การตลาดเนื้อหาควรส่งผลต่อการขายของคุณอย่างไร

การขายเนื้อหา

เมื่อฉันเขียนชื่อสำหรับโพสต์นี้ครั้งแรกฉันเขียน อย่างไรบ้าง แต่จริงๆแล้วฉันไม่เชื่อว่าหลายบริษัทจะเข้าใจว่าแต่ละบริษัทมีผลกระทบอย่างไร ฉันจึงเปลี่ยนเป็น ควรทำอย่างไร. เรามักจะเห็นเอกสารและกรณีศึกษาที่สวยงามซึ่งจัดทำขึ้นโดยฝ่ายการตลาดที่มีตราสินค้าอย่างไม่มีที่ติ ใช้ถ้อยคำได้อย่างสมบูรณ์แบบ และอยู่ในตำแหน่งที่ดี แต่แล้วเราก็ได้การสาธิตกับทีมขายขาออก และเราเห็นงานนำเสนอที่น่าสยดสยอง

ที่ไม่โทษฝ่ายขายและยกย่องฝ่ายการตลาด อันที่จริงหมายความว่าเนื้อหาทางการตลาดไม่ได้มีคุณค่าโดยทีมขายและหลีกเลี่ยงโดยสิ้นเชิง นั่นน่าจะชี้ให้เห็นถึงปัญหาใหญ่ที่การตลาดไม่ได้ขับเคลื่อนผู้เข้าชมไปสู่การขาย บ่อยครั้งในกรณีดังกล่าว ทีมขายมักจะโวยวายเกี่ยวกับคุณภาพของลีด และฝ่ายการตลาดก็ตะโกนว่าทีมขายไม่สามารถปิดอะไรได้เลย

การตลาดเนื้อหาเป็นแนวทางที่ช่วยสร้างการรับรู้และความสนใจผ่านเนื้อหาที่มีความคิดสนุกสนานและมีส่วนร่วม แต่ทีมขายก็ต้องนำเสนอเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมเช่นเดียวกัน ท้ายที่สุดแล้วผู้ซื้อถูกตัดการเชื่อมต่อกับทีมขายมากขึ้นตลอดกระบวนการขาย นั่นหมายความว่าการมีส่วนร่วมแต่ละครั้งต้องมีมูลค่าสูง และหมายความว่าผู้ซื้อจำเป็นต้องมีเนื้อหาที่เป็นประโยชน์เพื่อสร้างกรณีทางธุรกิจภายใน ความสำคัญของเนื้อหาที่มีต่อกระบวนการขายทำให้เราสามารถกำหนดความหมายของการขายเนื้อหาได้: การขายเนื้อหาช่วยให้การขายค้นพบส่งมอบและติดตามประสิทธิภาพของข้อความที่ส่งเสริมการขาย Daniel Chalef, KnowledgeTree

ทีมขายสามารถใช้ประโยชน์จากแนวโน้มของการขายเนื้อหา การตลาดสามารถทำให้เกิดการขายได้อย่างแน่นอนด้วยบทเรียนที่ได้เรียนรู้ผ่านการตลาดเนื้อหาดังที่เห็นในอินโฟกราฟิกจาก KnowledgeTree การตลาดเนื้อหาพบกับการขายเนื้อหา.

การตลาดเนื้อหาตรงตามการขายเนื้อหา

คุณคิดอย่างไร?

ไซต์นี้ใช้ Akismet เพื่อลดสแปม เรียนรู้วิธีการประมวลผลข้อมูลความคิดเห็นของคุณ.