การวิเคราะห์และการทดสอบอีคอมเมิร์ซและการค้าปลีก

ตัวชี้วัดอีคอมเมิร์ซใหม่สองรายการที่คุณควรติดตาม

การขายสินค้า (อ้างอิงจาก Wikipedia ณ วันที่ 19 มีนาคมเวลา 10:18 น. ตามเวลาออมแสงแปซิฟิก) คือ:

การปฏิบัติใด ๆ ที่ก่อให้เกิดการขายผลิตภัณฑ์ให้กับผู้บริโภครายย่อย ในระดับขายปลีกในร้านค้าการขายสินค้าหมายถึงความหลากหลายของผลิตภัณฑ์ที่มีจำหน่ายและการแสดงผลิตภัณฑ์เหล่านั้นในลักษณะที่ช่วยกระตุ้นความสนใจและดึงดูดลูกค้าให้ตัดสินใจซื้อ

เรื่องแรก (นอกกฎหมาย) ของการขายสินค้าและข้อมูลเกี่ยวข้องกับผ้าอ้อมสำเร็จรูปและเบียร์ คณิตศาสตร์แสดงให้เห็นว่าผู้ที่ซื้อผ้าอ้อมสำเร็จรูปที่ร้านสะดวกซื้อแทนที่จะเดินทางไปที่ร้านกล่องใหญ่อย่างมีแผนจะหยิบเบียร์หกซอง

บทบาทของผู้ขายสินค้าคือการตัดสินใจว่าการเก็บสินค้าทั้งสองไว้ด้วยกันจะช่วยเพิ่มยอดขายเบียร์หรือไม่หรือการแยกออกจากกันจะช่วยเพิ่มยอดขายของสินค้าอื่น ๆ ผู้ขายสินค้าที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลที่แท้จริงจะได้ทำการทดสอบทั้งในภูมิภาคต่างๆ - ในภูมิภาคเศรษฐกิจสังคมที่แตกต่างกันในราคาที่แตกต่างกัน

การขายสินค้าในร้านถึงจุดสูงสุดของข้อมูลเมื่อมีเรื่องราวออกมาจากญี่ปุ่นเกี่ยวกับวิธีที่ร้าน 7-Eleven เปลี่ยนผลิตภัณฑ์ที่พวกเขามีบนชั้นวางตามช่วงเวลาของวันเพื่อเพิ่มพื้นที่ค้าปลีกที่ จำกัด

ผู้ผลิตบางรายมีประโยชน์บางอย่างเมื่อทำงานกับร้านค้าขนาดใหญ่ เพื่อแลกกับอัตรากำไรที่สูงขึ้นต้นทุนการจัดส่งที่ลดลงบรรจุภัณฑ์เฉพาะทาง ฯลฯ เครือข่ายค้าปลีกอาจให้การพิจารณาชั้นวางสินค้าเป็นพิเศษสำหรับคู่ค้าที่ดีที่สุด

แต่จะเกิดอะไรขึ้นเมื่อการจัดแสดงร้านค้าเป็นสิ่งที่มองไม่เห็นหรือสร้างขึ้นแบบไดนามิกขึ้นอยู่กับผู้ซื้อ ยินดีต้อนรับสู่การขายสินค้าออนไลน์

โอ้สินค้าของฉันอยู่ที่ไหน

หากคุณขายผ่าน Amazon, BestBuy หรือ Costco คุณจะไม่รู้เลยว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะปรากฏในหน้าแรกในหมวดหมู่ที่กำหนดหรือในระหว่างการค้นหาในสถานที่เว้นแต่สิ่งเหล่านี้จะมีการเจรจาล่วงหน้าและขอให้โชคดีในการปรับขนาด

นี่คือจุดที่เมตริกใหม่ ความสามารถในการค้นหา และ ความสามารถในการซื้อได้ เข้ามา.

