Playbooks การขายแบบดิจิทัลและยุคใหม่ของการขาย

Playbook การขายแบบดิจิทัล

ในสภาพแวดล้อมการขายในปัจจุบันความท้าทายมากมายสามารถป้องกันไม่ให้ผู้นำฝ่ายขายช่วยให้ทีมของตนบรรลุเป้าหมายได้ พนักงานขายใช้เวลากับงานธุรการมากขึ้นและใช้เวลาในการขายน้อยลง

เพื่อเร่งการเติบโตลดความไร้ประสิทธิภาพภายในองค์กรและลดการหมุนเวียนในการขายผู้นำฝ่ายขายต้องสร้างกระบวนการที่คล่องตัวและปรับเปลี่ยนได้

Playbooks การขายแบบดิจิทัล เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การขายใหม่ ๆ และทำหน้าที่เป็นทรัพยากรที่สำคัญสำหรับทีมขายโดยนำเสนอกรอบการทำงานแบบไดนามิกที่แนะนำผู้ขายอย่างชาญฉลาดผ่านแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดและทำให้กระบวนการทำซ้ำได้ทั่วทั้งองค์กร

โดยการใช้ก Playbook การขายแบบดิจิทัล วิธีแก้ปัญหาผู้นำฝ่ายขายสามารถใช้ประโยชน์จากข้อมูลเชิงลึกเชิงวิเคราะห์แบบเรียลไทม์เพื่อยืนยันการจัดแนวตามความต้องการของผู้ซื้อได้อย่างรวดเร็วและการที่ข้อตกลงกำลังดำเนินไปข้างหน้าอย่างไร ทีมยังได้รับประโยชน์จากการมองเห็นที่เพิ่มขึ้นว่าสิ่งใดใช้ได้ผลและสิ่งที่ไม่ควรแก้ไขก่อนที่จะส่งผลเสียต่อยอดขาย

แม้ว่าเราจะอยู่ในโลกดิจิทัล แต่ทีมขายบางคนก็ยังคงใช้ PDF แบบคงที่หรือ Playbook แบบกระดาษ ในขณะที่องค์กรเหล่านี้กำลังดำเนินการตามแนวทางที่ถูกต้องในการปรับแต่งกระบวนการขาย แต่หนังสือเล่นที่ใช้กระดาษยังขาดความสามารถในการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณและความสามารถแบบไดนามิกที่จำเป็นในการเชื่อมต่อกับลูกค้าในยุคนี้

ใช้ประโยชน์ล่าสุด Playbook การขายแบบดิจิทัล เทคโนโลยีและการเปลี่ยนหนังสือเล่นที่ใช้กระดาษหรือ PDF ให้เป็นโซลูชันการขายแบบไดนามิกและด้วยเหตุนี้การปรับแต่งประสบการณ์ของผู้ซื้อให้เป็นส่วนตัวสามารถปรับปรุงกลยุทธ์การขายขององค์กรและสร้างคุณค่าและ ในบริบท การสนทนาของผู้ซื้อในขณะที่นำเสนอเนื้อหาที่เหมาะสมเมื่อจำเป็น ในสภาพแวดล้อมทางธุรกิจในปัจจุบันทีมขายต้องสามารถเข้าถึงได้ตามต้องการเพื่อสื่อสารกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพ การอยู่เหนือการเปลี่ยนแปลงความต้องการและความต้องการเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการปิดดีล

ต่อไปนี้เป็นแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด XNUMX ประการเมื่อใช้งาน Digital Sales Playbooks

  1. พิจารณากลุ่มต่างๆที่ใช้ Sales Playbooks - โปรดทราบว่า Sales Playbooks ไม่ได้มีไว้สำหรับทีมขายภายนอกเท่านั้น คู่มือการขายแบบไดนามิกและเป็นส่วนตัวช่วยให้มั่นใจได้ว่าทุกทีมตั้งแต่การจัดการไปจนถึงการตลาดมีข้อมูลที่ถูกต้องในเวลาที่เหมาะสมเพื่อปรับปรุงการขายและดำเนินการตามขั้นตอน
  2. ปรับปรุงกิจกรรมประจำด้วยเทมเพลตและเวิร์กโฟลว์ - เวลาคือสกุลเงินของการขาย การปรับปรุงงานที่ใช้เวลานานและปฏิบัติตามกระบวนการที่กำหนดจะช่วยเพิ่มผลผลิตและประสิทธิภาพ ทำให้พนักงานขายใช้เวลาในการขายมากขึ้นและใช้เวลาค้นหาน้อยลง
  3. สื่อเพิ่มเติมสำหรับเนื้อหาเพิ่มเติม - PDF และลิงก์ไม่ใช่วิธีเดียวในการใช้เนื้อหา ในสภาพแวดล้อมมัลติมีเดียในปัจจุบันสไลด์ PowerPoint วิดีโอบทความบล็อกโพสต์และองค์ประกอบที่สร้างสรรค์ช่วยให้พนักงานขายสามารถนำเสนอเนื้อหาที่เป็นส่วนตัวและมีไดนามิกมากขึ้น ใช้ประโยชน์จากเนื้อหาที่มีอยู่มากมายและปรับแต่งสิ่งที่คุณใช้ตามสถานการณ์การขายแต่ละครั้ง
  4. ให้คำแนะนำแบบเรียลไทม์และเคล็ดลับการฝึกสอน - การให้พนักงานขายเข้าถึงข้อมูลแบบเรียลไทม์แบบดีลต่อดีลทำให้พวกเขามีความเข้าใจที่นำไปปฏิบัติได้ในขณะเดียวกันก็สร้างความมั่นใจและเตรียมความพร้อมสำหรับชัยชนะได้ดียิ่งขึ้น ที่สำคัญคืออย่าให้ข้อมูลทั้งหมดที่มีอยู่ครอบงำพวกเขา ให้มุ่งเน้นไปที่การเสริมสร้างแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดและจัดหาเฉพาะข้อมูลที่จำเป็นในบริบทของข้อตกลงที่อยู่ในมือ
  5. เริ่มเล่นด้วยคำกริยาเพื่อการกระทำ (เช่นการดำเนินการให้) - กิจกรรมการขายมักมีความสับสนยืดเยื้อและกระจัดกระจาย การชี้นำพนักงานขายด้วยสิ่งที่ต้องทำที่รวดเร็วและตรงไปตรงมาในรูปแบบของขั้นตอนที่ดำเนินการได้จะช่วยลดความซับซ้อนของกระบวนการขายในขณะที่สอดคล้องกับเส้นทางของผู้ซื้อ

คุณคิดอย่างไร?

ไซต์นี้ใช้ Akismet เพื่อลดสแปม เรียนรู้วิธีการประมวลผลข้อมูลความคิดเห็นของคุณ.