วิธีสร้างรายการการตลาดทางอีเมลที่ดีขึ้นโดยใช้โซเชียลมีเดีย

ที่อยู่อีเมล

การตลาดทางอีเมลเป็นวิธีที่นิยมสำหรับนักการตลาดในการเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้านับตั้งแต่มีการนำสื่อไปใช้อย่างแพร่หลายในช่วงปี 1990 แม้ว่าจะมีการสร้างเทคนิคใหม่ ๆ เช่นโซเชียลมีเดียผู้มีอิทธิพลและการตลาดเนื้อหาอีเมลก็ยังถือว่ามีประสิทธิภาพสูงสุดตาม การสำรวจ จากนักการตลาด 1,800 คนดำเนินการโดย Smart Insights และ GetResponse

อย่างไรก็ตามนั่นไม่ได้หมายความว่าแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของการตลาดผ่านอีเมลไม่ได้พัฒนาไปพร้อมกับเทคโนโลยีใหม่ ๆ ต้องขอบคุณโซเชียลมีเดียขณะนี้มีหลายวิธีที่คุณสามารถปรับปรุงคุณภาพของรายชื่อการตลาดทางอีเมลของคุณได้อย่างมีนัยสำคัญนอกเหนือจากรูปแบบการเลือกใช้เว็บไซต์และการซื้อรายชื่อบุคคลที่สาม

ด้านล่างนี้คือห้าวิธีที่คุณสามารถใช้โซเชียลมีเดียเพื่อปรับปรุงคุณภาพของรายชื่อลูกค้าเป้าหมายอีเมลของคุณตั้งแต่ขั้นพื้นฐานไปจนถึงเทคนิคขั้นสูง

รับผู้ติดตามโซเชียลมีเดียของคุณไปยังข้ามช่องทาง

วิธีที่ง่ายที่สุดในการปรับปรุงรายชื่ออีเมลของคุณด้วยโซเชียลมีเดียคือการกระตุ้นให้เพื่อนโซเชียลมีเดียผู้ติดตามและคนรู้จักสมัครใช้งานรายชื่ออีเมลของคุณ สิ่งนี้อาจดูเหมือนชัดเจน แต่หลาย บริษัท ไม่สนใจติดตามและมีส่วนร่วมกับโอกาสในการขายในช่องทางต่างๆ

อย่าถือว่าผู้ติดตามโซเชียลมีเดียของคุณส่วนใหญ่เป็นคนเดียวกับผู้ที่อยู่ในรายชื่ออีเมลของคุณ นอกจากนี้อย่าตัดทอนคุณค่าของเพื่อนในโซเชียลมีเดียเนื่องจากไม่มีอำนาจในการตัดสินใจหรือมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจขาย จากประสบการณ์ของฉันไม่เป็นความจริง

สร้างแคมเปญโซเชียลมีเดียที่นำไปสู่หน้าลงชื่อสมัครใช้บนเว็บไซต์ของคุณ คุณจะแปลกใจว่าคุณสามารถลงทะเบียนโอกาสในการขายผ่านเว็บไซต์เช่น Twitter, Facebook และ LinkedIn ได้มากเพียงใดหากคุณมีส่วนร่วมกับผู้ใช้โซเชียลเป็นประจำในการสนทนาเฉพาะเรื่องและด้วยเนื้อหาที่มีมูลค่าเพิ่ม สิ่งสำคัญเช่นเดียวกับหากคนเหล่านี้มีส่วนร่วมกับคุณบนโซเชียลมีเดียเป็นประจำพวกเขามีแนวโน้มที่จะเปิดและอ่านอีเมลของคุณมากขึ้น

ค้นพบโอกาสในการขายที่ซ่อนอยู่กับผู้ชม Facebook

ด้วยโซเชียลมีเดียรายชื่ออีเมลปัจจุบันของคุณไม่ได้เชื่อมต่อคุณกับบุคคลเหล่านั้นเพียงอย่างเดียว นอกจากนี้ยังเปิดกลุ่มโอกาสในการขายที่มากขึ้นของคนที่คล้ายกันโดยใช้ Facebook คุณลักษณะ Custom Audience.

การใช้คุณสมบัตินั้นง่ายมาก สิ่งที่คุณต้องทำคืออัปโหลดหรือคัดลอกและวางรายชื่ออีเมลของคุณจากสเปรดชีต จากนั้น จำกัด กลุ่มเป้าหมายที่กำหนดเองของคุณตามลักษณะที่เกี่ยวข้องเช่นอายุและความสนใจแล้วบอกให้ Facebook ค้นหาไฟล์ ผู้ชมที่ดูคล้ายกัน.

จากนั้น Facebook จะลากฐานข้อมูลของตนเองเพื่อค้นหาบุคคลที่มีลักษณะคล้ายคลึงกับสมาชิกรายชื่ออีเมลปัจจุบันของคุณ สร้างโฆษณาที่ตรงเป้าหมายซึ่งจะโน้มน้าวให้สมาชิกของผู้ชมที่มีลักษณะคล้ายกันของคุณคลิกและไปที่หน้า Landing Page ในไซต์ของคุณเหมือนในเคล็ดลับก่อนหน้านี้

ใช้โซเชียลมีเดียเพื่อค้นหาที่อยู่อีเมล

คุณยังสามารถใช้ที่จับโซเชียลมีเดียเพื่อค้นหาที่อยู่อีเมลที่ทำงานของลูกค้าเป้าหมายโดยใช้เทคนิคที่ง่าย แต่ขั้นสูงกว่าเล็กน้อยเรียกว่าการต่อท้ายข้อมูล

