Gated หรือ Non-Gated Content: เมื่อไร? ทำไม? อย่างไร…

เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิด

การเข้าถึงผู้ชมของคุณโดยการตัดกับพฤติกรรมดิจิทัลของพวกเขากำลังเข้าถึงได้มากขึ้นโดยเนื้อแท้ผ่านโฆษณาและสื่อที่ตรงเป้าหมาย การทำให้แบรนด์ของคุณอยู่ในระดับแนวหน้าในใจผู้ซื้อช่วยให้พวกเขารู้จักแบรนด์ของคุณมากขึ้นและหวังว่าการเข้าสู่เส้นทางของผู้ซื้อที่รู้จักกันดีนั้นยากกว่ามาก เป็นเนื้อหาที่สอดคล้องกับความต้องการและความสนใจของพวกเขาและให้บริการแก่พวกเขาในเวลาที่เหมาะสมเพื่อกระตุ้นกระบวนการนั้น

อย่างไรก็ตามคำถามที่ยังคงถูกถามคือคุณควร "ซ่อน" เนื้อหาบางส่วนจากผู้ชมของคุณหรือไม่

ขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ทางธุรกิจของคุณการซ่อนหรือ "การกำหนด" เนื้อหาบางส่วนของคุณอาจส่งผลต่อการสร้างโอกาสในการขายการรวบรวมข้อมูลการแบ่งกลุ่มการตลาดทางอีเมลและการสร้างความประทับใจในคุณค่าหรือความเป็นผู้นำทางความคิดกับเนื้อหา

ทำไมต้องเกตเนื้อหา?

Gating เนื้อหาอาจเป็นกลวิธีที่มีค่ามากเมื่อต้องการสร้างแคมเปญที่น่าสนใจและรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ ปัญหาที่เกิดขึ้นเมื่อใช้เนื้อหามากเกินไปคือคุณยกเว้นผู้ชมที่เป็นไปได้โดยเฉพาะผู้ใช้ที่ค้นหาโดยเฉพาะ หากเนื้อหาของคุณสามารถเข้าถึงได้แบบสาธารณะบนเว็บไซต์ของคุณ แต่ประตูรั้วนั้นสามารถป้องกันไม่ให้ผู้ชมค้นพบหรือมองเห็นได้ กลยุทธ์ในการเก็งกำไรเนื้อหาเป็นเพียงการกระตุ้นให้ผู้ใช้ให้ข้อมูลเกี่ยวกับตัวเองในรูปแบบเพื่อรับการจ่ายเงิน

ความเสี่ยงในการเก็งเนื้อหานั้นง่ายพอ ๆ กัน: การระงับเนื้อหาที่ไม่ถูกต้องอาจทำให้ผู้ชมของคุณมีส่วนร่วมกับแบรนด์ของคุณต่อไป

การวิเคราะห์เนื้อหาสำหรับ Gating / Not Gating?

วิธีวิเคราะห์เนื้อหาที่ดีที่สุดในการเกตและไม่เกทสามารถแบ่งออกเป็นสามประเภท:

  1. ขั้นตอนการเดินทางของลูกค้า
  2. ปริมาณการค้นหา
  3. เนื้อหาที่ดีและตรงเป้าหมายมากเกินไป

คำถามสำหรับ Customer Journey Stage:

  • พวกเขาอยู่ในขั้นตอนใดในการเดินทางของลูกค้า?
  • พวกเขาอยู่บนสุดของช่องทางและเพิ่งเรียนรู้เกี่ยวกับ บริษัท ของคุณหรือไม่?
  • พวกเขารู้จักแบรนด์ของคุณหรือไม่?

เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดมีประสิทธิภาพมากขึ้นอย่างมากในการดูแลและรวบรวมข้อมูลเมื่อลูกค้าอยู่ระหว่างขั้นตอนการพิจารณาและการได้มาเนื่องจากพวกเขาเต็มใจที่จะให้ข้อมูลเพื่อรับเนื้อหาที่มีคุณค่ามากกว่า ด้วยการสร้าง "เอฟเฟกต์เชือกกำมะหยี่" ที่มีความพิเศษผู้ใช้มีแนวโน้มที่จะให้ข้อมูลเพิ่มเติมสำหรับเนื้อหา "พรีเมียม" แต่หากเนื้อหาทั้งหมดถูกปิดกั้นเนื้อหานั้นจะสูญเสียเอฟเฟกต์ตามเป้าหมาย

นอกจากนี้ยังมีประโยชน์มากกว่าในการกำหนดเป้าหมายการพิจารณาและการได้มาซึ่งเนื้อหาสำหรับ บริษัท ของคุณเนื่องจากคุณสามารถกำหนดกลุ่มเป้าหมายได้ดีขึ้นและทำให้ผู้ชมมีส่วนร่วม

คำถามสำหรับปริมาณคำค้นหา:

  • คำค้นหาหลักที่ใช้ในเนื้อหานี้คืออะไร
  • มีคนค้นหาคำเหล่านี้หรือไม่
  • เราต้องการให้ผู้ที่ค้นหาคำเหล่านี้พบเนื้อหาของเราหรือไม่?
  • กลุ่มเป้าหมายของการค้นหาเป็นผู้ใช้ของเราหรือไม่

