3 กลยุทธ์สำหรับลำดับการตลาดทางอีเมลที่เพิ่มอัตราการแปลง

เพิ่มอัตราการแปลงด้วยลำดับอีเมล

หากคุณ ตลาดขาเข้า ได้รับการอธิบายว่าเป็นช่องทางฉันจะอธิบายว่าการตลาดทางอีเมลของคุณเป็นภาชนะที่ใช้รวบรวมโอกาสในการขายที่เข้ามา ผู้คนจำนวนมากจะเข้าชมไซต์ของคุณและมีส่วนร่วมกับคุณ แต่บางทีอาจยังไม่ถึงเวลาที่จะทำให้เกิด Conversion

เป็นเพียงเรื่องเล็ก ๆ น้อย ๆ แต่ฉันจะอธิบายรูปแบบของตัวเองเมื่อหาข้อมูลเกี่ยวกับแพลตฟอร์มหรือช็อปปิ้งออนไลน์:

  • สั่งซื้อล่วงหน้า - ฉันจะตรวจสอบเว็บไซต์และโซเชียลมีเดียเพื่อค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการให้มากที่สุด
  • การวิจัย - จากนั้นฉันจะกวาดล้างเว็บไซต์ของ บริษัท เพื่อให้แน่ใจว่าไซต์เหล่านั้นถูกต้องตามกฎหมายและฉันจะหาคำตอบสำหรับคำถามเฉพาะที่ฉันอาจมีก่อนตัดสินใจซื้อ
  • เลือกใช้ - หากเปิดโอกาสให้เลือกรับข้อมูลเพิ่มเติมฉันมักจะทำ สำหรับผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์อาจเป็นเอกสารไวท์เปเปอร์หรือกรณีศึกษา สำหรับอีคอมเมิร์ซนั่นอาจเป็นรหัสส่วนลดจริง
  • งบประมาณ - ปกติแล้วฉันไม่ได้ทำการซื้อในเวลานั้น บ่อยกว่านั้นถ้าเป็นธุรกิจของฉันฉันจะคุยเรื่องการซื้อกับคู่ค้าของฉันและรอจนกว่าจะถึงเวลาที่เหมาะสมในการลงทุนจากมุมมองของกระแสเงินสด หากเป็นการซื้อส่วนตัวฉันอาจรอจนกว่าจะถึงวันจ่ายเงินหรือแม้กระทั่งเมื่อฉันมีบางจุดที่พร้อมที่จะแลกเปลี่ยนการซื้อ
  • ซื้อ - ตั้งแต่การหาข้อมูลไปจนถึงการซื้อฉันจะยังคงเลือกที่จะใช้อีเมลรถเข็นสินค้าที่ถูกละทิ้งหรืออีเมลชุดข้อมูลผลิตภัณฑ์ และเมื่อถึงเวลาที่เหมาะสมฉันจะดำเนินการซื้อต่อไป

ฉันไม่เชื่อว่าพฤติกรรมการซื้อของฉันแตกต่างจากผู้บริโภคหรือธุรกิจส่วนใหญ่ในวงจรการขาย การตลาดอีเมล มอบโอกาสที่ดีที่สุดในการเข้าถึงผู้คนที่จากไปละทิ้งหรือไม่ได้เยี่ยมชมมาระยะหนึ่งเพื่อให้คุณสามารถดึงพวกเขากลับเข้าสู่ช่องทางการขายของคุณได้

ในขณะที่ระบบแบทช์และระเบิดที่เก่ากว่าและไม่ซับซ้อนเพียงแค่ทำให้ผู้บริโภคหรือธุรกิจปิดข้อตกลง แต่กระบวนการอัตโนมัติที่ใหม่กว่าจะมอบความสามารถที่ไม่มีที่สิ้นสุดสำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพลำดับการสื่อสารเพื่อปรับปรุงอัตรา Conversion โดยรวม

อินโฟกราฟิกนี้จากการส่งอีเมล วิธีใช้ลำดับอีเมลแบบหลายส่วนเพื่อเพิ่ม Conversionมีกลยุทธ์สามประการในการเพิ่มโอกาสในการโปรโมตอีเมลของคุณที่ทำให้เกิด Conversion มากขึ้น:

  1. บทความหรือชุดหัวข้อ - ตั้งค่าชุดอีเมลที่มีค่าเพื่อให้ความรู้แก่ลูกค้าหรือลูกค้าของคุณเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณต้องการทำให้เกิด Conversion กำหนดความคาดหวังโดยตรงในข้อเสนอพิเศษและหัวเรื่องของคุณ ตัวอย่าง:

