การตลาด B2B ตามบัญชีคืออะไร?

ฝากรูป 25162069 s1

ทีมขายของคุณรู้สึกอย่างไรกับการตลาดของคุณ? เมื่อใดก็ตามที่นักการตลาด B2B ถูกถามคำถามนั้นคำตอบนั้นเป็นสากล นักการตลาดรู้สึกเหมือนกำลังก้มตัวไปข้างหลังเพื่อส่งมอบโอกาสในการขายจำนวนมากและการขายธรรมดา ๆ ก็ไม่ได้รู้สึกถึงความรัก การแลกเปลี่ยนมีลักษณะเช่นนี้

การตลาด: เราส่งมอบผู้มุ่งหวังทางการตลาด (MQL) 1,238 รายในไตรมาสนี้สูงกว่าเป้าหมาย 27%!
ฝ่ายขาย: เราไม่ได้รับการสนับสนุนที่เราต้องการ

หากฟังดูคุ้นเคยแสดงว่าคุณไม่ได้อยู่คนเดียว

เหตุใดทั้งสองทีมจึงทุ่มเทให้กับการเพิ่ม Conversion และการปิดการขายที่ต้องดิ้นรนเพื่อทำงานร่วมกันในการแบ่ง B2B ที่ยิ่งใหญ่ ในขณะที่นักการตลาดมุ่งเน้นไปที่ปริมาณ แต่ทีมขายต้องการเข้าถึงผู้มีอิทธิพลเพียงไม่กี่รายใน บริษัท เป้าหมาย นักการตลาด B2B มักจะพึ่งพา สเปรย์และอธิษฐาน แคมเปญที่ทำให้สิ้นเปลืองทรัพยากรของ บริษัท หรือการตลาดเฉพาะบุคคลที่มีส่วนร่วมกับบุคคลมากกว่า บริษัท

น่าเสียดายที่ฝ่ายขายทราบดีว่าการส่งมอบของฝ่ายการตลาดไม่น่าจะจบลงด้วยการปิดกิจการ ด้วยเหตุนี้พวกเขาจึงไม่ต้องกังวลกับการติดตามโอกาสในการขายเหล่านั้น…และการชี้นิ้วเริ่มต้น

กุญแจสำคัญในการแก้ปัญหานี้คือทำให้ทั้งสองทีมอยู่ในหน้าเดียวกันจากการเริ่มต้น นั่นคือคำมั่นสัญญาในการใช้โซลูชันเช่น Demandbase B2B Marketing Cloud. เป็นโซลูชันแบบ end-to-end ที่เชื่อมต่อเทคโนโลยีการตลาดข้ามช่องทางและเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับ B2B

ผ่านบัญชี การวิเคราะห์การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณและการสนทนา โซลูชันแพลตฟอร์มนี้ช่วยให้นักการตลาด B2B สามารถผลักดันผลลัพธ์และดูว่าความพยายามของพวกเขาส่งผลต่อรายได้อย่างไร มันเชื่อมต่อการตลาดการโฆษณาและ CRM ทำให้ทั้งฝ่ายขายและการตลาดสามารถกำหนดและติดตามเป้าหมายได้ตลอดวงจรชีวิตของลูกค้า

B2B ต้องการแผนเกมที่แตกต่าง - การตลาดโดยใช้บัญชี

กับ การตลาดตามบัญชีคุณเริ่มต้นด้วยการทำงานร่วมกับฝ่ายขายเพื่อระบุ บริษัท ที่มีแนวโน้มจะซื้อมากที่สุด จากนั้นคุณทำการตลาดไปยังบัญชีเหล่านั้นด้วยเนื้อหาส่วนบุคคลและวัดความสำเร็จของคุณในระดับบัญชี เมื่อคุณทำเช่นนั้นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอันดับต้น ๆ จะได้รับความสนใจที่พวกเขาต้องการเพื่อย้ายไปตามช่องทางและแต่ละกลุ่มของบัญชีเป้าหมายจะได้รับข้อความที่เกี่ยวข้องในเวลาที่เหมาะสม แคมเปญเหล่านี้ทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพมากกว่าแคมเปญที่เน้นปริมาณและส่งมอบในบัญชีเป้าหมายของฝ่ายขาย นั่นหมายถึงการปิดธุรกิจใหม่และการเติบโตของ บริษัท โดยรวมมากขึ้น

หากคุณไม่เคยได้รับไฟล์ ขอขอบคุณ จากการขายก็ถึงเวลาเริ่มดำเนินการตามปัจจัยด้านกลยุทธ์การตลาดในเป้าหมายของทั้งสองทีม ไม่เพียง แต่การขายและการตลาดจะเป็นผู้ทำงานร่วมกันอย่างใกล้ชิดตลอดทั้งท่อ B2B เท่านั้น แต่การตลาดสามารถแสดงให้เห็นถึง ROI ของความพยายามต่อบัญชีเป้าหมายได้อย่างชัดเจน

การตลาดตามบัญชีไม่ใช่ศาสตร์แห่งจรวด แต่เป็นสูตรสำหรับประสิทธิภาพทางการตลาดที่สูงขึ้นลูกค้ามีความสุขมากขึ้นและ Conversion ที่เพิ่มขึ้นอย่างทวีคูณ นอกจากนี้ยังมีแนวโน้มที่จะนำไปสู่เทศกาลแห่งความรักในการขาย / การตลาด ใครจะไม่ต้องการที่?

คุณคิดอย่างไร?

ไซต์นี้ใช้ Akismet เพื่อลดสแปม เรียนรู้วิธีการประมวลผลข้อมูลความคิดเห็นของคุณ.