เนื้อหา Gated จะแบ่งผู้ค้นหาออกจากเนื้อหาที่มีคุณค่าดังนั้นหากคุณไม่เชื่อว่าผู้ชมทั่วไปจะพบคุณค่าในเนื้อหาของคุณการลบเนื้อหานั้นออกจากการค้นหา (gating it) ก็ทำได้อย่างง่ายดาย ความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในการตอบคำถามเหล่านี้คือการพิจารณาว่าคุณจะพลาดปริมาณการค้นหาทั่วไปที่มีคุณค่าหรือไม่โดยการกำหนดเนื้อหา ใช้ Google Webmaster Tools เพื่อระบุว่าผู้ชมที่กำลังค้นหา คำสำคัญภายในเนื้อหา มีขนาดใหญ่พอ หากผู้ค้นหาเหล่านั้นเป็นผู้ใช้ที่คุณต้องการให้พิจารณาปล่อยให้เนื้อหาไม่ได้รับการรับรอง

นอกจากนี้การติดแท็กเนื้อหาในขั้นตอนการเดินทางของลูกค้าจะช่วยให้คุณสามารถสร้างช่องทางการเดินทางที่กำหนดเองได้ ตัวอย่างเช่นเนื้อหาการรับรู้ (ด้านบนสุดของช่องทาง) สามารถเปิดเผยและเปิดเผยต่อสาธารณะได้มากขึ้นในขณะที่ผู้ใช้ไปที่ช่องทางนั้นยิ่งเนื้อหามีคุณค่ามากขึ้นสำหรับพวกเขา เช่นเดียวกับสิ่งที่มีค่าผู้คนยินดีที่จะ "ให้ / จ่าย" เพื่อสิ่งนั้น

คำถามสำหรับเนื้อหาที่กำหนดเป้าหมายโดยเฉพาะ:

  • เนื้อหานี้เน้นเฉพาะเกี่ยวกับโปรแกรมอุตสาหกรรมผลิตภัณฑ์ผู้ชม ฯลฯ หรือไม่
  • Wประชาชนทั่วไปพบว่าเนื้อหานี้น่าสนใจหรือเกี่ยวข้องหรือไม่ 
  • เนื้อหามีความเฉพาะเจาะจงเพียงพอหรือคลุมเครือเกินไปหรือไม่?

นอกเหนือจากการจับคู่เนื้อหากับเส้นทางของลูกค้าและการทำความเข้าใจมูลค่าการค้นหาทั่วไปของเนื้อหาของคุณแล้วยังมีการพิจารณาถึงปัญหาที่เนื้อหาของคุณแก้ได้ด้วย เนื้อหาที่เฉพาะเจาะจงมากที่ตอบสนองความต้องการความปรารถนาประเด็นปัญหาหมวดหมู่การวิจัย ฯลฯ ช่วยเพิ่มโอกาสที่ผู้ชมจะเปิดเผยข้อมูลส่วนบุคคลของตน จากนั้นข้อมูลดังกล่าวสามารถใช้เพื่อแบ่งกลุ่มผู้เยี่ยมชมไซต์บุคคลและโปรไฟล์ที่มีลักษณะเหมือนกันในแคมเปญที่เหมาะสมเพื่อนำไปใช้ประโยชน์ในการติดต่อทางการตลาดแบบหลายช่องทางอื่น ๆ ในภายหลังเช่นอีเมลการตลาดอัตโนมัติ / การดูแลลูกค้าเป้าหมายหรือการเผยแพร่ทางสังคม

สรุป:

ท้ายที่สุดแล้ว gating vs. not gating content สามารถเปิดใช้งานได้อย่างเหมาะสมในช่องทางเชิงกลยุทธ์ คำแนะนำทั่วไปคือการติดแท็กเนื้อหาอย่างเหมาะสมและระบุว่าชิ้นส่วนใดจะมีมูลค่าเป็น "พรีเมียม" หรือไม่

ในช่วงเวลาที่ผู้ใช้ดิจิทัลมีเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับพวกเขามากที่สุดอย่างต่อเนื่องสิ่งสำคัญคือต้องทำความเข้าใจว่าจะดูแลพวกเขาอย่างไรผ่านการผสมผสานเชิงกลยุทธ์ของเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดและไม่ได้รับการรับรอง การตัดสัมพันธ์พฤติกรรมของพวกเขาเป็นกุญแจสำคัญในการสัมผัสครั้งแรก แต่เนื้อหาที่ถูกต้องในเวลาที่เหมาะสมสำหรับ“ ราคา” ที่เหมาะสมสำหรับผู้ใช้คือสิ่งที่จะทำให้พวกเขากลับมา

คุณคิดอย่างไร?

ไซต์นี้ใช้ Akismet เพื่อลดสแปม เรียนรู้วิธีการประมวลผลข้อมูลความคิดเห็นของคุณ.