ประกาศเกียรติคุณโดย การวิเคราะห์เนื้อหา:

ความสามารถในการค้นหา คือการวัดความสามารถของผู้บริโภคในการค้นหาผลิตภัณฑ์ทางออนไลน์

ความสามารถในการซื้อได้ ส่งผลกระทบต่อความสามารถของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในการตัดสินใจอย่างมีเหตุผล

มีข้อมูลเกี่ยวกับข้อกำหนดขนาดบรรจุภัณฑ์ราคาและอื่น ๆ เพียงพอสำหรับใส่ลงในตะกร้าสินค้าหรือไม่

David Feinleib ผู้ก่อตั้ง Content Analytics กล่าวว่ากว่า 75% ของการค้นหาบนเว็บไซต์ในเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซรายใหญ่เช่น Amazon และ Walmart.com เป็นคำค้นหาทั่วไปมากกว่าชื่อแบรนด์ คุณจะทราบได้อย่างไรว่าสินค้าของคุณปรากฏในหน้าแรกของผลการค้นหาในร้านค้า นี่เป็นสิ่งสำคัญเนื่องจากผลิตภัณฑ์ในสามอันดับแรกมีการเข้าชมมากกว่าผลลัพธ์อื่น ๆ ทั้งหมดสี่เท่า แน่นอนว่าปัญหานี้ได้รับผลกระทบอย่างมากจากการซื้อของบนอุปกรณ์เคลื่อนที่

ในด้านความสามารถในการซื้อสินค้าผู้ขายสินค้าออนไลน์จำเป็นต้องทราบว่าข้อมูลที่ถูกต้องถูกส่งไปยังผู้ซื้อในรูปแบบที่ถูกต้องในเวลาที่เหมาะสมเพื่อเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นผู้ซื้อหรือไม่ ต้องมีรูปถ่ายรายละเอียดและบทวิจารณ์เพื่อรับการขาย

เทคโนโลยีเพื่อการช่วยเหลือ

การวิเคราะห์เนื้อหาทุกชั่วโมงจะตรวจสอบไซต์ค้าปลีกรวมถึง อเมซอน, ซื้อที่ดีที่สุด, Costco, CVS, Drugstore.com, แซมคลับและ Walmart เพื่อดูว่าผลิตภัณฑ์ของคุณแสดงที่ไหนและอย่างไร

  • รายการหนึ่งคือ สินค้าหมดเหรอ? คุณได้รับการแจ้งเตือน
  • รายการ สูญเสียการจัดอันดับ ในผลการค้นหา? คุณได้รับการแจ้งเตือน
  • คู่แข่งของคุณ เปลี่ยนราคา ในร้านค้าปลีกที่กำหนด? คุณได้รับการแจ้งเตือน
  • จำนวน ความคิดเห็นต่อสินค้าเหรอ? คุณได้รับการแจ้งเตือน
  • เปิดความสามารถในการแสดงตัวโฆษณาไม่ดี อุปกรณ์มือถือเหรอ? คุณได้รับการแจ้งเตือน
  • ภาพ ไม่แสดงผล อย่างที่คาดไว้? คุณได้รับการแจ้งเตือน

ในขณะที่เทคโนโลยีอาจไม่โดดเด่น แต่การรวบรวมและวิเคราะห์ข้อมูลประเภทที่เหมาะสมกำลังพิสูจน์ให้เห็นว่าเป็นสิ่งล้ำค่าบนโลกออนไลน์

หากคุณอยู่ในโลกอีคอมเมิร์ซ ก็ถึงเวลาเพิ่มความสามารถในการค้นหาและความสามารถในการซื้อให้กับพจนานุกรมเมตริกของคุณ

จิมสเติร์น

จิมสเติร์น เป็นที่ปรึกษาระหว่างประเทศที่มุ่งเน้นการวัดมูลค่าการสร้างและเสริมสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า Sterne ได้เขียนหนังสือเกี่ยวกับการตลาดเชิงโต้ตอบแปดเล่มเป็นประธานผู้ก่อตั้งและประธานคนปัจจุบันของ สมาคมการวิเคราะห์ดิจิทัล และผลิตไฟล์ การประชุมสุดยอด eMetrics และ การประชุมสุดยอดการวิเคราะห์สื่อ.

บทความที่เกี่ยวข้อง

กลับไปด้านบนปุ่ม
ปิดหน้านี้

ตรวจพบการบล็อกโฆษณา

Martech Zone สามารถจัดหาเนื้อหานี้ให้คุณโดยไม่มีค่าใช้จ่าย เนื่องจากเราสร้างรายได้จากไซต์ของเราผ่านรายได้จากโฆษณา ลิงก์พันธมิตร และการสนับสนุน เรายินดีอย่างยิ่งหากคุณจะลบตัวปิดกั้นโฆษณาของคุณเมื่อคุณดูไซต์ของเรา