ทำไมคุณควรทิ้งสนามลิฟต์ของคุณ

ลิฟท์ระดับเสียง

ในการเตรียมงานที่เราจะทำในปีนี้รองประธานฝ่ายพัฒนาธุรกิจของเราซึ่งเป็นเครือข่ายหลัก - แฮร์ริสันจิตรกรและฉันกำลังคุยกันทุกเรื่องที่เรา เกลียด เกี่ยวกับกิจกรรมเครือข่าย ด้านบนของรายการขายยากและสนามลิฟต์ บางครั้งฉันเข้าร่วมกิจกรรมเหล่านี้และรู้สึกราวกับว่ามีคนส่งเสียงออดและทุกคนก็ออกมาจากมุมของพวกเขา พวกเขากระดกและทอผ้าผ่านผู้เข้าร่วมที่ขว้างกันเพื่อหาคู่

และก็ไม่ค่อยมา

แฮร์ริสันได้จัดกิจกรรมเครือข่ายที่น่าจดจำที่สุดในประเทศ แทนที่จะเป็นไฟล์ ลิฟท์ระดับเสียงขอแนะนำให้ผู้เข้าร่วมแบ่งปันสิ่งที่ทำให้พวกเขา น่ากลัวใน 30 วินาที. ในขณะที่อาจฟังดูเป็นเรื่องตลก แต่ก็ทำให้ผู้เข้าร่วมอยู่ในจุดนั้นและพวกเขาต้องเจาะลึกในการให้เกร็ดเล็กเกร็ดน้อยส่วนตัวเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาภาคภูมิใจจริงๆหรือสนใจหรือสิ่งที่พวกเขาปรารถนาจะเป็น แทนที่จะเป็น ขว้างมันเป็นการมองไปที่ด้านมนุษย์ทันทีของคนที่ยืนหรือนั่งอยู่ท่ามกลางคนแปลกหน้า

ในงานที่ฉันเข้าร่วมฉันไม่ได้เดินหนีพยายามจำนามบัตรของใคร ฉันรู้ลักษณะของแต่ละคนที่น่าจดจำ ตัวอย่างเช่นฉันได้พบกับ David Roux เดวิดเป็นมือกลองร็อคที่ชอบเล่นที่โบสถ์ของเขาทุกวันอาทิตย์ นอกเหนือจากนั้น น่ากลัว ลักษณะเฉพาะเดวิดเป็น ชีวิตโค้ช สำหรับคนหนุ่มสาว หลังจากนั้นไม่นานฉันก็จ้างเดวิดให้เป็นโค้ชลูกสาวของฉันเอง

ปัญหาเกี่ยวกับการเสนอขาย

มีปัญหาสำคัญบางประการเกี่ยวกับสนามลิฟต์:

  1. ข้อสมมติ - ทำไมคุณถึงคิดว่าคนที่อยู่ตรงข้ามคุณต้องการที่จะเสนอราคาเลย?
  2. ความไม่รู้ - คุณจะเข้าใจปัญหาที่คนตรงข้ามคุณกำลังเผชิญโดยไม่รู้อะไรเกี่ยวกับพวกเขาได้อย่างไร?
  3. เป้า - ส่วนใหญ่แล้วไม่ใช่ผู้เข้าร่วมเครือข่ายที่คุณจะทำธุรกิจด้วย แต่เป็นบุคคลในเครือข่ายที่ส่งข้อความของคุณผ่านปากต่อปาก

สิ่งที่คุณควรแบ่งปัน

หากคุณรู้ว่าบุคคลที่อยู่ตรงข้ามคุณมีเครือข่ายลูกค้าในอนาคตที่น่าทึ่งซึ่งคุณสามารถช่วยเหลือได้คุณจะพูดกับพวกเขาแตกต่างกันอย่างไร คุณจะไม่ขว้างพวกเขาเลยใช่ไหม ฉันจะไม่ นี่คือสิ่งที่ฉันจะเน้น:

  • น่ากลัว - พูดคุยกับคนที่อยู่ตรงข้ามฉันและทำให้มั่นใจว่าฉันจะแบ่งปันสิ่งที่น่าจดจำกับพวกเขาโดยที่พวกเขาจะไม่ลืม สำหรับฉันอาจเป็นได้ว่าฉันเป็นทหารผ่านศึกของกองทัพเรือสหรัฐหรือเป็นพ่อคนเดียวของสองคน มีนักการตลาดมากมายในทุกเมือง… แต่มีไม่มากนักนั่นคือ Desert Shield และ Desert Storm Veterans ที่ทำหน้าที่บนเรือ Tank Landing Ship และเลี้ยงดูเด็กสองคนที่น่าทึ่งด้วยตัวเขาเอง!
  • วางใจ - ฉันต้องการเรียนรู้ว่าบุคคลที่อยู่ตรงข้ามฉันเป็นใครทั้งเครือข่ายและก ที่ปรึกษาที่เชื่อถือได้ ของ. หากบุคคลที่ฉันยืนอยู่ตรงข้ามมีเครือข่ายลูกค้าหรือคู่ค้าที่น่าทึ่งซึ่งพวกเขากำลังให้คำแนะนำว่าเป็นลูกค้าที่สมบูรณ์แบบสำหรับฉันฉันต้องการลงทุนเวลาในการมีส่วนร่วมกับพวกเขามากขึ้นและเรียนรู้ว่าเราจะมีคุณค่าต่อกันได้อย่างไร อื่น.
  • สั่งสอน - แทนที่จะทอยคนที่อยู่ตรงข้ามฉันฉันต้องการสอนพวกเขาแทน ฉันต้องการให้ความรู้พวกเขาเกี่ยวกับประเภทของคุณค่าที่ฉันสามารถนำลูกค้าของพวกเขาและประเภทของปัญหาที่เราช่วยเหลือได้ ฉันต้องการแบ่งปันกรณีการใช้งานจริงที่พวกเขาจะจดจำและทำซ้ำกับคนในเครือข่ายที่เชื่อถือพวกเขา
  • ถาม - จำไว้ว่ามีค่า? ฉันอยากคิดว่าฉันจะทำอะไรให้มีค่าสำหรับคน ๆ นี้ได้บ้าง และฉันต้องการความชัดเจนว่าฉันกำลังขอความช่วยเหลือในการเข้าถึงเครือข่ายของพวกเขาเนื่องจากพวกเขาเหมาะสมอย่างยิ่งสำหรับผลิตภัณฑ์และบริการของ บริษัท ของฉัน

เครือข่ายที่ดีที่สุดที่ฉันทำงานด้วยรู้ความลับที่ส่วนใหญ่ไม่มี เป้าหมายของพวกเขาไม่ใช่คนในงานเครือข่าย ... เป็นคนที่ผู้เข้าร่วมประชุมอยู่ภายใน ของพวกเขา เครือข่ายขยาย บางทีคุณอาจเข้าร่วมกิจกรรมกับผู้เข้าร่วมอีก 50 คน ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณไม่ได้อยู่ในสถานที่นั้น แต่เป็นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหลายพันคนภายในการเชื่อมต่อแบบปากต่อปากนอกสถานที่นั้น!

ทิ้งสนามลิฟต์

คุณคิดอย่างไร?

ไซต์นี้ใช้ Akismet เพื่อลดสแปม เรียนรู้วิธีการประมวลผลข้อมูลความคิดเห็นของคุณ.