Gated Content: ประตูสู่โอกาสในการขาย B2B ที่ดี!

ลงชื่อเข้าใช้อุปกรณ์เคลื่อนที่

เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดเป็นกลยุทธ์ที่ บริษัท B2B หลายแห่งใช้ในการมอบเนื้อหาที่ดีและมีความหมายเพื่อรับโอกาสในการขายที่ดีในการแลกเปลี่ยน เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดไม่สามารถเข้าถึงได้โดยตรงและจะได้รับหลังจากแลกเปลี่ยนข้อมูลสำคัญบางอย่าง 

80% ของสินทรัพย์ทางการตลาด B2B มีรั้วรอบขอบชิด เนื่องจากเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดเป็นกลยุทธ์สำหรับ บริษัท สร้างโอกาสในการขาย B2B 

Hubspot

สิ่งสำคัญคือต้องทราบถึงความสำคัญของเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดหากคุณเป็นองค์กร B2B และสินทรัพย์ระดับสูงเช่นนี้สมควรได้รับมากกว่าการกล่าวถึง ดังนั้นนี่คือบทความที่อุทิศให้กับทรัพย์สินอันมีค่านี้ซึ่งมีความสามารถในการส่งผลกระทบต่อคุณภาพของ รุ่นนำ สำหรับ บริษัท B2B

เนื้อหารั้วรอบขอบชิดสำหรับการปฏิบัติขาเข้าใด ๆ ฟรี จัดทำขึ้นเพื่อต่อต้านการแลกเปลี่ยนข้อมูลเท่านั้น เหตุผลในการซ่อนเนื้อหาคือการสร้างโอกาสในการขาย เมื่อผู้ใช้เข้ามาที่เว็บไซต์และกำลังจะดาวน์โหลดเนื้อหา จะขอให้ผู้เยี่ยมชมกรอกแบบฟอร์ม แบบฟอร์มนี้เป็นข้อมูลสำคัญสำหรับนักการตลาดในการจับลูกค้าเป้าหมาย โอกาสในการขายที่กระตือรือร้นพอที่จะดาวน์โหลดเนื้อหาอาจเป็นโอกาสในการขายที่ดี

ดังนั้นนี่คือข้อดีทั่วไปของเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิด:

  • เพิ่มโอกาสในการจับลูกค้าเป้าหมายที่ดี
  • เพิ่มยอดขายที่สร้างขึ้นผ่านโอกาสในการขาย
  • ช่วยให้คุณรู้จักลูกค้าของคุณดีขึ้นโดยให้โอกาสคุณได้รับข้อมูลเชิงลึกที่ดีขึ้นเกี่ยวกับลูกค้า

เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดตั้งใจที่จะให้คุณจับมือได้ดีขึ้นและควบคุมได้มากขึ้นในการรู้จักลูกค้าของคุณหรือรู้จักผู้เยี่ยมชม เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดยังมีข้อเสียเช่นการมีประโยชน์ด้าน SEO น้อยกว่าความเป็นไปได้ในการดึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าออกจากเว็บไซต์ของคุณไม่มีการมองเห็นแบรนด์ที่ชัดเจนสำหรับผู้ใช้ของคุณซึ่งอาจช่วยให้พวกเขาเข้าใจว่าคุณเป็นใครหรือมีจำนวนการดูหน้าเว็บน้อยลงหรือ แม้กระทั่งการจราจรติดขัด

ต้องใช้เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดอย่างระมัดระวังเมื่อคุณมีกลยุทธ์อื่น ๆ และคุณยังเสี่ยงต่อการสูญเสียผู้เยี่ยมชมบางส่วนได้ อย่างไรก็ตามสามารถพิสูจน์ได้ว่าเป็นประโยชน์ในการได้รับผู้นำที่ดีเนื่องจากคนที่ต้องการทราบเกี่ยวกับแบรนด์อย่างแท้จริงหรือต้องการเนื้อหาและยังต้องการบริการบางอย่างส่วนใหญ่อาจแลกเปลี่ยนข้อมูลกับคุณ 

ตัวอย่างของเนื้อหา gated ที่คุณสามารถนำไปใช้กับเว็บไซต์ของคุณได้โดยหวังว่าจะได้รับโอกาสในการขายที่ดีมีอะไรบ้าง?

นี่คือภาพรวมคร่าวๆของรูปแบบเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดที่ดีที่สุด:

  • ebooks - ค่อนข้างเป็นที่นิยมในหมู่ผู้เยี่ยมชม e-book คือคู่มือที่สามารถให้ข้อมูลที่แท้จริงแก่คุณเกี่ยวกับความเชี่ยวชาญเฉพาะเรื่อง อาจอยู่ในรูปแบบของคำแนะนำสั้น ๆ ที่สามารถช่วยสร้างการรับรู้ถึงตราสินค้าและอำนาจตราสินค้า ทำให้เป็นคู่แข่งที่แข็งแกร่งที่จะเป็นหนึ่งในรูปแบบเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดที่ดีที่สุด 
  • กระดาษขาว - อีกรูปแบบหนึ่งของเนื้อหา gated ที่ได้รับความนิยม เป็นเรื่องที่เชี่ยวชาญในตัวเองและสามารถให้ข้อมูลที่แท้จริงที่สุดเกี่ยวกับหัวข้อใด ๆ ที่เขียนเกี่ยวกับ เอกสารรายงานเป็นที่นิยมเนื่องจากเป็นแหล่งที่มาของเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมและสามารถช่วยสร้างคุณให้เป็นผู้นำทางความคิดได้ เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดอาจเป็นแหล่งที่มาของโอกาสในการขายที่ดีเนื่องจากจะทำให้มีคนไว้วางใจคุณมากขึ้นและต้องการดาวน์โหลดข้อมูลไวท์เปเปอร์ของคุณ
  • เว็บบินาร์ - การสัมมนาทางเว็บเป็นอีกตัวอย่างหนึ่งของเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดที่ดี ถือเป็นการซื้อกลับบ้านที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้เยี่ยมชมที่ยินดีที่จะมีส่วนร่วมและโต้ตอบกับคุณ กิจกรรมประเภทนี้ช่วยสร้างความไว้วางใจและความสัมพันธ์ระยะยาว นอกจากนี้คุณยังสามารถดูแลผู้มุ่งหวังเหล่านี้ที่สนใจหรือผู้ที่ลงทะเบียนสำหรับการสัมมนาทางเว็บ นี่คือเนื้อหารูปแบบหนึ่งที่สามารถดึงดูดโอกาสในการขายที่ดีได้เช่นกัน

ข้อเสนอเนื้อหามีความสำคัญมากตลอดเส้นทางของผู้ซื้อ เป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องจัดเตรียมเนื้อหาที่มีขอบเขตที่ดีให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณสำหรับการสร้างความสัมพันธ์และนำไปสู่กระบวนการเลี้ยงดู

คุณคิดอย่างไร?

ไซต์นี้ใช้ Akismet เพื่อลดสแปม เรียนรู้วิธีการประมวลผลข้อมูลความคิดเห็นของคุณ.