การตลาดค้นหา

ผลลัพธ์ของลูกค้าเป็นเนื้อหา: วิธีที่ Dan Anton ขยายธุรกิจ SEO ของเขาเป็น 7 ตัวเลขใช้ประโยชน์จากคำรับรอง

การตลาดเนื้อหาเป็นวลีคำศัพท์ KPI ที่ใช้มากเกินไปภายใต้การวิเคราะห์ที่ไม่มีตัวตนในการตลาดซึ่งได้ข้อสรุปเชิงตรรกะเจ้าของธุรกิจบล็อกเกี่ยวกับหัวข้อที่ไม่น่าสนใจเพื่อที่จะ ต่อ หรือเพื่อให้เว็บไซต์ของพวกเขา สด.

เนื้อหาไม่ได้หมายถึงการสิ้นสุด

ผิดหวัง

หลายปีที่แล้ว Google ชอบจัดอันดับเว็บไซต์ขนาดใหญ่ที่มีเนื้อหามากขึ้น สิ่งนี้นำไปสู่บล็อกเกอร์ บริษัท ในเครือและเจ้าของธุรกิจที่เลิกใช้โฆษณาที่มีเนื้อหาปานกลางพร้อมกับคำสัญญาที่คาดว่าจะได้รับจาก Google ในอนาคตการเข้าชม

ตอนนี้อัลกอริทึมสนับสนุนประสบการณ์ของผู้ใช้เป็นหลักฐานโดยการเพิ่มขึ้นของ SERP ได้รับอิทธิพลอย่างมากจากการมีส่วนร่วมของผู้ใช้ เช่น CTR (อัตราการคลิกผ่าน), อัตราตีกลับ (หากมีคนออกจากเว็บไซต์ของคุณทันที) และ Dwell Time (เวลาเฉลี่ยบนไซต์ / หน้า) การเปลี่ยนแปลงนี้ทำให้เกิดอาการฮิสทีเรียจำนวนมากและความสับสนระหว่างฟาร์มเนื้อหาและบล็อกเกอร์ซอมบี้ที่รู้สึกว่ามีเนื้อหามากขึ้นคือคำตอบในการแก้ปัญหาด้านการตลาดขาเข้าและการเข้าชมของพวกเขาในขณะที่พวกเขาลดลงเป็นสองเท่าในการสร้างเนื้อหาที่มากขึ้นในการกระทำ ของความวิกลจริตและความไร้ประโยชน์

บอกเล่าเรื่องราวที่ไม่ห่วย: เนื้อหาสำหรับการแปลง

แคมป์ไฟ

คุณปู่สามารถเล่าเรื่องเดียวกันรอบกองไฟได้เพราะเวลาและการส่งมอบของเขาสมบูรณ์แบบ เรื่องราวที่ดีดึงดูดความสนใจของผู้ชมและพูดตรงกับความสนใจของพวกเขาซึ่งเป็นกลวิธีที่ชัดเจน แต่ใช้ไม่ได้ผล มีอะไรให้ผู้ฟังบ้าง? โพสต์บล็อกพื้นฐานหรือเนื้อหาเกี่ยวกับสูตรอาหารเก่าจะไม่กระตุ้นยอดขายของคนทำขนมปังเช่นเดียวกับโพสต์ที่ยืดยาวเกี่ยวกับกฎหมายการบัญชีจะไม่ชนะลูกค้าองค์กรใด ๆ

ข้อมูลหรือการศึกษาในฐานะการตลาดเนื้อหาเป็นแนวทางที่ไม่ถูกต้อง ในความเป็นจริงเรามีข้อมูลมากเกินไปด้วย 339 ไมล์ที่วางซ้อนกันเต็ม iPads ไม่สามารถแม้แต่จะถือเว็บทั่วโลกในปี 2010และปริมาณข้อมูลจะเพิ่มขึ้นอย่างมากในแต่ละปี ตัวเลขแสดงให้เห็นว่าเหตุใดกลวิธีที่ล้าสมัยในการพยายามให้ความรู้หรือแจ้งต่อสาธารณะจึงเป็นการฆ่าตัวตายด้านการตลาดเนื้อหา แนวทางที่ดีกว่าคือการพูดคุยกับไฟล์ ความเจ็บปวดของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และการพิสูจน์ว่าคุณสามารถช่วยเขาในการแก้ไขหรืออย่างน้อยที่สุดก็ช่วยบรรเทาปัญหา

