การเช่ารายชื่ออีเมลสิ่งที่คุณต้องรู้

ความจริง

มักถูกทำร้ายและมักเข้าใจผิด การเช่ารายชื่ออีเมล เป็นแนวทางปฏิบัติทางการตลาดที่ได้รับการยอมรับอย่างกว้างขวางซึ่งสามารถให้ ROI ที่มีศักยภาพหากคุณรู้ว่าควรมองหาอะไรและเคารพกล่องจดหมาย หากคุณไม่คุ้นเคยหรือไม่ประทับใจกับการเช่ารายชื่ออีเมลต่อไปนี้เป็นข้อสรุปเกี่ยวกับประโยชน์ตลอดจนปัจจัยและข้อควรพิจารณาที่แตกต่างที่สำคัญ

รู้ความแตกต่าง

น่าเสียดายที่โอกาสในการเช่ารายชื่ออีเมลที่ถูกต้องตามกฎหมายได้รับความเสื่อมเสียจากการปฏิบัติของผู้ให้บริการที่มีชื่อเสียงน้อยกว่าพวกเขาไม่ว่าจะเป็นรายชื่อผู้รวบรวมผู้ขายที่อยู่อีเมลหรือคนโกหกหัวล้าน ไม่มีสิ่งใดที่จะช่วย ROI ของนักการตลาดได้ ทำไมต้อง? ผู้รับอีเมลไม่มีความสัมพันธ์กับองค์กรที่มีที่อยู่อีเมลของตนและส่งข้อเสนอของคุณ

ในช่วง 12 ปีในการทำการตลาดผ่านอีเมลฉันพบว่าโอกาสที่ดีที่สุดมักอยู่ที่การให้เช่า จริง รายชื่อสมาชิก นั่นคือรายชื่ออีเมลที่มีตราสินค้าซึ่งได้มาจากสิ่งพิมพ์บริการหรือผลิตภัณฑ์ที่ผู้รับรู้จักและให้คุณค่า

มันทำงานอย่างไร & ข้อควรพิจารณาที่สำคัญ

  • เจ้าของรายการจะส่งข้อเสนอของนักการตลาดให้กับสมาชิกของพวกเขา
  • นักการตลาดจ่ายค่าธรรมเนียมสำหรับบริการนี้โดยปกติจะคิดเป็นราคาต่อพัน (CPM)
  • ซึ่งแตกต่างจากจดหมายทางตรงหรือการตลาดทางโทรศัพท์นักการตลาดจะไม่เห็นรายการ
  • แตกต่างจากการตลาดขาเข้าทั้งหมดคือการสร้างข้อเสนอที่มีคุณค่าไม่ใช่เนื้อหา
  • การเลือกรายการเป็นปัจจัยที่สำคัญที่สุดรองลงมาคือข้อเสนอและครีเอทีฟโฆษณา

สำหรับนักการตลาด

สำหรับนักการตลาดจำนวนมากการเช่ารายชื่ออีเมลเป็นวิธีการที่สม่ำเสมอในการเพิ่มรายชื่อสมาชิกของตัวเองบรรจุไปป์ไลน์และแน่นอนว่าเป็นการขายโดยตรง นี่คือประโยชน์บางประการ

  • มูลค่าความสัมพันธ์ (กับเจ้าของรายการ)
  • ต้นทุนต่ำในการได้มา (เปรียบเทียบกับช่องทางตรงอื่น ๆ )
  • รวดเร็ว (ผลการทดสอบและทำการปรับเปลี่ยนในไม่กี่วันไม่ใช่สัปดาห์)
  • ความสามารถในการจัดส่งที่ดีขึ้น (เมื่อเทียบกับรายการที่ปฏิบัติตามและรายการซื้อ)

สำหรับเจ้าของรายการ

เจ้าของรายการมีหลายรสชาติเช่นผู้ค้าปลีกผู้ผลิตกิจกรรมสมาคมผู้เผยแพร่แบบดั้งเดิมและบล็อกเกอร์ ซึ่งทั้งหมดนี้สามารถหามูลค่าได้มากในการเช่ารายชื่ออีเมลเช่นกันแม้ว่าจะเป็นประเภทอื่นก็ตาม

