เหตุใดการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยในการส่งเสริมการตลาดการค้า CPG จึงสามารถนำไปสู่ผลลัพธ์ที่ยิ่งใหญ่ได้

เครื่องอุปโภคบริโภค

ภาคสินค้าอุปโภคบริโภคเป็นพื้นที่ที่การลงทุนขนาดใหญ่และความผันผวนสูงมักส่งผลให้เกิดการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ในชื่อของประสิทธิผลและความสามารถในการทำกำไร ยักษ์ใหญ่ในอุตสาหกรรมเช่นยูนิลีเวอร์โคคา - โคลาและเนสท์เล่ได้ประกาศการปรับโครงสร้างองค์กรและวางกลยุทธ์ใหม่เพื่อกระตุ้นการเติบโตและประหยัดต้นทุนในขณะที่ผู้ผลิตสินค้าอุปโภคบริโภครายย่อยได้รับการยกย่องว่าเป็นผู้ผลิตสินค้าที่มีความคล่องตัวและมีนวัตกรรมที่ประสบความสำเร็จอย่างมากและได้รับความสนใจ ด้วยเหตุนี้การลงทุนในกลยุทธ์การจัดการรายได้ที่สามารถส่งผลกระทบต่อการเติบโตของผลกำไรได้รับการจัดลำดับความสำคัญพร้อม

ไม่มีการตรวจสอบข้อเท็จจริงที่ดีไปกว่าการตลาดการค้าที่ บริษัท สินค้าอุปโภคบริโภคลงทุนมากกว่า 20 เปอร์เซ็นต์ของรายได้เพียงเพื่อดูว่าโปรโมชั่นกว่า 59 เปอร์เซ็นต์ไม่ได้ผลตาม Nielsen นอกจากนี้ไฟล์ สถาบันส่งเสริมการเพิ่มประสิทธิภาพ ประมาณการ:

ความพึงพอใจเกี่ยวกับความสามารถในการจัดการโปรโมชั่นการค้าและการดำเนินการที่ร้านค้าปลีกลดลงและขณะนี้อยู่ที่ 14% และ 19% ตามลำดับใน 2016-17 TPx และรายงานการดำเนินการค้าปลีก.

ด้วยผลลัพธ์ที่น่าตกใจเช่นนี้เราอาจสงสัยว่าการตลาดการค้ามีความอ่อนไหวต่อการเปลี่ยนแปลงครั้งต่อไปใน บริษัท CPG แต่ความจริงก็คือการปรับปรุงประสิทธิภาพการส่งเสริมการค้าไม่ควรต้องใช้กระบวนการที่ยิ่งใหญ่ผู้คนและการยกเครื่องผลิตภัณฑ์ที่จำเป็นสำหรับมาตรการปรับปรุงต้นทุนอื่น ๆ แต่เส้นทางสู่การเพิ่มประสิทธิภาพการส่งเสริมการค้าปูด้วยการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยที่สามารถส่งผลกระทบที่สำคัญและยั่งยืน

มุ่งมั่นที่จะดีกว่า

ในโลกที่ บริษัท ต่างๆลงทุนหลายล้านดอลลาร์ในการส่งเสริมการขายที่ไม่ได้ผลแม้แต่การปรับปรุงเพียงเล็กน้อยก็จะช่วยเพิ่มผลกำไรได้อย่างมาก น่าเสียดายที่หลายองค์กรเขียนโปรโมชั่นนอกการซื้อขายเป็นค่าใช้จ่ายที่จำเป็นแทนที่จะถามตัวเองด้วยคำถามง่ายๆ -

จะเกิดอะไรขึ้นถ้าฉันทำการเปลี่ยนแปลงหนึ่งโปรโมชั่นในร้านค้าปลีกหนึ่ง

ด้วยความช่วยเหลือของโซลูชันการเพิ่มประสิทธิภาพการส่งเสริมการค้าที่ครอบคลุมคำตอบอยู่ห่างออกไปเพียงไม่กี่นาทีด้วย KPI เชิงคาดการณ์เชิงปริมาณซึ่งรวมถึงกำไรปริมาณรายได้และ ROI สำหรับผู้ผลิตและผู้ค้าปลีก ตัวอย่างเช่นหากผลิตภัณฑ์ A ใช้การส่งเสริมการขายที่ 2 ในราคา $ 5 จะมีผลกระทบอย่างไรหากการส่งเสริมการขายนี้ทำงานที่ 2 ในราคา $ 6 ความสามารถในการทำนาย การวิเคราะห์ เพื่อสร้างไลบรารีของสถานการณ์ "what-if" เหล่านี้พร้อมผลลัพธ์ที่เป็นปริมาณจะช่วยลดการคาดเดาเบื้องหลังการวางแผนโปรโมชั่นและใช้ประโยชน์จากข้อมูลเชิงลึกเชิงกลยุทธ์แทนเพื่อคำนวณผลลัพธ์ที่ดีกว่า