Affiliates, Brand Ambassadors และ Customer Experiences

การสนับสนุนแบรนด์

เมื่อ แดนแอนตัน เริ่มทำการตลาดออนไลน์ครั้งแรกเขาเข้าใจหลักการของ Og Mandinoในการเพิ่มคุณค่าของคน ๆ หนึ่งคุณต้องทวีคูณความพยายามของคุณและจะมีอะไรดีไปกว่าการให้คนอื่นโปรโมตสินค้าหรือบริการของคุณ? ลูกค้าเหล่านี้รู้จักกันในนาม บริษัท ในเครือหรือแบรนด์แอมบาสเดอร์ลูกค้าเหล่านี้มีความภักดีเพราะคุณแก้ปัญหาได้และทำได้เกินความคาดหมาย แน่นอนว่าส่วนใหญ่ต้องการได้รับการชดเชยทางการเงินสำหรับการโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเองซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมแพลตฟอร์มเช่น JVzoo, Clickbank, Amazon และอื่น ๆ จึงมีขึ้นเพื่อให้แรงจูงใจทางการเงินแก่ผู้ที่ต้องการส่งเสริมคุณภาพสินค้าหรือบริการ

เพื่อให้คนอื่นมาโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณจำเป็นต้องมี a) ทำงาน b) มีส่วนต่างกำไรเพื่อสนับสนุนแรง "ขาย" นักการตลาดทางอินเทอร์เน็ตเริ่มสร้างกรณีศึกษาของตนเองโดยแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์ SaaS (ซอฟต์แวร์เป็นบริการ) ต่างๆสามารถแก้ปัญหาได้อย่างไรโดยส่วนใหญ่เป็นการตลาดออนไลน์ ตอนนี้แทนที่จะเป็นเพียงกรณีศึกษาดั้งเดิมของ Dan และทีมงานของเขามีคนอีกหลายร้อยคนกำลังพูดคุยพูดคุยและโปรโมตแบรนด์ แม้ว่า Dan จะตัดสินใจสร้างบล็อกโพสต์ 10,000 รายการเกี่ยวกับการสร้างการเข้าชมออนไลน์ แต่ก็ไม่เท่ากับการสมัครและการขายของลูกค้าในโลกแห่งความเป็นจริงจากการสร้างผลิตภัณฑ์ที่มั่นคงและใช้ประโยชน์จากกรณีศึกษาจากผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดอินเทอร์เน็ตชั้นนำที่เชื่อถือได้

ณ ตอนนี้มีผลการค้นหามากกว่า 15,300 รายการใน Google สำหรับ BacklinksIndexer Review และกว่า 4,500,000 รายการสำหรับ Crowd Search Me Review สิ่งสำคัญคือต้องสังเกตว่ากรณีศึกษาดั้งเดิมเป็นตัวเร่งซึ่งทำให้เกิดแรงผลักดันให้ผู้อื่นบันทึกกรณีศึกษาของตนเองตามด้วยคำรับรองในฟอรัมยอดนิยมเช่น WarriorForum, BlackhatWorld และบุคคลเช่น Terry Kyle และ Jon Leger ตัวอย่างวิดีโอและภาพหน้าจอด้านล่าง:

ดาร์เรนชอว์

โอกาสในการซุบซิบโฆษณาและเนื้อหาในอนาคต

ซุบซิบ

ไม่มีใครอยากคุยเรื่องที่เห็นว่าเก่าน่าเบื่อหรือไม่มีประโยชน์ คนเป็น ดึงดูดผู้ชนะ และสถานการณ์ที่ชนะ ช่วงแรกของการเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ของ Dan จากผลิตภัณฑ์อินเทอร์เน็ตโดยเฉลี่ยคือการเล่าเรื่องของลูกค้าในรูปแบบของกรณีศึกษาหรือรูปแบบที่อ่อนแอที่สุดคำรับรองซึ่งก่อให้เกิด บริษัท ในเครือและคนอื่น ๆ ที่ส่งเสริมผลิตภัณฑ์นี้ ขั้นตอนที่สองกำลังรวบรวมโมเมนตัมเพียงพอที่จะใช้ประโยชน์จากโฆษณา ความสนใจและโมเมนตัมเป็นสิ่งสำคัญในการเข้าถึงกลุ่มประชากรจำนวนมากดังที่เห็นได้จาก เอฟเฟกต์ Shark Tankซึ่งผู้เข้าแข่งขันจะเห็นยอดขายเพิ่มขึ้นและความสนใจของนักลงทุนรายอื่น ๆ เพียงแค่เชื่อมโยงกับรายการทีวี

