อนาคตของช่องทางการขายของยูโทเปีย

ฝากรูป 43036689 วิ

พันธมิตรด้านช่องทางและผู้ค้าปลีกที่มีมูลค่าเพิ่ม (VAR) เป็นลูกเลี้ยงที่มีหัวแดง (ได้รับการปฏิบัติโดยไม่ได้รับความอนุเคราะห์จากสิทธิโดยกำเนิด) เมื่อต้องได้รับความสนใจและทรัพยากรจากผู้ผลิตผลิตภัณฑ์จำนวนนับไม่ถ้วนที่พวกเขาขาย พวกเขาเป็นคนสุดท้ายที่ได้รับการฝึกอบรมและเป็นคนแรกที่ต้องรับผิดชอบในการบรรลุโควต้าของพวกเขา ด้วยงบประมาณการตลาดที่ จำกัด และเครื่องมือการขายที่ล้าสมัยพวกเขาพยายามอย่างหนักในการสื่อสารอย่างมีประสิทธิภาพว่าเหตุใดผลิตภัณฑ์จึงมีเอกลักษณ์และแตกต่างกัน

Channel Sales คืออะไร? วิธีการจัดจำหน่ายที่ธุรกิจใช้ในการขายผลิตภัณฑ์โดยปกติจะแบ่งกำลังการขายออกเป็นกลุ่มที่มุ่งเน้นไปที่ท่อร้อยสายการขายที่แตกต่างกัน ตัวอย่างเช่น บริษัท อาจใช้กลยุทธ์การขายตามช่องทางเพื่อขายผลิตภัณฑ์ผ่านทางฝ่ายขายภายในตัวแทนจำหน่ายผู้ค้าปลีกหรือโดยการตลาดทางตรง พจนานุกรมธุรกิจ.

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาเราได้เห็นการเติบโตอย่างรวดเร็วในภาคเทคโนโลยีการตลาดทำให้ บริษัท วิจัย Gartner ในการทำนายอย่างมีชื่อเสียงนั้น CMO จะใช้จ่ายเกินกว่า CIO ใน IT ภายในปี 2017. สิ่งนี้ทำให้ฉันสงสัยว่า OEM จะปรับกลยุทธ์ทางการตลาดของตนได้อย่างไรและที่สำคัญกว่านั้นจะมีการให้ความสำคัญกับเครื่องมือช่วยเพิ่มการขายที่อาจส่งผลต่อการเติบโตและความสำเร็จของการขายตามช่องทางอย่างมีนัยสำคัญหรือไม่

ด้วยเทคโนโลยีใหม่ที่เปลี่ยนแปลงภูมิทัศน์ของการตลาดและการขายอย่างรวดเร็วฉันคิดว่าอนาคตของการขายช่องทางจะช่วยบรรเทาความท้าทายที่คู่ค้าช่องทางและ VAR เผชิญอยู่ในปัจจุบัน:

