ความลับสู่ความสำเร็จในการเช่ารายชื่ออีเมลและการโฆษณาจดหมายข่าวทางอีเมล

รายชื่ออีเมลอีเมล

หมายเหตุ: โพสต์นี้ไม่ได้เขียนขึ้นสำหรับเจ้าของรายชื่อ มันเขียนขึ้นสำหรับผู้โฆษณาที่เช่ารายชื่ออีเมลหรือโฆษณาในจดหมายข่าวทางอีเมล หากคุณเป็นผู้ลงโฆษณาที่มีหรือกำลังวางแผนที่จะรวมอีเมลของบุคคลที่สามลงในส่วนประสมการตลาดของคุณ การใช้ช่องทางนั้นประสบความสำเร็จมากขึ้นและได้รับ ROI ที่ดีขึ้นด้วยงบประมาณที่น้อยลง ในท้ายที่สุดก็จะช่วยให้เจ้าของรายการได้เช่นกัน ท้ายที่สุดแล้วผู้โฆษณาที่มีความสุขก็คือผู้โฆษณาซ้ำ

ตลอดหลายปีของฉันในการทำการตลาดทางอีเมลทั้งใน หน่วยงานการตลาดทางอีเมล และการเช่ารายชื่ออีเมล ฉันมีบทสนทนาแบบนี้ และถอดความว่า "ฉันกำลังยกเลิกแคมเปญของฉันเพราะฉันไม่ได้รับเพียงพอ [จำนวนคลิก โอกาสในการขาย การขาย หรือผลลัพธ์ที่จับต้องได้อื่นๆ] ” จากนั้นผู้โฆษณาดึงแคมเปญและผิดหวังกับประสิทธิภาพของรายการอีเมล

แต่ก็มีบางกรณีเช่นกันก่อนที่ผู้ลงโฆษณา (หรือเอเจนซีหรือนายหน้ารายชื่อของพวกเขา) จะดึงแคมเปญพวกเขาเต็มใจทำการปรับเปลี่ยนเล็กน้อยและทดสอบอีกครั้ง และสำหรับผู้ที่เคยรู้สึกผิดหวังแล้วเห็นว่าประสิทธิภาพแคมเปญดีขึ้นทันที ฉันแบ่งปันเคล็ดลับอย่างหนึ่งที่พยายามและเป็นจริงในการโฆษณาทางอีเมลที่ประสบความสำเร็จซึ่งก็คือ:

จับคู่เกณฑ์ความคิดสร้างสรรค์และความสำเร็จของคุณกับวัตถุประสงค์แคมเปญของคุณ

ใช่. นี่คือการตลาด 101 แต่ฉันไม่สามารถบอกคุณได้ว่าบ่อยแค่ไหนที่ฉันเห็นว่าวัตถุประสงค์ความคิดสร้างสรรค์และการวัดผลแห่งความสำเร็จนั้นไม่สอดคล้องกันโดยสิ้นเชิง และเมื่อเป็นเช่นนั้นแคมเปญก็ไม่ประสบความสำเร็จเท่าที่ควร (หมายเหตุ: ด้วยเหตุผลที่ไม่ทราบว่าการจัดแนวไม่ตรงนี้เกิดขึ้นบ่อยกับอีเมล)

ข่าวดีก็คือมันเป็นวิธีแก้ไขง่ายๆ ที่สามารถเปลี่ยน ROI ของการตลาดผ่านอีเมลได้อย่างรวดเร็ว เมื่อดูแคมเปญที่เน้นอีเมลเป็นหลัก ให้เริ่มด้วยการถามตัวเองด้วยคำถามสี่ข้อต่อไปนี้

  1. เป้าหมายของฉันสำหรับแคมเปญนี้คืออะไร
  2. โฆษณาและหน้า Landing Page ของฉันสอดคล้องกับเป้าหมายนั้นหรือไม่
  3. ข้อเสนอความคิดสร้างสรรค์และหน้า Landing Page ของฉันเหมาะสมกับผู้ชมของฉันหรือไม่
  4. ฉันจะวัดความสำเร็จของแคมเปญได้อย่างไรและสอดคล้องกับเป้าหมายหรือไม่

คุณพยายามทำอะไรให้สำเร็จ? สร้างแบรนด์? การลงทะเบียน? สอบถามการขาย? ซื้อทันที? ไม่ว่าเป้าหมายของคุณคืออะไรตรวจสอบให้แน่ใจว่าครีเอทีฟโฆษณาหน้า Landing Page และการวัดผลทั้งหมดสอดคล้องกับเป้าหมายและเหมาะสมจากมุมมองของผู้ชมของคุณ (ซึ่งมักจะแตกต่างจากของคุณ)

การสร้างแบรนด์เป้าหมายของคุณคือ? อีเมลบรรลุเป้าหมายการสร้างแบรนด์ที่สำคัญอย่างมีประสิทธิภาพ: การรับรู้ การเชื่อมโยงข้อความ ความชื่นชอบ ความตั้งใจในการซื้อ ฯลฯ ฉันพบว่าผู้โฆษณาส่วนใหญ่ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อใช้โฆษณาจดหมายข่าวอิเล็กทรอนิกส์ ประสบความสำเร็จอย่างมากกับโฆษณาแบรนด์ในช่องอีเมล ครีเอทีฟโฆษณามีส่วนร่วม แบรนด์ของพวกเขาโดดเด่น และสนับสนุนข้อความที่ต้องการให้ผู้ดูเชื่อมโยงกับแบรนด์ของตน แต่เมื่อมีการเชื่อมต่อ เมื่อผู้ลงโฆษณาวัดแคมเปญด้วยการคลิกหรือเมตริกอื่นๆ เมื่อโฆษณาไม่ได้ตั้งใจจะกระตุ้นการตอบสนองประเภทนั้น แบรนด์วัดจากผลกระทบที่การรับชม (เช่น การแสดงผล) ที่โฆษณามีต่อการรับรู้และเจตนาของผู้ดู ไม่ใช่จากการตอบสนองในทันที ให้ใช้อัตราการเปิดเป็นบารอมิเตอร์แทน