หรือที่เรียกว่า PR หรือ Public Relations การรับสื่อนั้นง่ายกว่าเสมอเมื่อคุณมีข่าวซึ่งเป็นเรื่องน่าขัน 22 ชุมชนชั้นนำและผู้เชี่ยวชาญเช่น Semantic Mastery, Mike From Maine และ Carl Radley ต่างขอสัมภาษณ์กับ Dan พูดคุยเกี่ยวกับความต้องการที่เพิ่มขึ้นอย่างทวีคูณของผลิตภัณฑ์ของเขาโดยทำรายได้มากกว่า 7 ตัวต่อปี

การประยุกต์ใช้ในโลกแห่งความจริงในการทำ SEO ของ Dan Anton ให้ประสบความสำเร็จ

ทฤษฎีและการปฏิบัติ

ไม่ใช่ทุกธุรกิจที่มีความหรูหราในการใช้ประโยชน์จาก บริษัท ในเครือหรือแบรนด์แอมบาสเดอร์ หากคุณขายคุกกี้ฟอกสีฟันหรือบริการทนายความมีโอกาสที่คุณจะได้รับค่าแนะนำที่ดีที่สุดหรืออยู่บนเกาะที่ต่อต้านการแข่งขัน หลักการของวิธีที่ Dan สามารถปรับขนาดได้อย่างรวดเร็วสามารถนำไปใช้กับรูปแบบธุรกิจใดก็ได้แม้ว่าจะเน้นที่บทวิจารณ์ของลูกค้าและกรณีศึกษามากขึ้นก็ตาม

การบอกเล่าปากต่อปากถูกแย่งชิงไปโดยบทวิจารณ์แบบดิจิทัลทำให้คำพูดและประสบการณ์ของลูกค้าอยู่และมีอิทธิพลต่อผู้อื่นตลอดไป ไม่เพียงพอที่จะมีบทวิจารณ์เนื่องจากการแข่งขันมักจะมี คุณต้องเล่าเรื่องผ่านกรณีศึกษาที่น่าสนใจ พบกับบ็อบเขามีฟันเหลืองและไม่ได้ออกเดทมา 5 ปีแล้วและตอนนี้เขาอยู่ที่นี่พร้อมกับรอยยิ้มใหม่ล่าสุดของเขาและเพิ่งได้พบกับความรักในชีวิตของเขาหลังจากที่ได้กระพริบตาขาวไข่มุกใส่เธอ แน่นอนว่านี่หมายความว่าคุณกำลังช่วยเหลือผู้คนมากพอที่จะได้รับกรณีศึกษาจริงดังเช่น มนุษย์ที่เข้าใจสามารถมองเห็นเรื่องโกหกได้ 90% ของเวลา. ตอนนี้บทวิจารณ์จะเปลี่ยนเป็นเรื่องราวที่เกี่ยวข้อง แซลลี่มีการรวมตัวกันในโบสถ์ครั้งใหญ่และต้องการคุกกี้ 500 ชิ้นภายในวันจันทร์และไม่มีร้านเบเกอรี่อื่น ๆ ในพื้นที่ที่ยินดีช่วยเหลือเธอจนกว่าเธอจะติดต่อเรา "X" ตราบใดที่คุณช่วยเหลือลูกค้าอย่างถูกต้องตามกฎหมายและ เกินความคาดหมายของพวกเขา พวกเขามักจะอนุญาตกรณีศึกษาสาธารณะของคุณตราบเท่าที่คุณปฏิบัติต่อพวกเขาด้วยความเคารพและเป็นธรรม ตอนนี้ธุรกิจที่มี“ บทวิจารณ์” ในปริมาณเท่ากันไม่สามารถเชื่อมโยงในระดับที่ลึกกว่ามนุษย์ได้เพราะพวกเขาเป็นเพียง บริษัท กฎหมายระดับ 5 ดาวในขณะที่คุณช่วยให้โจได้รับเงินเพื่อช่วยจ่ายค่ารักษาพยาบาลของเขา