  • Training - การศึกษาล่าสุดทำโดย คิววิเดียน แสดงให้เห็นว่า ใช้เวลาโดยเฉลี่ย 9 เดือนในการฝึกอบรมตัวแทนขายให้ประสบความสำเร็จและบางครั้งอาจใช้เวลาถึงหนึ่งปีเพื่อให้มีผลสมบูรณ์ ในขณะที่ตัวแทนโดยเฉลี่ยอาจรับผิดชอบในการขายผลิตภัณฑ์หนึ่งหรือสายผลิตภัณฑ์ แต่ VAR จะได้รับมอบหมายให้ขายผลิตภัณฑ์หลายรายการจาก บริษัท ต่างๆ หากสถิตินี้เป็นจริงสำหรับตัวแทนขายตรงเราสามารถสันนิษฐานได้ว่าพันธมิตรช่องทางที่มอบหมายให้เรียนรู้เชือกสำหรับชุดผลิตภัณฑ์ที่ขยายตัวมากขึ้นจากผู้ผลิตมากกว่าหนึ่งรายอาจใช้เวลาฝึกอบรมนานกว่ามาก
  • ขาดเครื่องมือในการขายที่น่าสนใจ - 40% ของสื่อการตลาดทั้งหมดไม่ได้ใช้โดยทีมขายซึ่งสมเหตุสมผลเมื่อคุณพิจารณาว่าบ่อยครั้งที่เอกสารเหล่านี้เป็นโบรชัวร์แบบคงที่และเอกสารประกอบวิดีโอวนซ้ำหรืองานนำเสนอ PowerPoint ที่เป็นมาตรฐานซึ่งไม่ได้ช่วยสร้างกระบวนการขายที่น่าสนใจอย่างแท้จริง เนื่องจากผู้ซื้อปัจจุบันต้องการการควบคุมมากขึ้นเรื่อย ๆ พันธมิตรช่องทางต้องสามารถมอบประสบการณ์การขายแบบโต้ตอบและมีส่วนร่วมสำหรับผลิตภัณฑ์ / โซลูชันใด ๆ และทั้งหมดที่พวกเขาขาย เมื่อขายผลิตภัณฑ์จาก บริษัท ต่างๆที่แข่งขันกันโดยตรงมีแนวโน้มว่าพันธมิตรช่องทางจะใช้เวลาในการขายผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาพบว่าง่ายที่สุดในการสร้างความแตกต่างและปิดข้อตกลง ผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ได้ตระหนักถึงสิ่งนี้และกำลังเปลี่ยนไปใช้โมเดลผลิตภัณฑ์ 3 มิติเสมือนจริงซึ่งมีลักษณะและพฤติกรรมเหมือนกับผลิตภัณฑ์จริงเพื่อให้ข้อเสนอของตนอยู่ในมือของทีมขายและพันธมิตรช่องทาง อย่างไรก็ตามพันธมิตรช่องทางมักเป็นกลุ่มสุดท้ายที่จะได้รับเครื่องมือช่วยเพิ่มการขายแบบโต้ตอบเหล่านี้เนื่องจากค่าธรรมเนียมใบอนุญาตซอฟต์แวร์ที่สูงหากพวกเขาได้รับเครื่องมือแบบโต้ตอบเลยทำให้พวกเขาเสียเปรียบอย่างมาก
  • โลกาภิวัตน์ - VAR และพันธมิตรช่องทางมักตั้งอยู่ทั่วโลกซึ่งอาจห่างไกลจากสถานที่ตั้งของผู้ผลิตหรือศูนย์สาธิตผลิตภัณฑ์ที่ใกล้ที่สุด ดังนั้นพวกเขาจึงต้องการเครื่องมือที่จะช่วยให้ขายได้ดีขึ้นในทุกที่ทุกเวลา ในขณะที่แอปพลิเคชันมือถือเริ่มบรรเทาปัญหานี้แท็บเล็ต / สมาร์ทโฟนจำนวนมากมีความนิยมมากขึ้นในหลายประเทศทำให้การปรับใช้เนื้อหามีความท้าทายมากขึ้นเนื่องจากเครื่องมือช่วยในการขายต้องสามารถทำงานบนอุปกรณ์ใดก็ได้ที่พันธมิตรช่องมีจำหน่าย อุปสรรคด้านภาษายังทำให้เครื่องมือการขายจำนวนมากไร้ประโยชน์เว้นแต่จะสามารถแปลเป็นภาษาท้องถิ่นเพื่อใช้ในต่างประเทศได้
  • การเข้าถึงแบบสากล - ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ตัวแทนที่กระจายอยู่ทั่วโลกใช้อุปกรณ์ต่างๆมากมายตั้งแต่แล็ปท็อปไปจนถึงอุปกรณ์พกพาและต้องการเครื่องมือที่ทำงานข้ามแพลตฟอร์มได้อย่างราบรื่นซึ่งมอบประสบการณ์ที่เป็นสากลโดยไม่คำนึงถึงสถานที่ จากข้อมูลของ Qvidian สาเหตุอันดับหนึ่งที่ฝ่ายขายไม่สนใจสื่อการตลาดเป็นเพราะพวกเขาไม่สามารถค้นหาหรือเข้าถึงได้ ซึ่งหมายความว่าการนำข้อมูลที่ถูกต้องไปปรับใช้ในมือของพันธมิตรช่องทางและ VAR บนอุปกรณ์ที่เหมาะสมเป็นสิ่งสำคัญยิ่งในการสื่อสารข้อความของคุณอย่างราบรื่นและสม่ำเสมอ สำหรับการใช้งานในภูมิภาคที่เข้าถึงอินเทอร์เน็ตอย่างสม่ำเสมอได้ยากหรือใช้ในสถานที่ต่างๆเช่นสำนักงานใหญ่ของ บริษัท หรือโรงพยาบาลที่มักจะมีการ จำกัด การเข้าถึงอินเทอร์เน็ตพันธมิตรช่องทางจำเป็นต้องมีแอปพลิเคชันที่ทำงานได้ทั้งออนไลน์และออฟไลน์บนแล็ปท็อปสมาร์ทโฟนและแท็บเล็ต บ่อยครั้งที่แอปพลิเคชันประเภทนี้จำเป็นต้องมีใบอนุญาต (ตามจำนวนผู้ใช้) ซึ่งทำให้คู่ค้าช่องทางและ VAR เสียเปรียบอย่างมากเนื่องจาก OEM หลายรายลังเลที่จะหยิบแท็บดังกล่าวไปให้คู่ค้าเครื่องมือช่วยเพิ่มการขายที่อาจใช้หรือไม่ได้ใช้จริง .

