ความลับสู่ความสำเร็จในการเช่ารายชื่ออีเมลและการโฆษณาจดหมายข่าวทางอีเมล

รายชื่ออีเมลอีเมล

หมายเหตุ: โพสต์นี้ไม่ได้เขียนขึ้นเพื่อเจ้าของรายการ เขียนขึ้นสำหรับผู้โฆษณาที่เช่ารายชื่ออีเมลหรือโฆษณาในจดหมายข่าวทางอีเมล หากคุณเป็นผู้ลงโฆษณาที่มีหรือกำลังวางแผนที่จะรวมอีเมลของบุคคลที่สามไว้ในส่วนผสมทางการตลาดของคุณจะช่วยให้ใช้ช่องทางนี้ประสบความสำเร็จมากขึ้นและได้รับ ROI ที่ดีขึ้นด้วยงบประมาณที่น้อยลง ในท้ายที่สุดมันจะช่วยเจ้าของรายการด้วย ท้ายที่สุดแล้วผู้ลงโฆษณาที่มีความสุขก็คือผู้ลงโฆษณาซ้ำ

ตลอดหลายปีของฉันในการทำการตลาดทางอีเมลทั้งใน หน่วยงานการตลาดทางอีเมล และด้านการเช่ารายชื่ออีเมลฉันมีบทสนทนาแบบนี้อยู่สองสามครั้งและฉันถอดความว่า“ ฉันกำลังยกเลิกแคมเปญของฉันเพราะได้รับ [คลิกโอกาสในการขายการขายหรือผลลัพธ์ที่จับต้องได้อื่น ๆ ไม่เพียงพอ] "จากนั้นผู้โฆษณาก็ดึงแคมเปญและผิดหวังกับประสิทธิภาพของรายชื่ออีเมล

แต่ก็มีบางกรณีเช่นกันก่อนที่ผู้ลงโฆษณา (หรือเอเจนซีหรือนายหน้ารายชื่อของพวกเขา) จะดึงแคมเปญพวกเขาเต็มใจทำการปรับเปลี่ยนเล็กน้อยและทดสอบอีกครั้ง และสำหรับผู้ที่เคยรู้สึกผิดหวังแล้วเห็นว่าประสิทธิภาพแคมเปญดีขึ้นทันที ฉันแบ่งปันเคล็ดลับอย่างหนึ่งที่พยายามและเป็นจริงในการโฆษณาทางอีเมลที่ประสบความสำเร็จซึ่งก็คือ:

จับคู่เกณฑ์ความคิดสร้างสรรค์และความสำเร็จของคุณกับวัตถุประสงค์แคมเปญของคุณ

ใช่. นี่คือการตลาด 101 แต่ฉันไม่สามารถบอกคุณได้ว่าบ่อยแค่ไหนที่ฉันเห็นว่าวัตถุประสงค์ความคิดสร้างสรรค์และการวัดผลแห่งความสำเร็จนั้นไม่สอดคล้องกันโดยสิ้นเชิง และเมื่อเป็นเช่นนั้นแคมเปญก็ไม่ประสบความสำเร็จเท่าที่ควร (หมายเหตุ: ด้วยเหตุผลที่ไม่ทราบว่าการจัดแนวไม่ตรงนี้เกิดขึ้นบ่อยกับอีเมล)

ข่าวดีก็คือการแก้ไขง่าย ๆ ที่สามารถเปลี่ยน ROI ของการตลาดทางอีเมลได้อย่างรวดเร็ว เมื่อมองหาแคมเปญที่เน้นอีเมลเป็นศูนย์กลางให้เริ่มด้วยการถามคำถามสี่ข้อต่อไปนี้กับตัวเอง:

  1. เป้าหมายของฉันสำหรับแคมเปญนี้คืออะไร
  2. โฆษณาและหน้า Landing Page ของฉันสอดคล้องกับเป้าหมายนั้นหรือไม่
  3. ข้อเสนอความคิดสร้างสรรค์และหน้า Landing Page ของฉันเหมาะสมกับผู้ชมของฉันหรือไม่
  4. ฉันจะวัดความสำเร็จของแคมเปญได้อย่างไรและสอดคล้องกับเป้าหมายหรือไม่

คุณพยายามทำอะไรให้สำเร็จ? สร้างแบรนด์? การลงทะเบียน? สอบถามการขาย? ซื้อทันที? ไม่ว่าเป้าหมายของคุณคืออะไรตรวจสอบให้แน่ใจว่าครีเอทีฟโฆษณาหน้า Landing Page และการวัดผลทั้งหมดสอดคล้องกับเป้าหมายและเหมาะสมจากมุมมองของผู้ชมของคุณ (ซึ่งมักจะแตกต่างจากของคุณ)