เนื้อหาส่วนบุคคล: ดู Helpdesk ฐานความรู้ของเราล้าสมัย

การปรับแต่งเนื้อหา

ในโลกที่ผู้คนส่วนใหญ่จดจ่ออยู่กับการไม่ถูกเอารัดเอาเปรียบบุคคลที่น่าเบื่อหน่ายโดยไม่ใช่ความผิดของพวกเขาเองที่ต้องการคำรับรองที่จะรู้จักคุณในฐานะเจ้าของธุรกิจที่ใส่ใจในการแก้ปัญหาอย่างแท้จริงไม่ใช่แค่ทำให้กระเป๋าสตางค์ของพวกเขาเบาลง

การตอบข้อความแจ้งทางโทรศัพท์หลายชุดเพื่อวางสายด้วยความไม่พอใจแสดงให้เห็นถึงความพยายามที่จะลดทอนกระบวนการขายและประสบการณ์การบริการลูกค้า เป็น บริษัท ที่ตัดสินใจที่จะใช้แนวทางที่ตรงกันข้ามซึ่งมีลักษณะเฉพาะบุคคลซึ่งได้รับความไว้วางใจและธุรกิจของผู้บริโภคที่มีการศึกษาและมีอำนาจในปัจจุบัน

สิ่งนี้นำไปสู่ลูกค้ารายหนึ่งของ Dan Anton ที่ต้องเผชิญกับธุรกิจการตลาดดิจิทัล แอตแลนตา SEOซึ่งลูกค้าแต่ละรายจะรับคำปรึกษาเกี่ยวกับวิดีโอแบบส่วนตัว 1 ต่อ 1 เป็นวิดีโอส่วนตัวที่สร้างขึ้นสำหรับบุคคลเดียวเท่านั้น "เนื้อหา" ชิ้นนี้ใช้เวลาสร้างถึง 2 ชั่วโมงและไม่มีค่าใช้จ่ายใด ๆ แนวคิดในการแสดงให้เจ้าของธุรกิจเห็นทุกอย่างล่วงหน้าโดยไม่ต้องจ่ายเงินหรือสัญญาทำให้หน่วยงานการตลาดส่วนใหญ่กลัวเนื่องจาก "ความลับ" ถูกเปิดเผยและพวกเขาจะไม่ต้องการคุณอีกต่อไปซึ่งนำไปสู่การสูญเสียทางธุรกิจและเสียเวลา

ความจริงได้พิสูจน์แล้วว่าตรงกันข้าม ความสัมพันธ์ซึ่งกันและกัน หลักการแสดงให้เห็นเมื่อคุณแสดงอย่างชัดเจนและไม่เปิดเผยไม่ใช่แค่พูดว่าคุณสามารถปรับปรุงชีวิตของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในแต่ละระดับได้อย่างไรอัตรา Conversion และปริมาณการใช้เนื้อหาที่เพิ่มขึ้น รูปภาพด้านล่างเป็นภาพรวมของเวลาที่ใช้ในการดูการปรึกษาหารือสองสามรายการพร้อมกับวิดีโอทั่วไปหนึ่งรายการ สังเกตว่าการดูเวลาโดยเฉลี่ยนั้นมากกว่ามาตรฐานอุตสาหกรรมมาก นาทีและวินาที 4 12.

