การผลิตกลยุทธ์เนื้อหาของคุณมีอยู่หรือมีอำนาจหรือไม่?

การเปรียบเทียบอย่างหนึ่งที่ฉันมักจะบอกผู้คน หน่วยงานของเรา ก็คือเราไม่ใช่การตลาด Jiffy Lube. งานของเราไม่ได้ช่วยให้คุณเข้าและออกได้อย่างรวดเร็วโยนสติกเกอร์บนกระจกหน้ารถแล้วพบกันใหม่เดือนหน้า พวกเราเป็นคนขับรถมากกว่าที่จะเตรียมรถให้พร้อมสำหรับการแข่งขัน มี Jiffy Lubes อยู่มากมาย - เราไม่ต้องการเป็นหนึ่งในนั้น

การผลิตเนื้อหา

เนื่องจากอ้างถึงเนื้อหาหน่วยงานเหล่านี้จึงจัดหาสายการผลิตให้คุณ X จำนวนโพสต์ต่อเดือนจำนวน X ของเอกสารไวท์เปเปอร์ X จำนวนอินโฟกราฟิกในราคา X ดอลลาร์ สัญญาเริ่มต้นและพวกเขาผลิต พวกเขาได้รับเงินตามผลงานและเวลาของโครงการโดยไม่สนใจว่าคุณจะชนะการแข่งขันหรือไม่

เราเห็น บริษัท จำนวนมากสมัครใช้กลยุทธ์นี้เนื่องจากประการแรกมีนักเขียนคำโฆษณาจำนวนมากที่ต้องการงานที่มั่นคงและประการที่สองพวกเขาไม่สามารถผลิตเนื้อหาภายในและรู้ว่ากำลังสูญเสีย ให้กับคู่แข่งของพวกเขา น่าเสียดายเนื่องจากพวกเขาไม่ให้ความสำคัญกับประสิทธิภาพของเนื้อหาพวกเขาจึงยังคงขาดทุนต่อไป

เป็นแนวทางแบบเรียบและไม่มีผลตอบแทนจากการลงทุน เป็นสายการประกอบที่มีผลิตภัณฑ์โดยเฉลี่ย

การแสดงตนของเว็บ

กลยุทธ์ที่สองที่เราเฝ้าดูหลายหน่วยงานนำไปใช้คือ แบ่งปันเสียง or การปรากฏตัวของเว็บ กลยุทธ์. เนื้อหานี้รวมถึงเนื้อหาและการส่งเสริมการขายโดยมีกฎว่าคุณสามารถเป็นเจ้าของโอกาสในการขายขาเข้าได้มากขึ้นหากคุณเขียนมากขึ้นและโปรโมตมากขึ้น อ๊าก…ช่างเสียเวลา แน่นอนว่าการเพิ่มส่วนแบ่งเสียงของคุณจะทำให้คุณมีโอกาสในการขายมากขึ้น ฉันไม่ได้วางกลยุทธ์ในการผลิตและการส่งเสริมการขายจำนวนมากเลย แต่มันพลาดโอกาสที่ใหญ่กว่ามาก

เป็นแนวทางเชิงเส้นที่มีผลตอบแทนจากการลงทุนแบบเส้นเรียบ เป็นสายการประกอบที่เร็วกว่าด้วยผลิตภัณฑ์ที่มีค่าเฉลี่ยเท่ากัน

ผู้มีอำนาจในเนื้อหา

จะเป็นอย่างไรหากคุณสามารถเขียนเนื้อหาที่มีความหมายน้อยลงส่งเสริมเนื้อหาและเพิ่มความต้องการแบบทวีคูณ นั่นเป็นเหตุผลที่เราพัฒนาไฟล์ แนวทางอำนาจเนื้อหา กับลูกค้า ไม่ใช่การเร่งสายการประกอบและการเปลี่ยนถ่ายน้ำมันเครื่อง มันกำลังสร้างรถแข่งแล้วดึงมันเข้าไปในหลุมทุกครั้งที่คุณเสียผู้นำ

เป็นแนวทางที่ทำซ้ำโดยให้ผลตอบแทนจากการลงทุนเพิ่มขึ้น เป็นสายการประกอบที่ช้ากว่าด้วยผลิตภัณฑ์ระดับพรีเมียมที่ขายดีกว่ามาก

กรณีศึกษา

เมื่อคืนฉันเข้าร่วม การประชุม Big Data ที่นี่ในอินเดียแนโพลิส ในการเข้าร่วมเป็นลูกค้าที่เราให้บริการมาหลายปีจนกระทั่งพวกเขาได้รับการจัดการด้านการตลาดใหม่ ผู้จัดการฝ่ายการตลาดคนนั้นมีพื้นฐานในการจัดการกิจกรรมและมองว่าเว็บไซต์เป็นโบรชัวร์มากกว่าแพลตฟอร์มการขายขาเข้า เธอตัดการมีส่วนร่วมของเราและต่อมา บริษัท ก็สูญเสียอำนาจส่วนใหญ่ผ่านการค้นหาและโซเชียล

อย่างไรก็ตามเรื่องนี้พนักงานขายจาก บริษัท กล่าวว่าไม่ต้องสงสัยเลยว่า ชุดอินโฟกราฟิก ที่เราได้พัฒนาขึ้นสำหรับ บริษัท 3 ปีที่ผ่านมา ยังคงเป็นแหล่งที่มาของโอกาสในการขายที่ดีที่สุดผ่านทางเว็บ นั่นคือประเภทของโปรแกรมที่เรากำลังพูดถึงที่นี่ คุณจ่ายมากขึ้นในวันนี้ แต่คุณจะได้รับผลลัพธ์ที่ดีขึ้นอย่างทวีคูณเมื่อเวลาผ่านไป!