คานครอสแพลตฟอร์ม

ลองนึกภาพอนาคตของยูโทเปียสำหรับการขายช่อง

เครื่องมือเปิดใช้งานการขายที่สร้างขึ้นโดยเฉพาะสำหรับช่องทางไม่เพียง แต่ช่วยให้สามารถเข้าถึงผลิตภัณฑ์แบบโต้ตอบได้ 100% (โดยการแสดงให้เห็นแบบเสมือนจริง) แต่ยังแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์ต่างๆสามารถทำงานร่วมกันได้อย่างไรเพื่อแก้ปัญหาความท้าทายทางธุรกิจของลูกค้าได้ดีขึ้นโดยไม่คำนึงว่า บริษัท ใดเป็นผู้ผลิต สิ่งนี้จะเปลี่ยนพาร์ทเนอร์ทุกคนให้กลายเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านผลิตภัณฑ์เนื่องจากพวกเขาจะมีการสาธิตผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องเอกสารสนับสนุนและข้อความทางการตลาดให้พร้อมจำหน่ายทันที ในที่สุดพันธมิตรช่องทางจะสามารถรวมการสาธิตผลิตภัณฑ์ 3 มิติเสมือนจริงเหล่านี้ทั้งหมดเข้าด้วยกันโดยไม่คำนึงถึง OEM ให้เป็นเครื่องมือส่งเสริมการขายแบบอินเทอร์แอกทีฟพร้อมตราสินค้าของตนเองทำให้พวกเขาสามารถแสดงสิ่งที่ดีที่สุดได้ ทางออก สำหรับผู้บริโภคโดยการรวมข้อเสนอต่างๆจากพันธมิตร

ไม่เพียง แต่เครื่องมือในอุดมคติจะสามารถเข้าถึงกลุ่มผลิตภัณฑ์ทั้งหมดได้ แต่ผู้ใช้ไม่ จำกัด จะสามารถเข้าถึงได้ตลอด 24 ชั่วโมงทุกวันไม่ว่าจะเป็นออนไลน์หรือออฟไลน์ไม่ว่าจะอยู่ที่ใดในโลก - มอบประสบการณ์ที่เป็นสากลโดยไม่คำนึงถึงสถานที่หรือแพลตฟอร์ม ข้อความที่แปลได้อย่างง่ายดายจะทำให้การสร้างแอปพลิเคชันเวอร์ชันสากลเป็นเรื่องง่ายและความเข้ากันได้ข้ามอุปกรณ์แบบสากลจะทำให้พันธมิตรอุปกรณ์ใด ๆ ที่มีอยู่ในตัวเร่งยอดขายที่น่าสนใจ

แม้ว่านี่อาจดูเหมือนเป็นความฝัน แต่ฉันเชื่อว่าอนาคตของเครื่องมือแบบโต้ตอบข้ามแพลตฟอร์มเช่นนี้สำหรับพาร์ทเนอร์ช่องทางและ VAR อาจอยู่ไม่ไกลเกินไป!

คุณคิดอย่างไร?

ไซต์นี้ใช้ Akismet เพื่อลดสแปม เรียนรู้วิธีการประมวลผลข้อมูลความคิดเห็นของคุณ.