วิธีที่ 1 จาก 3: การเพิ่มอัตรา Conversion ด้วยการตลาดทางอีเมล

  1. ปัญหา + กวน + แก้ - นำเสนอความเจ็บปวดของปัญหาตามด้วยชุดอีเมลที่ให้ความรู้แก่ลูกค้าที่มีศักยภาพเกี่ยวกับปัญหาและแนวทางแก้ไข เรามักจะทำเช่นนี้โดยการค้นหาข้อมูลสนับสนุนของบุคคลที่สามเช่นรายงานของนักวิเคราะห์หรือคำรับรองจากลูกค้าบุคคลที่หนึ่ง แม้ว่าลูกค้าของคุณอาจมีปัญหาที่กำลังแก้ไขอยู่ แต่การแจ้งให้ทราบว่าธุรกิจอื่น ๆ หรือผู้บริโภคมีปัญหาเดียวกันและวิธีที่คุณแก้ไขจะกระตุ้นให้พวกเขาตัดสินใจซื้อ การรับอีเมลตามลำดับที่ยังคงเตือนให้พวกเขานึกถึงความไม่พอใจเป็นวิธีที่ดีในการผลักดันพวกเขาไปสู่การเปลี่ยนใจเลื่อมใส! ตัวอย่าง:

สองในสามของธุรกิจรายงานการดำเนินการแปลงดิจิทัลที่ล้มเหลว

  1. ลำดับโอกาส - แทนที่จะมุ่งเน้นไปที่ปัญหาและวิธีแก้ปัญหาของคุณกลยุทธ์นี้รวมเอาการมองอนาคตในแง่ดี ในซอฟต์แวร์ระดับองค์กรมักใช้กรณีการใช้งานที่อธิบายถึงความเป็นไปได้ของสิ่งที่จะได้รับจากการลงทุนในแพลตฟอร์ม ตัวอย่าง:

ประโยชน์ของการใช้งานแพลตฟอร์มข้อมูลลูกค้าสำหรับผู้ให้บริการด้านการดูแลสุขภาพ

อย่าลืมเพิ่มประสิทธิภาพ แต่ละ อีเมล์:

การออกแบบลำดับไม่ใช่เรื่องราวทั้งหมด…คุณต้องปรับเนื้อหาให้เหมาะสมปรับแต่งอีเมลส่งเนื้อหาที่ตรงเป้าหมายไปยังแต่ละกลุ่มตลาดและเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page ที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณกำลังจะมาถึง

นี่คือสถิติที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับผลกระทบของ การเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาอีเมล จาก SoftwarePundit:

  • เนื้อหาด้วย รูปภาพที่เกี่ยวข้อง รับยอดดูเพิ่มขึ้น 94% ดังนั้นอย่าลืมใส่รูปภาพที่เกี่ยวข้องเพื่อแสดงข้อมูลกระบวนการหรือเรื่องราวของลูกค้าเพื่อเพิ่มการมีส่วนร่วม GIF แบบเคลื่อนไหวยังเป็นโอกาสที่ดี
  • การปรับปรุง อัตราส่วนความสนใจ ในอีเมลและหน้า Landing Page สามารถเพิ่ม Conversion ได้ 31% อัตราส่วนความสนใจ คืออัตราส่วนของลิงก์ในหน้า Landing Page ต่อจำนวนเป้าหมาย Conversion ของแคมเปญ ในแคมเปญที่เพิ่มประสิทธิภาพอัตราส่วนความสนใจของคุณควรเป็น 1: 1
  • แคมเปญอีเมลที่แบ่งกลุ่ม สร้างการเปิดเพิ่มขึ้น 30% และการคลิกผ่านเพิ่มขึ้น 50%
  • การลบไฟล์ เมนูนำทาง บนหน้า Landing Page ของคุณสามารถเพิ่ม Conversion ได้ 100%

อ่านการทดสอบ A / B และกรณีศึกษาด้วยข้อมูลเชิงลึกที่นำไปใช้ได้จริง

อีเมลเพิ่มอัตราการแปลง

คุณคิดอย่างไร?

ไซต์นี้ใช้ Akismet เพื่อลดสแปม เรียนรู้วิธีการประมวลผลข้อมูลความคิดเห็นของคุณ.