การต่อท้ายข้อมูลสำหรับการตลาดโดยพื้นฐานแล้วจะใช้บริการของบุคคลที่สามเพื่อกรอกข้อมูลในช่องว่าง (เช่นตำแหน่งงานหรือที่อยู่อีเมลที่ทำงาน) สำหรับข้อมูลติดต่อของลูกค้าเป้าหมายของคุณ บาง บริษัท ที่เชี่ยวชาญในด้านนี้ ได้แก่ Sellhack, Clearbit และ Pipl (ที่ฉันทำงาน)

ตัวอย่างเช่นในการค้นหาของ Pipl ผู้ใช้สามารถอัปโหลดรายชื่อที่มีชื่อลูกค้าเป้าหมายและที่จับโซเชียลมีเดียและดาวน์โหลดรายชื่อโดยเพิ่มที่อยู่อีเมลที่ขาดหายไป

สามารถใช้บริการผนวกข้อมูลเหล่านี้ได้ ค้นหาที่อยู่อีเมล สำหรับโอกาสในการขายที่พบผ่านการฟังทางสังคม เพื่อหลีกเลี่ยงการเป็นนักส่งสแปมโปรดตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีตัวเลือกในการเลือกไม่รับที่ชัดเจนเมื่อติดต่อกับคนเหล่านี้

ตรวจสอบรายชื่ออีเมลของคุณโดยมีหรือไม่มีโซเชียลมีเดีย

มันเป็นความจริงที่น่าเสียดายของการทำการตลาดทางอีเมลที่ผู้คนจำนวนหนึ่งจะลงชื่อสมัครใช้รายชื่ออีเมลของคุณโดยใช้ที่อยู่อีเมลปลอม ไม่เพียง แต่ส่งอีเมลที่อยู่เหล่านี้ให้เสียเวลา แต่อีเมลที่ตีกลับมากเกินไปจะทำให้ผู้ให้บริการอีเมลของคุณติดป้ายกำกับว่าคุณเป็นสแปมบอทและ บล็อกบัญชีของคุณ.

คุณสามารถใช้ราคาที่สามารถแข่งขันได้ บริการตรวจสอบอีเมล เพื่อกำจัดอีเมลปลอมรวมถึง Neverbounce, BriteVerify, โปรแกรมตรวจสอบอีเมลจำนวนมาก, โปรแกรมตรวจสอบอีเมล และ คุณภาพข้อมูลจากประสบการณ์.

บ่อยครั้งที่ผู้คนใช้บัญชีอีเมลส่วนตัวหรือที่อยู่ที่พวกเขาตรวจสอบไม่บ่อยจากผู้ให้บริการเช่น Gmail และ Yahoo กรอกแบบฟอร์มติดต่อ สิ่งนี้ทำให้การสื่อสารกับคนเหล่านี้และโอกาสในการขายที่มีคุณสมบัติเหมาะสมทำได้ยากขึ้นมาก

โชคดีที่บริการเช่น ที่อยู่ใหม่ และ ข้อมูลทาวเวอร์ จะช่วยคุณค้นหาที่อยู่อีเมลที่ลูกค้าต้องการและอีเมลที่มีแนวโน้มจะตอบสนองต่อข้อเสนอโดยพิจารณาจากการให้คะแนนกิจกรรม

หรือคุณสามารถใช้ที่จับโซเชียลมีเดียและที่อยู่อีเมลในอดีตกับ People Data API ของ Pipl เพื่อค้นหาที่อยู่อีเมลอื่นและที่ทำงาน ข้อมูลประวัติที่ประทับเวลาในบันทึกอีเมลควรช่วยให้คุณทราบว่ามีการใช้งานอีเมลหรือไม่และอาจเป็นตำแหน่งงานและข้อมูลระดับมืออาชีพอื่น ๆ เพื่อคุณภาพของลูกค้าเป้าหมาย

กุญแจสำคัญในการพิจารณาว่าบริการใดในสามประเภทนี้คือการเปรียบเทียบราคาอัตราการจับคู่และเทคโนโลยีของพวกเขาเหมาะกับการออกแบบและวัตถุประสงค์ของแพลตฟอร์มรายชื่อลูกค้าเป้าหมายของคุณอย่างไร

เปรียบในการแข่งขันได้ง่าย

สิ่งสำคัญคือควรค่าแก่การสร้างสรรค์ในการใช้เทคโนโลยีใหม่ ๆ เพื่อปรับปรุงคุณภาพของรายการการตลาดทางอีเมลและอัตราการสนทนาของพวกเขา การค้นพบอีกประการหนึ่งในการสำรวจ Smart Insights ในปี 2015 คือมีนักการตลาดเพียงบางส่วน (53%) เท่านั้นที่ใช้เครื่องมือสร้างลูกค้าเป้าหมายและรายชื่อเพื่อปรับปรุงขอบเขตและประสิทธิผลของการขยายโอกาสในการขาย นักการตลาดจำนวนน้อยกว่ามาก (น้อยกว่า 25%) ใช้กลยุทธ์โซเชียลหรือเนื้อหาเพื่อสร้างโอกาสในการขายที่มีคุณภาพ ให้ตัวเองได้เปรียบในการแข่งขัน การทำตามขั้นตอนพิเศษนั้นอาจทำได้ง่ายมาก

หนึ่งความคิดเห็น

  1. 1

    สวัสดีขอบคุณสำหรับการแบ่งปันข้อมูลที่เป็นประโยชน์มากเกี่ยวกับ Email Marketing ดีใจที่เห็นบล็อกอื่น ๆ ของคุณเกี่ยวกับบริการต่อท้ายอีเมล

คุณคิดอย่างไร?

ไซต์นี้ใช้ Akismet เพื่อลดสแปม เรียนรู้วิธีการประมวลผลข้อมูลความคิดเห็นของคุณ.