อย่าใช้คำว่า“ ฉันไม่รู้”

โปรโมชั่นนี้ทำงานหรือไม่ โปรโมชั่นนี้ได้ผลหรือไม่? แผนลูกค้านี้จะเป็นไปตามงบประมาณหรือไม่

นี่เป็นเพียงไม่กี่คำถามที่ บริษัท สินค้าอุปโภคบริโภคพยายามหาคำตอบเนื่องจากข้อมูลไม่ครบถ้วนไม่ถูกต้องหรือไม่สามารถเข้าใจได้ อย่างไรก็ตามหลังเหตุการณ์ทันเวลาและเชื่อถือได้ การวิเคราะห์ เป็นรากฐานที่สำคัญของการตัดสินใจโดยอาศัยข้อมูลซึ่งเป็นแนวทางในกลยุทธ์การส่งเสริมการค้า

เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้องค์กรต่างๆต้องกำจัดสเปรดชีตด้วยตนเองที่เกิดข้อผิดพลาดโดยใช้ a เครื่องมือ สำหรับการรวบรวมและวิเคราะห์ข้อมูล ในทางกลับกันองค์กรต่างๆจำเป็นต้องมองหาโซลูชันการเพิ่มประสิทธิภาพการส่งเสริมการค้าที่ให้ศูนย์ข่าวกรองซึ่งให้ข้อมูลความจริงในเวอร์ชันเดียวเมื่อต้องแสดงภาพและคำนวณ ROI ของการส่งเสริมการค้า ด้วยเหตุนี้ บริษัท ต่างๆจะให้ความสำคัญกับการค้นหาข้อมูลเพื่อวิเคราะห์ประสิทธิภาพและแนวโน้มเพื่อปรับปรุงผลลัพธ์ สุภาษิตที่คุณไม่สามารถแก้ไขสิ่งที่คุณมองไม่เห็นไม่เพียง แต่เป็นจริงเมื่อพูดถึงโปรโมชั่นการค้าเท่านั้น แต่ยังมีค่าใช้จ่ายสูงอีกด้วย

จำไว้ว่ามันเป็นเรื่องส่วนตัว

อุปสรรคที่ยิ่งใหญ่ที่สุดอย่างหนึ่งในการปรับปรุงการตลาดการค้าคือการต่อสู้กับ เราทำแบบนี้มาตลอด ความคิด. แม้แต่การเปลี่ยนแปลงที่เล็กที่สุดในกระบวนการในนามของการปรับปรุงก็มีโอกาสที่จะเป็นเรื่องยากและถึงขั้นคุกคามได้เมื่อไม่สอดคล้องกับวัตถุประสงค์ทั้งองค์กรและส่วนบุคคลอย่างชัดเจน ใน คู่มือการตลาดสำหรับการจัดการการส่งเสริมการค้าและการเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับอุตสาหกรรมสินค้าอุปโภคบริโภคนักวิเคราะห์ของ Gartner Ellen Eichorn และ Stephen E. Smith แนะนำ:

เตรียมพร้อมสำหรับการจัดการการเปลี่ยนแปลงที่ต้องใช้ความพยายามอย่างมาก กระตุ้นพฤติกรรมที่คุณต้องการดำเนินการโดยกำหนดสิ่งจูงใจและกระบวนการใหม่ซึ่งอาจเป็นส่วนสำคัญที่สุดของการนำไปใช้

ในแง่หนึ่งอาจดูเหมือนเป็นเรื่องง่ายที่จะแนะนำว่าการใช้โซลูชันการเพิ่มประสิทธิภาพการส่งเสริมการค้าเป็นการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อย อย่างไรก็ตามไม่เหมือนกับการลงทุนด้านเทคโนโลยีอื่น ๆ การใช้งานและเห็นประโยชน์จากก การเพิ่มประสิทธิภาพการส่งเสริมการค้า (TPO) ควรเกิดขึ้นภายใน 8-12 สัปดาห์ นอกจากนี้โดยธรรมชาติแล้วโซลูชัน TPO มีคุณค่าพอ ๆ กับความสามารถขององค์กรในการวัดผลและส่งผลกระทบต่อกำไรอย่างยั่งยืนดังนั้นจึงหักล้างการลงทุนหลายครั้ง

ความแตกต่างที่แท้จริงเมื่อพูดถึงการปรับปรุงการส่งเสริมการขายซึ่งแยกออกจากโครงการริเริ่มอื่น ๆ ขององค์กรคือไม่ได้เกี่ยวกับการนำเสนอสิ่งใหม่ ๆ แต่เกี่ยวกับการลงทุนในสิ่งที่ดีกว่า โปรโมชั่นที่ดีกว่าแนวทางปฏิบัติที่ดีกว่าผลลัพธ์ที่ดีกว่า

คุณคิดอย่างไร?

ไซต์นี้ใช้ Akismet เพื่อลดสแปม เรียนรู้วิธีการประมวลผลข้อมูลความคิดเห็นของคุณ.