ส่วนลดลดคุณค่าแบรนด์มากกว่าฟรีหรือไม่?

ฝากรูป 8311207 วิ

เรามีการอภิปรายที่ดีเกี่ยวกับการนำเสนอที่กำลังจะเกิดขึ้นที่ Social Media Marketing World เกี่ยวกับข้อเสนอประเภทใดที่เราสามารถมอบให้กับผู้คนที่เข้าร่วมเซสชันของฉันหรืองานโดยรวม บทสนทนาเกิดขึ้นว่าส่วนลดหรือตัวเลือกฟรีใด ๆ อาจลดคุณค่าของงานที่เรามอบให้หรือไม่

บทเรียนอย่างหนึ่งที่ฉันได้เรียนรู้คือเมื่อกำหนดราคาแล้วค่าจะถูกกำหนด โดยทั่วไปไม่สำคัญว่าผลลัพธ์ประเภทใดที่เราได้รับจากลูกค้าพวกเขามักจะกลับมาที่สิ่งที่เรา do และสิ่งที่พวกเขากำลัง จ่ายเงินให้เราทำ เมื่อเปรียบเทียบกับผู้ขายรายอื่น ดังนั้น - หากเราให้ส่วนลดแก่ลูกค้าสำหรับโครงการแรกที่เรามอบให้เราไม่เคยเห็นพวกเขาเลือกเข้าร่วมโครงการที่สองในราคาเต็ม เป็นความผิดของเรา…เราลดคุณค่างานของเราด้วยการลดการมีส่วนร่วมล่วงหน้า

ส่วนลดจำนวนมากจะลดคุณค่าของผลิตภัณฑ์หรือบริการซึ่งจำกัดความสามารถของ บริษัท ในการขึ้นราคา Rafi Mohammed, HBR ทิ้งส่วนลด.

ไม่กี่สัปดาห์ที่ผ่านมาฉันกำลังคุยเรื่องนี้กับเจมส์เพื่อนของฉันที่เป็นเจ้าของไฟล์ ร้านพิชซ่าอินเดียแนโพลิส. เขาบอกฉันว่าเขาอยากจะแจกมากกว่าลดราคา ผู้ที่ลิ้มลองอาหารฟรีจะรับรู้ถึงคุณค่าของอาหารในขณะที่ผู้ที่ได้รับข้อเสนอคูปองเพียงมาเพื่อจัดการไม่ใช่คุณภาพของอาหาร คูปองลดคุณค่าของผลิตภัณฑ์และบริการดังนั้น James จึงหยุดดำเนินการดังกล่าว

เนื่องจากผู้บริโภคเชื่อว่ามูลค่าของผลิตภัณฑ์ฟรีมีแนวโน้มที่จะสอดคล้องกับมูลค่าของผลิตภัณฑ์ที่ซื้อการจับคู่ผลิตภัณฑ์ฟรีกับผลิตภัณฑ์ระดับไฮเอนด์อาจเพิ่มการรับรู้คุณค่าของผลิตภัณฑ์ได้เป็นอย่างดี Mauricio M.Palmeira (Monash University) และ Joydeep Srivastava (University of Maryland) ผ่าน เมื่อใดที่ผู้บริโภคคิดว่า Freebie มีค่ามากกว่าสินค้าลดราคา?

นี่คือเหตุผลที่ จัดส่งฟรี ได้รับความนิยมอย่างมากจากไซต์อีคอมเมิร์ซ แทนที่จะลดคุณค่าผลิตภัณฑ์ที่คุณขายคุณกำลังเสนอบางสิ่งบางอย่างเพิ่มเติมซึ่งเป็นแนวคิดง่ายๆเพื่อให้ผู้บริโภคเข้าใจโดยไม่ต้องลดคุณค่าของผลิตภัณฑ์หรือบริการ

แน่นอนผลลัพธ์ของเราเป็นเรื่องเล็กน้อย เรารู้ว่าเมื่อเราเจรจาการนัดหมายเราต้องเดินหนีแทนที่จะลดราคา หรือเราสามารถระบุได้ว่ามีผลิตภัณฑ์หรือบริการเพิ่มเติมที่เราสามารถจ่ายเพิ่มได้หรือไม่ ตัวอย่างเช่นลูกค้าของเราจะได้รับรายงาน Google Analytics รายสัปดาห์และรายเดือนซึ่งทำให้ GA เป็นรายงานที่ดีและอ่านได้ซึ่งยอดเยี่ยมสำหรับภาพรวมของผู้บริหาร แม้ว่าเราจะจ่ายค่าบริการ แต่ก็เป็นมูลค่าเพิ่มที่เรายินดีมอบให้ตราบเท่าที่เราชำระเงินเต็มจำนวนสำหรับบริการที่เรามีให้

สำหรับ บริษัท เทคโนโลยีด้านการตลาดฉันขอแนะนำให้ทดลองใช้ฟรีพร้อมส่วนลดทุกวัน ให้ลูกค้าทดลองใช้แพลตฟอร์มของคุณและเห็นคุณค่าของตัวเองจากนั้นพวกเขายินดีที่จะจ่ายค่าบริการ

คุณลดราคา? คุณเห็นผลลัพธ์ที่แตกต่างกันหรือไม่?

2 คอมเมนต์

  1. 1
  2. 2

    ส่วนลดมากเสมอเป็นเรื่องของความสับสนในการกำหนดราคาดังนั้นระดับความน่าเชื่อถือจึงลดลง

คุณคิดอย่างไร?

ไซต์นี้ใช้ Akismet เพื่อลดสแปม เรียนรู้วิธีการประมวลผลข้อมูลความคิดเห็นของคุณ.