  • รายได้ ($ 1-2 ต่อสมาชิกต่อปีเป็นกฎง่ายๆ)
  • ควบคุม (อะไรเมื่อไหร่ใคร)
  • ง่าย (ไม่มีการขายการตลาดการเรียกเก็บเงินหากคุณทำงานกับไฟล์ บริษัท จัดการรายชื่อมืออาชีพ).
  • สุขอนามัย (กำจัดวัชพืชออกอย่างหนักตีกลับบ่อยขึ้น)

กรณีในจุด

นอกเหนือจากการเลือกรายการที่ถูกต้องแล้วนักการตลาดที่ชาญฉลาดจะไม่ใช้ ซื้อของของฉัน แนวทาง แต่รายการแคมเปญการเช่าจะมีความสร้างสรรค์มากขึ้น ดูแคมเปญนี้ จาก Surfline และ Rip Curl เป็นตัวอย่างที่ดีในการที่ผู้เผยแพร่โฆษณาสามารถมอบผลิตภัณฑ์บริการหรือข้อเสนอพิเศษที่ไม่เสียค่าใช้จ่ายให้กับสมาชิกของตนได้โดยตรงและเอาชนะใจพวกเขาในกระบวนการนี้

อนาคตของการเช่าอีเมล

ความสามารถในการส่งอีเมลเป็นความท้าทายอย่างต่อเนื่องสำหรับนักการตลาดรายชื่อที่ใช้รายการที่ปฏิบัติตามหรือซื้อ ในความเป็นจริง, ท้าทาย อาจจะอธิบายน้อยเกินไป และนั่นเป็นสิ่งที่ดี เพิ่มกล่องจดหมายสำหรับนักการตลาดที่ต้องการกำหนดเป้าหมายข้อเสนอของตนไปยังสมาชิกที่ถูกต้องตามกฎหมายที่แสดงความสนใจและผู้ที่อาจมีความต้องการในเวลาที่เหมาะสมหรือค้นหามูลค่าที่แท้จริงในโอกาสนั้น

2 คอมเมนต์

  1. 1

    ขอบคุณ Scott สำหรับข้อมูลเชิงลึกที่มีค่าเช่นนี้เกี่ยวกับการตลาดผ่านอีเมล ฉันพบว่าหัวข้อนี้ค่อนข้างน่าสนใจสำหรับผู้ที่เพิ่งเริ่มต้น บริษัท ที่มีผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม แต่ไม่มีรายชื่อลูกค้าที่มีคุณสมบัติเหมาะสมที่เลือกเข้าร่วมที่นั่น

    ฉันคิดว่ามันสามารถให้ผลประโยชน์ทางธุรกิจมากมายซึ่งหนึ่งในนั้นคือการเกี่ยวข้องกับธุรกิจของเจ้าของรายการ ดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าธุรกิจมีชื่อเสียงที่ดีในหมู่ลูกค้าของตนเพราะมิฉะนั้นจะเป็นการฆ่าแบรนด์ของคุณแทนที่จะใช้ประโยชน์จากมัน

    เข้าร่วมการสนทนาเกี่ยวกับการตลาดทางอีเมลบน Startups.com ถาม & ตอบ

  2. 2

    บริษัท ให้เช่าอีเมลชื่ออะไร ฉันมีรายชื่อสมาชิกมากกว่า 1 ล้านคนขึ้นไปและต้องการเช่ารายการของฉันหรือขาย ใครสามารถแนะนำ บริษัท ที่จะทำเช่นนั้น?

    ขอขอบคุณ

คุณคิดอย่างไร?

ไซต์นี้ใช้ Akismet เพื่อลดสแปม เรียนรู้วิธีการประมวลผลข้อมูลความคิดเห็นของคุณ.