ต้องการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณหรือการลงทะเบียนใหม่หรือไม่? ยอดเยี่ยม! ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ออกแบบโฆษณาของคุณเพื่อกระตุ้นการตอบสนองแบบนั้น หากข้อความโฆษณาของคุณคือ “WidgetTown: วิดเจ็ตที่ดีที่สุด คลิกที่นี่เพื่อดูเพิ่มเติม” คุณอาจส่งผลกระทบต่อการรับรู้แบรนด์ของผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้า แต่คุณไม่น่าจะทำให้พวกเขาคลิก ทำไมพวกเขาควร? พวกเขามีข้อมูลทั้งหมดที่ต้องการ และหากพวกเขาต้องการวิดเจ็ต พวกเขาก็มีแนวโน้มที่จะโทรหาคุณมากขึ้น แต่พวกเขาจะไม่คลิกตอนนี้ มิฉะนั้นพวกเขาจะมีความจำเป็นในทันทีโดยอาศัยจังหวะเวลาที่ไร้ที่ติ หากเป้าหมายของคุณคือการลงทะเบียน ให้เหตุผลที่ผู้ชมคลิก มอบสิ่งที่มีค่าอย่างแท้จริงแก่พวกเขา (สำหรับพวกเขา)

เป้าหมายของคุณคือการสร้างโอกาสในการขายหรือไม่? ตอนนี้สิ่งจูงใจและหน้า Landing Page เป็นส่วนสำคัญของแคมเปญของคุณ โฆษณาเชื่อมโยงกับหน้า Landing Page หรือไม่ สิ่งจูงใจที่โปรโมตในโฆษณาแสดงอย่างชัดเจนและเด่นชัดในหน้า Landing Page หรือไม่ มีความชัดเจนในหน้า Landing Page (และอีเมล) หรือไม่ สิ่งที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะต้องทำต่อไปและมีการเสริมแรงจูงใจหรือไม่? มีสิ่งรบกวน (การนำทางลิงก์โซเชียลเน็ตเวิร์ก ฯลฯ ) ที่จะทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไม่สามารถทำงานให้เสร็จได้หรือไม่? สิ่งเหล่านี้สามารถลดประสิทธิภาพของแคมเปญสร้างโอกาสในการขายและลดจำนวนโอกาสในการขายที่คุณสร้างขึ้น

บางทีเป้าหมายของคุณคือการขายออนไลน์ เป็นผลิตภัณฑ์ที่มีคนจะซื้อด้วยแรงกระตุ้นหรือควรให้แคมเปญของคุณเน้นที่กิจกรรม เช่น วันหยุด คุณผ่านขั้นตอนการชำระเงินทั้งหมดแล้วหรือยัง มันสะอาดและเรียบง่ายหรือซับซ้อนและคลุมเครือหรือไม่? คุณกำลังติดตามการละทิ้งรถเข็นเพื่อที่คุณจะได้เห็นว่าจุดที่มีปัญหาอยู่หรือไม่? ผู้ให้บริการอีเมล (ESP) หรือโซลูชันอีเมลภายในของคุณรองรับทริกเกอร์การละทิ้งรถเข็นหรือไม่ คุณกำลังวางคุกกี้ในเบราว์เซอร์ของผู้เยี่ยมชม ดังนั้นหากพวกเขากลับมาภายในสองสามวันและซื้อผลิตภัณฑ์นั้น คุณสามารถให้เครดิตโฆษณาที่สร้างโอกาสในการขายได้หรือไม่

อย่างไรก็ตาม อย่าพยายามบรรลุเป้าหมายหลายข้อด้วยแคมเปญเดียว มันจะเหมือนฟูก ไม่ได้ทำโซฟาที่ดีมากหรือเตียงที่ดีมาก

สิ่งเหล่านี้เป็นเพียงปัจจัยพื้นฐานเพียงไม่กี่อย่างที่อาจส่งผลต่อการกระทำที่ต้องการดังนั้นการประเมิน ROI ของแคมเปญอีเมลบุคคลที่สามของคุณ เพียงจำไว้ว่าเส้นแบ่งระหว่างความสำเร็จทางการตลาดทางอีเมลและความล้มเหลวในเชิงเปรียบเทียบ ใช้ขั้นตอนเหล่านี้เพื่อให้แน่ใจว่าข้อความและวัตถุประสงค์ของคุณเป็นแบบอินไลน์และคุณสามารถปรับ ROI-meter ให้เป็นที่ต้องการของคุณได้ทันที

คุณคิดอย่างไร?

ไซต์นี้ใช้ Akismet เพื่อลดสแปม เรียนรู้วิธีการประมวลผลข้อมูลความคิดเห็นของคุณ.