ดูเวลา

การผสมผสานระหว่างการให้คำปรึกษาส่วนตัวการพิสูจน์ทางสังคมผ่านกรณีศึกษาและเหตุผลสำหรับแผนการตลาด / งบประมาณทำให้อัตรา Conversion สูงขึ้นและการบริโภคเนื้อหาเพิ่มขึ้นอย่างน้อย 150% เมื่อเทียบกับระยะเวลาการดูโดยเฉลี่ยของอุตสาหกรรม

มนุษยชาติเป็นเนื้อหา: ผู้คนทำธุรกิจกับผู้คน

โจทย์

เจ้าของธุรกิจส่วนใหญ่กลัวที่จะแสดงหน้าตาหรือระบุคุณค่าของตนว่าทำไมพวกเขาถึงต้องการหารายได้จากธุรกิจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า สิ่งที่ทำได้จะได้รับรางวัลดังที่เห็นได้จากการแปลงลูกค้าเป้าหมายที่เพิ่มขึ้น 500% โดยการเพิ่มวิดีโอออกจากเว็บไซต์ตัวแทนการตลาดดิจิทัลของ Atlanta SEO จาก 1 ลูกค้าเป้าหมายต่อวันเป็น 5 คนโดยมีระดับและคุณภาพของการเข้าชมเดียวกัน การเชื่อมต่อแม้ในระดับผิวเผินทำให้คุณมีโอกาสได้รับความไว้วางใจและธุรกิจของพวกเขาในที่สุดผ่านการกระทำไม่ใช่คำสัญญาที่ว่างเปล่า การเข้าชมก่อนวิดีโอที่มีการเชื่อมต่อก่อนมนุษย์กำลังออกจากเอเจนซีโดยไม่ดำเนินการใด ๆ เนื่องจากความกลัวความไม่แน่นอนหรือแม้แต่ความไม่แยแส ประการสุดท้ายเนื้อหาจะต้องใช้ประโยชน์จากคำกระตุ้นการตัดสินใจ

5 เคล็ดลับในการเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์เบเกอรี่ของคุณเป็นวิธีเก่าแก่ในการดำเนินการตลาดเนื้อหา บล็อกโพสต์ทั่วไปถูกแทนที่ด้วยบทวิจารณ์การเล่าเรื่อง (กรณีศึกษา) ทูตของแบรนด์ (บริษัท ในเครือ) สื่อการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ (การให้คำปรึกษา) และมนุษยชาติ (ระบุคุณค่าของคุณราวกับว่าพวกเขาเป็นเพื่อนหรือสมาชิกในครอบครัวที่ไว้ใจได้) นี่คือวิธีที่ Dan Anton เติบโตจาก บริษัท ซอฟต์แวร์แบบคนเดียวไปจนถึงการจ้างผู้เชี่ยวชาญชั้นนำหลายสิบคนทั่วโลกและให้บริการลูกค้าหลายพันรายโดยมีรายได้มากกว่า 7 ตัวเลขต่อปี หากคุณเชื่อในสิ่งที่คุณทำเนื้อหาคือพาหนะที่จะแยกคุณออกจากฝูงคนธรรมดา

Douglas Karr

Douglas Karr เป็น CMO ของ เปิดข้อมูลเชิงลึก และผู้ก่อตั้ง Martech Zone. Douglas ได้ช่วยเหลือสตาร์ทอัพ MarTech ที่ประสบความสำเร็จหลายสิบราย ได้ช่วยเหลือในการตรวจสอบสถานะมูลค่ากว่า 5 พันล้านดอลลาร์ในการซื้อกิจการและการลงทุนของ Martech และยังคงช่วยเหลือบริษัทต่างๆ ในการปรับใช้และทำให้กลยุทธ์การขายและการตลาดเป็นไปโดยอัตโนมัติ Douglas เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัลและ MarTech ที่ได้รับการยอมรับในระดับสากล ดักลาสยังเป็นผู้เขียนหนังสือ Dummie's Guide และหนังสือความเป็นผู้นำทางธุรกิจที่ได้รับการตีพิมพ์อีกด้วย

บทความที่เกี่ยวข้อง

กลับไปด้านบนปุ่ม
ปิดหน้านี้

ตรวจพบการบล็อกโฆษณา

Martech Zone สามารถจัดหาเนื้อหานี้ให้คุณโดยไม่มีค่าใช้จ่าย เนื่องจากเราสร้างรายได้จากไซต์ของเราผ่านรายได้จากโฆษณา ลิงก์พันธมิตร และการสนับสนุน เรายินดีอย่างยิ่งหากคุณจะลบตัวปิดกั้นโฆษณาของคุณเมื่อคุณดูไซต์ของเรา