การวิเคราะห์และการทดสอบวิดีโอการตลาดและการขายการเปิดใช้งานการขาย

การตลาดตามบัญชี B2B (ABM) คืออะไร?

ทีมขายของคุณรู้สึกอย่างไรกับการตลาดของคุณ? เมื่อไหร่ก็ตาม B2B นักการตลาดถูกถามคำถามนั้น คำตอบนั้นเป็นสากล นักการตลาดรู้สึกว่าพวกเขากำลังเอนหลังเพื่อส่งมอบลูกค้าเป้าหมายจำนวนมาก และฝ่ายขายก็ไม่ได้รู้สึกถึงความรัก การแลกเปลี่ยนเป็นเช่นนี้

การตลาด: เราส่งมอบลูกค้าเป้าหมายที่ผ่านการรับรองทางการตลาด 1,238 ราย (MQL) ไตรมาสนี้สูงกว่าเป้าหมาย 27%!
ฝ่ายขาย: เราไม่ได้รับการสนับสนุนที่เราต้องการ

หากฟังดูคุ้นเคยแสดงว่าคุณไม่ได้อยู่คนเดียว

เหตุใดทั้งสองทีมจึงทุ่มเทให้กับการเพิ่ม Conversion และการปิดการขายที่ต้องดิ้นรนเพื่อทำงานร่วมกันในการแบ่ง B2B ที่ยิ่งใหญ่ ในขณะที่นักการตลาดมุ่งเน้นไปที่ปริมาณ แต่ทีมขายต้องการเข้าถึงผู้มีอิทธิพลเพียงไม่กี่รายใน บริษัท เป้าหมาย นักการตลาด B2B มักจะพึ่งพา ฉีดพ่นและอธิษฐาน แคมเปญที่ทำให้สิ้นเปลืองทรัพยากรของ บริษัท หรือการตลาดเฉพาะบุคคลที่มีส่วนร่วมกับบุคคลมากกว่า บริษัท

น่าเสียดายที่ฝ่ายขายทราบดีว่าการส่งมอบของฝ่ายการตลาดไม่น่าจะจบลงด้วยการปิดกิจการ ด้วยเหตุนี้พวกเขาจึงไม่ต้องกังวลกับการติดตามโอกาสในการขายเหล่านั้น…และการชี้นิ้วเริ่มต้น

กุญแจสำคัญในการแก้ปัญหานี้คือทำให้ทั้งสองทีมอยู่ในหน้าเดียวกันจากการเริ่มต้น นั่นคือคำมั่นสัญญาในการใช้โซลูชันเช่น Demandbase B2B การตลาดคลาวด์. เป็นโซลูชันแบบ end-to-end ที่เชื่อมต่อเทคโนโลยีการตลาดข้ามช่องทางและเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับ B2B

แพลตฟอร์มนี้ช่วยให้นักการตลาด B2B สามารถผลักดันผลลัพธ์และเห็นจริงว่าความพยายามของพวกเขาส่งผลต่อรายได้อย่างไรผ่านการวิเคราะห์ตามบัญชี การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ และการสนทนา เชื่อมโยงการตลาด การโฆษณา และ CRM ทำให้ทั้งฝ่ายขายและฝ่ายการตลาดสามารถกำหนดและติดตามเป้าหมายตลอดวงจรชีวิตของลูกค้า

B2B ต้องการแผนเกมที่แตกต่าง - การตลาดโดยใช้บัญชี

กับ การตลาดตามบัญชี (ABM) คุณจะเริ่มต้นด้วยการทำงานร่วมกับฝ่ายขายเพื่อระบุบริษัทที่มีแนวโน้มจะซื้อมากที่สุด จากนั้น คุณทำการตลาดกับบัญชีเหล่านั้นด้วยเนื้อหาที่ปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ และวัดความสำเร็จของคุณในระดับบัญชี เมื่อคุณทำเช่นนั้น ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าระดับสูงจะได้รับความสนใจที่พวกเขาจำเป็นต้องดำเนินการผ่านช่องทาง และแต่ละส่วนของบัญชีเป้าหมายจะได้รับข้อความที่เกี่ยวข้องในเวลาที่เหมาะสม แคมเปญเหล่านี้ทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพมากกว่าแคมเปญที่เน้นปริมาณ และส่งมอบให้กับบัญชีเป้าหมายของฝ่ายขาย นั่นหมายถึงการปิดธุรกิจใหม่เพิ่มขึ้นและการเติบโตของบริษัทโดยรวม

การตลาดตามบัญชีไม่ใช่ศาสตร์แห่งจรวด แต่เป็นสูตรสำหรับประสิทธิภาพทางการตลาดที่สูงขึ้นลูกค้ามีความสุขมากขึ้นและ Conversion ที่เพิ่มขึ้นอย่างทวีคูณ นอกจากนี้ยังมีแนวโน้มที่จะนำไปสู่เทศกาลแห่งความรักในการขาย / การตลาด ใครจะไม่ต้องการที่?

Douglas Karr

Douglas Karr เป็น CMO ของ เปิดข้อมูลเชิงลึก และผู้ก่อตั้ง Martech Zone. Douglas ได้ช่วยเหลือสตาร์ทอัพ MarTech ที่ประสบความสำเร็จหลายสิบราย ได้ช่วยเหลือในการตรวจสอบสถานะมูลค่ากว่า 5 พันล้านดอลลาร์ในการซื้อกิจการและการลงทุนของ Martech และยังคงช่วยเหลือบริษัทต่างๆ ในการปรับใช้และทำให้กลยุทธ์การขายและการตลาดเป็นไปโดยอัตโนมัติ Douglas เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัลและ MarTech ที่ได้รับการยอมรับในระดับสากล ดักลาสยังเป็นผู้เขียนหนังสือ Dummie's Guide และหนังสือความเป็นผู้นำทางธุรกิจที่ได้รับการตีพิมพ์อีกด้วย

บทความที่เกี่ยวข้อง

กลับไปด้านบนปุ่ม
ปิดหน้านี้

ตรวจพบการบล็อกโฆษณา

Martech Zone สามารถจัดหาเนื้อหานี้ให้คุณโดยไม่มีค่าใช้จ่าย เนื่องจากเราสร้างรายได้จากไซต์ของเราผ่านรายได้จากโฆษณา ลิงก์พันธมิตร และการสนับสนุน เรายินดีอย่างยิ่งหากคุณจะลบตัวปิดกั้นโฆษณาของคุณเมื่อคุณดูไซต์ของเรา