เป้าหมายของคุณคือการสร้างแบรนด์หรือไม่? อีเมลบรรลุเป้าหมายการสร้างแบรนด์ที่สำคัญได้อย่างมีประสิทธิภาพ: การรับรู้การเชื่อมโยงข้อความความชื่นชอบความตั้งใจในการซื้อ ฯลฯ ฉันพบว่าผู้ลงโฆษณาส่วนใหญ่โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อใช้โฆษณาจดหมายข่าวจะประสบความสำเร็จอย่างมากกับโฆษณาที่สร้างแบรนด์ในช่องอีเมล ครีเอทีฟโฆษณาของพวกเขามีส่วนร่วมแบรนด์ของพวกเขาโดดเด่นและเสริมสร้างข้อความที่พวกเขาต้องการให้ผู้ดูเชื่อมโยงกับแบรนด์ของพวกเขา แต่การตัดการเชื่อมต่อนั้นเกิดขึ้นเมื่อผู้ลงโฆษณาวัดผลแคมเปญด้วยการคลิกหรือเมตริกอื่น ๆ เมื่อครีเอทีฟโฆษณาไม่ได้ตั้งใจที่จะกระตุ้นให้เกิดการตอบสนองแบบนั้น แบรนด์วัดจากผลกระทบของการดู (เช่นการแสดงผล) ที่โฆษณามีต่อการรับรู้และเจตนาของผู้ดูไม่ใช่จากการตอบสนองในทันที แทนที่จะใช้อัตราเปิดเป็นบารอมิเตอร์ของคุณ

ต้องการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณหรือลงทะเบียนใหม่? เยี่ยมมาก! อย่าลืมออกแบบครีเอทีฟโฆษณาเพื่อกระตุ้นให้เกิดการตอบสนองแบบนั้น หากข้อความโฆษณาของคุณคือ "WidgetTown: วิดเจ็ตที่ดีที่สุด คลิกที่นี่เพื่อดูข้อมูลเพิ่มเติม” คุณอาจส่งผลกระทบต่อการรับรู้แบรนด์ของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า แต่คุณไม่น่าจะทำให้พวกเขาคลิกได้ ทำไมต้อง? พวกเขามีข้อมูลทั้งหมดที่ต้องการและหากพวกเขาต้องการวิดเจ็ตเมื่อเดินทางพวกเขาก็มีแนวโน้มที่จะโทรหาคุณ แต่พวกเขาจะไม่คลิกในตอนนี้มิฉะนั้นพวกเขาจะมีความต้องการในทันทีโดยเสมือนของเวลาที่ไร้ที่ติ หากเป้าหมายของคุณคือการลงทะเบียนให้เหตุผลแก่ผู้ชมในการคลิก ให้สิ่งที่มีค่าอย่างแท้จริงแก่พวกเขา (แก่พวกเขา)

เป้าหมายของคุณคือการสร้างโอกาสในการขายหรือไม่? ตอนนี้สิ่งจูงใจและหน้า Landing Page เป็นส่วนสำคัญของแคมเปญของคุณ โฆษณาเชื่อมโยงกับหน้า Landing Page หรือไม่ สิ่งจูงใจที่โปรโมตในโฆษณาแสดงอย่างชัดเจนและเด่นชัดในหน้า Landing Page หรือไม่ มีความชัดเจนในหน้า Landing Page (และอีเมล) หรือไม่ สิ่งที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะต้องทำต่อไปและมีการเสริมแรงจูงใจหรือไม่? มีสิ่งรบกวน (การนำทางลิงก์โซเชียลเน็ตเวิร์ก ฯลฯ ) ที่จะทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไม่สามารถทำงานให้เสร็จได้หรือไม่? สิ่งเหล่านี้สามารถลดประสิทธิภาพของแคมเปญสร้างโอกาสในการขายและลดจำนวนโอกาสในการขายที่คุณสร้างขึ้น

บางทีเป้าหมายของคุณคือการขายออนไลน์ เป็นผลิตภัณฑ์ที่ใครบางคนจะซื้อด้วยแรงกระตุ้นหรือแคมเปญของคุณควรเน้นไปที่เหตุการณ์เช่นวันหยุด? คุณได้ผ่านขั้นตอนการชำระเงินทั้งหมดแล้วหรือยัง มันสะอาดและเรียบง่ายหรือซับซ้อนและคลุมเครือ? คุณกำลังติดตามการละทิ้งรถเข็นเพื่อให้คุณสามารถดูจุดที่เป็นปัญหาได้หรือไม่? ผู้ให้บริการอีเมล (ESP) หรือโซลูชันอีเมลภายในของคุณรองรับทริกเกอร์การละทิ้งรถเข็นหรือไม่ คุณวางคุกกี้ไว้ในเบราว์เซอร์ของผู้เยี่ยมชมดังนั้นหากพวกเขากลับมาในสองสามวันและซื้อผลิตภัณฑ์นั้นคุณสามารถให้เครดิตโฆษณาที่สร้างโอกาสในการขายได้หรือไม่?

อย่างไรก็ตามอย่าพยายามบรรลุหลายเป้าหมายด้วยแคมเปญเดียว มันจะเหมือนฟูกหรือไม่มันไม่ได้ทำโซฟาที่ดีมากหรือเตียงที่ดีมาก

สิ่งเหล่านี้เป็นเพียงปัจจัยพื้นฐานเพียงไม่กี่อย่างที่อาจส่งผลต่อการกระทำที่ต้องการดังนั้นการประเมิน ROI ของแคมเปญอีเมลบุคคลที่สามของคุณ เพียงจำไว้ว่าเส้นแบ่งระหว่างความสำเร็จทางการตลาดทางอีเมลและความล้มเหลวในเชิงเปรียบเทียบ ใช้ขั้นตอนเหล่านี้เพื่อให้แน่ใจว่าข้อความและวัตถุประสงค์ของคุณเป็นแบบอินไลน์และคุณสามารถปรับ ROI-meter ให้เป็นที่ต้องการของคุณได้ทันที

คุณคิดอย่างไร?

ไซต์นี้ใช้ Akismet เพื่อลดสแปม เรียนรู้วิธีการประมวลผลข้อมูลความคิดเห็นของคุณ.