปด้านบนปุ่ม
ปิดหน้านี้

ตรวจพบการบล็อกโฆษณา

Martech Zone สามารถจัดหาเนื้อหานี้ให้คุณโดยไม่มีค่าใช้จ่าย เนื่องจากเราสร้างรายได้จากไซต์ของเราผ่านรายได้จากโฆษณา ลิงก์พันธมิตร และการสนับสนุน เรายินดีอย่างยิ่งหากคุณจะลบตัวปิดกั้นโฆษณาของคุณเมื่อคุณดูไซต์ของเรา